ATELIER SYNERGIE COMMENT ETRE PERFORMANT GRACE A LA SYNERGIE

Transcription

1 FORUM du Jeudi 12 Mai 2015 ATELIER SYNERGIE COMMENT ETRE PERFORMANT GRACE A LA SYNERGIE Consultants membres de la Fanny LIGNERES contact@accapdis.com Loïc MAUGENDRE loic.maugendre@brasdroitdesdirigeants.com

2 Résumé des deux ateliers consécutifs : L ensemble des participants ont mutualisé leur perception de la synergie. Ils ont partagé leur réflexion sur le gain en performance économique que peut permettre la synergie d entreprises. Les participants conviennent que la posture d ouverture, au-delà du seul cadre de son entreprise, et celle de curiosité aux autres métiers environnant, conditionne la faisabilité d une synergie d entreprises. A fait consensus le fait que la synergie d entreprise permet d étendre son réseau commercial. Elle permet également une complémentarité des compétences favorisant une offre de biens et de services performants sur le marché. Enfin, les participants s accordent à dire que la synergie d entreprise contribue à consolider le mental du dirigeant à travers le partage des idées, l enrichissement des pistes de développement et la rupture de l isolement. 2

3 1) Ce que je viens chercher Des méthodes Le principe et définition de la synergie : Pour une meilleure productivité par les réseaux Des «co» (collaboration, coopétition, codéveloppement ) Associer travailler ensemble et action commerciale Gagnant- gagnant et gagnant Associer la démarche commerciale et la stratégie Projet Rechercher des solutions Les modalités techniques et organisationnelles : Des outils Comprendre la synergie Animer dans le temps un réseau Accepter / se faire accepter Partager des connaissances Connaître et partager Savoir qui est qui Ecouter et apprendre La curiosité Sortir du cadre Des idées Dans l instant présent, pendant l atelier : Enrichissement Leviers de motivation Une bonne ambiance Echange / partage / rencontres Générer des contacts Echanger des idées Se nourrir d expériences Rompre l isolement Du contact humain A venir, projection : Pistes de développement collaboratif Du(des) réseau(x) Une collaboration active Développer des partenariats Intelligence collective. ID. Inter-relations Dynamique! 3

4 Faire ensemble o Equipe o Créer du lien o Identifier des confrères et non des concurrents ; o Privilégier la «coopétition» o Aller vers le même but o Avoir un intérêt commun o Même objectif, même démarche o Faire des choses ensemble, répondre ensemble o Pousser ensemble dans la même direction o Avoir confiance dans les autres o Connaître les forces et faiblesses des autres ainsi que les siennes. 2) Comment être performant C est faire plus et mieux o Synergie rassembler les énergies Mill Energies o = 3 o Etre au cœur de la dynamique o Apprendre à «partir en chasse en meute.» o Partager un certain nombre de choses pour que chacun atteigne son but. o Pour aller plus loin Permet de prendre de la hauteur o Offre le regard et l opinion des autres o La synergie privilégie l humain et permet d améliorer les relations humaines et d augmenter le nombre de contacts. C est être compétitif omodifie notre regard omutualiser les compétences et l info. oc est par la différence qu on s enrichit oconcevoir des biens, des offres, des produits complémentaires au bénéfice du client. orépondre à plusieurs à une demande globale ola synergie permet de gagner du temps oelle permet d être plus fort et plus crédible ola synergie en entreprise affine sa présentation et celle de ses offres et services. 4

5 2) Comment être performant Qu est-ce que la performance: Avoir de meilleurs résultats. Qualitatifs et quantitatifs. Avoir de bons outils (cartes de visite, site, dépliants, présentation PPS ) Aller chercher ailleurs dans d autres domaines Partager la différence et la complémentarité Ce qu il faut mettre en œuvre pour faire synergie : Créer une bonne communication Je communique le réseau s ouvre. Transmettre un message cohérent Bien présenter ce qu on fait. Ne pas improviser. Encore moins mentir. Sincérité pour que les rencontres et les choses se fassent. Apprendre à se connaître («Connais-toi toi-même») Apprendre à connaître les autres Transmettre son enthousiasme et sa passion Définir ce qui nous relie : valeurs, objectifs personnels et professionnels. C est l ouverture et l écoute qui font la communication Il faut oser y aller Pourquoi aller chercher loin ce qu on a près de soi? Avoir de la conviction : être convaincu et convaincant. Le don de soi crée de la réciprocité, du retour 5