Beauty & Go JOSÉE LAMOUREUX FRÉDÉRIC LAVOIE ANDRÉ MORIN MARTIN PROULX

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1 Beauty & Go JOSÉE LAMOUREUX FRÉDÉRIC LAVOIE ANDRÉ MORIN MARTIN PROULX

2 Ordre du jour o Mandat o Analyse o Scénarios o Déploiement o Conclusions 2

3 Accroître le chiffre d affaires à 20M d ici 2019 MANDAT 3

4 ObjecQfs Définir les marchés et les canaux de distribujon pour les produits Beauty & Go Définir les stratégies de produits et de prix pour les marchés et canaux de distribujon préalablement sélecjonnés 4

5 Beauty & Go Joint venture Groupe AMC Natura Bissé DANKU Live Science Valeurs communes de 3 entreprises familiales SaJsfacJon de la clientèle Support des employés Produit innovant 5

6 Produits distribués Jus pressés à froid ConservaJon des propriétés relajves aux fruits frais Ajout des macro- oxydants de type II Propriétés anjvieillissement ProtecJon contre les radicaux libres Effet de protecjon prouvé scienjfiquement par des études cliniques Canaux de distribujon ujlisés actuellement Magasins d alimentajon BouJques de produits de soins de santé et de produits de beauté Spas, gymnases, hôtels, salons de beauté Web Grands magasins 6

7 Analyse stratégique Opportunités Océan Bleu: pas de concurrents Tendance aux produits santé Vieillissement de la populajon (pays industrialisés) Recherche des produits biologiques sans ajout chimique Menaces HomologaJon des instances gouvernementales Habitudes des consommateurs: changement de paradigme Segment de clientèle relajvement étroit Forces Entreprise innovante et dynamique en croissance Renommée des produits IntégraJon verjcale Connaissance du e- commerce (Danku) Capacité d invesjssement Faiblesses Peu de produits offerts LocalisaJon distante des différents points de service Nouveau produit peu connu 7

8 Analyse stratégique Opportunités Océan Bleu: pas de concurrents Tendance aux produits santé Vieillissement de la populajon (pays industrialisés) Recherche des produits biologiques sans ajout chimique Menaces HomologaJon des instances gouvernementales Habitudes des consommateurs: changement de paradigme Segment de clientèle relajvement étroit Forces Entreprise innovante et dynamique en croissance Renommée des produits IntégraJon verjcale Connaissance du e- commerce (Danku) Capacité d invesjssement Expansion des marchés de ventes actuels Cibler les efforts de markejng et de distribujon vers la clientèle à privilégier Faiblesses Peu de produits offerts LocalisaJon distante des différents points de service Nouveau produit peu connu InvesJssement massif en publicité IntégraJon des produits avec des produits déjà reconnus 8

9 Facteurs clés de succès Santé et mieux- être Efficacité du produit InnovaJon Produit naturel 9

10 Scénarios 10

11 Scénario #1 Réseau de représentants européen Kiosque et display dans les endroits visités avec achanlandage accru (grandes surfaces et centre commercial) Développement d une force de vente interne Contrôle direct des ventes Plus grande marge mais couts plus élevés Analyse stratégique Forces Entreprise innovante et dynamique en croissance Renommée des produits IntégraJon verjcale Connaissance du e- commerce (Danku) Capacité d invesjssement Faiblesses Peu de produits offerts LocalisaJon distante des différents points de service Nouveau produit peu connu Opportunités Océan Bleu: pas de concurrents Tendance aux produits santé Vieillissement de la populajon (pays industrialisés) Recherche des produits biologiques sans ajout chimique Menaces HomologaJon des instances gouvernementales Habitudes des consommateurs: changement de paradigme Segment de clientèle relajvement étroit Expansion des marchés de ventes actuels Cibler les efforts de markejng et de distribujon vers la clientèle à privilégier InvesCssement massif en publicité IntégraJon des produits avec des produits déjà reconnus 11

12 Scénario #2 DistribuQon via les centres de santé et d aliments naturels Partenariat avec des centres de santé et d aliments naturels pour distribuer les produits Marché mieux ciblé PotenJel un peu plus pejt Personnel de vente moins en ligne avec les compétences nécessaires Analyse stratégique Forces Entreprise innovante et dynamique en croissance Renommée des produits IntégraJon verjcale Connaissance du e- commerce (Danku) Capacité d invesjssement Faiblesses Peu de produits offerts LocalisaJon distante des différents points de service Nouveau produit peu connu Opportunités Océan Bleu: pas de concurrents Tendance aux produits santé Vieillissement de la populajon (pays industrialisés) Recherche des produits biologiques sans ajout chimique Menaces HomologaJon des instances gouvernementales Habitudes des consommateurs: changement de paradigme Segment de clientèle relajvement étroit Expansion des marchés de ventes actuels Cibler les efforts de markejng et de distribujon vers la clientèle à privilégier InvesJssement massif en publicité IntégraCon des produits avec des produits déjà reconnus 12

13 Scénario #3 Partenariat avec une bannière internaqonale Valeurs similaires RelaJon win- win Plus de distribujon des produits Complémentarité des produits Analyse stratégique Forces Entreprise innovante et dynamique en croissance Renommée des produits IntégraJon verjcale Connaissance du e- commerce (Danku) Capacité d invesjssement Faiblesses Peu de produits offerts LocalisaJon distante des différents points de service Nouveau produit peu connu Opportunités Océan Bleu: pas de concurrents Tendance aux produits santé Vieillissement de la populajon (pays industrialisés) Recherche des produits biologiques sans ajout chimique Expansion des marchés de ventes actuels InvesJssement massif en publicité Menaces HomologaJon des instances gouvernementales Habitudes des consommateurs: changement de paradigme Segment de clientèle relajvement étroit Cibler les efforts de markecng et de distribucon vers la clientèle à privilégier IntégraJon des produits avec des produits déjà reconnus 13

14 Choix du scénario à privilégier InvesCssement CréaCon de valeur Faisabilité Risque Concordance avec valeurs Total ü û DifférenCel Réseau européen û û ü ü ü ü û û

15 Choix du scénario à privilégier InvesCssement CréaCon de valeur Faisabilité Risque Concordance avec valeurs Total ü û DifférenCel Réseau européen û û ü ü ü ü û û Centres de santé/aliments naturels û ü ü ü û û ü

16 Choix du scénario à privilégier InvesCssement CréaCon de valeur Faisabilité Risque Concordance avec valeurs Total ü û DifférenCel Réseau européen û û ü ü ü ü û û Centres de santé/aliments naturels û ü ü ü û û ü Partenariat avec bannière ü ü ü ü ü û ü ü

17 Choix du scénario à privilégier InvesCssement CréaCon de valeur Faisabilité Risque Concordance avec valeurs Total ü û DifférenCel Réseau européen û û ü ü ü ü û û Centres de santé/aliments naturels û ü ü ü û û ü Partenariat avec bannière ü ü ü ü ü û ü ü

18 Scénario #3 Partenariat avec une bannière internaqonale Yves Rocher: cosméjques bio végétaux reconnus en Europe et dans le monde Valeurs communes Sites et force de vente déjà établis Sites web de vente déjà existant Produits Beauty & Go est un produit complémentaire parfait Présence dans plus de 50 pays Évite beaucoup de frais fixes Permet d informer et d aorer les clients Crée un situajon gagnant- gagnant 18

19 Déploiement 19

20 Échéancier Phase 1 Phase 1 NégociaJon du partenariat avec Yves Rocher Établissement du réseau de distribujon AdaptaJon de l emballage CréaJon de la campagne markejng Lancement des produits chez Yves Rocher Déploiement de la campagne markejng muljmédia Recherche d une bannière partenaire aux USA ÉvaluaJon des démarches Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 20

21 Échéancier Phase 2 Phase 2 NégociaJon du partenariat de bannière USA Établissement du réseau de distribujon AdaptaJon de l emballage CréaJon de la campagne markejng Lancement des produits avec bannière USA Déploiement de la campagne markejng muljmédia Recherche d une bannière internajonale ÉvaluaJon des démarches Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 21

22 Échéancier Phase 3 Phase 3 Développement et opjmisajon des partenariats (Europe et USA) NégociaJon avec de nouveaux part CréaJon de la campagne markejng Lancement des produits avec bannière USA Déploiement de la campagne markejng muljmédia ÉvaluaJon des démarches Support de Danku pour les ventes web des partenaires Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 22

23 MarkeQng 23

24 Qui vise- t- on? Femmes de 25 à 65 ans Soucieuses de leur santé et beauté De leur mieux- être De façon naturelle 24

25 Ou les trouve- t- on? Centres de beauté Valeurs communes Entreprise familiale À la recherche de beauté et de mieux- être Végétaux à la base des produits 25

26 Synergie dégagée 1+1 = 3 Yves Rocher => force de vente SituaJon gagnant- gagnant Nouveaux produits AugmentaJon des ventes et des profits AugmentaJon des visites dans les magasins Produits complémentaires 26

27 Beauty & Go! Win/Win Force de vente déjà formée et prête Banque de clients (plusieurs milliers de clients) Commande en ligne déjà foncjonnelle Mailing promojonnel certain Programme de fidélité en place 27

28 Expérience client Centre de beauté offrant Des soins corporels et des produits de beauté Basé sur le service- conseil Soins de la peau et du visage Produits de soins «crème» visage et anj- âge 28

29 Analyse de peau À l aide de ipad, IdenJfier l état de santé de la peau Faire des recommandajons de soins Complémenter avec les produits Beauty & Go 29

30 Prix? 1 soin du visage = +/- 100$ 1 crème anj- âge = =/- 65$ 20 jus par mois = 50$ (2,50$/mois) 30

31 OpéraQons Développement des réseaux de distribujon vers les nouveaux points de vente Capacité de producjon d AMC devrait être suffisante pour soutenir la croissance des produits Beauty & Go Développement des producjons des jus près des cultures de fruits pour conserver la fraîcheur ConJnuer la R&D pour créer de nouveaux produits ProducJon des nouveaux emballages 31

32 OpéraQons Support de DANKU pour les ventes web avec les partenaires Grandes compétences de DANKU pour supporter les partenaires Miser sur les contacts chez Boots, Douglas, etc. en Europe 32

33 OpéraQons Ventes par Internet UJlisaJon des supports web des partenaires Produits vendus en ligne partent des entrepôts des partenaires (ex. YR) ExploitaJon du système de vente en ligne des partenaires Approvisionnement de Feed Your Skin directement dans les entrepôts de Yves Rocher 33

34 Ressources humaines FormaJon des représentants par zone géographique Plan de formajon sur les produits Beauty & Go Personnel déjà formé et conscienjsé aux a}ributs des produits 34

35 Finance InvesCssement: - Minime puisque recourt à des distributeurs - InvesJssement programme de vente et markejng (Coop adverjsing) 10-15% des ventes Structure de coût Prix de vente: 18% Marge distributeur Détails suggéré: 2,50 euro Aux distributeurs: 1,21 euro (incluant transport) 23% 8% 51% Transport Marge Beauty & go Cost Marge brute: 56%

36 Finance Vente prévisionnelle Bénéfice net Millier d'euro Online Distributeur US Distributeur Ives Rocher Millier deuro Bénéfice net CréaJon de valeur: limite les acjfs pour la distribujon

37 Business Model 37

38 Partenaire clés Co- branding FDA et autres instances de règlementajon Natura Bissé Danku Partenariat Yves Rocher *Entreprise familiale AcCvités clés Ressources clés ProposiCon de valeur RelaCons client Canaux distribucon Segment client Couts Revenus 38

39 Partenaire clés Co- branding FDA et autres instances de règlementajon Natura Bissé Danku Partenariat Yves Rocher *Entreprise familiale AcCvités clés InnovaJon Brevet Analyse de peau et suivi de récurrence PromoJon conjointe (YR) Ressources clés ProposiCon de valeur RelaCons client Canaux distribucon Segment client Couts Revenus 39

40 Partenaire clés Co- branding FDA et autres instances de règlementajon Natura Bissé Danku Partenariat Yves Rocher *Entreprise familiale AcCvités clés InnovaJon Brevet Analyse de peau et suivi de récurrence PromoJon conjointe (YR) Ressources clés Chercheurs Ambassadeur de marque Gérants des boujques Représentants par pays ProposiCon de valeur RelaCons client Canaux distribucon Segment client Couts Revenus 40

41 Partenaire clés Co- branding FDA et autres instances de règlementajon Natura Bissé Danku Partenariat Yves Rocher *Entreprise familiale AcCvités clés InnovaJon Brevet Analyse de peau et suivi de récurrence PromoJon conjointe (YR) Ressources clés Chercheurs Ambassadeur de marque Gérants des boujques Représentants par pays ProposiCon de valeur Santé Mieux- être Résultat pour les clients AnJ- oxydant AnJ- vieillissement RelaCons client Canaux distribucon Segment client Couts Revenus 41

42 Partenaire clés Co- branding FDA et autres instances de règlementajon Natura Bissé Danku Partenariat Yves Rocher *Entreprise familiale AcCvités clés InnovaJon Brevet Analyse de peau et suivi de récurrence PromoJon conjointe (YR) Ressources clés Chercheurs Ambassadeur de marque Gérants des boujques Représentants par pays ProposiCon de valeur Santé Mieux- être Résultat pour les clients AnJ- oxydant AnJ- vieillissement RelaCons client Produits naturels sans risque Complément parfait aux traitements cosméjques Canaux distribucon Segment client Couts Revenus 42

43 Partenaire clés Co- branding FDA et autres instances de règlementajon Natura Bissé Danku Partenariat Yves Rocher *Entreprise familiale AcCvités clés InnovaJon Brevet Analyse de peau et suivi de récurrence PromoJon conjointe (YR) Ressources clés Chercheurs Ambassadeur de marque Gérants des boujques Représentants par pays ProposiCon de valeur Santé Mieux- être Résultat pour les clients AnJ- oxydant AnJ- vieillissement RelaCons client Produits naturels sans risque Complément parfait aux traitements cosméjques Canaux distribucon Occasions spéciales Salons MarkeJng de rue Tesco (grand magasin) Spa Bar BouJques Yves Rocher Segment client Couts Revenus 43

44 Partenaire clés Co- branding FDA et autres instances de règlementajon Natura Bissé Danku Partenariat Yves Rocher *Entreprise familiale AcCvités clés InnovaJon Brevet Analyse de peau et suivi de récurrence PromoJon conjointe (YR) Ressources clés Chercheurs Ambassadeur de marque Gérants des boujques Représentants par pays ProposiCon de valeur Santé Mieux- être Résultat pour les clients AnJ- oxydant AnJ- vieillissement RelaCons client Produits naturels sans risque Complément parfait aux traitements cosméjques Canaux distribucon Occasions spéciales Salons MarkeJng de rue Tesco (grand magasin) Spa Bar BouJques Yves Rocher Segment client Femmes de 25 à 65 ans Désireuses de prendre soin de leur peau Style de vie «medium to high class» À la recherche de solujon naturelle Couts Recherche MaJères premières Kiosques Transport Revenus Ventes des produits Beauty & Go Ventes en ligne Yves Rocher En ligne 44

45 Partenaire clés Co- branding FDA et autres instances de règlementajon Natura Bissé Danku Partenariat Yves Rocher *Entreprise familiale AcCvités clés InnovaJon Brevet Analyse de peau et suivi de récurrence PromoJon conjointe (YR) Ressources clés Chercheurs Ambassadeur de marque Gérants des boujques Représentants par pays ProposiCon de valeur Santé Mieux- être Résultat pour les clients AnJ- oxydant AnJ- vieillissement RelaCons client Produits naturels sans risque Complément parfait aux traitements cosméjques Canaux distribucon Occasions spéciales Salons MarkeJng de rue Tesco (grand magasin) Spa Bar BouJques Yves Rocher Segment client Femmes de 25 à 65 ans Désireuses de prendre soin de leur peau Style de vie «medium to high class» À la recherche de solujon naturelle Couts Recherche MaJères premières Kiosques Transport Revenus Ventes des produits Beauty & Go Ventes en ligne Yves Rocher En ligne 45

46 Conclusions SoluJon à valeur ajoutée importante compte tenu de la non- nécessité en immobilisajons RéducJon du risque GénéraJon d une synergie accrue Accès rapide au marché mondial 46

47 Beauty & Go: À la conquête des marchés mondiaux QUESTIONS? 47