ECONOMIE. de la FONCTIONNALITE et de la COOPERATION. Cellule écoconception CHANGEZ. pour DURER. Séminaire du 31 mars 2014 UCM National - Bruxelles

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Alexandre Larivière
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1 Cellule écoconception ECONOMIE de la FONCTIONNALITE et de la COOPERATION Cellule écoconception CHANGEZ pour DURER Séminaire du 31 mars 2014 UCM National - Bruxelles

2 Cellule écoconception La Cellule éco-conception de l UCM Un accompagnement sur mesure pour les PME et TPE

3 Identification des opportunités Étude préliminaire Conception préliminaire Étapes typiques de création d un bien Des idées Étude détaillée Des concepts Conception détaillée Une solution Développement test et validation Un prototype Lancement sur le marché Des produits et services finis Revue du bien Penser environnement le plus tôt possible Choix techniques et coûts associés Choix environnementaux 80% 80% temps 20% 100%

5 La Cellule vous accompagne gratuitement! Le pré-diagnostic 3 étapes vers l éco-conception Cellule écoconception

6 1) Demi journée de visite de l entreprise : Première sensibilisation à l éco-conception Identifier le contexte de l entreprise Identifier la démarche environnementale existante Élaborer une stratégie d éco-conception

7 2) Pré-diagnostic

8 2) Pré-diagnostic

9 2) Pré-diagnostic Algorithme de 180 critères classés en fonction des 5 étapes du cycle de vie Sélection des critères pertinents Identification des points forts et des pistes d écoconception

10 3) Présentation des résultats & Plan d action Stratégie d écoconception Des pistes d amélioration en éco-conception Une vue d ensemble de la législation, des démarches réalisées dans secteur Des partenaires potentiels Les aides disponibles sur la Région

11 Cellule écoconception Cellule éco-conception Perrine Collin Martin Neys 02 / / Rue Colonel Bourg, Bruxelles

12 Deux ans d accompagnements Secteurs variés (logistique, alimentation, web design, coiffure, industrie graphique, ) et des constats récurrents! Sensibilité existante aux enjeux environnementaux Problématiques : Pression et saturation des marchés / concurrence importante Modèle économique imposant des limites en matière d innovation environnementale La conviction que nous en tirons : L entreprise qui opterait pour un nouveau modèle économique dans lequel elle resterait propriétaire de son service/produit trouverait un avantage concurrentiel tout en assurant la soutenabilité environnementale et économique de son activité.

13 L Economie de la Fonctionnalité & de la Coopération L innovation durable au niveau des business modèles UCM Bruxelles, le 31 mars 2014 Damien Dallemagne 13

14 Introduction 1. Qu est ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport à notre modèle économique? 2. Quelles sont les impasses auxquelles nous sommes confrontés avec le modèle économique actuellement en vigueur dans nos entreprises? 14

15 Business modèle: définition BUSINESS MODELE = MODELE ECONOMIQUE D ENTREPRISE : la manière de créer, réaliser et capturer de la valeur Dimension «réelle» du modèle économique Dimension «monétaire» du modèle économqiue 15

16 Business modèles actuels BUSINESS MODELES ACTUELS = logique de VOLUME 16

17 L EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques Les business modèles actuels centrés sur le volume sont dans l impasse Valeur Ressources matérielles Monétisation Valeur réellement apportée Compétitivité valeur Compétitivité coûts Innovation durable Obsolescence programmée Appauvrissement du territoire local Externalités envir tales et sociales négatives 17

18 Introduction Comment dépasser les limites des business modèles actuels et sortir des impasses? 18

19 Positionnement de l EFC par rapport aux autres modèles économiques Vers des modèles économiques de plus en plus durables Capacité à concilier performance économique, environnementale et sociale Economie Classique Logique de volume Economie Propre Réduire l impact négatif sur l environnement: écoefficience, éco-conception, technologies propres Economie Circulaire Transformer les déchets en ressources: cradle-to-cradle, écologie industrielle Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération Vente d une solution servicielle intégrée, centrée sur la performance Logique de valeur Adapté de C. du Tertre, 2011 et C. Sempels,

Découverte du concept de fonctionnalité Exercice du frigo Réflexion personnelle, puis «popcorn» Quelles caractéristiques et fonctions attendez-vous d un frigo?

20 Découverte du concept de fonctionnalité Exercice du frigo Réflexion personnelle, puis «popcorn» Quelles caractéristiques et fonctions attendez-vous d un frigo? (comme usager et acheteur potentiel) Consignes: Pensez au delà de l objet lui-même A quoi peut-il servir? Comment élargir les fonctions et les rôles du frigo? Osez penser loin!

21 L EFC: une innovation de rupture Business modèles classiques Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC) Vente d un produit ou d un service Produit Des voitures Des chaudières Des solvants Vente d une solution intégrée (associant biens et services) basée sur une performance d usage qui intègre des éléments de valeur immatérielle et qui permet de mieux prendre en charge les externalités environnementales et sociales par une démarche de coopération Fonction De la mobilité Du confort thermique Du dégraissage de pièces Institut Européen de l Economie de la Fonctionnalité 21

22 Etude de cas Institut Européen de l Economie de la Fonctionnalité 22

Découverte du concept de proposition de valeur - Exercice de la machine à café Une entreprise est intéressée par un distributeur automatique (DA) de café (en salle commune) en remplacement de

Consignes: Groupes de 3 personnes: 1 acheteur (utilisateur) 1 vendeur (délégué commercial) 1 observateur L acheteur lit la fiche de briefing de son rôle (3 minutes) Les vendeurs sont briefés par

23 Découverte du concept de proposition de valeur - Exercice de la machine à café Une entreprise est intéressée par un distributeur automatique (DA) de café (en salle commune) en remplacement de cafetières dans les bureaux de chaque service Consignes (suite): Vous êtes libres d imaginer le contexte et les solutions Pensez aux besoins cachés du client! Consignes: Groupes de 3 personnes: 1 acheteur (utilisateur) 1 vendeur (délégué commercial) 1 observateur L acheteur lit la fiche de briefing de son rôle (3 minutes) Les vendeurs sont briefés par Damien Discussion entre acheteurs et vendeurs (15 minutes) Les observateurs résument (5 minutes) ce qui a été convenu sur flipchart pour présentation en plénière (1 minute par groupe): la «solution café» offerte le modèle de revenu

24 Etude de cas Institut Européen de l Economie de la Fonctionnalité 24

25 Economie de la fonctionnalité Autres études de cas De l innovation mono-acteur (mais co-créée avec les clients) à l innovation système multi-acteurs (sur un territoire) Institut Européen de l Economie de la Fonctionnalité 25

26 L EFC : enjeux-clés L EFC en résumé: 3 enjeux-clés avec une meilleure prise en charge des externalités Institut Européen de l Economie de la Fonctionnalité 26

27 L EFC: une innovation radicale Business modèle classique 1. Linéaire Economie de la fonctionnalité Circulaire 2. Ressources matérielles Resources immatérielles 3. Gains de productivité «industriels» 4. Bilatéral / segmenté 6. Externalités env tales & sociales 5. Transactionnel / Court terme 7. Délocalisable (île) Gains de productivité ressources & «serviciels» Collaboratif /systémique Relationnel / Long terme Bénéfices env taux & sociaux internalisés Ancré dans le territoire (écosystème) 27

28 TERRITOIRE Bénéfices de l EFC L EFC est bénéfique à la fois pour l entreprise et pour le territoire Réindustrialisation du territoire Développement du capital immatériel Libération du potentiel d innovation Création d emplois nondélocalisables Offres innovantes répondant aux besoins sociétaux Bénéfices de l EFC Différenciation sur le marché Fidélisation des clients (win-win) ENTREPRISES Prise en charge des externalités Alignement du développement économique, environnemental et social Amélioration de la rentabilité 28

29 Merci de votre attention Damien Dallemagne Directeur Général Innergic Innergic accompagne la transition 29

30 Vous souhaitez aller plus loin?

31 L UCM vous offre la possibilité d appliquer ce modèle à votre activité

37 Fabrication U res res Trans

38 Achat Planification Réalisation Fin de vie Transport Logistique

40 Cellule éco-conception Perrine Collin Martin Neys 02 / / Rue Colonel Bourg, Bruxelles

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