Jean Magnan de Bornier

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1 Jean Magnan de Bornier

2 Sommaire Définitions des barrières à l entrée Les stratégies de prix les stratégies de capacité Les stratégies de coût

3 Joe Bain (1956) et James Ferguson (1974) Bain Definition Une barrière à l entrée est un avantage que possèdent les offreurs installés dans un secteur sur les entrants potentiels, se reflétant dans la possibilité qu ont les firmes établies d élever leurs prix à long terme au-dessus du coût moyen minimum, sans induire l entrée de nouvelles firmes. Ferguson Definition Une barrière à l entrée est un facteur qui rend l entrée non-profitable tout en permettant aux firmes en place de fixer les prix au-dessus du coût marginal, et de gagner durablement des profits monopolistiques (quasi-rentes).

4 Prix au-dessus du coût moyen minimum p,c CM p 0 D(p) Q

5 Induisant des profits p,c CM p 0 PROFITS D(p) Q

6 La concurrence devrait baisser les prix et les profits p,c CM p 0 p 1 D(p) Q 0 Q 1 Q

7 George Stigler (1968) et C.C. von Weizsäcker (1980) Stigler Definition Une barrière à l entrée est un coût de production (à un certain niveau de production ou à tout niveau) qui doit être assumé par les entrants potentiels mais pas par les firmes déjà installées dans l industrie

8 George Stigler (1968) et C.C. von Weizsäcker (1980) Stigler Definition Une barrière à l entrée est un coût de production (à un certain niveau de production ou à tout niveau) qui doit être assumé par les entrants potentiels mais pas par les firmes déjà installées dans l industrie von Weizsäcker Definition Une barrière à l entrée est un coût qui doit être assumé par une firme cherchant à entrer dans une industrie mais pas par les firmes déjà installées, impliquant une distorsion dans l affectation des ressources d un point de vue social.

9 Deux catégories de définition Ces définitions peuvent être groupées deux par deux : Les premières définissent les barrières à partir de leurs résultats : toute divergence entre l état observé d un secteur et les résultats attendus du modèle concurrentiel seront appelés des barrières, ce sont des éléments étrangers au système économique pur. Les définitions du deuxième groupe sont fondées sur les racines des barrières, racines qui expliquent pourquoi le comportement des entrants potentiels peut diverger de celui des firmes installées (ils n entrent pas, alors que ces dernières restent en place).

10 Quelques exemples Prix-limite Réglementation restrictive (privilèges) Asymétries de coût de production Investissements irrécupérables (sunk costs) Différenciation de produit, réelle ou non Taille des investissements Économies d échelle Réseaux et base installée

11 Deux grandes catégories de barrières à l entrée Les barrières à l entrée peuvent être innocentes ou naturelles ou bien intentionelles ou stratégiques. La notion de stratégie doit être prise ici dans le sens de Schelling Definition Une action stratégique de A est une action qui influence le choix d une autre personne B d une manière qui lui (A) est favorable en agissant sur la manière dont l autre (B) anticipe son comportement.

12 La notion de prix-limite Definition Le prix-limite est le prix le plus élevé permettant de dissuader les entrants potentiels de pénétrer dans un marché donné. Les entrants perçoivent alors qu ils feront des profits négatifs s ils entrent. Le prix-limite peut résulter d un avantage de coût d une stratégie purement dissuasive

13 Prix-limite et avantage de coût p,c CME Pm CMIns PL D(p) Q 0 Q

14 Barrières à l entrée dissuasives : un exemple Décision du Conseil de la concurrence en date du 14 septembre 1994 : extraits : Monsieur M.. avait, en tant que directeur commercial d.., reçu l ordre d organiser la répartition du marché du béton prêt à l emploi concernant le Var Ouest ; il a déclaré que, dans le cadre de l entente susmentionnée, les producteurs de béton se concertaient sur les grilles de prix, il a déclaré : en général, lors de l implantation d un indépendant, nous baissions les prix de la grille de 100 à 150 francs pour le couler.

15 Le modèle des prix prédateurs Les exemples célèbres : Standard Oil of New-Jersey (1911) et AKZO (1991) Les hypothèses : Un monopole sur un marché... s attaque à un second marché concurrentiel... en pratiquant des prix trop bas pour la survie des concurrents... il devient monopole sur ce second marché, etc. Grâce à tous ces monopoles, il peut récupérer ses pertes

16 Les limites de l hypothèse de prix prédateurs Ce modèle souffre de plusieurs défauts : Éliminer les concurrents ne signifie pas éliminer tous les concurrents potentiels Les fonds dépensés ne pourraient-ils pas l être de manière plus rationnelle? La réalité de ce comportement a-t elle été vraiment démontrée? (AKZO)

17 Coût moyen variable et total Coûts Coût moyen Coût fixe moyen Coût variable moyen Quantité

18 La prédation selon Areeda et Turner Coûts Coût moyen Coût fixe moyen Coût variable moyen Qo Quantité

19 La prédation selon Areeda et Turner 2 Coûts Coût moyen Coût fixe moyen Zone de pertes normales Coût variable moyen Zone de prédation AT Qo Quantité

20 La crédibilité des prix-limite PH (2,5) E PB ( 3,0) NE PH (0,12) PB (0, 3)

21 Crédibilité et engagement PH (2,5 C) E PB ( 3,0) NE PH (0,12) PB (0, 3)

22 Crédibilité des prix-limite et engagement PH (2,5) E PB ( 3,0) BASE NE PH (0,12) PB (0, 3) PH (2, 5 C) ENGAG = C E PB ( 3,0) NE PH (0, 12) PB (0, 3)

23 Capacité de production et barrières stratégiques L accumulation de capacités en avant du marché : l affaire ALCOA. La capacité accumulée permet (Modigliani) De posséder les ressources rares De diminuer les coûts avant les entrants potentiels

24 Le paradigme RRC de Salop et Scheffman Les stratégies de coût : Augmenter les coûts des concurrents ou Raising Rivals Costs, Quelquefois en augmentant ses propres coûts : Masochisme stratégique, qui peut être profitaable sous certaines conditions.

25 L exemple de l overbuying La firme installée (dominante) achète plus que nécessaire d un input essentiel pour en faire augmenter le prix et punir les concurrents.

26 L exemple de l overbuying La firme installée (dominante) achète plus que nécessaire d un input essentiel pour en faire augmenter le prix et punir les concurrents. Coût du travail (Le cas Pennington) Coût du pétrole (Affaire Exxon) Elle peut aussi faire monter le prix par diverses manœuvres (collusion avec les syndicats).