Décembre Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante

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1 Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante Décembre 2015 Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante

2 PATRICK LACROIX Patrick compte plus de 25 ans d expérience dans le développement des affaires, la direction des ventes et la direction générale. Il a travaillé pour des entreprises reconnues mondialement et des PME dans plusieurs secteurs d activités, dont l alimentation, le tourisme, la santé, les télécommunications, le recrutement et le manufacturier. Depuis plusieurs années, il accompagne les entreprises à intégrer le marketing digital dans leur action de commercialisation. Actuellement, Patrick aide les entreprises à développer leur présence web via des salons virtuels d affaires afin de les aider à générer des affaires. Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante 2

3 MAISON RÉGIONALE DE L INDUSTRIE? Créée en 1981 par un groupe de dirigeants d entreprises manufacturières; Gouvernée par un conseil d administration bénévoles; Chefs d entreprises directeur général vice président directeurs. Entreprises dans le secteurs manufacturiers et des T.I.; Organisme à but non lucratif (autofinance); Possède une licence canadienne pour faire des salons virtuels d emploi et d affaires. Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante 3

4 CONSTATS Entrepreneur manque de temps et de ressources pour développer la présence de leur entreprise sur le web; + d un milliard de site web; Si l entreprise n est pas sur la première page de Google, elle n existe pas 93% des acheteurs débutent leurs processus d achat sur le web; Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante 4

5 CONSTATS Selon Forester Research, les commerciaux BtoB sont susceptibles d être remplacés par des moteurs de recherche; Les internautes québécois passent en moyenne 22.2 heures /semaine sur le web;* 7 utilisateurs des médias sociaux sur 10 suivent au moins un organisme, une entreprise, une personnalité;* Modèles économiques sont bouleversés: MFG.com (Connecting buyers & suppliers). Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante 5

6 STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION Moyens traditionnels (off-line): On - LINE: Représentants; Téléphone; Foires commerciales; Autres Réseaux sociaux; Site web; Foires virtuels; Autres Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante. * Cefrio 6

7 SALON VIRTUEL Combiner les avantages d un salon physique et les nombreuses possibilités offertes par internet; Une plateforme interactive qui permet aux entreprises et aux visiteurs d échanger entre eux dans un environnement innovateur; L internaute découvre tout ce qu il aurait découvert dans un salon physique, sans avoir à se déplacer. Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante 7

8 VISITE D UN SALON VIRTUEL Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante 8

9 OBJECTIF DU SALON VIRTUEL Créer une communauté virtuelle d affaires dans le but d augmenter la visibilité et l efficacité des entreprises sur le web. Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante 9

10 OBJECTIF DU SALON VIRTUEL Promouvoir l expertise des exposants via des kiosques interactifs: IMAGES FEUILLE DE SPÉCIFICATION VIDÉOS Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante 10

11 SALON VIRTUEL DU PÔLE TRANSPORT BLOGUE ET RÉSEAUX SOCIAUX HALL D ACCUEIL KIOSQUE D ENTREPRISE Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante 11

12 EXPOSANTS 12

13 COMMUNAUTÉ Blogue Facebook LinkedIn Twitter 13

14 * LES RÉSULTATS DÉPASSENT LES OBJECTIFS de personnes rejointes sur le web; apparitions sur les moteurs de recherche (28 500/ sem); personnes rejointes sur FACEBOOK (7 738/ sem); apparitions de tweets sur Twitter (941/sem) internautes ont visité les sites web visiteurs sur les sites web (1070 vis/sem); visiteurs sur les kiosques des entreprises. Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante. *Résultats après 63 semaines. 14

15 DES NOUVEAUX MARCHÉS À EXPLORER Plus de 250 blogues; Provenance des visiteurs + de 500 personnes nous suivent sur LinkedIN. 50% 27% France Canada USA 3% 20% Autres Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante. *Résultats après 63 semaines. 15

16 ÉQUIPE DÉDIÉE Patrick Lacroix Créateur d opportunités Philippe Bussières Stratège WEB Bianca Battistini Blogueuse et gestionnaire de communauté web Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante. *Résultats après 63 semaines. 16

17 TÉMOIGNAGE «La création du Salon virtuel du Pôle transport terrestre a permis à nos membres de créer leur présence sur le web. L'objectif du salon est de développer de nouveaux marchés pour aider les membres à générer des affaires. Les résultats actuels du salon virtuel dépassent largement les objectifs initiaux que nous nous étions fixés! Comme cluster, le salon représente un bel outil de mutualisation et de promotion de nos avantages concurrentiels.» Vincent Dugré, Vice-président aux opérations Pôle d excellence québécois en transport terrestre Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante. *Résultats après 63 semaines. 17

18 TÉMOIGNAGES «Pour nous exposants, faire partie d un salon virtuel multiplie les opportunités d affaires. Ce concept novateur permet aux visiteurs d interagir en ligne ou de communiquer avec nous par courriel ou par téléphone. En plus de notre kiosque virtuel, nous pouvons compter sur une ressource mutualisée pour écrire des blogues et gérer les réseaux sociaux. Cette stratégie augmente nos chances de générer des affaires» Guy Côté, Président Tuba inc Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante. *Résultats après 63 semaines. 18

19 TÉMOIGNAGE «Grâce au Salon virtuel, et sa stratégie de communication de blogues, lors de la publication d un de ces blogues, nous concernant, le sujet était l ajout d un produit innovateur pour la sécurité en transport scolaire. Les quelques 700 commentaires reçus sur cette publication par les internautes, directement reliés à notre domaine, nous ont offert une étude de marché en mode rapide, nous conduisant aussi à une meilleure pénétration du marché avec ce nouveau produit qui nous a permis de rejoindre et de signer de nouveaux clients.» Sylvie Nerbonne, Vice-présidente aux opérations, Belt-Tech 19 Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante. *Résultats après 63 semaines.

20 OPPORTUNITÉS POUR LES MEMBRES DE L AMQ Créer une communauté virtuelle d affaires dans le but d augmenter la visibilité et l efficacité des membres sur le web; Créer un hall spécifique à l AMQ dans le salon virtuel du Pôle transport; Créer un hall spécifique à l AMQ et dans le salon Carrefour industriel Québec (Lancement 2016). Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante. *Résultats après 63 semaines. 20

21 AVANTAGES ET BÉNÉFICES Mise en relation 24/24 Mutualisation d une ressource Aucune barrière géographique Couleur de l entreprise Moteur de recherche Gain de temps ROI et diminution des coûts 21 Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante. *Résultats après 63 semaines.

22 CARACTÉRISTIQUES Profil de la compagnie Lien vers site web et Kiosque à un URL unique Vidéos / Photos Webinaire Actualités Feuille de ventes Contact 22 Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante. *Résultats après 63 semaines.

23 OFFRE DE SERVICES Kiosque 3D en français et en anglais; Plusieurs choix de kiosques interactifs; (vidéo, images, feuille de ventes, lien vers le site web, actualités) Outils de mise en relation Watcheezy «click to chat» responsabilité de l exposant; Équipe dédiée au succès de votre entreprise; Accompagnement des exposants sur le blogue et les réseaux sociaux. Prix : 7000$ Entreprise : 3 500$ MEIE: 3 500$ Durée : 2 ans Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante. 23

24 ESPACE DE CONVERGENCE + DE VISIBILITÉ RECHERCHE AISÉE STAND ERGONOMIQUE DIALOGUEZ EN DIRECT! CHAT EN DIRECT! 24

25 MUTUALISATION DES SERVICES INTERNAUTES / PROSPECTS SALON VIRTUEL EXPOSANTS Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante. 25

26 EN CONCLUSION La salon virtuel Pôle transport démontre répond à une demande; Le salon virtuel est : Une opportunité de développer sa visibilité sur le web à faible coût; Développer de nouveaux marchés et/ou de nouveaux clients; Mutualiser les ressources pour générer du contenu sur le web; D interagir en direct avec les internautes. Utilisez le virtuel pour faire des affaires! Développer vos affaires: Salon virtuel interactif, une approche gagnante. 26

27 DISCUSSION 27

28 COORDONNÉES POUR NOUS JOINDRE Patrick Lacroix Directeur du développement des affaires Événements virtuels T : C: E: patricklacroix1@gmail.com Maison régionale de l industrie 1520, rue King Ouest Sherbrooke, QC J1J 2C2 28