Userbase. Pour un marketing de précision

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Carole Drapeau
il y a 8 ans
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1 Userbase Pour un marketing de précision

2 Questions clé pour votre succès Quel est mon marché potentiel? Comment puis-je segmenter mon marché? Où sont prises les décisions concernant l informatique et les télécommunications, et qui sont les décideurs? Mon équipe de vente parle-t-elle avec les bonnes personnes? Quels matériels informatiques et quels logiciels sont utilisés et quels sont les contrats de service en cours? Quelles sont les intentions d achat dans les 12 prochains mois? Quels sont les clients de mes concurrents?

Mon équipe de vente parle-t-elle avec les bonnes personnes?

3 Qui sommes nous Profondiaest la source d information sur les technologies de l information utilisées dans les plus grandes sociétés suisses. Depuis 20 ans, la qualité et l actualité des informations sont garanties par une mise à jour systématique et un contrôle de qualité très élaboré. Définissez votre cible de marché à l aide: de700 critères sur la base installée des matériels et logiciels et sur les contrats de service. de plus de 30 critères éconographiques. de plus de 58'000 décideurs informatiquesdifférenciés au sein de 33 fonctions ayant trait au management ou à l informatique. En plus des informations sur les sociétés, vous pouvez être informé des projets en cours et des intentions d achat.

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4 Missions Tousles membresde notreéquipesontspécialisésen informatiqueet télécommunication Nous livrons, à chaque instant, des données actuelles sur l utilisation de l informatique en Suisse Nos informations sont clairement structurées et notre couverture du marché aussi complète que possible La veille technologique permanente assure une adaptation du contenu de nos informations aux tendances du marché Conseil individuel et aide ciblée assure une utilisation optimale de nos données

notre couverture du marché aussi complète que possible La veille technologique permanente assure une adaptation du

5 Données éconographiques Au niveau société Toutes les sociétés de plus de 30 personnes ayant un potentiel informatique Sociétés Décideurs Structure des groupes Branches d activité 20 Branches 735 Sous-branches > société > société > société

Décideurs Structure des groupes Branches d activité 20 Branches 735

6 Décideurs Décideurs 34 fonctions 14 fonctions pour le service informatique 19 fonctions de management ayant une influence sur les décisions informatiques Direction générale Directeur Général Responsable Sécurité Resp. Application ERP Président Directeur General Resp. Application CRM Directeur Branche - Divison Responsalbe Storage Direction financière Directeur Financier Directeur Administratif Contrôleur de Gestion Responsalbe Printing Resp. Central Téléphonique Direction commerciale Directeur Marketing Resp. Risques/Compliance Directeur des Ventes Resp. des Processus Resonsable Call Center Directeur ou Chef Comptable Dir. de la production Dir. informatique Dir. Production - Fabrication Directeur Stratégie Informatique Resp. Service Clients Directeur Informatique Chef de Projet Resp. Développements Resp. Bureautique - Micro Responsable Logistique Responsable Qualité Dir. des ressources humaines Directeur du Personnel Resp. Exploitation Informatiques Responsable Formation Resp. Réseaux / Télécom Direction des achats

Application CRM Directeur Branche - Divison Responsalbe Storage Direction financière Directeur Financier Directeur Administratif Contrôleur de Gestion Responsalbe Printing Resp.

7 Base informatique installée Base installée 14 classes de matériels Plus de 709 constructeurs référencés Segmentation détaillée en famille de produits et produits Diverses notions comme la quantité, la taille ou la date d installation Classes des matériels Host Systems - Servers PCs - Microcomputer Printers Storage Operating Systems PC Applications Strategical Applications Internet LAN Local Area Networks WAN Wide Area Networks Voice and Video Systems Databases- Application Development Security IT Services

matériels Host Systems - Servers PCs - Microcomputer Printers Storage Operating Systems PC Applications Strategical

8 Projets Projets / Intentions d achat Date de saisie du projet et date probable de sa réalisation Quantités prévues Interlocuteur / chef de projet Détails du projet et commentaires Statusdu projet Nombre de projets dans les derniers 12 mois Host Systems Server 510 PCs Microcomputer Printers 320 Storage 234 Operating Systems 785 PC Applications 653 Strategical Applications 459 Internet 182 LAN Local Area Networks 190 WAN Wide Area Networks 97 Voice and Video Systems 674 Databases Appli. Development 147 Security 94 IT Services 30

PCs Microcomputer 1 542 Printers 320 Storage 234 Operating Systems 785 PC Applications 653 Strategical Applications 459 Internet 182

9 Critères de sélection Sélection précise selon des critères informatiques Pour définir votre cible utilisez des critères spécialement basés sur l informatique comme par exemple le nombre de PCsou l utilisation de tel ou tel produit ou de telle ou telle technologie. Contactez directement, de manière ciblée, le bon décideur informatique.

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10 Intégration CRM Améliorezla qualité des informations de votre CRM et augmentez la motivation des utilisateurs. Grâce au téléchargement différentiel, n intégrez que les données vérifiées par Profondiadepuis votre dernier téléchargement.

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11 Service Service Base de données Sociétés avec tous les décideurs Toutes les informations sur les matériels installés Intentions d achat et projets Utilisation illimitée pendant la durée du contrat Service Marketing Les décideurs de votre choix avec les adresses des sociétés, numéro de téléphone et de fax ainsi que diverses données (branche d activité, nombre d employés) Utilisation illimitée pendant un an Service Mailing Les décideurs de votre choix avec les adresses des sociétés Utilisation unique

choix avec les adresses des sociétés, numéro de téléphone et de fax ainsi que diverses données (branche d activité, nombre d

12 Profil de société

13 Génération de leads Campagnes spécifiques Conseil individuel et prise en charge du projet pour répondre à des demandes spécifiques Agents spécialisés en informatique Portal Extranet pour une gestion directe de votre projet: les résultats sont publiés 2 fois par jour

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15 Atteindre l objectif plus rapidement Profondia AG Schönenwerdstrasse 7 CH-8902 Urdorf Tel: +41 (0) Fax: +41 (0)

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