Économie d Entreprise SOMMAIRE

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1 Économie d Entreprise SOMMAIRE Définition de l entreprise Structure de l entreprise Les Fonctions de l entreprise Les Politiques et Stratégies 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 1

2 Définition de l entreprise Sommaire Introduction Création Cession Dissolution 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 2

3 Définition de l entreprise Introduction (page 1/2) Un entrepreneur a une idée Cet argent lui permet d acheter le matériel nécessaire et d embaucher du personnel Il trouve des partenaires Qui vont lui apporter des capitaux Et vendre ses produits aux clients Conclusion 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 3

4 Définition de l entreprise Introduction (page 2/2) Une entreprise est le regroupement de capitaux et d individus dans le but de réaliser une idée apportée par un «inventeur». Cette idée doit satisfaire le, ou les besoins d un public défini : les clients. La vente de produits aux clients doit permettre de dégager un bénéfice afin de rémunérer les associés et d assurer la SURVIE de l entreprise. 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 4

5 Définition de l entreprise Création Pour créer une entreprise, il faut : Élaborer le Business Plan Choisir la forme juridique Effectuer les démarches administratives 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 5

6 Création de l Entreprise Business Plan Le Business Plan comprend : La définition du,ou des produits ou services destinés à une cible commerciale L évaluation quantitative du marché potentiel La définition et la planification des moyens à mettre en œuvre L évaluation financière du projet 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 6

7 Création de l Entreprise Forme Juridique La forme juridique est choisie en fonction : des relations existantes avec les partenaires, et de leur nombre de la protection recherchée par le, ou les dirigeants (statut salarié ou non) de la protection et de l évolution souhaitée pour l entreprise (possibilité de cession ou extension) de l image que doit donner l entreprise Voir le chapitre sur les formes juridiques dans la partie Structure de l Entreprise. 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 7

8 Création de l Entreprise Démarches Administratives Les Centres de Formalité des Entreprise (CFE) des Chambres de Commerce (CCI) prennent en charge toutes les formalités administratives. Il faudra au préalable avoir : Rédigé les statuts de l entreprise (selon la forme juridique) Versé le capital sur un compte bancaire ouvert au nom de l entreprise Tenu l assemblée générale de constitution de l entreprise Fait la publicité de la création dans un journal d annonces légales Et bien entendu, avoir choisi un nom pour l entreprise 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 8

9 Définition de l entreprise Cession Une entreprise peut être vendue. S il s'agit : d une entreprise personnelle, ce sera l activité qui pourra être vendue (Fonds de Commerce) d une entreprise de capitaux (SA, SARL), les actions ou parts sociales pourront être vendues à l unité. Dans ce cas, ce sont des parties d entreprise qui peuvent être cédées. Pour les sociétés cotées en bourse, les actions s achètent et se vendent très facilement ATTENTION : l achat de parts de sociétés entraîne la propriété partielle des biens de l entreprise mais aussi la responsabilité de ses dettes 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 9

10 Définition de l entreprise Dissolution La dissolution d une entreprise peut se faire de 2 façons : Par décision des associés. Dans ce cas, ils devront se charger de vendre les biens de l entreprise et régler les dettes. Par décision du Tribunal de Commerce, suite à un dépôt de bilan. Un administrateur judiciaire sera nommé, il se chargera de vendre les biens et régler les dettes de l entreprise. Les associés ne pouvant plus rien faire. C est la liquidation judiciaire. Selon la forme juridique, les associés pourront ou non être responsables des dettes non réglées par la vente des biens de l entreprise. 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 10

11 Structure de l Entreprise Sommaire Formes juridiques Filiales Groupes Réseaux (Concession Franchise) 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 11

12 Structure de l Entreprise Formes Juridiques Entreprise personnelles S.A.R.L. S.A. NB : les formes juridiques sont développées dans le cours de Droit commercial (Chapitre 4) 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 12

13 Formes Juridiques Entreprise Personnelles (Page 1/3) Si l entrepreneur est seul à participer à l entreprise, sans associés, il peut alors opter soit : pour un statut de travailleur indépendant (cas des artisans, commerçants, professions libérales, etc.). Dans ce cas il est totalement responsable des dettes de l entreprise pour un statut d EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée). Dans ce cas, sa responsabilité est limitée au capital (3 000 euros), mais peut être étendue à la totalité des dettes (passif) de l entreprise par décision du Tribunal de Commerce A suivre 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 13

14 Formes Juridiques Entreprise Personnelles (Page 2/3) Dans le cas ou plusieurs entrepreneurs veulent s associer, ils peuvent créer une Société en Nom Commun (SNC). Il sont alors responsables de la totalité du passif de l entreprise A suivre 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 14

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16 Formes Juridiques S.A.R.L. (Société à Responsabilité Limitée) La SARL est composée au minimum de 2 associés, et au maximum de 50. Son capital est au moins de Les avantages principaux sont : Responsabilité limitée au capital apporté (sauf en cas de faute de gestion du gérant) pas de risque de prise de pouvoir extérieure (les parts ne peuvent être vendues qu avec l accord des associés) Les inconvénients sont : Image d entreprise de type personnelle, familiale. Statut des dirigeants : ils ne bénéficient pas de la protection sociale des salariés s ils sont majoritaires 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 16

17 Formes Juridiques S.A. (Société Anonyme) La SA est composée au minimum de 7 actionnaires, il n y a pas de maximum. Son capital est au moins de Les avantages principaux sont : Responsabilité limitée au capital apporté dans tous les cas Image d entreprise de dimension nationale, voire internationale Le dirigeant peut avoir un statut de salarié Les actions se vendent librement Les inconvénients sont : Formalités administratives contraignantes (surtout si l entreprise est cotée en bourse) Prise de pouvoir extérieure toujours possible, pas de maîtrise sur les propriétaires de l entreprise. 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 17

18 Structure de l Entreprise Filiales Groupes (Page 1/2) Une entreprise est filiale d une autre entreprise lorsque la majorité de ses actions (50%) sont détenues par la société mère. Une entreprise appartient à un groupe lorsque une partie significative de ses actions (33%) sont détenues par une société détenant de la même façon d autres entreprises. Les décisions importantes de gestion sont prises par la société mère : Investissements Développement de nouveaux produits Technologies à utiliser etc. A suivre 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 18

19 Structure de l Entreprise Filiales Groupes (Page 2/2) Les avantages principaux sont : Plus de poids lors de la négociation avec les fournisseurs : meilleurs conditions Optimisation des compétences et des outils dans l ensemble du groupe Plus de sécurité commerciale, notamment entre filiales d un même groupe Les inconvénients sont : Perte de pouvoir dans l entreprise Les décisions sont plus difficiles et plus longues à prendre Risque de suppression de personnel, voire de liquidation de la filiale au profit d une autre filiale 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 19

20 Structure de l Entreprise Réseaux Une entreprise appartient à un réseau lorsqu elle a signé un contrat pour la distribution de produits ou l utilisation du nom d une autre entreprise. 2 types de contrats existent : La Concession La Franchise NB : les formes juridiques sont développées dans le cours de Droit commercial (Chapitre 4) 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 20

21 Réseaux La Concession Un contrat de concession est un accord de distribution d un produit, donné par un concédant (fabricant du produit) à un concessionnaire. La concession peut être : exclusive : le concessionnaire est le seul à distribuer le produit sur un territoire donné. Il n a pas le droit de vendre des produits concurrents. non-exclusive : le concessionnaire peut vendre des produits concurrents, le concédant peut donner la concession à d autres concessionnaires sur le même territoire A suivre 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 21

22 Structure de l Entreprise La Franchise La Franchise est un contrat de location d un nom commercial (marque) et/ou d un savoir-faire. Le Franchiseur doit : être propriétaire de la marque (elle doit être déposée) maintenir la notoriété de la marque assister le franchisé à utiliser les techniques commerciales Le Franchisé doit : verser un droit d entrée et des redevances (souvent calculées sur le chiffre d affaires) respecter les consignes commerciales du franchiseur 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 22

23 Les Fonctions de l Entreprise Sommaire Introduction Fonction commerciale Fonction Production Fonction Administrative et Financière 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 23

24 Les Fonctions de l Entreprise Introduction L organigramme d une entreprise peut être présenté de la façon suivante : DIRECTION GENERALE COMMERCIAL PRODUCTION ADMINISTRATION Il est évident que chaque entreprise, selon sa taille et ses besoins, pourra développer ou regrouper chaque fonction. 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 24

25 Les Fonctions de l Entreprise Fonction Commerciale (page 1/3) La fonction commerciale peut être divisée en 2 grandes fonctions : le marketing la distribution A suivre 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 25

26 Les Fonctions de l Entreprise Fonction Commerciale (page 2/3) La fonction marketing assure : 1. L analyse des besoins du marché (études de marché, analyses statistiques, etc.) 2. La définition des produits en relation avec le bureau d études 3. La communication commerciale (publicité, relations publiques, promotion des ventes, etc.) 4. Le contrôle de l activité commerciale A suivre 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 26

27 Les Fonctions de l Entreprise Fonction Commerciale (page 3/3) La fonction distribution assure : 1. Le management de la Force de Vente (définition des objectifs, de la rémunération, des techniques d animation et stimulation, etc.) 2. Le choix des intermédiaires (distributeurs, grossistes, etc.) 3. Le contrôle du coût de la distribution 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 27

28 Les Fonctions de l Entreprise Fonction Production (page 1/3) La fonction production peut être divisée en 3 grandes fonctions : l ordonnancement-lancement la production le contrôle qualité A suivre 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 28

29 Les Fonctions de l Entreprise Fonction Production (page 2/3) L ordonnancement-lancement assure : La mise au point des gammes de fabrication (service méthodes) La planification des tâches (ordonnancement) Le suivi de la production (lancement) A suivre 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 29

30 Les Fonctions de l Entreprise Fonction Production (page 3/3) La production assure la fabrication des produits selon les normes définies pour chaque produit et dans les délais donnés par le service lancement. Le contrôle-qualité met en place les techniques permettant de s assurer, à chaque phase de production, que le produit correspond aux exigences du client 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 30

31 Les Fonctions de l Entreprise Fonction Administrative (page 1/3) La fonction production peut être divisée en 2 grandes fonctions : Gestion du personnel Gestion financière A suivre 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 31

32 Les Fonctions de l Entreprise Fonction Administrative (page 2/3) La gestion du personnel assure les fonctions de : Rémunération : calcul des paies, définition des grilles de salaires, relations avec les caisses maladie, retraite, etc. Recrutement : définition des postes, annonces, sélection des candidats, etc. Formation : définition du plan de formation, chois des stages, suivi de la formation, etc. Social et Conditions de travail: relations avec le CE et le CHSCT, journal d entreprise, etc. A suivre 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 32

33 Les Fonctions de l Entreprise Fonction Administrative (page 3/3) La gestion financière assure les fonctions de : Comptabilité générale : tenue des comptes, déclarations fiscales, etc. Trésorerie : suivi des en-cours bancaires, négociation des emprunts, etc. Contrôle budgétaire : définition des budgets, suivi des coûts, contrôle des écarts, prévisions à moyen et long terme, etc. 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 33

34 Les Politiques & Stratégies Sommaire Définitions Politique de croissance Politique de rentabilité Politique de stabilisation 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 34

35 Les Politiques & Stratégies Définitions Politique : objectif à moyen ou long terme fixé pour l entreprise. Les décisions politiques relèvent des associés et de la Direction générale. Stratégie : moyens à mettre en œuvre pour atteindre l objectif de l entreprise, avec leur planification. Les décisions stratégiques relèvent de la Direction Générale et des cadres. Tactique : exécution, au quotidien, des tâches relevant de la stratégie. La tactique est exécutée par le personnel sous contrôle des cadres. 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 35

36 Les Politiques & Stratégies Croissance (Page 1/2) La taille d une entreprise se mesure selon 2 facteurs : Le volume des ventes L effectif total Lorsque l on parle de croissance d une entreprise, on ne tient compte que du facteur Chiffre d Affaire. Une entreprise peut rechercher la croissance pour : Dominer le marché, la concurrence Réaliser des économies d échelle Augmenter sa capacité à négocier avec les fournisseurs Augmenter sa capacité à innover A suivre 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 36

37 Les Politiques & Stratégies Croissance (Page 2/2) Les stratégies de croissance peuvent être : Croissance interne : l entreprise se développe sur ses propres moyens Croissance externe : l entreprise va rechercher des partenariats, fusions, absorptions d autres entreprises (c est la technique la plus utilisée actuellement avec les regroupements d entreprises) 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 37

38 Les Politiques & Stratégies Rentabilité (Page 1/2) La rentabilité d une entreprise se mesure par le ratio entre le résultat avant impôts et les capitaux propres. Une entreprise peut chercher à augmenter sa rentabilité pour : Se constituer un fonds de roulement en vue d une politique de croissance Répondre aux exigences des associés Rembourser des dettes ou rééquilibrer son bilan A suivre 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 38

39 Les Politiques & Stratégies Rentabilité (Page 2/2) Les stratégies de rentabilité peuvent s appuyer sur : La baisse des coûts (cost killers) soit par de meilleures techniques de production, soit en réalisant des économies de fonctionnement Une augmentation des prix de vente. Difficile à réaliser si l on ne domine par le marché Cette stratégie suit une politique de croissance. Une augmentation du volume de vente, soit en développant le marché (nouveaux produits), soit en prenant des parts de marché à la concurrence. 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 39

40 Les Politiques & Stratégies Stabilisation (Page 1/2) Il s agit dans ce cas de trouver le meilleur équilibre pour l entreprise et d en assurer la pérennité. L entreprise peut chercher à se stabiliser pour : Assurer le maintien du patrimoine des associés Stabiliser et rassurer son personnel Prendre le temps de rééquilibrer son bilan A suivre 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 40

41 Les Politiques & Stratégies Stabilisation (Page 2/2) Plusieurs stratégies de stabilisation sont possibles : Fidélisation de la clientèle Développement de la politique sociale Recentrage sur les métiers de l entreprise Etc. 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 41