BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre

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1 BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre Les grands prescripteurs techniques du bâtiment Descriptif de l étude rue Gallieni Boulogne-Billancourt - France tél : fax : info@dev-construction.com web :

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3 BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre Outil de référence pour agir sélectivement auprès du cœur de cible de la prescription technique La nouvelle donne technique imposée par la recherche de l efficacité énergétique, telle qu inscrite dans le Grenelle de l Environnement, conduit les industriels de la filière construction à se repositionner dans leur offre-produits, à s engager dans une démarche innovante conduisant à une offre renouvelée destinée à répondre à la RT 2012 et aux enjeux nouveaux du BBC. Pour faire connaître, imposer cette nouvelle offre, les industriels doivent impérativement s appuyer sur les grands prescripteurs techniques, relais essentiels en direction du décideur final. BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre est un outil spécifiquement conçu pour permettre aux industriels de la construction de conduire de manière sélective les actions de prescription les plus efficaces auprès des maîtres d oeuvre les plus influents du marché français. En effet, face à la multiplicité des professions et des acteurs relevant de la maîtrise d œuvre qui regroupent au total en France près de sociétés et agences de prescription technique, les industriels doivent impérativement faire des choix, centrer leur action sur les maîtres d oeuvre les plus actifs, ceux en charge des projets les plus importants. BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre, c est avant tout un outil opérationnel, à la fois sélectif et très qualifié, vous permettant de concevoir une action ciblée en direction des prescripteurs techniques les plus influents du marché français. BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre, c est également un outil de réflexion marketing vous apportant toutes les données indispensables pour analyser et comprendre les différentes professions de la prescription technique, en cerner les évolutions majeures. BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre existe depuis plus de 20 ans. C est l'outil de référence qui permet d'agir auprès des leaders d'opinion qui génèrent un volant d'affaires important et régulier au plan national, régional et local. Ceux qui, de fait, s imposent véritablement comme les partenaires prioritaires et incontournables des industriels du secteur de la construction. BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre L OUTIL POUR VOUS PERMETTRE DE DÉFINIR UNE STRATÉGIE DE PRESCRIPTION OPTIMISÉE auprès des prescripteurs techniques les plus influents du marché français (environ interlocuteurs techniques nominativement recensés).

4 En France, près de cabinets, agences et sociétés de prescripteurs techniques cabinets d'économistes de la construction BET et sociétés d'ingénierie agences d'architectes d'intérieur < agences d'architecture Des évolutions notables qui contribuent, depuis quelques années, à redistribuer les cartes... Bon rétablissement de l activité des architectes à partir de 2011, favorisée, dans le logement neuf par le dispositif Scellier, puis aujourd hui plus globalement par le développement de l éco construction. Poids prépondérant du logement neuf dans leur activité: 75 % de leur activité globale, contre 25 % pour la réhabilitation et les missions diverses. Importance prise par la profession des économistes de la construction qui confortent leur position au sein des professions de la maîtrise d œuvre, (développement des missions en construction neuve, assistance aux maîtres d ouvrage ). Engagement croissant des BET sur le créneau du développement durable, des énergies nouvelles à la faveur de la RT 2012, du BBC, et à l'avenir du BEPOS, avec le développement de pôles de spécialité dans le domaine énergétique. Redéploiement de l activité des architectes d intérieur, avec la confirmation de nouvelles spécialisations (muséographie, communication, scénographie, design, ). Généralisation de l'usage de l'informatique et de l'internet, nouveaux modes de conception des projets, nouvelles relations avec les maîtres d'ouvrage.

5 Un outil de réflexion marketing pour comprendre les nouveaux enjeux de la prescription technique Les prescripteurs techniques : un rôle tout à fait décisif dans le choix des produits et des marques Les prescripteurs techniques (architectes, architectes d intérieur, BET, sociétés d ingénierie et économistes de la construction) ont, dans le domaine du bâtiment, un rôle central et décisif dans la prescription des techniques constructives, des produits et des marques. Par leur poids et les responsabilités qui leur incombent dans la conception d un projet, ils s imposent de fait comme des interlocuteurs-clés, incontournables pour tous les industriels de la filière construction. Un univers complexe et évolutif, marqué aujourd hui par les enjeux de l efficacité énergétique Les professions de la maîtrise d œuvre sont directement impactées par le développement durable, l efficacité énergétique. Dans leur ensemble les prescripteurs techniques marquent un réel engagement en direction de l écoconstruction, ont un rôle central dans son développement. A la faveur de la RT 2012 et du BBC, beaucoup se montrent promoteurs actifs des nouveaux produits, des nouvelles techniques constructives. Dans cette voie innovante, ils se positionnent aujourd hui en partenaires efficaces des industriels. Cette orientation est aussi pour certaines professions : architectes, économistes l opportunité d acquérir et de mettre en avant de nouveaux savoir-faire dans ces techniques innovantes.

6 L'analyse détaillée de la réalité des filières de prescription Les domaines de compétences des prescripteurs techniques Logts. collectifs Enseignement Bâts. industriels Bureaux Santé Mais. individuelles Domaines de compétences des architectes leaders d'opinion Bâts. administratifs 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% Maitre d ouvrage public ou privé Architecte Projet Société de contrôle technique BET - ingénierie L'organisation de la prescription, le poids des acteurs par type de produits Architecte d intérieur Économiste Entreprise spécialisée Entreprise générale Produits Architectes Economistes BET Maitres d'ouvrage Entreprises de mise en oeuvre Carrelages et matériaux pierreux Moquettes Sols plastiques et linoléums 10 corps d état, 50 familles de produits étudiés Parquets stratifiés Sols industriels, sols spéciaux

7 Un outil de réflexion marketing pour organiser votre stratégie prescription L'outil de référence pour analyser et comprendre BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre est un outil unique pour : comprendre la réalité des professions de la prescription technique sur le marché français, cerner les attentes nouvelles des différentes catégories de prescripteurs et leurs dynamiques d évolution, identifier les filières de prescription "gagnantes" en construction neuve et en réhabilitation, mesurer le rôle effectivement joué par les différents acteurs de la prescription technique. L'outil indispensable pour préparer vos actions Avec BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre, vous disposez enfin des moyens d'organiser votre stratégie de prescription et d'être présent, aux côtés des décideurs-clés, sur tous les grands chantiers du marché français, tant dans le neuf que dans la réhabilitation BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre vous apporte toutes les données dont vous avez besoin sur : l'organisation et les spécificités de la prescription au niveau de 9 catégories de bâtiments des secteurs résidentiel et non-résidentiel : logements collectifs, bureaux, commerces, santé, hôtellerie, enseignement, culture-loisirs, bâtiments industriels, les logiques et grands principes de prescription en usage pour 10 corps d état et 50 familles de produits en construction neuve et en réhabilitation.

8 La compréhension des enjeux, les informations pour décider Une focalisation sur les seuls acteurs qui comptent : agences et sociétés, mais : environ 1/3 qui ont une activité significative, moins de l ordre de 7 % qui ont une activité réellement importante Toutes les données pour organiser votre action sur le long terme Structure de la population des prescripteurs techniques, par profession et par département Evolution de la population des prescripteurs techniques par région Structure de la population des BET par spécialisation Béton 44% Chauffage 2% 0 Ile de France Rhône-Alpes Provence Alpes Côted'Azur Aquitaine Midi-Pyrénées Languedoc - Roussillon Thermique 5% Electricité 5% Autres 5% Structure 20% Fluide 19%

9 Un outil d'action terrain pour optimiser votre action de prescription Concentrez vos efforts là où ils seront réellement efficaces Du fait de l'importance de la population des prescripteurs techniques, les risques de dispersion liés à une action tous azimuts et insuffisamment ciblée sont objectivement très élevés. Dans ce domaine, il est donc fondamental d'optimiser ses moyens et ses actions pour être réellement efficace. BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre vous apporte les informations et surtout le recensement des acteurs-clés avec lesquels vous pourrez tisser en amont les liens indispensables à un solide partenariat sur le long terme. L objectif : faire de votre stratégie de prescription, une stratégie gagnante, car à la fois sélective, ciblée, et inscrite dans la durée. Organisez région par région votre action de prescription BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre analyse pour vous les spécificités de chaque profession de la maîtrise d'œuvre, met en évidence les évolutions récentes qui les caractérisent, identifie au niveau national les leaders d'opinion de chaque profession. BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre vous apporte également, région par région, toutes les informations indispensables pour organiser et gérer efficacement votre action de prescription : organisation et concentration de la profession dans la région, spécificités régionales des circuits de décision et acteurs incontournables.

10 Une base de données unique des acteurs-clés de la maîtrise d'œuvre, ceux sur lesquels faire porter prioritairement votre action de prescription Raison sociale, coordonnées, téléphone, fax, , dirigeant(s), principaux responsables, chef(s) d agence, chef(s) de projets, responsable documentation, contact fournisseurs Architectes d intérieur Economistes Bureaux d études Architectes Importance (effectif salarié), leadership local ou régional (dynamisme, notoriété,...) Compétences et degré de spécialisation bâtiments, références récentes, zone d activité privilégiée, pôles de spécialisation pour les BET, préférence des architectes recensés en matière de matériaux de façade Données fictives Possibilités de tris à plat simples et tris élaborés : par région, par département, par effectif salarié, selon le niveau d influence, par zone d intervention, selon la spécialisation, Editions de listings à des fins de prospection, applications géomarketing,... Opérations de marketing direct ciblées.

11 Un outil d'action terrain pour agir auprès des agences, société et cabinets leaders de la prescription technique en France agences et sociétés Env décideurs Tous les leaders d'opinion, du marché français, recensés et qualifiés : architectes, 100 architectes d intérieur, 700 BET et sociétés d ingénierie bâtiment, 300 économistes de la construction. Identifiez les acteurs-clés du marché, les plus importants et les plus influents en matière de prescription technique sur le marché français - Environ interlocuteurs techniques recensés BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre recense les agences, sociétés et cabinets de prescripteurs techniques aujourd hui les plus actifs dans la construction en France. Ainsi, ce sont l activité, les domaines de compétences et de spécialisation, l importance, la notoriété, les références récentes, des quelque acteurs prépondérants au plan national, régional ou local qui sont identifiés et qualifiés de façon précise, claire, et détaillée. Ce sont également quelque dirigeants et responsables de ces structures qui sont identifiés, afin de vous permettre de mettre en œuvre des actions ciblées, personnalisées et développer des relations privilégiées avec les véritables leaders d'opinion du marché.

12 Sommaire indicatif de l'étude BATI-PRESCRIPTION Maîtres d Oeuvre Un rapport de 600 pages, une base de données sur CD Rom des agences & sociétés leaders du secteur Première partie LA PRESCRIPTION TECHNIQUE EN FRANCE Le contexte général de la prescription Le rôle et le poids des différents acteurs de la prescription Les données-clés sur le rôle et le poids des différents acteurs de la maîtrise d'œuvre en matière de prescription technique ; leur niveau d intervention dans la prescription d une technique, d un procédé, d une marque. Les paramètres qui influent sur l organisation de la prescription Influence de facteurs tels que la nature du maître d ouvrage (public ou privé), la taille du chantier, la nature des travaux, la présence d une entreprise générale, les éléments du nouveau plan sur l architecture,... Les sociétés assurant des visites de prescripteurs L organisation de la prescription par nature de travaux et catégorie de bâtiments Les aspects majeurs de l organisation de la prescription par catégorie de bâtiments et nature de travaux L organisation de la prescription et les rapports d influence entre prescripteurs en construction neuve et en réhabilitation. La prescription par catégorie de bâtiments Analyse du rôle des différents acteurs de la prescription, respectivement dans le neuf et en réhabilitation, pour les 9 grandes catégories de bâtiments : logements collectifs et maisons individuelles groupées, maisons individuelles isolées, bureaux, commerces, bâtiments de de la santé et de l enseignement, bâtiments socioculturels et de loisirs, hôtels et restaurants, bâtiments industriels, bâtiments agricoles. L organisation de la prescription par corps d état et famille de produits L organisation de la prescription par grand corps d'état Les domaines de compétences prescription propres à chacune des grandes catégories de maîtres d œuvre. La prescription par famille de produits Analyse du poids des différents acteurs de la prescription, dans le neuf et en réhabilitation, pour 50 familles de produits et 10 grands corps d état : gros œuvre, façade, couvertureétanchéité, aménagement intérieur-isolation, équipements sanitaires, chauffage-aéraulique, menuiserie et équipement de la baie, revêtements de sols, revêtements muraux intérieurs, équipements électriques. Deuxième partie LES PROFESSIONS DE LA PRESCRIPTION TECHNIQUE Les professions de la prescription technique, enjeux et chiffresclés Les données d encadrement Le nombre de sociétés et cabinets de prescripteurs techniques relevant de chacune des différentes profession de la maîtrise d œuvre, au plan national et départemental. La physionomie générale de la profession et sa concentration géographique. Les évolutions de la profession Les évolutions récentes les plus notables : nombre de sociétés et cabinets de prescription, niveau d activité, le métier de contractant général, La profession des architectes Caractéristiques de la profession Importance, structure, et concentration géographique de la profession ; évolution du nombre d architectes, du nombre d agences ; rôle, fonction, et influence des institutions et principales organisations de la profession : Conseil de l Ordre, UNSFA, SYNAMOB, Compagnie des Architecteurs. Le cadre réglementaire et les différentes missions des architectes. Les évolutions de la profession Les caractéristiques de l'activité des architectes ; les aspects marquants de l évolution de la profession ; leurs nouveaux domaines de compétences et de spécialisations ; les axes de réflexion et de développement de la profession. Les 500 agences d architecture leaders du marché français.

13 La profession des BET et sociétés d ingénierie-bâtiment Caractéristiques de la profession Importance, structure, et concentration géographique de la profession. Places respectives des BET et sociétés d ingénierie-bâtiment, des acteurs locaux et nationaux. Les institutions et principales organisations de la profession : SYNTEC-INGENIERIE, CICF. Leur rôle, leur fonction, leur influence. Les évolutions de la profession Les évolutions de la profession, les nouveaux domaines de compétences des BET et sociétés d ingénierie. Emergence des Energéticiens, BET spécialistes de l énergie. La redéfinition de leur rôle ; les positions respectives des acteurs généralistes et spécialisés. Les 400 BET et sociétés d ingénierie leaders du marché. La profession des économistes de la construction Caractéristiques de la profession Importance actuelle, organisation, structure et concentration géographique de la profession des économistes de la construction. Rôle joué par les institutions et l organisation représentative de la profession : l UNTEC. Les différentes missions des économistes de la construction. Les évolutions de la profession L évolution du champ d activité des économistes, le développement de leur rôle et de leur poids. Leurs nouvelles missions dans l assistance à maîtrise d ouvrage, l évolution de leurs relations avec les architectes. Les 150 cabinets d économistes leaders du marché français. La profession des architectes d intérieur Caractéristiques de la profession L importance de la profession, ses caractéristiques, son développement ; ses institutions et son organisation professionnelle (CFAI). Les évolutions de la profession La situation actuelle de la profession, la redéfinition du rôle des architectes d intérieur face aux autres maîtres d œuvre, l évolution de leur champ de compétences. Leurs nouveaux axes de spécialisations. Les 50 agences d architecture intérieure leaders du marché français. Troisième partie LA PRESCRIPTION TECHNIQUE PAR RÉGION Le recensement des prescripteurs-clés dans chaque région Cette troisième partie de l étude comprend 22 monographies régionales portant sur l analyse, pour chaque région, de l organisation de la prescription et le recensement qualifié de tous les acteurs-clés qui comptent au plan régional ou local, soit, pour l ensemble du marché français,, les acteurs-clés de la maîtrise d œuvre. Le contexte régional de la prescription technique Données régionales d encadrement Les chiffres-clés de l activité de la construction dans la région par type de bâtiments, par nature de travaux. Poids du marché régional sur l'ensemble du marché français. Structure et spécificités de la profession régionale des prescripteurs techniques L importance de l univers régional des prescripteurs techniques, les chiffres-clés de la profession, sa structure par catégorie d acteurs, par département. Acteurs leaders de la région Les sociétés et agences leaders de la région, recensées dans l étude : leur nombre, leur importance par tranche d effectif, leur niveau d influence dans la région, leur spécialisation par type de bâtiments. Recensement des acteurs-clés de la prescription dans la région Recensement des prescripteursclés de chaque région, avec présentation de toutes les données indispensables à une action de prescription efficace et sélective : raison sociale, coordonnées, téléphone, fax, , dirigeant(s), principaux responsables, chef(s) d agence, chef(s) de projets, responsable documentation, importance (effectif salarié), leadership local ou régional (dynamisme, notoriété,...), compétences et degré de spécialisation bâtiments, références récentes, zone d activité privilégiée, pôles de spécialisation pour les BET. Préférence des architectes recensés en matière de façade.

14 Mars Reproduction interdite - Toutes les marques de logiciels mentionnées dans cette documentation sont des marques déposées. BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre Tarif et conditions de diffusion de l'étude BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre est une étude approfondie de type multi-clients et de diffusion limitée. Elle fait l objet : d un rapport confidentiel et nominatif, d une base de données informatique portant sur les sociétés et cabinets leaders recensés dans l étude. Celle-ci est réservée aux acquéreurs de l étude. Prix de vente Prix de l étude (rapport + fichier au format Excel et Access) : HT Les exemplaires supplémentaires commandés en vue d être utilisés par la même société sont vendus au prix de 150 HT. Modalités de commande Pour passer commande de cette étude, il convient de retourner à DÉVELOPPEMENT CONSTRUCTION le contrat ci-contre sur lequel devront être portés les noms et fonctions des destinataires des rapports commandés. Ce contrat, qui porte engagement de l acquéreur sur le respect des clauses de confidentialitéexclusivité, nous est nécessaire pour enregistrer votre commande. BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'œuvre est immédiatement disponible Clauses de confidentialité-exclusivité BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre est une étude réservée à l'usage exclusif des sociétés (ou toutes autres formes de personnes morales) qui s en portent acquéreur. La loi du 11 mars 1957 révisée en 1985, n autorisant aux termes des alinéas 2 et 3 de l article 41, d une part, que les "copies ou reproductions strictement réservées à l usage du copiste et non destinées à une utilisation collective" et, d autre part, que les analyses et courtes citations dans un but d exemple et d illustration, "toute représentation ou reproduction intégrale, ou partielle, faite sans le consentement de l auteur ou de ses ayants droit ou ayant cause, est illicite" (alinéa 1er de l article 40). De caractère strictement confidentiel, le rapport nominatif de l'étude et sa base de données ne peuvent donc être communiqués, même partiellement, sans un accord préalable de DÉVELOPPEMENT CONS- TRUCTION, à toute personne extérieure à la société ayant acquis l étude( loi du 1 er juillet 1998 fixant les règles de protection juridique des bases de données). Cette clause de confidentialité-exclusivité vaut également vis-à-vis d'autres sociétés filiales du même groupe ou relevant d un même groupement, club, syndicat ou association d industriels et/ ou de professionnels du bâtiment. Toute représentation, reproduction (reprographie, enregistrement informatique, ) ou diffusion par quelque moyen que ce soit, y compris via Internet de l'étude constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code Pénal qui prévoit à l encontre des contrefacteurs des amendes ainsi que des peines d emprisonnement. L acquéreur est engagé contractuellement à respecter et faire respecter ces clauses de confidentialité et à réserver à l usage exclusif de sa société l exploitation de l'étude et de sa base de données. En conséquence, il s interdit toute forme de vente, de commercialisation ou de cession, même gratuite, à des tiers de l'étude. La base de données de l'étude fait l'objet d'un enregistrement auprès de la Commission Nationale de l Informatique et des Libertés.

15 150 rue Gallieni Boulogne-Billancourt - France Tél : fax : info@dev-construction.com Commande BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre Acquéreur M... Fonction... Société... Téléphone... Fax... Adresse Désignation et montant de la commande Commande Je passe commande de l'étude BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre : 1 exemplaire de base de l'étude (rapport + fichier informatisé) : Euros HT. exemplaire(s) supplémentaire(s) du rapport pour usage interne société, au prix unitaire de 150 Euros HT soit au total... exemplaires nominatifs du rapport de l étude, destinés aux personnes dont le nom est porté au dos du présent contrat. Règlement Par chèque joint (facture de régularisation adressée par retour de courrier) A réception de facture Clause de confidentialité-exclusivité Cette étude, de caractère strictement confidentiel, ne pourra être communiquée, même partiellement. Je déclare avoir pris connaissance des clauses de confidentialité-exclusivité présentées au dos de ce contrat et m engage vis-à-vis de DÉVELOPPEMENT CONSTRUCTION à en accepter pleinement les conditions. Cachet de la société Date et signature

16 150 rue Gallieni Boulogne-Billancourt - France tél : fax : info@dev-construction.com web : Destinataires des rapports et de la base de données Destinataire de l exemplaire de base M Fonction.. Destinataires des exemplaires supplémentaires pour usage strictement interne société M Fonction.. M Fonction.. M Fonction.. M Fonction.. Destinataire de la base de données informatique (1) M Fonction.. (1) livrée sur CD Rom sous formats Access et Excel, après tests antivirus au moyen d'un logiciel spécialisé. Clause de confidentialité-exclusivité BATI-PRESCRIPTION Maîtres d'oeuvre est une étude réservée à l'usage exclusif des sociétés (ou toutes autres formes de personnes morales) qui s en portent acquéreur. La loi du 11 mars 1957 révisée en 1985, n autorisant aux termes des alinéas 2 et 3 de l article 41, d une part, que les "copies ou reproductions strictement réservées à l usage du copiste et non destinées à une utilisation collective" et, d autre part, que les analyses et courtes citations dans un but d exemple et d illustration, "toute représentation ou reproduction intégrale, ou partielle, faite sans le consentement de l auteur ou de ses ayants droit ou ayant cause, est illicite" (alinéa 1er de l article 40). De caractère strictement confidentiel, le rapport nominatif de l'étude et sa base de données ne peuvent donc être communiqués, même partiellement, sans un accord préalable de DÉVELOPPEMENT CONSTRUCTION, à toute personne extérieure à la société ayant acquis l étude (loi du 1 er juillet 1998 fixant les règles de protection juridique des bases de données). Cette clause de confidentialité-exclusivité vaut également vis-à-vis d'autres sociétés filiales du même groupe ou relevant d un même groupement, club, syndicat ou association d industriels et/ou de professionnels du bâtiment. Toute représentation, reproduction (reprographie, enregistrement informatique, ) ou diffusion par quelque moyen que ce soit, y compris via Internet de l'étude constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code Pénal qui prévoit à l encontre des contrefacteurs des amendes ainsi que des peines d emprisonnement. L acquéreur est engagé contractuellement à respecter et faire respecter ces clauses de confidentialité et à réserver à l usage exclusif de sa société l exploitation de l'étude et de sa base de données. En conséquence, il s interdit toute forme de vente, de commercialisation ou de cession, même gratuite, à des tiers de l'étude. La base de données de l'étude fait l'objet d'un enregistrement auprès de la Commission Nationale de l Informatique et des Libertés.