Solution Data sharing Analyser vos marchés et optimiser la montée de vos DN/DV/PDM DECEMBRE 2016

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1 Solution Data sharing Analyser vos marchés et optimiser la montée de vos DN/DV/PDM DECEMBRE 2016

2 1. B&B Market

3 B&B MARKET : double expertise Structurés autour d une double expertise, nous nous adressons aux PME et grands groupes industriels de la grande consommation et aux acteurs de la distribution recherchant des solutions d aide à la décision pour leurs forces de vente. CONSEIL / DATA Optimiser l organisation commerciale Données métier : CATP, Data sharing, Zones de chalandise SOLUTIONS CRM Piloter les forces de vente Réussir la stratégie commerciale 3

4 B&B MARKET : ADN EXPERTISE MÉTIER Depuis 30 ans, B&B MARKET a développé : Un savoir-faire étendu et reconnu Une méthodologie éprouvée Une maîtrise des enjeux organisationnels AGILITÉ Méthodes outillées, Accompagnement personnalisé, Prestations clé en main. INNOVATION Nos solutions sont en cloud, prêtes à l emploi, globales et évolutives LE SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION ET CONSOMMATION EST AU CŒUR DU POSITIONNEMENT GLOBAL DE B&B MARKET : UNE APPROCHE COMPLÈTE ET INTÉGRÉE DE L EXPERTISE MÉTIER, L AGILITÉ ET DE L INNOVATION 4

5 B&B MARKET : quelques références 5

6 2. Solution Data sharing

7 Les données Data sharing L intensité concurrentielle, le défi des discounters et la croissance des acteurs Internet mettent à l épreuve les distributeurs et industriels de la grande consommation et distribution. B&B Market, avec ses 30 ans d expertise, vous aidera à analyser vos marchés, piloter la montée de vos DN/DV/Assortiments et développer l intelligence promotionnelle en vous fournissant les études de data sharing fiables et actualisées : DN, DV, Évolution de ventes par période par point de vente, CAM, CAD Evolution des Ventes, Ventes réelles Vs Objectifs Restitution Reporting Ventes en Volume/Valeur par période CAM, CAD Ventes par OP, Promo, Actions Analyses DN/DV/PDM 7

8 Solution Data sharing : approche globale Nous transformons vos données stratégiques en véritable outil décisionnel qui vous accompagne de la stratégie nationale à l offre locale SORTIE DE CAISSE VENTES EN VOLUME, VALEUR, PAR PERIODE Fourniture de données : DN/DV, CAM, CAD, Évolution sur 2 ans (prix, gamme ) SORTIE DE CAISSE VENTES OP, PROMOTIONS, ACTIONS Restitutions, Analyses, Reporting Business Intelligence 8

9 Bénéfices & valeurs ajoutées DIRECTION DES VENTES /COMMERCIALE Sectorisation : Ciblage des magasins à visiter Pression commerciale optimisée : Modulation des fréquences de visites, PDV prioritaires/secondaires Objectifs FDV : Ciblage des moyens, OP/Promo, Calculs d évolution des parts de marché Rapprochement Data sharing/potentiels : Hiérarchiser les PDV, quantifier le reste à faire, construire un carré magique 9

10 Bénéfices & valeurs ajoutées CATEGORY MANAGERS / MERCHANDISING Analyse des PDV / Zone de chalandise : mesurer la présence de vos marques, part de marché Recommandations : Optimisation de vos plans d assortiment et PDL (réglettes merchandising) 10

11 3. Analyses & Reporting

12 Analyse décisionnelle graphique et visuelle Avec notre outil d analyse multi-sources (Data sharing, Panels, SFA ) vous aurez accès à de nombreux modèles d analyse métier adaptés aux processus / profils utilisateurs pour mesurer la performance des ventes, des OP, de vos réseaux de distribution par rapports aux objectifs fixés. 12

13 Analyse PDM par Enseigne Un large choix de modèles de graphiques interactifs adaptés aux processus / profils utilisateurs est mis à votre disposition pour mesurer la performance commerciale (DN, DV OP, PDM ) à l enseigne, au secteur, au national, et l optimisation des moyens associés. 13

14 Analyse & Simulation Exemple d analyse de DV estimées et réelles pour P1 à P13, par PDV, Enseigne, 14

15 4. Mise en œuvre

16 Services B&B MARKET TRANSFORME VOS OBJECTIFS STRATÉGIQUES EN RÉALITÉ TERRAIN Une équipe d experts métier dédiée à vos projets Un accompagnement global et sur la durée Une méthodologie éprouvée pour nous adapter à votre organisation et de collaborer avec vos équipes commerciales et les différentes directions impliquées (DG, DRH ) 16

17 Méthode pragmatique en 4 phases VOUS VOUS Fourniture des données de sortie de caisse à B&B Market B&B MARKET Traitement des données et paramétrage B&B MARKET Restitution des données par PDV : calculs de DN/DV, CAM, CAD, Évolution sur 2 ans (prix, gamme ) Les données sont prêtes à l emploi (alimentation de votre système SI) Accès aux Analyses BI, Reporting, Tableaux de bord 17

18 B&B Market 37 rue Bergère Paris TEL 33 (0)