Témoignages et interview

Transcription

1 Témoignages et interview Nicolas Dehorter

2 L un des meilleurs moyens souvent de comprendre et d appréhender une nouvelle solution est souvent d avoir le retour d expérience de ceux qui l ont utilisé et vécu.

3 Table des matières Témoignage et conseils de Maxime Leroy, porteur de projets sur Kiss Kiss Bank Bank... 4 Discussion avec une jeune cinéaste Laure Bourdon, Dolça, qui revient cette fois-ci sur la réussite de sa campagne sur Touscoprod (4750 récolté)...11 Questions posées à la réalisatrice du film Foudre, Manuela Morgaine, à l'origine de la campagne pour financer le lancement dans les salles du film...14 Michèle Laroque répond à nos questions...21 Questions à un jeune entrepreneur culturel...24 Interview de la PDG d OUYA, première console Open source, dont le montant record de la collecte près de 10 millions de dollars à défrayé la chronique Témoignagne puissant d une réalisatrice Américaine, Shéri Candler, invitant les artistes à embrasser les valeurs de l économie du partage...31 Les grandes évolutions du crowdfunding en 2013 par Carl Esposti (président de l institut de recherche Masssolution)...43 Intervieuw de Vincent Ricordeau, C.E.0 de KissKIssBankBank et acteur majeur du crowdfunding en France...47 Rencontre de Benoit Bazzochi, fondateur et CEO de SmartAngels...51

4 Témoignage et conseils de Maxime Leroy, porteur de projets sur Kiss Kiss Bank Bank Maxime est un jeune réalisateur ayant travaillé également à Faber Novel, qui a donc financé son premier web documentaire grâce au crowdfunding «Si vous envisagez de commencer une campagne crowdfunding, dans les jours à venir. Si vous imaginez que vous allez réussir à intéresser des inconnus rien qu avec votre page profil, que mettre à jour votre profil Facebook, tweeter, ou encore envoyer un mail à vos contacts sera suffisant pour amener les internautes à participer à votre campagne. Au mieux, si vous espérez atteindre l objectif que vous vous êtes fixé uniquement parce que votre idée est intéressante. Alors, cet article est fait pour vous, il est important que vous sachiez que cela ne se passe pas comme ca. Lorsque nous avons décidé de faire un web documentaire sur l économie collaborative appelée Collaborative Cities. Financer notre projet en faisant appel aux gens, à la foule était évident. Mais nous n imaginions pas que cela allait se passer comme cela, tout a été surprenant pour nous, avec des bonnes et des moins bonnes surprises. Heureusement, tout s est bien terminé avec le succès de notre campagne, qui a même surpassé son objectif (on a obtenu 112 % de l argent sollicité) et cela grâce à nos amis

5 de Kiss Kiss Bank Bank, qui nous ont donné plus qu un coup de pouce et nous ont ouvert les yeux sur de nombreuses choses. 1. Vos premiers bailleurs seront vos premiers ambassadeurs Ce qu offre le crowdfunding, c est de voir votre projet soutenu par des internautes qui croient vraiment en lui. De voir qu ils sont prêts à s engager à contribuer pour voir votre projet exister. Ils ont tous leurs propres raisons de vous soutenir, qu ils s agissent d obtenir un exemplaire de votre produit, de se réjouir d aider un projet innovant, ou que cela soit votre mère. Leur objectif commun est de voir votre projet se réaliser et non pas récupérer leur argent. Au- delà d être des contributeurs, ils deviennent de vrais ambassadeurs. Ils vont le partager sur les réseaux sociaux, en parler autour d eux et convaincre peu à peu leurs proches (avec un peu de chance) de l intérêt de vous soutenir également. Leur implication sera beaucoup plus efficace que tous vos messages Facebook ou tweets. Votre rôle leur donner les moyens de communiquer grâce à des informations sur la collecte, des liens, des visuels. 2. Bénéficier de l effet viral ne se décrète pas Vous devez planifier votre campagne basée sur des prévisions réalistes : combien d amis pouvez- vous convaincre? À quelle hauteur pourront- ils contribuer? Combien de cercles sociaux pourrais- je toucher? Collaborative Cities, notre web documentaire a été rendu possible grâce à l aide de OuiShare : une communauté de gens passionnés par les perspectives qu offrent l économie collaborative. Avec les membres de ce groupe nous nous réunissons régulièrement. Ainsi, nous avions prévu d atteindre notre objectif : euros grâce à 200 contributions (c est à dire la moitié de notre communauté) en moyenne de 60 à70 euros. Evidemment, cela n est pas comme cela que cela s est passé... Premièrement, d un côté nous avons surestime le potentiel de cette communauté et de l autre, j ai oublié d autres réseaux, d autres cercles autour de moi, qui sont tout aussi puissants, comme les amis, les anciens camarades de classe

6 ou collègues. Je n ai pas pris conscience de qui pouvait être mes principaux donateurs et à quelle hauteur ils pouvaient s engager. Nous avons conclu notre campagne, il y a deux semaines, avec 149 contributions d une valeur moyenne de 100 euros. Notre projet n a été partagé d une manière virale que sur les quatre derniers jours. Alors qu à moins que vous sortiez la nouvelle console de jeux à la mode open source, ne comptez pas financer votre projet en quelques heures grâce aux réseaux sociaux. Financer votre projet se fera sur long terme, après beaucoup d efforts. 3. Ne pas oublier de remercier et d établir une relation personnelle L envoi d un tweet à tous vos followers, vous aidera à trouver deux contributeurs (au plus). Et alors un statut Facebook ou une campagne d ing, ne pensez même pas que cela puisse avoir un impact. Vous savez ce qu il se passe lorsque vous recevez ce mail. N oubliez pas votre objectif, les solliciter pour qu ils contribuent concrètement et financièrement. Dans cette optique, il est important de personnifier votre démarche, de les remercier personnellement, de mieux les connaître, de savoir ce que pourra leur apporter votre travail. Plus vous en saurez, plus il vous sera facile de façonner votre stratégie, pour gagner des bailleurs de fonds. En outre, l intérêt réside aussi dans la création d un climat favorable autour de votre projet, une dynamique positive. Et croyez- moi, vous l apprécierez quand la collecte n avancera plus d un pouce, lorsque vous commencerez à douter, vous relierez les messages d encouragements et de remerciements. 4. Une évolution régulière? J en ris encore maintenant...

7 Voici une transcription approximative d une discussion que j ai pu avoir avec les membres de l équipe de Kiss Kiss Bank Bank, lorsque j ai commencé la campagne. Moi : euros en 67 jours, cela signifie que nous devrons collecter 191 euros chaque journée du bon pied? Kiss Kiss Bank Bank : Hum. Logiquement oui. Mais cela ne se passe jamais comme cela Moi : Ok, essayons quand même! Puis au détour d un café, une semaine après : Kiss Kiss Bank Bank : Alors? Moi : Le passage à l acte : chemin tortueux entre vos amis, collègues, famille jusqu aux parfaits inconnus. Les gens convaincus par l intérêt de votre projet, ou avec qui vous êtes proches, contribueront s ils sont au courant ou si vous leur demandez, quelque soit le message, le

8 tweet, que vous leur enverrez, vous pouvez compter sur eux (s ils en ont les moyens). Je dirais même, que ce sont eux qui engageront les montants élevés, car ils mettront un point d honneur et y rajoute une part affective. Les visiteurs, les inconnus arrivent ensuite. Ils ont entendu parler de votre projet à travers le message de quelqu un ou d un message sur un forum. Ils peuvent être nombreux, si vous avez réussi un lancement efficace et que vous répondez à leur besoin. Mais eux, évidemment s engagent sur des montants plus faibles, de sorte que le nombre de collecte nécessaire est plus important et le temps de collecte plus long. Deux de plus, on devrait être à deux de plus? Il est fort probable que vous soyez inquiet devant vos prévisions Excel. Vous aurez beau rafraîchir votre page, vous n aurez pas plus de contributions. La seule solution pour vous rassurer et d agir concrètement est d en parler où que vous soyez (en soirée, dans le métro, au travail). N oubliez pas vous réaliser une collecte. Vous avez besoin du soutien de vos amis «numériques», même des plus radins. Dernier conseil, oubliez tout ce que vous venez de lire, parce que chaque campagne de crowdfunding est unique, cela reste une aventure humaine, c est cela qui est intéressant. Mis à part quelques facteurs clefs et quelques règles à respecter, c est à vous d inventer votre campagne pour financer votre projet. Vous en retirerez une grande satisfaction, car ce que vous avez réussi ce n est pas uniquement de remplir un dossier de subvention, mais aussi d avoir suscité suffisamment l intérêt autour de votre projet, pour que des centaines (des milliers) de personnes soutiennent votre idée, et personnes ne peut vous l enlevez. Analyse Nous apprenons ici l importance de la recommandation, ainsi que le soutien et la confiance que nous accorde nos proches au démarrage. La réussite d une campagne de crowdfunding passe par son réseau

9 Le bouche à oreille ne se déplace pas sans un premier cercle, même minime. Cela vous paraît logique, non? Lorsque nous assistons à la réussite d une campagne de crowdfunding, nous avons l impression que l argent tombe du ciel, l espoir d être à leur place et le potentiel de démultiplication d internet, nous fait oublier, qu il existe énormément de témoignages disponibles en ligne (gratuitement) de porteurs de projets qui reviennent sur leur réussite et rappellent la difficulté que cela a représenté. Agrandir ce premier cercle, pouvoir toucher des inconnus est l un des avantages majeurs de faire une campagne de crowdfunding mais pour l agrandir, il faut bien qu il y ait un premier relais de confiance au départ. Trois cercles pourront vous aider à atteindre votre objectif, qu il vous faudra successivement conquérir.

10 Le premier cercle : la famille, les amis Dans 99 % des cas, ce sont vos premiers soutiens. C est normal, la confiance nécessaire a déjà été établie entre vous depuis bien longtemps. En mettant les premières sommes dans votre projet, ils participent à faire décoller votre projet. Ils mettent les premiers signaux au vert, montrent que vous êtes un porteur de projet sincère et capable de rassembler autour de son idée. Le deuxième cercle : les amis d amis, les autres connaissances Vous les connaissez de loin, par ricochet, vous les avez croises en soirée, lors d une conférence, d un atelier sur les réseaux sociaux, au travail... Ces soutiens entrent dans la ronde une fois que les premiers signaux de confiance ont été plantés par votre premier cercle Le troisième cercle : tous ces gens que vous ne connaissez pas Bien sûr, c est le groupe le plus nombreux et avec la plus importante puissance financière. Ne vous y trompez surtout pas : réussir à gagner la confiance (et les sous) des gens de ce troisième cercle, cela va demander du travail. Ne pensez surtout pas que, simplement en venant voir votre projet, ces gens vont chavirer et vider leur porte- monnaie dans votre tirelire. C est un signe incroyable de confiance de donner de l argent à un (presque) total inconnu. Des petits projets peuvent se financer exclusivement grâce au premier et deuxième cercle. Des projets plus importants vous demanderont de vous relever les manches et de conquérir l attention de ce fameux troisième cercle.

11 Discussion avec une jeune cinéaste Laure Bourdon, Dolça, qui revient cette fois- ci sur la réussite de sa campagne sur Touscoprod (4750 récolté) Petite présentation de Laure Bourdon Laure Bourdon est née à Montpellier. Au cours de ses études de lettres et de cinéma à Paris et à Berlin, elle réalise plusieurs petits films par le biais d une association étudiante qu elle met en place, mais son film de fin d études, un court métrage documentaire produit par Les Films d Ici, constitue sa première expérience professionnelle. Dolça sera sa première fiction. Quels moyens avez- vous utilisé pour communiquer autour de votre projet? Quelles relations avez- vous voulu ou réussi à établir? Quelle valeur ajoutée avez- vous essayé d'apporter? Nous avons surtout basé notre campagne de communication sur le bouche à oreilles et les réseaux sociaux (facebook notamment, via une page facebook du film), mais nous avons également tenté d'être présentes dans les médias, notamment régionaux: le court métrage sera entièrement tourné dans un village des Pyrénées- Orientales, et en partie en catalan. Il nous a donc paru important de faire connaître le projet dans la région, via la presse écrite (un article dans L'Indépendant) et la radio (interviews à France Bleu Roussillon et Radio Arrels). Nous avons également imprimé des flyers que nous avons distribués dans la région, mais aussi à Paris. Les relations établies durant cette campagne n'ont pas tant été avec les donateurs qu'avec les institutions et/ou les médias: L'Indépendant, par exemple, souhaite nous suivre durant la préparation, le casting puis le tournage, afin d'écrire de nouveaux articles sur le projet. France Bleu Roussillon nous a également proposé de diffuser les futures annonces de casting et de recherche de décors. Comme le projet n'est encore

12 qu'en préparation, il est important de garder des liens avec des partenaires qui pourront éventuellement nous aider de nouveau lors du tournage, voire par la suite, lors de la promotion du film fini. Vous êtes-vous reposé sur les contreparties pour votre campagne ou avez-vous compté sur votre réseau de proximité pour communiquer et promouvoir votre projet? La plupart des donateurs font partie de notre réseau, ou ont connu le projet via des contacts qui ont communiqué autour du film (majoritairement par le biais des réseaux sociaux). Cela dit, beaucoup sont des connaissances assez éloignées, et certains de généreux inconnus, dont nous imaginons qu'ils ont été séduits par le projet lui- même, et par les contreparties proposées (qui sont toutes en lien avec le projet). Nous avons reçu de nombreux dons après nos deux passages en radios régionales, dont nous supposons qu'ils ont attiré l'intérêt des habitants de la région ; le projet est géographiquement et culturellement tellement ancré en Catalogne qu'il a poussé des Catalans à nous soutenir par solidarité. Les gens du village sont ravis que ce court métrage soit tourné chez eux! Avez-vous eu des échanges avec vos soutiens? Pensez que cette relation va perdurer? Comment allez vous essayer de la faire vivre? Nous envoyons systématiquement des mails de remerciements à nos donateurs, mais nous recevons peu de réponses. En revanche, nous avons reçu plusieurs candidatures spontanées de personnes (comédiens et techniciens) que le projet a séduit, et qui aimeraient travailler sur le film. Même si nous ne sommes pas personnellement en contact avec chacun de nos soutiens, nous allons les tenir au courant de toute l'avancée du film, et de toutes les informations susceptibles de les intéresser. Plus qu'une simple mise à jour, nous désirons leur faire vivre la préparation et le tournage à distance, à travers des photos, des vidéos, une sorte de blog qui permettra aux personnes intéressées de vivre la vie du film au plus près. Pensez-vous utiliser le crowdfunding comme moyen de financement pour vos prochaines créations? En tirez vous des enseignements que vous pourriez donner aux autres porteurs de projets dans l'audiovisuel...

13 Il nous semble difficile d'utiliser le crowdfunding à court terme, dans la mesure où nous avons beaucoup fait appel à notre réseau de proximité, que nous ne pouvons pas solliciter tous les ans pour financer de nouveaux projets. En tant que réalisatrice, je porte moins de projets que Florie, qui, étant productrice, travaille sur plusieurs films à la fois - en n'ayant pas forcément le même rôle, donc le même investissement, pour chacun d'eux. Je trouve l'expérience du crowdfunding très enrichissante, et cela me semble un excellent moyen de faire connaitre un projet; alors que nous n'avons encore obtenu aucun financement "traditionnel", tous nos contacts sont au courant du film que nous préparons, ce qui nous pousse à nous investir un peu plus chaque jour. Demander des soutiens financiers à son réseau - même élargi - me semble en revanche possible de manière très ponctuelle, mais je ne m'imagine pas solliciter mes proches de cette manière pour chaque projet. Aux porteurs de projets, il me semble important de souligner qu'une campagne de crowdfunding demande énormément de temps et d'énergie ; il n'est pas question de mettre le projet en ligne et de ne plus s'en occuper, en attendant que l'argent tombe, ça ne fonctionnera pas. C'est un vrai travail, qui nécessite d'être organisé et méthodique, de donner régulièrement des nouvelles aux soutiens (pas toujours évident en phase de préparation où tout est encore très abstrait, cela demande de l'imagination de savoir rendre le projet vivant et attractif) et de bien gérer sa visibilité.

14 Questions posées à la réalisatrice du film Foudre, Manuela Morgaine, à l'origine de la campagne pour financer le lancement dans les salles du film. Pourquoi avoir fait appel au crowdfunding? Depuis la création de ma compagnie en 1991, Envers Compagnie, qui produit autant du cinéma, que des pièces radiophoniques, du spectacle vivant, et des installations, je me pose la question du financement de l art. Je me suis rendue compte très vite que je passais, comme tous les artistes autour de moi, plus de 50% de mon temps en recherche de production. Cela voulait dire, si je compte en années, que sur 22 ans d existence artistique, j ai passé onze ans à part entière à chercher les moyens d œuvrer. Ce n est pas un calcul à la louche mais une mesure véritable du temps pris en démarches administratives pendant dix ans pour monter des dossiers de demandes de subventions, tous domaines confondus, ou rencontrer les acteurs financiers qui pouvaient être susceptibles d investir, ou voyager pour tenter de trouver des solutions en Province voire à l étranger. Tout ce mi- temps n étant pas rémunéré pour l artiste qui cherche les moyens de travailler, et finalement toujours le même résultat : trouver tout juste les bouts de ficelle qui permettent de faire tenir debout un projet, payer les techniciens et le matériel et être mal rémunéré soi- même une fois sur trois. Le constat aussi de la désertion du travail d artiste à plein temps. Parmi tous les artistes que j avais connu par exemple à la Villa Médicis lorsque j étais Prix de Rome en scénographie en 1994, sur les vingt artistes qui résidaient là bas avec moi, un sur deux arrêtait la création dès qu il fondait une famille, l autre moitié devenait enseignant dans sa propre pratique ou exerçait un métier qui n avait rien à

15 voir avec le fait d être artiste. Je parle là de grands artistes reconnus et non pas de jeunes créateurs outsiders. Tout cela m a fait réfléchir au moyen de m en sortir sans compromissions ni démissions à mon œuvre en cours. Pour moi sans compromissions cela voulait dire tenter d arriver à rester artiste jusqu au bout du bout, être ce que Beckett appelle un «Bon qu à çà», non par posture, mais par exigence personnelle, vu le travail quotidien que cela demande de parvenir à une véritable écriture, à la maîtrise d une discipline artistique et à sa maturité. Il y a dix ans j ai compris que je ne pourrais jamais plus revenir en arrière, que je ne renoncerai pour rien au monde à ce choix, même s il demandait des sacrifices financiers considérables et le sentiment permanent d insécurité matérielle. Pour ne pas me décourager, j ai pensé inventer un brevet, comme l avait fait avant moi et avec grand brio Marcel Duchamp (il est l inventeur de la machine qui coupe le sucre en morceaux), et tenter de faire petite ou grosse fortune avec ce brevet pour réinvestir l argent dans mon propre travail, et selon mes possibles, dans celui d autres artistes que j admirais et que je voyais en difficulté. Même si c est toujours un projet utopique et que je m y emploie depuis une dizaine d années, ce brevet a été déposé/validé à la Haye et sera en cours de fabrication dans un an. Si je le réalise cela aura pris douze ans et beaucoup de fonds propres investis. Je ne serais jamais arrivée au crowdfunding sans avoir penser au brevet d invention. Parce que l invention d un brevet m a fait entièrement reconsidérer ma façon de penser/produire l art. Je suis restée alerte sur le sujet et me suis depuis intéressée à la manière dont se produisaient les œuvres. Cela a impliqué que je lise les génériques de fin des films dans le détail en relevant les participations financières qui me paraissaient singulières, que je relève aussi les noms des mécènes d expositions etc. Dès que je me suis ouverte à ces recherches de production parallèles, j ai découvert l existence du crowdfunding aux Etats Unis, puis avec les grands noms arrivés en France, My Major Company, puis Kiss Kiss Bank Bank qui de plus en plus figurait sur les génériques de cinéma.

16 Comment avez-vous abordé cette démarche participative et l utilisation des réseaux sociaux? Faisant des recherches sur les différentes plateformes de crowdfunding je suis tombée sur le blog de Mon artiste qui les recensait, puis j ai lu le guide très précieux de Nicolas Dehorter. J ai alors contacté Nicolas D. pour avoir ses conseils. Je lui ai expliqué mes différents projets, de long métrage et d installations d art plastique que je tentais de produire depuis une dizaine d années et lui ai demandé s il pensait que le crowdfunding était adapté pour moi. Nous avons convenu tous deux qu il ne pourrait être que d une aide ponctuelle vu les coûts de production des deux projets que je lui présentais. Je pensais que cela me donnerait tout de même une autre énergie au travail plutôt que de passer ces 50% de temps à chercher des solutions qui n arrivaient pas. Très vite j ai compris qu il fallait que mon travail soit présent sur les réseaux sociaux. Je n avais il y a quatre mois encore qu un site web Mais pas de page Facebook consacrée à FOUDRE le long métrage pour lequel nous avons lancée ensemble avec Nicolas une campagne de crowdfunding, ni de blog. Nous avons désormais créé un véritable réseau grâce à ces deux pages animées par Nicolas Dehorter. lefilm.com Sans la création de ces pages, il est possible que notre campagne de crowdfunding n ait jamais aboutie tant nous avons mesuré l intérêt croissant des internautes pour le contenu, les images, tant l adresse au contributeur est essentiel non seulement par des courriers personnels mais par des informations continues qu il voit se renouveler de jour en jour sur le web. Son exigence, s il doit investir, même une somme minime, est maximale.

17 Le contributeur, avant même penser à ses contributions, veut participer à une aventure qu il veut voir se profiler sur le web avant qu elle existe. Il participe avant tout sur la toile. C est son lieu de vie avec le projet tant que la campagne n est pas finie. Et encore aujourd hui je vois combien de contributeurs continuent de visiter notre page Facebook et notre blog. C est donc aussi un moyen de trouver ses futurs spectateurs ou auditeurs en live. Et de nous faire évoluer en tant qu artistes puisque nous devons être inventifs en amont, avant même que l œuvre elle- même ne soit encore visible. Qu est-ce qui vous a surpris? Avant tout le manque d investissement des plus proches, c est tout à fait déconcertant et dans un premier temps déprimant. On est sûr qu au moins le premier cercle à qui a été envoyé un mailing d appel à contributions va réagir puisque c est la famille, les amis et les professionnels qui devraient, selon vous, se passionner pour votre démarche. A part cinq contributeurs, cette analyse s est avérée entièrement naïve. Cela rend humble et fait beaucoup réfléchir. Ma plus grande surprise a été la générosité sans limite d inconnus, ou de personnes ayant contribué par amitié pour un des personnages du film, donc il a fallu encore plus d humilité, savoir accepter que les dons ne viennent pas de là où on les attend, ne pas avoir du ressentiment pour tous ceux que l on pense tout proches de soi, prêts à tout pour vous soutenir. Comprendre qu ils sont là autrement. Que la campagne ne s adresse pas à eux avant tous les autres. Quels enseignements en tirez-vous? L appel à soutien financier est tout à fait particulier dans une campagne de crowdfunding et je vois une infinie limite à ne contacter que ce premier cercle souvent défini par les animateurs de plateformes comme le plus important. Je ne pense pas que ce soit le plus important. Il doit être informé s il veut à son tour informer son réseau, mais Facebook ou le blog, autant que certains personnages du

18 film, nous ont fait venir la majorité de nos contributeurs. Il faut impliquer au moins deux ou trois complices d une équipe de travail. La recherche ne peut pas être sous la seule responsabilité du réalisateur, du musicien, de l aventurier, du porteur de projets. Elle aura bien moins d impact que si elle est supportée (dans le sens des supporters) par ceux qui ont participé activement à l aventure ou qu ils vont pouvoir y participer. Trois participants du film se sont investis très fort dans la mise en place d un réseau pour trouver des contributeurs. Mon producteur Mathieu Bompoint de Mezzanine Films, le personnage de Syméon incarné par Michaël Jasmin et le personnage de Saturne incarné par William de Carvalho. Sans eux, sans leur réseau bien plus étendu et varié que le mien, sans leurs courriers, leurs relances, je n y serai jamais arrivée seule. Il y avait en moi et tout du long, un sentiment de «gêne» comme si je faisais la manche personnellement pour réaliser mes désirs. Alors qu être artiste est, pour celui qui voue sa vie, une question existentielle. Difficile de faire entendre aux autres qu un artiste qui n œuvre pas n existe pas. Que ce n est pas un hobby mais un engagement à tenter donner du sens à une autre vision du monde. Que cela demande de chercher sans relâche et que le monde tel qu il est ne se suffit pas. Qu il a toujours eu besoin de dessins sur ses parois rocheuses, de gestes, de représentations, d une part de rêve pour supporter la part de cauchemars imposés au jour le jour par tous les désastres auxquels nous assistons. Ressentant en permanence cette «gêne» à demander de l argent pour ma campagne de crowdfunding, j ai engagé Nicolas Dehorter comme blogueur animateur et le mailing partait toujours de lui. Mais là encore j avais le sentiment que nous ne parvenions pas, malgré le travail sur tous les courriers en amont, à imposer l évidence de la campagne, son urgence, sa nécessité auprès de tous. Nous n avons touché ainsi qu une infime partie de nos contributeurs. Aussi je me demandais, pendant les 90 jours de campagne, et toute l énergie qu elle demande, s il n aurait pas été intéressant d avoir dès le départ des relais dans la presse, les radios, que quelque chose de public annonce la campagne et la crédibilise aux yeux de tous ceux que nous avions sollicité.

19 Ayant réussi à trouver trois contributeurs en quelques minutes, juste en mettant une annonce sur la page Facebook de FIP je me suis rendue compte aussi combien un mailing personnel, même en cumulant les carnets d adresses du blogueur, de la plateforme qui envoie elle- même des relances à son réseau à travers une newsletter, de tous les participants du projet, était un facteur limitant, chaque fois trop personnel. Ce «trop privé» de la campagne de crowdfunding est la seule expérience négative que j ai retenu. Pour cela et même si la campagne sur Babeldoor a été réussie grâce à l énergie continue de tous, si c était à recommencer, il est évident que je rendrais publique la campagne en sollicitant la presse et surtout je voudrais qu il y ait la possibilité de toucher des entreprises, des mécènes, des business angels, des investisseurs en plus des contributeurs privés. Pour cela l à venir du crowdfunding me semble très prometteur et bien au delà du monde artistique, s il parvient à se banaliser et à la fois à s enrichir de nouveaux contact dans le monde de l industrie, s il est aussi reconnu d utilité publique par l état, qu il se mette à faire partie du paysage social et ne soit plus une roue de secours pour les projets en rade. Qu il s entoure de partenaires très actifs financièrement tout en continuant son appel au plus grand nombre d entre nous tous. Que le geste du petit don entre dans les mœurs de chacun. Que chaque Un sente qu il est une pièce du Nous tous et que son geste, même infime, compte infiniment. d artiste? Est-ce que cela va faire évoluer votre relation avec le public ou votre place Cela a déjà considérablement fait évolué ma réflexion sur la manière de produire. Ma relation au public a elle aussi changé puisque je suis en relation avec des spectateurs virtuels depuis des mois et que je leur promets la lune pour demain. Cette Lune qui va surgir, mon long métrage FOUDRE qui sortira à Paris fin 2013 après une tournée de festivals internationaux, je la dessine jour après jour et espère être à l abri désormais d une éclipse.

20 Je suis convaincue que l énergie à créer doit s accompagner aujourd hui de celle à inventer ses propres moyens de production, l indépendance étant le gage d une création authentique et d une capacité à repousser les limites. Inventer des solutions et des possibles reste ce qu il y a de plus palpitant. Analyse - A l ère du numérique, le passage du raconteur d histoire à l architecte d histoire. Le projet de long métrage El cosmonauta avait son site internet, avant que le scénario soit bouclé. Le film avait ses premiers contributeurs, fans, followers avant qu ils ne connaissent l acteur principal. Cela s est révélé avant tout une aventure humaine entre le chef de projet, son équipe et son public. Le réalisateur dans le futur devra prendre conscience que le processus de fabrication et de lancement d un film commence avant le tournage, qu il est nécessaire de s approcher de son public, de ne pas les voir uniquement comme des spectateurs et de réussir à s ouvrir à ses réactions A l ère du numérique et devant la difficulté de trouver des fonds et sa place, l artiste doit et le comprend de plus en plus la nécessité de connaître son projet de A à Z, de s impliquer sur toutes les étapes de développement, et prend la mesure, que sa responsabilité réside aussi dans la nécessité de trouver un public, de lui donner envie, de le mobiliser ou encore de le secouer pas seulement émotionnellement à travers ses films, mais aussi littéralement par contact direct, que cela soit par mailing, conférence, blogs, réseaux sociaux.

21 Michèle Laroque répond à nos questions Le long métrage «Jeux Dangereux» de Laurence Katrian avec Michèle Laroque, où celleci s est plus qu investi pour promouvoir et faire en sorte que ce projet existe, a rassemblé exactement , une somme plus que conséquente, alors qu'on reproche souvent au financement participatif de financer que des petits projets. Est-ce que c est une étape franchie, est-ce que le crowdfunding entre dans une nouvelle dimension, nous avons posé la question à Julie de TOUSCOPROD, puis avons recueilli les sentiments de Michèle Laroque. Questions tout d abord à Touscoprod Des projets de plus en plus importants sont financés, des sommes de plus en plus conséquentes sont rassemblées? Pensez-vous que le crowdfunding a franchi une étape? Les projets record comme «Jeux Dangereux» ont le mérite de faire connaître le crowdfunding au grand public. C était un principe d initiés et cela devient une nouvelle technique de financement pour la culture. Atteindre une grosse somme c est aussi montrer que cela marche, que l on peut réunir beaucoup de gens sur un projet.même si ces projets records ne sont pas la majorité des projets présents sur touscoprod ils sont une vitrine pour le crowdfunding. Il faut aussi voir que le projet «Jeux Dangereux» a permis aux projets présents en même temps sur le site d avoir plus de visibilité et donc plus de souscriptions. Avez-vous toujours été confiant quant à la réussite de cette campagne? En tirez vous des enseignements que vous pourriez donner aux porteurs de projets dans l'audiovisuel?

22 Nous avons été confiant sinon nous n aurions pas accepté cette campagne, même si bien sur nous avons fait des ajustements en cours de route. Nous avions dès le début en tête avec l équipe du film d impliquer les entreprises à travers leurs employés ou leurs clients (car finalement chaque entreprise est une communauté). Cela a permis de faire augmenter la jauge plus rapidement. Assiste-t-on à une réinvention du circuit de financement de la création audiovisuel? Pensez-vous que les internautes vont continuer à jouer un rôle de plus en plus important tant dans la production que de la diffusion, comment lui accordez la place qu il mérite et non plus le voir comme un pirate ou un voleur? Même si nous sommes très gâté en France grâce au système du CNC, il y a encore beaucoup de projets qui n ont pas accès à ce système d aide et touscoprod est une alternative efficace pour eux. Nous sommes heureux de pouvoir faire naitre des films grâce aux internautes. C est vrai que cela les replace dans un rôle plus valorisant dans le circuit de la création. Questions à Michèle Laroque Comment avez-vous connu le crowdfunding? Qu'en avez-vous pensé la première fois? Pourquoi se lancer dans cette aventure pour ce film? Qu'a-t-il de particulier pour vous? Julie, une amie, venait de commencer chez touscoprod et m a parlé du site autour d un café. Le système de faire appel aux internautes pour fabriquer un film m a tout de suite plu et était cohérent avec son sujet qui traite de l humain. La campagne s est lancée très naturellement et elle s est transformée en une aventure

23 incroyable grâce à tous les «coprods» géniaux que j ai rencontré pendant ces 5 mois, on est devenu une petite famille. On a déjà pu voir que vous avez été très enthousiaste tout au long de cette aventure à travers les messages et les apparitions que vous avez pu faire dans les médias, en quoi, pour vous est-ce si important de pouvoir vous rapprocher de votre public et de pouvoir partager avec lui? J ai toujours partagé avec mon public sur la scène. Cela me semblait naturel de partager l aventure créative de la fabrication d un film. Je voulais les emmener avec moi sur cette planète cinéma où la vie est (presque) toujours belle. Vous avez eu beaucoup de contacts avec les internautes? Pensez-vous que cette relation va perdurer? N avez-vous pas peur maintenant de l attente, que vous avez généré? Je me suis mise activement sur Twitter où j échange beaucoup avec la communauté des «coprods». Pendant les 5 mois de campagne je suis allée à la rencontre des gens pour leur parler du projet, cela a tissé des liens très fort. Bien sur ils ont beaucoup d attentes mais cela nous donne une énergie incroyable pour que le projet soit à la hauteur. Avez-vous été surpris lors de cette campagne? Quelle enseignement tirez-vous de cette expérience? J ai été submergée par la gentillesse, la créativité et l échange avec les gens durant cette campagne. Je n en tire que du positif et si cela était à refaire je re- signe demain! Pensez-vous que faire appel au soutien populaire en amont de la production de long métrage est un modèle qui va encore se développer? Je ne sais pas, il est vrai que aux USA de plus en plus de longs métrages font appel à ce système. En tout cas une campagne c est beaucoup de travail et d énergie. Il faut le faire sincèrement avec le public et avoir envie de partager le projet avec eux. Nous avons par exemple proposé aux "coprods" de réserver les bénéfices correspondant à leurs dons à des associations caritatives qu'ils choisiront... C'est la première fois qu'un projet de film en crowdfunding le propose, j'espère que l'idée sera reprise...

24 Questions à un jeune entrepreneur culturel Mathieu Beurois a réussi à rassembler plus de sur Touscoprod pour financer son court métrage "L'Homme du Passé". Il a accepté de revenir sur la genèse du projet, les raisons de cet appel à contribution et les facteurs, selon lui, de la réussite de sa campagne. Je suis ravi de pouvoir partager son témoignage, la campagne de Mathieu que j'ai suivi depuis le début est un très bon exemple de l'investissement personnel, de l'enthousiasme et du professionnalisme nécessaire pour réussir à rassembler la somme nécessaire pour créer librement. Quel est ton parcours? J'ai fait beaucoup, vraiment beaucoup de films amateurs, j'ai appris sur le terrain, avec passion. J'ai commencé par le montage avec deux magnétoscopes, puis j'ai appris le cadrage, puis j'ai participé à des documentaires, j'ai écrit, j'ai cadré... Parle-nous un peu de ton projet? Comment est-il né? J'ai écrit le scénario de "L'Homme du Passé" sur mesure pour ces 4 comédiens. Je me suis inspiré de leurs tics, de leur phrasé... Je leur ai ensuite proposé une version aboutie du scénario. Et quand ils ont tous accepté, je me suis dit que là, j'étais obligé de faire le film! Comment s est passée la production? Nous avons monté une vraie production, à mi chemin entre une production indépendante classique et une production disons "hors réseau". Pour faire ce film sérieusement, il fallait forcément un budget de fond. Comme je voulais le tourner vite, le crowdfunding m'est apparu comment un outil pertinent.

25 Quand est venue l idée de faire appel au crowdfunding? J'ai découvert le système du financement participatif avec My Major Company, car je travaille dans la musique depuis près de 10 ans. Avant ce projet, je n'avais jamais envisagé de l'utiliser pour mon propre compte. Plusieurs collègues avaient utilisé différents sites, avec plus ou moins de succès... Quand l'idée de "L'Homme du Passé" est devenue concrète, j'ai participé à une master class, qui a confirmé la plupart de ce que je savais. Quand les acteurs ont tous dit "oui", dès la semaine suivante le projet était sur TousCoProd, et la semaine d'après, on mettait la vidéo promo en ligne. Quelle vision avais-tu de cette nouvelle voie de financement avant de l utiliser? L'idée du financement participatif, c'est presque un idéal utopique qui devient réalité. Comme tout idéal, il peut générer de la déception, ou au contraire devenir un tremplin vers une part de réussite. Et comme tout outil, il faut essayer de l'utiliser au mieux. Cela demande du travail, du suivi, de la continuité, du sérieux. En cela, je n'ai pas eu de surprise, HDP a été très bien préparé. En revanche je pensais que ce système ferait découvrir le projet à un premier public. Sur ce point, j'ai déchanté. Si mon film a bien été découvert et soutenu par des inconnus, je pensais que cette proportion serait beaucoup plus importante vu le casting. Mais je relativise car je sais aussi que la proportion de CoProds "inconnus" dans mon projet est déjà très importante par rapport à d'autres projets. Quels moyens avez-vous utilisé pour communiquer autour de votre projet? Tous les moyens possibles! Bouche à oreille, facebook, twitter, appels téléphoniques, mailings, relance de tout mon répertoire téléphonique... J'ai été soutenu par plusieurs personnes de l'équipe et les comédiens qui ont relayé sur leurs réseaux. Mais ce qui a vraiment fait la différence sur ce projet, ce sont les relations presse : j'ai contacté la plupart des journaux régionaux et le film a bénéficié d'une couverture presse énorme pour un court- métrage indépendant.

26 On voit tout de suite que vous avez réfléchi à vos contreparties, que vous avez essayé de proposer une offre aboutie. Vous êtes-vous reposé sur les contreparties pour votre campagne ou avez-vous compté sur votre réseau de proximité pour communiquer et promouvoir votre projet? Nous avons essayé de créer des petits concours, de faire vivre des offres exclusives, de mettre en avant des contreparties... Mais il n'y a pas eu de répondant. Par contre j'ai clairement eu l'impression que les gens choisissaient le montant de leur don par rapport à la contrepartie désirée, oui. Le réseau de proximité a joué à fond, le fameux "premier cercle". Sur Facebook, tu as toujours essayé de favoriser le partage et créer un lien de proximité. As- tu eu des échanges avec vos soutiens? Penses que cette relation va perdurer? Comment vas- tu essayer de la faire vivre? Oui, j'ai répondu à chaque contact direct, que ce soient des messages ou des commentaires. C'est la moindre des choses quand on fait appel aux internautes. Cette relation va perdurer le temps du projet, c'est à dire jusque pendant la diffusion du film. Penses-tu utiliser le crowdfunding comme moyen de financement pour vos prochaines créations? En tant que réalisateur, je ne pense pas. Car ce serait de nouveau mon premier cercle qui serait sollicité, et l'élan ne pourra jamais être le même. En tant que producteur, sur de petites sommes, oui, je pense y revenir. Car le crowdfunding permettra encore, pendant quelques temps, non seulement de lever des fonds, mais aussi de faire parler des projets, s'ils sont attractifs et bien montés. Quels conseils tu donnerais aux réalisateurs qui souhaitent se lancer? Qu est-ce que cela t a appris? Si vous vous lancez dans un financement participatif, préférez demander moins que prévu. Vous atteindrez votre objectif plus facilement, et vous pourrez toujours dépasser

27 cet objectif... Ensuite, prévoyez du temps, sincèrement. Animer une campagne, c'est déjà faire une forme de production audiovisuelle. Bien anticiper le temps que vous aurez de disponible, et choisir le montant visé en fonction. Enfin, le crowdfunding, c'est du web : donc il faut utiliser Internet à fond, réfléchir à utiliser les bons supports, les bons réseaux sociaux les plus adéquats avec votre projet, être généreux en photos et en vidéos, en supports qui peuvent se partager.

28 Interview de la PDG d OUYA, première console Open source, dont le montant record de la collecte près de 10 millions de dollars à défrayé la chronique. Lors d une interview marquante au Festival Interactif South by South West 2013, la PDG d Ouya, Julie Uhrman, a déclaré lors de son intervention, que même si elle avait travaillé sur Ouya pendant un certain temps avant de lever un million de dollars en huit heures (et finalement plus de 8 millions de dollars au total) sur Kickstarter, l entreprise était vraiment née lors la campagne de crowdfunding. Campagne a- new- kind- of- video- game- console Julie Uhrman raconte qu'elle était en pyjama, pantoufles et les yeux cernés quand elle décida de bon matin de cliquer sur le bouton pour démarrer la campagne sur Kickstarter. Par la suite, elle se doutait que le projet allait bientôt trouver sa propre dynamique car ses amis et sa famille ont commencé à se mettre en arrêt maladie pour rester à la maison afin de surveiller et rafraichir de façon compulsive la page de la campagne Ouya. Cependant, pas grand monde ne s est bousculé au lancement de la campagne. En effet, Julie Uhrman avait négligé de créer un site de présentation et d information pour le projet et quand un journaliste a spéculé que la campagne était probablement une arnaque, une publicité négative s est répandue. «Pendant un certain temps, cette histoire a été l'une des premières choses qui s affichaient sur Internet lorsque vous tapiez Ouya» a fait remarquer Julie Uhrman. Malgré cela, Ouya a tout de même été capable de surmonter facilement les rumeurs et se prépare actuellement à expédier la console de jeux sous Android aux premiers souscripteurs d ici la fin du mois. D ailleurs, les contributeurs qui craquaient le logiciel pour obtenir une version plus développée ont déjà reçu les leurs. Ouya a également commencé à prendre des commandes pour la version commerciale du matériel qui sera

29 en vente sur Amazon, Target, Best Buy et bien d'autres encore dés le mois de Juin. Julie Uhrman perçoit le crowdfunding, comme plus qu'un simple moyen de faire un tour de table dans la Silicon Valley. «Il fait partie du développement d un nouvel outil pour attirer les supporters et dire : vous tenez vraiment à ce projet? Il n'y a pas de recette spéciale. Voici ce que j ai développé. C est tout!» Des dizaines de milliers de personnes supportaient ce projet. Julie Uhrman se souvient encore du moment où la campagne Kickstarter a atteint son objectif dès le premier jour alors même que " la société perdait tout contrôle." Elle ajoute qu'à partir de ce moment, presque toutes les activités de la société sont passées de la prospective, de la planification au rêve de l'exécution des commandes et de la livraison conformément aux promesses faites durant la campagne. De plus, Ouya, heureusement, n a pas raté l étape de la réalisation du projet, Julie Uhrman affirme que les millions de dollars qui proviennent des contributeurs ont été suffisants pour faire fonctionner le projet et remplir leurs commandes. Elle a également expliqué que la communauté créée autour de la campagne Kickstarter est rapidement devenu un outil de développement de la plateforme et d entrer en contact avec les premiers souscripteurs. Elle a même été directement contactée par des supporters préoccupés par la couleur des touches de la manette qui rappelaient que près de 8% des hommes sont daltoniens. Sur la base de ces commentaires, il a finalement été décidé que des lettres figureront sur les boutons de la commande. Ce changement a été effectué lors de la campagne initiale de Kickstarter et a généré par la suite des recommandations d autres ajouts et modifications de la part des fans d Ouya. En moins d un an, Ouya a continué de croître. Des partenariats ont été noués avec d'autres titres de jeux financés par les internautes et quelques géants de l'industrie des jeux vidéo. En outre, Julie Uhrman est rai de pouvoir annoncer que des discussions sont en cours avec de grands fournisseurs de contenu tels que Netflix, Hulu, Google.

30 A ce rythme, Ouya pourrait se retrouver comme le premier produit issu du financement participatif présent dans le salon. Plus d'information : ouyafrance.com et ouyaforums Traduction de l'article : ouyas- julie- uhrman- bet- it- all- on- kickstarter/24498

31 Témoignage puissant d une réalisatrice Américaine, Sherri Candler, invitant les artistes à embrasser les valeurs de l économie du partage Cela vous paraît logique, non? Le bouche à oreille ne se déplace pas sans un premier cercle, même minime. Lorsque nous assistons à la réussite d une campagne de crowdfunding, nous avons l impression que l argent tombe du ciel, l espoir d être à leur place et le potentiel de démultiplication d internet, nous fait oublier, qu'il existe énormément de témoignages de porteurs de projets qui reviennent sur leur réussite et rappellent la difficulté que cela a représenté. Agrandir ce premier cercle, pouvoir toucher des inconnus est l un des avantages majeurs de faire une campagne de crowdfunding mais pour l agrandir, il faut bien qu il en existe un au départ. Dans une petite vidéo que j'ai faite pour le Film Courage, j explique pourquoi le crowdfunding ne peut pas convenir à tout le monde et évoque les limites que l on peut rencontrer, si l on n est pas habitué aux réseaux sociaux ou très actif sur le web. Un point important lorsque l on réalise une campagne est qui n est pas assez mis en valeur, c est la nécessité de bénéficier ou de constituer une «fan base», un premier cercle d amateurs prêts à promouvoir et défendre votre travail, une vraie petite garde rapprochée d ambassadeurs. Est- il besoin de rappeler à quel point c est crucial, non seulement, dans le cadre du financement de ce projet, mais aussi pour TOUTE votre carrière de cinéaste. Développer et maintenir à jour, une liste de contact, de données personnelles est inestimable, parce qu ils ont marqué l intérêt pour ce que vous avez fait, pour votre démarche, ils peuvent largement être contacté dans le futur, pour faire connaître la suite de votre travail. Cette liste de contact doit être précieusement conservée et ne doit pas être perdu ou remise à une autre personne. La confiance qu ils vous ont accordé en s intéressant à votre travail et en le finançant ne doit pas être perdu, en ne lui accordant pas de valeurs. Bien qu il existe certainement des entreprises ou des individus (agents ou professionnel de la communication), qui vous solliciteront pour prendre en charge votre campagne ou financer vos projets, je pense que sauter l étape cruciale de l effort personnel, de l engagement pour gagner la confiance est un tort. Les médias sociaux sont un

32 véritable don du ciel et une opportunité pour se rapprocher de notre public et d avoir une relation plus profonde et plus personnelle à travers notre travail. On passe de la disponibilité à la loyauté. En outre, le fait de savoir que notre travail touche les gens, intéresse autant qu il soit prêt à contribuer à hauteur importante, vous permet de tenir le coup même dans les moments de doute. Il est certes souhaitable de créer une équipe d assistants (dans tous les aspects de la production d un film), mais permettre seulement à cette équipe (ou pire, une tierce personne non concernée) de contacter vos supporter est une erreur. Il est temps que les artistes acceptent, que s enfermer dans une bulle n'est plus possible s'il souhaite vivre librement de l'art. Le public, les amateurs veut se sentir proche de l art et de son créateur. Ce n est pas un phénomène nouveau, faut- il se rappeler? Les cercles de proximités, les fans clubs existent depuis très longtemps, mais la proximité, le lien qui se crée aujourd'hui se fait par des Tweets, message Facebook, blogs, podcasts, vidéos, conseils, Pinterest boards, etc... Il existe même de plus en plus la possibilité d avoir un dialogue direct. Faîtes un effort personnel pour vous rapprocher de votre public, des amateurs de votre travail, apprenez à les connaître même par leur nom et vous verrez que l effort va payer artistiquement financièrement et personnellement. Auteur de l'article : Sheri Candler Traduction : Marie

33 Interview de Mark Stolaroff, producteur indépendant, qui partage avec nous son expérience et revient sur ses campagnes réussies. Mark, avant tout est un producteur indépendant, il est le cofondateur d Antic Pictures, une société de production basée à Los Angeles, produisant du contenu numérique de haute qualité à petit budget. Il y a deux ans, il a produit le long métrage de science fiction d Henry Barrial, Pig. Après avoir fait parti de la sélection officielle de plus de 30 festivals à travers le monde, Pig a remporté 9 prix, dont 6 pour la meilleure interprétation. Avec l oscarisé Ron Judkins, Mark Stolaroff a produit un troisième long métrage de Barrial, True Love, qui a été reconnu au Sundance et a récemment animé le circuit des festivals. Il a participé notamment aussi à The Trouble With Men and Women (2006, Producteur associé), Paper Chasers (2005, co- producteur), Manic (2001, Producteur associé), Some Body (2001, Producteur associé), Keep The River On Your Right: un conte de Cannibal moderne (2000, Producteur associé), et bien d'autres encore. (.) Mark est considéré comme un expert du cinéma à micro- budget, il est le fondateur de No Budget Film School, une série unique de cours spécialement conçus pour les cinéastes sans moyen financier. L'expérience de Mark comprend également deux ans dans une banque d'affaires chez Merrill Lynch Capital Markets et cinq ans comme directeur général du théâtre Curtains, un théâtre novateur qu'il a fondé à Houston. Le texan, Stolaroff a obtenu son BAA au sein du prestigieux «Business Honors Program» à l Université d Austin au Texas ainsi qu une mention en production cinématographique. Il a réalisé à ce titre plusieurs courts métrages de 16 minutes. Plus récemment, Mark a terminé une autre campagne de crowdfunding fructueuse pour The House That Jack Built qui a inspiré la série qui commence ci- dessous. Enfin, un autre film Mark had a hand in, Farah Goes Bang, sera présenté en première au Festival du Film

34 de Tribeca la semaine prochaine. Bref, rien ne pourrait mieux marcher pour Mark...Il a décidé de partager son expéricnce : Achevant ma campagne Kickstarter pour mon nouveau film The House That Jack Built, ma seconde réussite, je voudrais une nouvelle fois partager avec vous les quelques connaissances que j ai acquises. Ayant également consulté plusieurs campagnes, sur plus de 70 campagnes Kickstarter / IndieGoGo et la visite d'innombrables autres sites, je pense être bien placé pour donner des conseils. 1. Kickstarter ou IndieGoGo? Kickstarter! C'est l'une des premières questions que je me suis posé et ma réponse, même si elle n est pas totalement objective (tout d abord, je n'ai jamais lancé une campagne sur IndieGoGo),et je suis un inconditionnel de KICKSTARTER. Vous pourriez probablement aller regarder les statistiques quelque part qui comparent les plus grosses sommes d argent levées pour les projets de films sur Kickstarter et pour tout vous dire, je ne sais rien de tout ça! Ma première recommandation est d'utiliser Kickstarter en tant que contributeur et comme créateur. Je pense en effet que l'interface Kickstarter a des kilomètres d avance sur IndieGoGo tant pour le participant que pour le porteur de projet ; en réalité, surtout pour l investisseur. Pour plusieurs types de projets, qui utilisent le même processus d'achat, Kickstarter est beaucoup plus adapté. Les mises à jour que vous recevez sur les projets sont également meilleures avec Kickstarter. Après avoir cliqué sur la plate- forme de Kickstarter pour voir les statistiques et garder une trace du projet, je peux vous dire qu'il est très bien conçu et s'améliore constamment. Ils ont même une super application iphone. Mais voici la principale raison: vous allez obtenir plus d «argent venant d inconnus» sur Kickstarter que sur IndieGoGo. Je ne peux pas vérifier cela, bien sûr, mais je suis convaincu que c'est vrai. J ai demandé à chaque contributeur, de me dire comment ils ont connu et entendu parlé de notre projet et plusieurs personnes nous ont trouvé à travers la plate- forme - certaines pages fonctionnelles (comme les meilleurs progressions ou les projets les plus populaires), sur la page des

35 recommandations de Kickstarter, d autres utilisent aussi la recherche à travers les catégories. Le tableau de bord Kickstarter vous montre également cette information. Au moins trois contributeurs nous ont trouvés après avoir participé pour Veronica Mars. IndieGoGo pour sûr n'a pas de projet de Veronica Mars sur sa plate- forme. 2- Lancement de la campagne avant ou après le tournage? Cela dépend! désolé pour la réponse effrontée, mais ça dépend vraiment. Si vous avez un peu d'argent pour commencer votre film, j'aime l'idée d'utiliser Kickstarter pour la post production et la distribution, comme je l'ai déjà fait deux fois. Si votre histoire n'est pas facile à expliquer ou s il n'y a pas une bonne raison pour que les gens se mobilisent pour contribuer à ce moment là lié à une actualité, ni de façon de relier les gens au projet, le fait d attendre pour montrer quelque chose peut aider. Les gens vont toujours vouloir du solide un film bien tourné, bien joué, bien écrit quel que soit l'histoire ou le genre. Toutefois, si vous faites un documentaire avec une forte résonnance sociale, vous n'avez pas besoin de ces images pour «vendre» et communiquer sur votre projet à des amis et des partisans de cette cause. Ces types de projets se font très bien avant le tournage. Il y a une distinction importante entre ces deux types de projets. Les gens aiment se sentir utiles d'une certaine façon et de participer à la reconnaissance d une cause ou à l intelligence collective. Si vous suppliez les gens d investir dans un film de science fiction, d'horreur ou une comédie, que vous voulez absolument faire, beaucoup d entre eux vont vous rejeter. Mais, si vous créez un film d'horreur original et attractif dans lequel les gens peuvent obtenir un avant- goût de ce que vous faîtes, ils vont vouloir faire partie de celui- ci. 3- Choisissez votre objectif à bon escient. Je vous jure, certaines personnes définissent le montant qu ils souhaitent demander selon le montant nécessaire pour terminer leur projet. Mais cela ne peut fonctionner comme cela! Comme vous le savez, avec Kickstarter, il y a la règle du tout ou rien (c'est une des raisons pour lesquelles cela fonctionne si bien et ce, dans un temps limité). Mais vous devez regarder votre situation - le genre de projet, le montant des contributions apportées sur les autres projets et sur combien vous pouvez compter en touchant votre propre communauté, etc - et de déterminer un montant raisonnable et probable que vous pouvez augmenter. Il y a deux inconvénients à choisir le mauvais montant. Si vous

36 prenez trop faible, il sera difficile de garder les gens motivés à continuer à pousser votre campagne une fois que vous élevez votre objectif (c est ce qui s'est passé pour nous lorsque nous avions atteint notre objectif 4 jours avant la fin de la campagne). Mais c'est toujours préférable à ne pas l atteindre du tout. Non seulement vous aurez fourni un dur travail pour rien mais en plus vous serez en difficulté pour débuter votre film (bien sûr, un échec n est pas toujours négatif, il peut vous apprendre beaucoup, cela vous amène notamment à vous poser la question : les gens veulent- ils voir ce film, l ai- je bien présenté, me suis- je vraiment bien engagé dans la campagne. Le scénario idéal est celui qui sort de l ordinaire, qui est un peu hors du commun, avoir une communauté prête à vous aider et vous pouvez alors avoir une date limite à votre avantage pendant que vous vous battez dans les dernières heures pour atteindre votre objectif. J'ai vu des projets avec un objectif ambitieux réussissant à recueillir beaucoup d argent grâce à leur engagement. Rappelez- vous : certes, de nombreux projets ces jours- ci s élèvent à des nombres à 6 chiffres, or ils ont tous des raisons très précises d être en mesure de les obtenir. Mais vous n avez peut être pas toutes ces raisons. Récolter $ voire $ peut être incroyablement difficile. 4- Recommandations à travers une vidéo. Comme je l'ai dit à maintes reprises dans mes cours, et je ne cesse de le répéter, faites une vidéo. Il n'y a rien de plus préjudiciable pour attirer un potentiel contributeur de ne pas avoir assez d information sur votre projet. Pourquoi contribuerait- il si vous ne donnez pas d information. Vous devez donner envie d y participer et la vidéo est le meilleur moyen. Il y a quelques grands classiques de vidéos de crowdfunding ici (en voici une favorite récente). Certaines se propagent comme des virus, ce que l on souhaite tous lorsque l on réalise une vidéo sur le crowdfunding. Mais certaines sont difficiles à réaliser et parfois votre projet ne se prête pas à ce genre de traitement, ou peut- être que vous n êtes tout simplement pas en mesure de poster la prochaine vidéo à succès. Ce n est pas grave. Une vidéo ordinaire (comme la mienne) fonctionne parfaitement bien, même si ce n'est pas parfait. Il faut faire du mieux que vous pouvez sans vous tuer à la tâche ni même dépenser de l'argent. La notre semble, au mieux, passable (à certains passages, la vidéo parait très mauvaise). Cela serait super. Assurez- vous d avoir un moyen de mettre un micro professionnel sur vos sujets (un VBL ou un micro sur une perche juste hors du cadre). Il est préférable que le réalisateur (entre autres) parle directement à la caméra

37 et donc directement aux investisseurs potentiels. Ces vidéos fonctionnent mieux quand elles sont personnelles, honnêtes, authentiques et sincères. En réalité, la "performance" n'a pas à être parfaite. Cela dit, une bonne performance peut aller loin. Il est vraiment difficile de parler devant une caméra comme ça, beaucoup plus difficile qu'il n'y paraît. Henry dans notre vidéo est assez bon, mais tout ça c'est après de nombreuses prises et beaucoup de coupe (les plans de coupe / b- roll sont essentiels). En plus, Henry est un acteur professionnel. Si vous n êtes pas face à la caméra, répétez. Travaillez vos textes jusqu à ce que ça devienne bon. Nous n'avons pas eu le temps de le faire, mais si nous l avions eu, cela nous aurait bien aidé. Comme je le disais, il faut pouvoir couper certains passages. Si vous avez déjà tourné votre film en utilisant votre métrage en tant que «b- roll», c est idéal et ça marche très bien. Mais il y a toutes sortes de choses à couper. Regardez ce que nous avons utilisé dans la video de Jack et sur celle de Pig. Et je ne suis un grand technicien. J'ai posté celles- ci dans imovie, vous n'avez donc pas besoin de dépenser de l'argent pour obtenir une vidéo décente. Le point le plus important de votre vidéo est de raconter l'histoire derrière l'histoire. Vous devez avoir une bonne histoire derrière l'histoire, parce que les amateurs et les passionnés (et c'est ce que vous essayez d'attirer) réagissent à ça. Parfois, cette histoire est plus intéressante que l'histoire dans votre film. Ma vidéo est- elle trop longue? Absolument! Kickstarter me dit que seulement 26% des personnes qui ont vu la vidéo l ont regardé en entier. Alors qu'est- ce que j ai fait? J ai pensé à la stratégie à adopter. Qu est ce qui va vous aider à faire de la communication au sujet de mon film? Après que nous ayons dit de quoi traitait le film et quel était le message que nous voulions faire passer, c est ensuite que nous l avons annoncé à divers groupes qui je l'espère vont faire parler de notre campagne. C'est comme faire de la publicité. 5- Recommandations à travers le texte de présentation. La sagesse conventionnelle veut que les gens regardent votre vidéo en premier, ensuite peut- être votre présentation. On pourrait donc penser que l on ne doit pas prêter attention au texte. NON! Encore une fois, il s'agit de montrer que vous maitrisez votre sujet. Votre texte, même si personne ne le lit, devrait renforcer et élargir l'information que vous donnez à votre vidéo. C'est aussi le lieu pour obtenir des informations que vous n'avez pas eu le temps d'inclure dans votre vidéo. Il ne doit pas être trop long, mais il doit être convaincant et attrayant. Utilisez des graphiques (vous pouvez ajouter des images et

38 des vidéos, et vous pouvez ajouter des images qui ressemblent à du texte, comme cette campagne l a fait). Vous pouvez voir à partir de la mienne les informations que je pensais importantes : «de quoi parle le film, la genèse du film; les membres de l'équipe; à quoi les fonds seront utilisés, comment fonctionne Kickstarter, etc. Votre texte doit inclure tous vos liens et informations pour bien faire passer le message, et j'aime aussi mettre en valeur certains succès ou réalisations, surtout si vous avez besoin de plus d'espace pour expliquer certains d'entre eux. Vous pouvez modifier le texte tout au long de la campagne mais une fois la campagne terminée, tout est verrouillé. Alors assurez- vous de faire vos ajustements de dernière minute avant la fin. En effet, ces pages vont rester sur la plate- forme et les gens continueront à découvrir votre projet même après la fin de la campagne. Donnez- leur des instructions sur la façon dont ils peuvent continuer à vous aider ou collaborer en dehors de la campagne sur Kickstarter. Source : Tips- to- a- Successful- Crowdfunding- Campaign- Part- I : stage32.com/blog/10- Tips- to- a- Successful- Crowdfunding- Campaign- Part- I Suite de la Partie II. 6. L apport des récompenses. C est tiré de ma propre expérience, donc merci de le prendre en considération. Proposez des petites récompenses, autour d un dollar ou 5 $. Afin de créer de la viralité et d avoir leur adresse . Ne leur envoyez rien en dessous de 25 $, et de 25 à 99 $, envoyez leur quelque chose qui passe par la poste sans problème. Les récompenses doivent tenir dans une enveloppe matelassée 10.5" x 16 (cela vous coûtera 25 $ l unité). Dans ces grandes enveloppes, je peux y mettre des DVD, un script, une photo au format 8x10, un t- shirt et même plus encore. Les frais de port et d'emballage doivent être pris en compte lors de l attribution des récompenses (voir post ci- dessous) et ce, surtout si vous utilisez une approche cumulative des récompenses comme je le fais. Un DVD est une belle récompense, car c'est généralement ce que les gens veulent, c'est petit, léger et ce n est pas cher à produire, surtout en grand nombre. Pour que cela fonctionne, il faut offrir des choses qui ont une valeur pour vos investisseurs potentiels mais qui ne vous coûte pas trop cher

39 Au- dessus de 100 $ (lorsque vous réussissez à atteindre des sommes conséquentes, Voici comment j'ai fait avec Pig, j offre un billet gratuit pour ma No Budget Film School class, le tarif d inscription étant de 250 $. Kickstarter vous dira que la meilleure somme est d'environ 25 $, cela signifie que l on doit donner quelque chose de vraiment bien pour 25 $. Ma règle d'or est de donner un retour sur la production du film qui soit au moins équivalent. Mes statistiques personnelles montrent que le même nombre de personnes ont contribué à hauteur de 10 $ qu à celui des 50 $. Cela montre qu'il y a beaucoup de gens prêts à vous donner 50 $ pour quelque chose qui a de la valeur. Donnez- leur une raison valable de vous donner plus que les 25 $ qu'ils sont déjà prêts à vous donner. La popularité des récompenses au- delà des 100 $ descend de façon spectaculaire, de sorte que vous devriez concevoir des niveaux de récompenses plus élevés pour les gens de votre entourage, en voyant ce qu ils souhaiteraient. C'est difficile, mais pas impossible, d'obtenir 500 $ d un inconnu voire plus. Ou 100 $ ou plus, d'ailleurs. Comme tout sur votre page, vos récompenses doivent montrer que vous donnez quelque chose d original, d intelligent, et si possible, en faisant parler de votre aider ou en y contribuant. Comme un de mes amis l a dit, vous voulez "imprégner l esprit de votre film dans celui de votre campagne". Pour finir, je vais ajouter, et ce n'est pas destiné à diminuer la valeur tout ce que j'ai dit plus haut, que beaucoup de gens donnent simplement pour donner et voir le projet se concrétiser et ne se soucient pas du tout des récompenses. En effet, 13% de mes partisans n ont choisi aucune récompense. Mais ne vous fiez pas à cette idée. Offrez quand même de bonnes récompenses! 7. Comprendre comment fonctionne La Poste. Comme corollaire au conseil donné ci- dessus, vous devez être familier avec la façon dont le service postal américain fonctionne avant de concevoir vos niveaux de récompense. Sinon vous vous ferez avoir sur les frais de port lorsque vous en aurez fini avec vos récompenses. Je vais probablement écrire tout un article à ce sujet plus tard mais il faut se familiariser avec la façon dont l envoi économique, l envoi prioritaire, le courrier prioritaire international, les enveloppes simples et les paquets fonctionnent. Je ne peux pas vous citer les coûts précis actuels parce qu'ils ont changé depuis que j ai produit Pig mais je sais que mes colis de récompenses à 25 $ et 50 $ partiront en courrier économique pour m économiser de l'argent. Une fois que votre colis dépasse le poids pour l envoi

40 économique, ils facturent en fonction du lieu de destination du colis. Aussi, n envoyez pas de posters en tarif économique. Ils sont coûteux à expédier, chers à imprimer, c est très chiant Vous devez les mettre dans un contenant séparé (et coûteux), ce qui signifie que vous effectuez deux envois pour une seule et même personne! Alors là non, non et non! Tout ce que vous envoyez à une même personne doit aller dans le même paquet. C'est pourquoi vous devez attendre que toutes vos récompenses soient bien attribuées avant de pouvoir en expédier l une d elle. Faites le suivi des envois postaux et assurez- vous de leur délivrance. Kickstarter vous demande le délai de livraison lorsque vous créez votre niveau de récompense; il faut alors choisir la date qui correspond à la dernière récompense que vous allez attribuer. 8. Faire passer le message. C'est ici que mon âge obtient le meilleur de moi même. Je ne suis pas un virtuose des médias sociaux. J ai plus de 40 piges! Je suis un gars à . Je collectionne les adresses s et j envoie des courriels en vrac tout le temps. C'est mon mode préféré de communication et ça fonctionne bien pour la plupart des gens avec qui je communique (d autres vieillards comme moi...). Mais je me rends compte que Facebook et Twitter sont les modes de communication de prédilection pour certaines personnes et sont d'excellentes plateformes pour faire passer le message. Au bout du compte, vous devez utiliser les deux à la fois, vous devez utiliser tout cela. Bien sûr, certains de vos investisseurs potentiels ne seront même pas en ligne. Dans ce cas, vous pouvez imprimer des flyers ou des cartes postales. Ma stratégie: Quelques semaines avant le lancement de votre campagne, rassemblez tous vos meilleurs amis, votre équipe du film et celle de la campagne. Faites- leur savoir que vous comptez sur leur soutien. Après son lancement mais avant de le dire à tout le monde, contactez ces meilleurs amis par courriel et dites- leur de vous donner quelque chose pour mettre le mouvement en marche. Oui, DITES- leur. Ceux- ci devraient être le genre d'amis à qui vous n'avez en principe même pas à demander. Vous voulez amorcer la pompe avant de commencer à viser tout le monde. Une fois que vous avez récolté aux alentours des 1000 $ ou plus, commencez à contacter par mail vos autres amis et partisans. Vous devez penser à votre réseau personnel comme une série de cercles concentriques. Au centre de la bulle, ce sont des gens à qui vous envoyez les mails en premier. Plus l on va loin du centre, plus les personnes qui s y trouvent seront contactées tardivement (voir Astuce n 10 ci- dessous). Et vous n'avez pas à approcher

41 tout le monde de la même façon. Pour certaines personnes, il faut faire entrer en mode guérilla, pour d autres, de la vente en douceur (parfois, vous n'avez même pas à leur demander de faire un don). Vous devriez communiquer avec certains individuellement, en particulier les gros investisseurs potentiels. Les autres peuvent être inclus dans une chaine de courriels. Après avoir passé le cap du début, vous pouvez alors commencez à vous pencher sur Facebook et Twitter qui arrivent de façon massive. Démarrez un événement sur Facebook pour votre campagne, invitez tous vos amis et ajoutez vos cohortes comme des hôtes de l'événement afin qu'ils puissent inviter tous leurs amis aussi. Vous pouvez également utiliser Facebook pour envoyer un message à vos amis mais il faut le faire personnellement et non pas par l intermédiaire de groupes de personnes. Demandez- leur de vous aider à faire passer le mot (ne pas demander un don) et donnez leur un peu de texte qu'ils peuvent utiliser pour écrire sur leur mur. Quand certains font des dons pour votre projet, remerciez- les sur leur mur et mettez un lien vers la page de votre film puis postez le lien sur votre campagne. 9. Tout essayer. Je n'ai pas pu le faire sur cette campagne comme je le voulais, j'étais trop occupé à terminer deux films, préparer mon prochain cours et la gestion d'un stand au festival de WonderCon mais je vais vous raconter une petite histoire qui illustre le fait que vous devriez essayer toutes les idées et décortiquer toutes les possibilités (et aussi pourquoi Kickstarter est si génial). Jack se qualifie pour le Sundance s curated Kickstarter page (le scénariste, le réalisateur et deux producteurs sont des anciens participants). J'ai parlé avec eux de ce sujet et après notre lancement, j'ai réalisé que nous n'étions pas dessus. Même si je ne m'attendais pas vraiment à ce que quelque chose vienne sur cette page, je leur ai demandé de nous ajouter et il m'a fallu environ deux semaines pour arriver enfin sur leur page. Environ une semaine plus tard, j'ai reçu un don de 2500 $ à partir d'un sultan (rien que ça!). Il s'avère qu'il était un amateur de film très généreux et qu il contribue régulièrement aux projets qu'il aime sur Kickstarter. Il a trouvé notre film sur la page de Sundance. 10. En conclusion. Tout le monde aime gagner donc avant de collecter des fonds, obtenez un soutien à l avance de la part de grosses pointures. Toutes les statistiques démontrent que les projets qui ont bien démarré ont généralement rempli leurs objectifs. Soyez courtois. Soyez humble. Soyez indulgent (ce ne sont pas seulement vos connaissances qui vont soutenir votre campagne - laissez passer le moment). Remerciez

42 TOUT LE MONDE. Utilisez la plateforme de Kickstarter pour les contacter, les remercier et leur demander comment ils ont entendu parler du projet. Gardez- les au courant et maintenez cette relation pendant tout le processus de production. Vous construisez une communauté et pas seulement une collecte de fonds. Agissez tous les jours pour votre campagne. Planifier ces choses à l'avance. En un mot, vous devez avoir la volonté de le faire et la montrer. Vous devez avoir confiance dans l accomplissement de votre travail, ne pas négliger l aspect commercial. Certes la plupart d entre nous n en sont pas capables, alors si vous ne le sentez pas, trouvez quelqu un d autre de votre équipe qui saura mener la campagne. Et franchement, malgré tout le dur travail, il y a en réalité beaucoup de retours positifs et plaisir derrière. J'ai tissé des liens avec de nombreuses personnes durant ces 29 derniers jours dont de vieux amis avec qui je n avais pas parlé depuis des années et même avec des gens que je n'ai jamais rencontré. Si vous croyez en votre film, c'est un travail très gratifiant. Ok, j espère que vous trouverez ces quelques conseils utiles. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à me les envoyer par . A présent, je vous invite à partager ce qui a fonctionné pour vous sur vos propres campagnes. Maintenant allez- y, foncez! Réalisez vos films sans budget. Vous n'avez vraiment plus aucune excuse valable! Source : Tips- to- a- Successful- Crowdfunding- Campaign- Part- II

43 Les grandes évolutions du crowdfunding en 2013 par Carl Esposti (président de l institut de recherche Masssolution) Traduction libre d'un article paru sur Venturebeat Carl Esposti est le PDG d un cabinet de conseil en crowdsourcing «Massolution». Si vous pensez que participer au crowdfunding signifie simplement investir dans des petites entreprises qui lancent des jeux et des produits design sur Kickstarter, détrompez- vous. Les volumes du crowdfunding atteignant 2,7 milliards de dollars en 2012, il est apparu comme une vraie alternative concrète et viable en développement à travers le monde. Après avoir étudié plus de 350 plates- formes de crowdfunding actives, dont notamment IndieGoGo, CrowdCube, Symbid et Gambitious (plan du site sur crowdsourcing.org), puis en s attaquant à une analyse approfondie des tendances du marché, l institut de recherche Massolution a identifié cinq grandes évolutions du crowdfunding pour 2013 et au- delà. 2. Des Plateformes dans les secteurs de niche Ces plateformes de crowdfunding essaient de profiter de l importance du marché potentiel. De choisir une cible, une communauté, une catégorie de porteurs de projet auquel les internautes vont s identifier. Les Plateformes crowdfunding basées sur la récompense, la contrepartie prennent une importance et une place notable. Elles sont présentes dans tous les secteurs imaginables : jeux vidéos, musique, spectacle vivant, journalisme, sport ). Bien qu'il soit intéressant pour une nouvelle plateforme de choisir un créneau spécifique juste pour se positionner il y a une autre raison importante pour laquelle

44 cette tendance est susceptible de l'emporter, c est que cela contribue à créer une communauté de contributeurs récurrents. Il est évident de pouvoir bénéficier de passionnés déjà acquis au domaine et curieux de voir les nouveaux projets arriver est précieux, savoir que les contributeurs ne viennent ou ne sont pas venus uniquement que parce qu ils ont été invité par les porteurs de projets peuvent offrir de vrais perspectives. 2 - L investissement local Dans son livre paru en 2011, Locavesting, la journaliste spécialisée en économie Amy Cortese présente la tendance de l'investissement local, comme une révolution pour le financement de l'économie réelle. Cette année, nous allons assister à une croissance de ce mouvement, parce que beaucoup de nouvelles plateformes de crowdfunding vont effectivement se spécialiser dans l investissement local. Cela fait plus d'un an que le président Obama a signé le Job ACT mais la législation reste bloqué par l autorité des marchés financiers américains SEC. Cependant, au moins quatre Etats dont la Louisiane, la Caroline du Nord, la Géorgie et le Kansas, ont pris l'initiative d autoriser le crowdfunding pour les prêts aux entreprises. La plateforme de Crowdfunding Rebirth Financial est spécialisée dans l investissement local et les offres intra- étatiques basées sur le prêt. Alors que cette offre est ouverte à tous à l'intérieur des frontières de l'etat, les campagnes réussies l ont jusqu'ici été grâce à un soutien très local, et ce grâce aussi 3- L equity crowdfunding (pour les entreprises) Les grandes entreprises et les associations ont commencé à se pencher sur le crowdfunding pour voir comment cet outil constituerait une nouvelle source de financement potentiel pour leurs entreprises en incluant l augmentation de la visibilité, une vraie étude de marché et des projets entrepreneuriaux. L'avantage perçu n'est pas uniquement l utilisation d une source de financement complémentaire, mais la démocratisation des décisions spécifiques qui serait rendue en interne dans l'entreprise.

45 L'American Institute of Architect (AIA) représente les intérêts de plus de architectes à travers les Etats- Unis, un secteur qui a été particulièrement touché par la récente crise financière. Récemment, l'aia a publié un rapport examinant le potentiel du crowdfunding comme une nouvelle source de capitaux pour les projets d'infrastructures commerciales, résidentielles et industrielles. Le Crowdfunding se montre très prometteur pour attirer des investisseurs pour les petits projets et feront sortir l architecte de sa planche à dessin. Dans ce cas, le crowdfunding sera utilisé pour stimuler le soutien et le financement pour un ensemble de projets d'infrastructure qui éprouveraient normalement des difficultés à trouver de l'argent en raison de leur petite taille. 4- Le développement économique du Crowdfunding Les grandes banques de développement et autres institutions similaires - y compris la Banque mondiale et la Banque interaméricaine de développement - sont à la recherche d un modèle de crowdfunding favorisant le financement de l économie réelle Le Crowdfunding a historiquement été adopté par des entreprises philanthropiques, en particulier pour le crowdfunding basé sur le don et le micro crédit. Les modèles se fondent naturellement avec la micro- finance parce que les besoins de financement sont très petits et les dons individuels ou les prêts sont des déclencheurs susceptibles de réussite du financement global. La prochaine étape pour le crowdfunding est l'évolution et l'élargissement du développement économique au niveau macro. Le Fonds multilatéral d'investissement (MIF) de la Banque interaméricaine de développement étudie actuellement le potentiel du crowdfunding en Amérique latine et comment ce mécanisme peut être utilisé pour améliorer les petites entreprises et apporter du financement aux entrepreneurs qui y ont moins accès. En Amérique latine, le crowdfunding commence à se développer avec environ 40 plates- formes en ligne, dont Crowdfunder.mx et Idea.me, qui ont été établies au cours de ces deux dernières années. Les plateformes dans les domaines de l'énergie solaire, de l'éducation et du

46 développement urbain apparaissent comme les plus prometteuses dans la région. 5- Le crowdfunding évènementiel La dernière tendance que nous voyons émerger dans le domaine du crowdfunding sont des événements comme des soirées de lancement qui ont pour but et origine le financement de projet. Outre l opportunité de créer l attention des médias, cela a un intérêt marketing très puissant. Le crowdfunding événementiel propose aux investisseurs et contributeurs quelque chose qui est difficile à trouver sur le web : l exclusivité L exclusivité de l'accès à de nouveaux produits ou d opportunité d affaire peut être en soit un facteur déclenchant puis l effet de groupe l augmente. Le Crowdfunding représente une évolution majeure dans la façon dont les entreprises et les projets locaux sont financés et bouscule les modèles de financement classique. Alors que 2012 était l'année de l'accroissement du crowdfunding sur les marchés, ces nouveaux développements ci-dessus alimenteront sa croissance pour les années à venir. Traduction libre Source : ways- the- booming- crowdsourcing- ecosystem- is- changing- in- 2013/

47 Interview de Vincent Ricordeau, C.E.0 de KissKIssBankBank et acteur majeur du crowdfunding en France. Vincent Ricordeau est autodidacte et serial entrepreneur. Pionnier du crowdfunding et acteur privilégié de l'économie collaborative. Il lance KissKissBankBank en 2010 avec Ombline Le Lasseur et Adrien Aumont, puis Hello Merci en Acteur majeur de se secteur, il a accepté de revenir avec nous sur la montée en puissance en France et dans le monde de ce nouveau mode de financement fondé sur d'autres critères que la recherche unique de profit. Il en explique l'origine, nous délivre sa vision du futur et révèle toutes les bonnes pratiques pour réussir une campagne est sans nul doute l année de l installation, du crowdfunding, dans le paysage économique français pour de nombreuses années. Peut-on affirmer aujourd hui que le crowdfunding n est plus une piste émergente mais une source de financement viable. L envisager est-il devenu incontournable?

48 Lorsque l on a lancé en 2010, kisskissbankbank, avec l envie de libérer la créativité, cela apparaissait pour beaucoup juste comme une utopie, aujourd hui, il suffit juste de regarder les chiffres de Massolution et de Forbes, pour prendre conscience de la montée en puissance de ces alternatives. Pour rappel Selon le cabinet américain Massolution, le crowdfunding a rassemblé 2,7 milliards de dollars (2,1 milliards d euros) en 2012, répartis sur 308 plates-formes. Soit une augmentation de 81% par rapport à l année précédente. Et cela devrait continuer à grimper. Massolution parle d un doublement cette année, tandis que le cabinet Deloitte table sur 6 milliards de dollars (4,6 milliards d euros) récoltés en Le magazine Forbes anticipe un marché de 1000 milliards en 2020 Si l on m avait interrogé, à l époque sur les perspectives d évolution, j aurais parlé d un marché en million et non en milliard comme aujourd hui, alors imaginons un peu les perspectives que cela nous offre si la tendance se confirme comme nous le pensons. Beaucoup considèrent que les montants rassemblés sont encore trop petits et ne correspondent pas à leur besoin, pensez-vous qu'ils vont continuer à augmenter? Il est clair et c est vrai dans le monde entier que le modèle basé sur la contrepartie en nature a, avant tout, pour vocation de financer des microprojets. On s inscrit dans une dynamique de financement de projets créatifs, réalisés par des entrepreneurs, des «makers», comme l on dit aux Etats- Unis. Même si certains projets aux Etats- Unis sur Kickstarter ou en France avec la web série NOOB, qui a rassemblé notamment plus de , défraient la chronique. Ils attirent la lumière, démontrent le potentiel du modèle, mais représentent une petite partie des projets financés et des belles histoires qui s écrivent grâce à l apport des internautes. On souhaite avant tout soutenir la création indépendante, on préfère multiplier le nombre de projets financés à hauteur de 4500 (montant moyen collecté

49 par projet), que de financer un projet dépassant la barre du million d euros tous les 3 mois, même si lorsque cela arrivera, nous en serons évidemment très heureux. Quant à la nécessité d avoir des montants plus important pour soutenir la création d entreprise et de start- up, il faut regarder du côté du financement en fonds propre avec prise de participation des internautes dans le capital. C est le modèle qui a sans nul doute le plus fort potentiel en terme de levée de fonds, mais qui connaît la croissance la moins spectaculaire. L une des principales raisons sont les difficultés inhérentes qu à cette forme de plateforme avec la réglementation, leurs caractéristiques spéculatives les font entrer dans les cadres fixés de la finance traditionnelle. On s est justement rassemblé et avons entamé des discussions avec les pouvoirs publics pour faire évoluer la législation et faciliter l investissement direct dans les start up et les TPE PME, à travers les sites d Equity crowdfunding. Est-ce que le crowdfunding est pour vous juste une réponse à la crise? Comment voyez-vous le développement de cette nouvelle voie de financement? Il faut tout d abord rappeler que Le «Love Money» a toujours existé : les créateurs font tous appel à un moment ou un autre à leur cercle de proximité pour débuter et lancer leurs entreprises. Leurs proches sont les premiers à leur faire confiance, à s intéresser à leurs travaux. On permet grâce à notre place de marché et la puissance communautaire d internet, d agrandir ce cercle et d atteindre un public beaucoup plus large. La présentation de leur projet sur une plateforme de financement participatif permet de légitimer l appel, d atteindre un public réceptif, de donner à voir, et ensuite, dans un second temps, de démultiplier l initiative individuelle. Nous pensons que cette faculté à financer nos projets entre individus représente un des élans qui changera le monde. Ce vent d optimisme s inscrit dans une logique philosophique beaucoup plus large, il s agit de l économie collaborative. Elle vient du Web et s introduit peu a peu dans tous les pans de l économie et de la société civile (covoiturage, location entre particulier d appartement, de voiture ou d outils). Le crowdfunding devient et va s installer comme la banque de cette économie du partage, plus humaine, loin de la spéculation sauvage et non profitable à l économie réelle.

50 Qu est-ce qu un projet sur KissKissBankBank? Quelles qualités doit-il avoir? Un projet doit avoir deux premières qualités indispensables, il faut qu il soit crédible et mature. Si notre équipe considère que le projet est suffisamment structuré et conforme à nos valeurs et aux limites que nous fixons, il est alors accepté. Il faut savoir que l on accepte environ 1/3 des projets que l on nous soumet. Un projet se doit d être réfléchi et bien préparé. C est déjà un indicateur clé de la réussite possible de la collecte. Plus, il est clair et détaillé dans l esprit du créateur, plus il aura de facilité à le diffuser très largement. Quels conseils donnerais-tu à un porteur de projet souhaitant réussir sa campagne et rendre possible son aventure? Il faut déjà bien s informer. Beaucoup encore pensent qu'il suffit de mettre son projet en ligne sur pour collecter des fonds et sont insatisfaits. Une plateforme de crowdfunding est une vitrine, son rôle est de mettre les porteurs de projets dans des conditions favorables pour solliciter les internautes et permettre de créer la confiance nécessaire afin de favoriser leur engagement. Désolé de rappeler, que l argent ne tombe pas du ciel, C est aux créateurs de mettre en lumière leur projet, de générer du trafic sur leur fiche projet, pour les aider, nous mettons évidemment des outils de partage sur les réseaux sociaux, mais aussi un tableau de bord de campagne, avec de vrais outils de «reporting» et d étude d impact de leur communication. On ne peut pas être sûr à 100 % de réussir sa campagne, à l heure actuelle nous sommes à hauteur de 60 %. Mais si le créateur joue parfaitement le jeu, c'est- à- dire, s il communique sur le site, puis relance, informe, motive, s il s adresse à l ensemble de sa communauté, sans omettre ses proches, qui sont souvent les premiers à faire confiance et apporter leurs contributeurs financières, alors il a de très grandes chances de succès. Un chiffre résume tout : les projets ayant atteint, 40 % de leur objectif financier ont 96 % de boucler leur campagne.

51 Rencontre de Benoit Bazzochi, fondateur et CEO de SmartAngels La société SmartAngels propose à des particuliers d investir en ligne au capital de PME sélectionnées pour leur potentiel de croissance. J'ai rencontré Benoît Bazzocchi, fondateur et CEO de SmartAngels à Paris, où nous avons pu avoir une conversation intéressante sur les nouvelles opportunités qu'offrent le crowdfunding pour les entreprises et notamment les start- up, mais aussi sur leur offre et leurs perspectives de développement. Notre offre est particulièrement adaptée aux business angels ayant une activité professionnelle prenante, qui ont envie de participer à des aventures entrepreneuriales passionnantes, mais peu de temps à y consacrer", Permettre aux Business Angels qui s'ignorent de passer le pas et d'investir dans l'économie réelle. " la problématique du financement des entreprises, et des start- ups en particulier, ce n est pas de trouver les bons ou les mauvais investisseurs, c est simplement de trouver des investisseurs qui leur font confiance. Il y a business angels inscrits dans les réseaux en France, on les estime à au total. Les études montrent un potentiel de investisseurs potentiels en direct dans le non- côté. La question à laquelle nous voulons répondre avec SmartAngels est la suivante: que pouvons- nous apporter à ces investisseurs privés qui restent encore à l écart de cette classe d actifs pour les amener au capital des PME? Voilà notre réponse. Le problème principal que nous avons identifié chez ces investisseurs, c est qu ils n ont pas toujours le temps, et parfois pas toutes les compétences, car c est un métier complexe même pour les business angels

52 «professionnels», de sourcer les dossiers, les analyser, négocier les termes financiers et juridiques de leur entrée au capital. Nous préparons toutes ces étapes pour eux. Nous sélectionnons les dossiers avec rigueur, selon les mêmes process de sélection que ceux des fonds d investissement, en réalisant les due- diligences appropriées, et en négociant les conditions d entrée. Nous simplifions et sécurisons au maximum les opérations pour répondre aux exigences de ces investisseurs privés, qui veulent disposer de dossiers de qualité, mais ne peuvent pas passer leurs journées à ne s occuper que de ça. " Comment ça marche? Les investisseurs ont accès à des dossiers complets sur les entreprises. Ils peuvent se concentrer sur la sélection de leurs investissements, sans les contraintes liées à la recherche des opportunités, aux due diligences sur les sociétés ou aux longues négociations sur les termes juridiques des opérations. Les experts de SmartAngels, spécialistes de l investissement au capital d entreprises, sélectionnent des sociétés recherchant un premier ou deuxième tour de financement, pour des montants compris entre euros et 1 million d euros, sans spécialisation sectorielle spécifique. La plateforme fait le choix de ne présenter qu une «short List» d'entreprises à ses membres. "Nous intervenons sur les levées de fonds les plus complexes à réaliser pour les entreprises, car ces montants sont trop faibles pour intéresser les fonds d'investissement, et trop importants pour être apportés par l'entourage des fondateurs. C'est pourtant dans ces entreprises la que réside un formidable potentiel de croissance" Début de réponse apportée par l'équipe de Smartangels à travers leur newsletter à la question que tout le monde se pose : Pourquoi investir sur SmartAngels? 1. Protégez votre patrimoine : diversifiez vos actifs et réalisez de belles plus- values à partir de 5 à 10 K d'investissement.2. Développez votre réseau professionnel : partagez vos compétences avec les entrepreneurs et vos Co

53 investisseurs qualifiés.3. Défiscalisez votre ISF & IR 2013 : réduisez vos impôts ISF 2013 jusqu'à et IR 2013 jusqu'à

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