Changer de peau pour devenir entrepreneur. Animé par : Florence CROUAN

Transcription

1 Changer de peau pour devenir entrepreneur Animé par : Florence CROUAN

2 Introduction Existe-t-il un profil type du créateur d'entreprise? Il faut disposer d un certain nombre de qualités/atouts plus ou moins affirmées, mais indispensables pour réussir. Devenir chef d entreprise est un long processus d où l importance de prendre son temps. la maturation du projet la maturation de la posture du chef d entreprise

3 Changement de peau: du salarié à celle de chef d entreprise LE SALARIE Exécutant Revenus sûrs Spécialiste Rapport hiérarchique (en interne, vis-à-vis de l extérieur, des partenaires ) LE CHEF D ENTREPRISE Décideur Revenus fluctuants, incertains Généraliste, polyvalent Rapport humain d égal à égal (relation extérieures ) Une nouvelle façon d exercer, un nouvel état d esprit

4 Témoignage Brigitte CHOLLET Coach et Formatrice Gérante d Osehom Bilan de compétences et bilan entrepreneurial Cap Jeunes : bilan d orientation Formation aux techniques de communication et vente Coaching de transition

5 Plan de la présentation Quelles sont les «casquettes» du chef d entreprise? Etre chef d entreprise : quelles sont les postures à acquérir?

6 Les 4 casquettes du chef d entreprise La Production La Commercialisation La Gestion Le Management

7 La Production De produit Une entreprise vend un savoir-faire sous forme De prestations Le premier métier du chef d entreprise est donc de PRODUIRE à partir de compétences techniques

8 La Production C est bien connaître son métier et l évolution des technologies qui lui sont propres en alliant productivité et qualité. Produire C est savoir anticiper les besoins et les désirs des clients. S informer précisément de l évolution des comportements, que ces clients soient des particuliers ( B to C) ou des entreprises (B to B).

9 La Production Suis-je la personne de la situation? Ai-je suffisamment de compétences techniques pour créer mon activité? Ai-je besoin de renforcer des compétences ou des savoirs? Suis-je au courant des innovations sur mon métier? Suis-je autonome? Les réseaux à activer: les confrères, les chambres consulaires, les fournisseurs

10 La commercialisation Pour pouvoir vendre sa production l entreprise a besoin de clients! Savoir présenter un assortiment Vendre Savoir acheter Accueillir les clients Ecouter les clients Discerner leurs véritables besoins Conseiller les clients Assurer le service après vente, Le second métier du chef d entreprise est donc de VENDRE à partir d un argumentaire commercial

11 La commercialisation Connaître son produit : quelle est la valeur ajoutée que j apporte? Ecrire son argumentaire commercial : en quoi suis-je différent de la concurrence? Quelles sont mes qualités?

12 La Gestion la gestion financière Le chef d entreprise doit maîtriser la gestion économique et financière de son entreprise pour être en mesure de prendre des décisions judicieuses. Le chef d entreprise doit comprendre les mécanismes de gestion et le vocabulaire sans faire de lui un comptable. Evaluer les charges, connaître et respecter les échéances (cotisations sociales, les impôts et taxes), surveiller les stocks et la trésorerie, contrôler les marges, prévoir l évolution du chiffre d affaires.

13 La Gestion la gestion organisationnelle Gérer son temps, planifier, mettre en œuvre au quotidien et à long terme l'organisation de son travail. Répartir les tâches, fixer des objectifs, donner des moyens, s il y a des salariés. Réaliser le travail administratif et comptable: les règles propres à la forme et au mode de fonctionnement de l entreprise, satisfaire aux exigences administratives et réglementaires, organiser la gestion des documents nécessaires et obligatoires. Le troisième métier du chef d entreprise est donc de GERER à partir de tableaux de bord

14 Le Management Le chef d entreprise est responsable de l équipe qui travaille dans le «bateauentreprise». Il doit être à l écoute de ses «équipiers» et au courant de l avancée du navire. Le chef d entreprise doit être animateur et diriger les salariés.

15 Le Management Le chef d entreprise doit savoir : Recruter Créer un climat de confiance Savoir définir et répartir les tâches Les associer à la réussite et les impliquer Veiller à leur formation et à leur progression professionnelle Le quatrième métier du chef d entreprise est donc de MANAGER à partir d un savoir être, d outils de pilotage

16 Les 4 métiers du chef d entreprise La Production La Commercialisation La Gestion La réussite de mon entreprise Le Management

17 Postures du chef d entreprise En matière de Responsabilités Etre autonome Assumer seul les responsabilités et les risques Mesurer les risques et en assumer les conséquences Etre réaliste, objectif, se fier à la réalité des faits plutôt qu'aux opinions Tenir compte des critiques et des conseils Evaluer ses priorités

18 Postures du chef d entreprise En matière de Relation à l environnement Etre être ouvert, curieux, à l'écoute Etre attentif aux personnes, aux événements et aux choses Savoir s entourer, créer un réseau Prendre de la distance. Sortir le "nez du guidon", prendre de la hauteur et des vacances! Faire preuve de jugement, de maturité. Savoir discerner le faux du vrai, la réalité du fantasme

19 Postures du chef d entreprise En matière de Résistance Etre tenace, tenir bon malgré les aléas, les difficultés, la fatigue Savoir prendre des pauses pour récupérer et prendre du recul Savoir perdre et rebondir

20 Postures du chef d entreprise En matière d Anticipation Voir à long terme, se projeter dans le futur, avoir des projets Etre prêt au changement, aux remises en cause. Gérer et contrôler le changement de situations. Saisir avec discernement les opportunités. Savoir s'adapter aux évolutions de l'environnement. Etre inventif, créatif pour améliorer l'existant. Imaginer et mettre en œuvre les solutions nouvelles adaptées à la réalité des problèmes posés

21 Postures du chef d entreprise Les 7 mots clés du chef d entreprise S adapter Visionnaire S informer Décider La diplomatie Le goût du risque S entourer

22 Le chef d entreprise est un chef d orchestre! C est un défi C est un challenge C est un révélateur C est passionnant

23 Qu avez-vous pensé de l animation? Notez la sur l application mobile des JRCE!