Les 100 premiers courtier~

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1 DOSSIER Les 00 premiers courtier Comment lire ce tableau Toutes les données de ce tableau nous ont été communiquées par les courtiers eux -mêmes. Nous excluons de ce classement ceux qui réalisent la majorité de leur chiffre d'affaires en commissions d'agence, de même que les cabinets détenus à plus de 50 % par un autre courtier, et les cabinets captifs. Le CA brut consolidé est composé des commissions de courtage, des produits financiers et des autres revenus (commissions d'agence lorsqu'elles sont marginales, honoraires, etc) ayant fait l'objet d'une déclaration à l'administration fiscale. Le périmètre de consolidation s'étend à l'ensemble des filiales. Dans le cas d'une participation majoritaire, la consolidation se fait à 00 %, Pour une participation minoritaire, le calcul s'effectue au prorata Rang Gras Savoye () Groupes Marsh & MeLennan Companles France (3) 5 Verspleren (5) SPB (6) liiiit Alhet-Allard (8) 9 CBP 4 Verllngue (9) Nature de l'activité 59 /Gr (So lly Azar) 76 Sp affinitaire 33 /Gr (Xenassur) anœ 44 Sp prévoyance 93 l MaXanœ 29 () Pour Gras Savoye, les ] 5 M de la colonne "autres" proviennent des activités crédit-caution, réassurance, conseil. (2) La base utilisée pour faire figurer April dans notre classement ne reprend que les commissions de courtage du groupe en 202 ; résultat net part du groupe après impôts. Van dernier, April a acquis Mecticare, 80 % d'asia assistance Partners Singapore (AAP), et le solde dans Sogescau, Judicial, April assistance Mexico, Sano Concept Holding, Score Life Nord Vaudois, April Crœ: Development, ALP prévoyance et Vison conseil'portant ses participations à 00 %. Avec l'acquisition de 7,5 % d'april Colom bia assi tan,ce et 7,5 % d'april Colombia, le groupe porte ses participations à 95 %. (3) Marsb & McLennan Companies: les 04 Me de la colonne "autres" proviennent des activités de conseil et de réassurance. (4) Du côté d'ao, les 36 Mf de la colonne autres proviennenr de la réassurance, du conseil d'accuracy et d'aon H witt. (5) Verspieren : les 3,43 M de la colonne "autres" proviennent des activités crédit et ri ques politiques. (6) SPB a pris en,202 une participation majoritaire danspsm (Point service mobiles) ; résultat net pan du groupe après impôts. (7) Pour Diot, les;3,85 M de la colonne "autres" correspondent alix activités crédit-caution et affacturage. ; (8) Chez Filhet-Allard, le,5 M de la colonne "autres" correspondent aux activi.rés crédit. (9) Verlin gue a pris une participation de 49 % au sein de la société De Clarens. (0) Finaxy Group a acquis en 202 Choisy assurances, Acap, Chartier Val de Loire, Care assurances el Proassur. () Le groupe Molitor a cédé Repca, sa fili ale de courtage direct, fin 20. (2) Pour Groupe Cadre, les 0,42 M de la colonne "autres" correspondent aux activités crédit et affacturage. (3) Les ca binets Servyr, a CA, Heux, Ma Lmasson, Ginet et La Flandre assurances forment le groupement Reso Cabinet Bessé 9 Smam assurances 8 Groupe Satee 2 Naseo Karaoglan Franee SanItIIIe 24 Groupe Cadre (2) 25 Groupement Reso + (3) 7 Assor 35 Cegema 30 AssurOne Group 38 Roederer ( 34 Assurances & conseils 37 Groupe Perspectives 40 Axelilance groupe (7) 3 Arca patrimoine 43 Securlties & Ananelal Solutions France (20) Groupe Axiome 46 Eurodommages Lucheux 49 Itoriaux 7 Gr 2 Gr 92 Sp réassurance 06. li!t4 Gr 59 2 santé::- Gr assurance crédit 06 Gr santé-prévoyance 2 95 Sp internet 35 Gr: marketl direct Sp ass. de personn es immobilier Sp lard 3 Sp construction 92 Sp collectives 5 33 Grlardt La Tribune de l'assurance Jl.ll 203// n'l

2 ançais en 202 QUATREM ft" <;urflnrf... CrlleclII/PS Une société du groupe Malakoff Médéric Ventilation de l'activité de courtage Par branche (M ) Par risque 0 44,20 00% 00 0% 530 ;:;. 0,48,40 4,08 0,42 %,.. 95 % 25 % 00 5% 0,33. a i E '"!!! in... "ü.:0 g-. '" i ]Jo v; -5 :;; ('j id

3 DOSSIER Les 00 premiers courtier» (4) Roederer a acquis Gapp à Mulhouse et BEPI BEA à Metz (5) Direxi est une filiale de 3Sl. (6) Assurimo est une filiale de Foncia groupe. (7) AxeUiance a acquis en 202 le portefeuille média du cabinet De Clarens. (8) Les 3 MI: de la colonne "autres" correspondent aux activités risques financiers. Delta a acquis Ace conseil en 202. (9) Groupe France courtage a acquis Bremont solullons assurances. (20) SFS France et SFS assurances sont des filiales de SFS Europe. (2) Groupe Sofraco est un résea u composé d'environ 50 courtiers. (22) Au moment où nous publions, Groupe Eyssautier n'est plus dans le giron de Gras Savoye. LTA a donc choi i de le faire figurer au classement 202. (23) VIP conseils a acquis Finance patrimoine en 202. (24) Draber-ff a acquis le Cabinet Bruno Franz en 202. (25) Groupe Crystal : les, MC de la colonne "autres" correspondent pour J'essentiel aux activilés de démarchage financier et immobilier. (26) Jacques Boulard SAS : résultat net apr sis. (27) Pour Aiac, les 0,6 MC de la colonne "autres" correspondent aux activités conseil et informatique. (28) Pour Cabinet Chaubet. les,2,88 M de la colonne "autres" correspondent aux activités d'assuranc voyage. (29) Ofracar : les 0,25 MC de la colonne "autres" correspondent aux activités crédjt-affaclurage. (30) Dynassurances & Dynagest a acquis le cabinet Information et assurances en 202. (3) Les,6 M de la colonne "autres" correspondent aux activités immobilier d'equance ainsi qu'aux honoraires percus. (32) Pour Groupe Eurosud-Swaton, les 0,37 M de la colonne "autres" SOnt réali és en constnlction. (33) Barruel et Giraud est LI ne filial e de Mutuelle de Poitiers assuranc s. (34) Pour Groupe Proxia, les 0,8 M de la colonne "autres" sont réali és cn risques aulo aggravés. (35) Lcs 0,06 M QC la colonne "autres" sont réalisé en RC médicale par Sç,amed-Scapimed. (36) Groupe Jad!;; a acquis Scaps en 202. (37) Les 0,5 MC de la colorme "autres" correspondent notamment au activités PJ et GAY de Leader assurances. Rang : Groupes Securltles & Flnandal Solutions assurances (20) Groupe Sofraco (2) CPMS VIP conseils (23) Sacdrop assurances Cabinet Jalonel x Cap-Marine assurances & réassurances 2FC Oufaud Jacques Boulard SAS (26) AscoraAwax Cooper Gay France Altaprofits Ofracar (29) Oynassurances & Oynagest (30) P. Plasse & Cie Serex -Adèquat Groupe AMI3F Oegonde et Cie Barruel et Giraud (33) Nature de l'activite Sp Re pro et décennale Sp protection sociale Sp santé Sp vie-épargne / Gr Sp maritime et transport v Splmmobllier at Gr réassurance Sp vie-épargne / Sp froid industriel / Gr Sp maritime et transport Sp gendarmerie Groupe Proxla (34) OMA Sp construction de 94 Smam prévoyance 37 Gr prévoyance Groupe Jadis (36) Groupe Leader assurances (37) 78 TOTAL 36 La Tribune de "assl ance n:

4 ançais en 202 (suite) Q UATREM Une société du groupe Malakoff Médéric Ventilation de l'activité de courtage Par branche (M ) Par risque 3,47 0,0 7,00 9,46 8, ,55 204,% 0,0 % 42,9%,9% 9,2%,4% 36%,2% 4,6 % 2.3 % 0,0% 38 %,9% 3,9% 0,9% 22,5 % 37,% -2,6 % 3,9% 3 % 3,3% 4,8% 4,2 % -52 %,7% 6,7% 6,7 % % 23,8% 2 j 5% -, %. J % 3,8% 0,6%,9 % 3, ' 5,%,6% 2,5% 0,0 % 22,8 % 0,0 % 50 3,% 0,56 00 % -_-_-_-_-_--_-_-_-_-O % 0 % 00 '. 0,50 7,00 3,00 90 % 0 % % O. 0,50 0,30 0,20 9,00 80 % 20 % 4,08,02,36 2,04 82 % 8 % 0,37 8,33 0% 00 % ---"""!le 85 % 5 % 0,7 7,7 0,80" 65 % 35 % 770 C 7,0 0,20 00 % 0% o 40 00% 0% 0,37 0,56 6,49 96 % 4% % 35 % 6,47 4,O==:: ,0--,80 5, , ,30 4, ,23 m 2,35 3,52 2,20' 239 l lq8 3,7 2,35 0,28, " 0,26 2,50.0&0--- -k,9, 0,04 0,8 2,33,78 0, ,54 0,5 230,48", , , , ,6 0,0 OJ2 2,05 0,32 0,05 0 % L 80 % 90 % 99 % 97 % 88 % % 00 % 99 % 20 % 0 % % 0, % 0,80 2 % 4,90 97 % 98% 2% -;;;-----;;,0 % 00 % ----' 0,04 0% 00 % -"'u;4"-- --"' 2,88 --9=5 % 5 % 0,70 0,25 98 % 2 % 2, % 70% 0,40 0,80 0,20 80 % 20 %. -,,-, % 30 % 0,03 0,05 86 % 4 %,;;:; 4'-- 0,6 "' ",""- 2% %,00" 98 % 2% '"' %---"" 25 % 42 % 58 % 0,09 82 % 8 % 95 % 5% % 38 % 0,6 2% 98 % 0.,02 0,40 2 ". 8 % 0,35 0, 0,80 95 % 5% Oj36 2,9 0,06 0 % 00 % 0,3 0,3 80% 20% 60 % 40 %, -!!.0, ,08 2,46 0, ,99 " 00 0, C 0,20 0,Q2 --70, 5% 95 % :;90 % 0 % 85% 5 % N 70 % 3 0,5 25 % % % ,80 5.6% ,24 600, % 40 % ,352 0,06,667 0,69 0, , , , , , , , ,0 27 0, ,22] 3 0, , , ,23 9 0, , ,20 9 0, , , , =-7 2 0,5 9 0,52 2 0,32 6 0, , , ,0 0 0, ,85 5 Q,69 4 0, , , ,09 9 0,099 n 8 37

5 DOSSIER existant" souligne Hervé Houdard, directeur général. Et alors qu'on s'achemina it vers une année 203 du même acabit que la précéden te, l'ani est venu tout chambouler. Malgré le lobbying fo rcené auprès des parlementaires et des fonctioilllaires de Bercy, la saisine de l'autorité de la concurrence les manifestations des "Abeilles", les pétitions diverses et variées... Rien n'y a fait. Le texte de loi transposant l'ani a été adopté avec, dans son article cr, les clauses de désignation tant décriées. Reste au Conseil constitlltioilllel, saisi par des parlementaires, à se prononcer sur la validité du texte. LES SPÉCIALISTES DES COLLECTIVES TREMBLENT La donne n'est donc plus du tout la même pour le courtage de la santé-prévoyance cette atulée. En particulier pour les grossistes du top la, April etalptis en tête, dont les réseaux d'apporteursconstitués de courtiers de proximité - figurent au rang des principales victimes potentielles de l'ani. La généralisation de la complémentaire à tous les salariés change aussi la donne pour les autres courtiers du top l a. Pour les spécialistes des collectives comme pour les courtiersgestioilllaires en frais de santé... Et vu l'am ple ùr d u changement, certains sujets majeurs de l'agenda 203 passent au second plan: l'analyse des effets de la crise u r la stratégie d'achat des cou'vertures santé et prévoyance des en treprises est l'un d 'eux. Surtout, et en dépit des bons chiffres 202 de la branche, la crise fait d urement sentir ses effets... jusque chez les courtiers. «Cela fait ll/ moment que nous parlons de la crise sans en subir vraiment les conséquences. En France nousy sommes maintenan t. La bais ede la matière assurable sur le marché des particuliers est un indicateur. L'attentisme qui prévaut dans les entreprises également", conclut PierTe-Anthony Verspieren. _ GROSSISTES Un modèle en parme Tout à la défense de ses intérêts, le courtage en gros peine à recouvrer la croissance. Pour la première fois, le top 0 des grossistes fait moins bien que les 00 principaux courtiers. Les grossistes ont fort à faire depuis le début de l'année. Non pas pour développer leur activité, mais pour tenter de préserver leur modèle d'affaires face à l'avalanche réglementaire. De l'assèchement programmé du marché de la santé individuelle avec l'ani, aux projets de loi des ministres de la Consommation, Benoît Hamon, et du Logement, Cécile Duflot, «pas une semaine ne passe sans qu'on ait maille à partir avec le gouvernement", déplore un des dirigeants d u Syndicat la. Comme si cela ne suffisait pas, les grossistes doivent aussi arrondir TOP 0 GROSSISTES les angles avec les assureurs. La disparition du guichet Gan Eurocourtage, d'une part, et la résiliation de tous les portefeuilles grossistes de Macifilia, d'autre part, n'étaient finalement que les à-coups d'un mouvement plus profond: celui de la révision des stratégies grossistes dans les compagnies. Ainsi, à l'aune de leurs futures obligations en matière de délégation Oire aussi p. 92), les assureurs deviennent presque a ussi tatillons avec les grossistes qu'ils le sont, de longue date, avec le courtage de proximité. «En 202, MaXan ce a réussi le tourdeforce de concilier croissance du chiffre d'affaires MaXance fait son entrée dans l'élite o Aprtl & Alptls assurances 9 SoIly Azar G Smam assurances 0 (Iprés vie o Groupe Zéphlr & Assor o Cegema assurances ( + %) et consolidation de S relations avec les assureurs ", ras sure PatrickBouthier, directew général. MERCI LES DÉPENSES DE SANTÉ EN HAUSSE! La performance est en effet saluer à l'heure où les as sure ur parlent beaucoup plus de ré sultats techniques, de contrôl du réseau de distribution et de reporting en temps réel, que de volumes apportés. Même l'acf attend des grossistes qu'ils par ticipent au contrôle de leurs ap porteurs, courtiers de proximité Résultat, les croissances à del!} chiffres se font rares dans notre CA 202 en MC Evo! ,20. % % +2 '4 +7 %.0% - 4 ' '4 <t 0 Novélla. '4 ê CD> MaXance. % ::>.5l Total : MC.2% Champion de la croissance externe jusqu'en 200, Assor s'arroge cette année la palme de la plus forte baisse d activité. Au moins le grossiste a-t -il accepté de livrer ses chiffres pour l'exerclce 202. A l'inverse de CWI, FMA, François Bernard assurances ou encore La Lyonnaise de garantie. --

6 top 0 des grossistes. Elles concernent essentielle me n t les spécialistes de la santé-prévoyance, en partie du fait de la croissance mécanique des dépenses de santé. Alptis progresse ainsi de 20 %; et Cegema, la filiale de Swiss Life, de plus de 50 %! Groupe Molitor (maison mère du grossiste santé-prévoyance Ci prés vie) voit ui aussi son activité progresser de 6 % à périmètre constant. Enfin, Smam assurances s'est "con tenté" de 7 % de croissance l'an dernier. Mais en dépit d'une activité qui progresse bien en 202, les spécialistes du courtage en gros de la santé-prévoyance fon t grise mine. La faute à la profonde mutation initiée par les partenaires sociaux le janvier dernier: et aux redoutables conséquences de l'anl sur leur chiffre d'affaires. Gros joueurs du marèhé de la santé individuelle, ils figurent en effet parmi les principales victimes potentieües de l'article er de l'accord n ational interprofessionnel qui généralise la complémentaire santé à tous les salariés. Pour les leaders historiques - April (+ %).et Solly Azar (+ 2 %) -, et mgré leur présence sur toutes les branches, la croissan ce est atone. Vu le poids du leader (April représente à lui seul 60 % du total d'activité d es dix premiers grossistes), tout le classement pâtit de sa croissance anémique. Avec 838 M de CA en 202, le top 0 des Vu le poids du leader April (60% du total d'activité des dix premiers grossistes), tout le classement pâtit de sa croissance anémique, Lu Tribune de assumnce Juin 203/ n 8 grossistes ne progresse que de 2 %. Contre plus de cinq points pour le top 00 des principaux courtiers fra nçais. LA SPECTACULAIRE DÉGRINGOLADE D'ASSOR Un encéphalogramme quasi plat qui s'explique a uss i pa r la dégringolade spectaculaire d'assor (- 46 %). Championne de la croissance externe jusqu'en 200, la société de Stéphane Verdeil s'arroge cette année la palme de la plus forte baisse d'activité. La déconfiture vaut aussi bien en santé qu'en dommages. Les difficultés sont telles que l'avenir immédiat d'assor, et de ses 50 salariés, est en question. Au moins le grossiste a-t-il, malgré ses très mauvais chlffres, accepté de figurer dans le classement des courtiers établi chaque année depuis trois décennies par LTA. A l'inverse de CWI, FMA, François Bernard assurances, La Lyonnaise de garantie ou Xenassur... qui font tous l'impasse sur l'édition 202. San s doute pas rose pour tout le monde. " Xe nassur ne communique pas sur ses revenus. Depuis six ans d'existence et grâce à nos engagem ents forts sur la qualité de service, nous connaissons un très bon développ e m e n t et avons rejoint le trio de tête des grossistes de l'assurance deux-roues ", se contente d'avancer Philippe Pierre, fonda te ur et dirigeant de l'entité grossiste du groupe Filhet-Allard, spécia- Ovnis dans un ciel serein Nombre des gra nds courtiers de l'époque ont des portefeuilles de particuliers significatifs. Faugère & Jutheau notamment, dont les contrats groupes de particuliers représentent plus de assurés, ou la SGCA qui gère poli ces pour particuliers. Deux trublions, Soli Y Azar et Lab alette, vont Initier une appro che innovante: le court age en gros. Tablant sur la rigidité des assureurs classiques du marché, ils parviennent à créer des contrats pour les exclus ou les oubliés du système : les malussés, les ch ass eurs, etc. Ces contrats sont mis à la disposition des agents et des petits courtiers, lesquels trouvent chez les grossistes non seulement l'opportunité de placer des risques non acceptés liste des risques aggravés deux et quatre-roues. Mais sur ce segment d u deuxroues ultra-concurrentiel, où les grossistes sont très actifs (April moto, FMA, MaXance, Novélia, Solly Azar, Zéphir, mais aussi Assor), leurs priorités 203 devraient davantage porter sur la qualité de service que sur les volumes. En effet, les difficultés traversées par Assor l'an dernier n'ont pas manqué de rejaillir sur toute la profession. Avec deux effets pour la concurrence. Le premier lui a été bénéfique: les résiliés Assor représentent autant d'opportunités d'affaires nouvelles pour les autres acteurs. Mais le second est négatif pour par leurs fournisseurs habituels, mais également la possibilité de sauvegarder un portefeuille souvent concurrencé par les mutuelles. Ces deux précurseurs vont être rejoints et dépassés par un nouveau venu, le groupe April, créé par Bruno Rousset. Les grossistes sont aussi les premiers à promouvoir l'assurance affinitaire en France. Et cette idée d'identifier ou de créer des communautés d'assurés présentant des profils homogènes va rapidement faire son chemin sous l'enseigne des grossistes, mais aussi de courtiers atypiques comme lram (contrats étudiants) ou FMA. Au final, et à l'exception de Verspieren qui absorbera Solly Azar et Labalette, aucun grand courtier n'a conservé son portefeuille de particuliers. tous les grossistes : il s'agit d u risque de voir le réseau d'assor, échaudé par sa très mauvaise expérience 202, s'adresser directement aux assureurs et se détourner du modèle grossiste. Au-delà du seul risque deuxroues, les grossistes m ajoritairement dommages ont plus souffert en 202 que leurs homologues de la santé-prévoyance. Pour Protegys courtage, en baisse de 6 %, c'est même la relégation en dehors du top 0. Le groupe Zéphir enregistre une baisse d'activité de 4 % en 202, quand Novélia et MaXance progressent tous deux au rythme confortable de Il %. Ce dernier fait ainsi son en trée dans l'élite. 53