2014 Autres lieux de formation :

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1 Catalogue de formation 2014 Les métiers du génie électrique

2 Édito Nos métiers de l électricité connaissent une constante évolution due au rythme soutenu des changements réglementaires ainsi qu au développement des usages et des nouvelles technologies. C est pourquoi l AFORELEC assure une veille accrue grâce à son groupe d experts techniques, qui adapte l ingénierie et l animation des formations de façon très réactive afin de répondre au plus près à vos besoins et à vos exigences. Connectés, actifs auprès des entreprises, des instances fédérales et professionnelles, nos experts s investissent pour vous apporter conseil et haute qualité de formation. Afin de vous proposer une offre complète, l AFORELEC a développé cette année plus de 40 nouvelles formations pour tous les niveaux de l entreprise, en tenant compte des structures TPE, PME et Grandes entreprises. Notre objectif est de rendre opérationnels nos stagiaires à l issue de chaque formation. Par ailleurs, l AFORELEC a développé des moyens pour vous accompagner dans la réalisation de votre plan de formation et dans la mise en place de vos financements. Expérimentée, compétente et engagée à vos côtés, l équipe de l AFORELEC reste à votre disposition et à votre écoute pour répondre à toutes vos demandes, vous conseiller et vous accompagner dans votre démarche de formation. Ce nouveau catalogue 2014 et son complément web ont été réalisés pour un usage à la fois plus pratique et plus convivial. Ils sont à votre disposition pour concrétiser vos projets de formation. Catalogue 2014 : nouveautés Xavier Robineau-Bourgneuf Président de l AFORELEC La section «administration, gestion, commercial et information» a été renommée et restructurée, afin que la lecture soit plus ludique et plus rapide pour nos clients. Elle a été remplacée par la section Management-Gestion-Achats-Commercial-RH-Social/Handicap-BE-Informatique. Des nouvelles formations ont été rajoutées pour répondre aux besoins des services transversaux et opérationnels allant du cadre dirigeant jusqu au chef d équipe. Dans la section sécurité chantier, Habilitations et Travaux sous tension Les stages TST ont évolué afin de s adapter au mieux aux changements apportés par l UTE C et la NF C au domaine des travaux et interventions sous tension menées sur les installations et ouvrages électriques. La refonte des formations concernant le risque amiante a été actualisée suite au nouvel arrêté du 23 février Dans la section Courants forts-maintenance Création d un nouveau stage adressé au personnel de chantier et de bureau d études afin de leur apprendre à exploiter au maximum la norme NF C Dans la section Courants faibles-réseaux communicants- Sûreté-Sécurité Dans le chapitre Sûreté : une nouvelle formation a été créée pour apporter une solution de sécurisation des vols sur chantier avec l utilisation et l exploitation de matériel RFID. Le chapitre Sécurité a été créé pour répondre à des besoins de formation sur les contraintes liées aux risques d explosion pour la sécurité des personnes et des biens ainsi qu aux mesures préventives liées aux vols sur chantier. En permanence, Aforelec, s adapte à l actualité : connectez-vous sur

3 Réactivité, proximité, conseil au service du développement de vos compétences Des stages adaptés à tous les besoins de l entreprise d électricité Cinq domaines de compétences et des parcours transversaux couvrent l ensemble des besoins de l entreprise, du personnel d exécution aux dirigeants. u Management-Gestion-Achats-Commercial-RH-Social/Handicap-BE-Informatique u Sécurité chantier, habilitations et travaux sous tension u Courants forts - Maintenance u Efficacité énergétique et énergies renouvelables u Courants faibles - Réseaux communicants - Sûreté - Sécurité Des parcours de formation modulaires pour accompagner les collaborateurs vers des niveaux ou des fonctions précis (monteur, responsable de chantier, chargé d'affaires...) avec des montées en compétences progressives et à la carte. Des stages adaptés u Des formateurs professionnels reconnus u 15 Salles de formation dédiées sur 3 sites (Paris 17 ème, Paris 11 ème, Savigny-le-Temple dans le 77) dont : - 1 Plateforme avec installation complète d un chalet photovoltaïque - 2 Plateformes Travaux sous tension - 1 Plateforme Courants faibles - 2 Plateformes Habilitations électriques BT - 1 Plateau muni de cellules HT - 1 Plateau Fibre optique : FTTH - Restauration sur place Des services associés Des formations inter et intra en entreprise sont réalisées sur-mesure selon vos besoins. L équipe de nos experts peut créer et adapter des formations capables de répondre à vos exigences. Des solutions existent pour former efficacement vos salariés, en période de creux d activité, en mettant en place des parcours de formation individuels fractionnés, pouvant être pris en charge par vos OPCA. L'AFORELEC est un organisme de formation, créé et administré par des entrepreneurs électriciens pour répondre à leurs besoins en formation. Elle est certifiée ISO 9001 avec une démarche d amélioration continue. Actualités et catalogue en ligne sur : 3 Plateforme photovoltaïque

4 AFORELEC en quelques chiffres stagiaires ont été formés en 2012 : u Chefs d entreprise u Responsables u Chargés d affaires u Bureaux d étude u Electriciens u Techniciens u Monteurs u Commerciaux u Administratifs - Une offre de 180 stages pour se former dans 5 domaines de compétences. - 3 centres de formation : à Paris (Porte Maillot et Nation) et en région parisienne (Savigny-le-Temple dans le 77). - Certification ISO 9001 depuis AFORELEC évalue les connaissances acquises à l'issue de chaque stage. Votre catalogue 2014, mode d emploi Pour chaque formation, la structure des pages est composée d informations pratiques et d aides visuelles facilitant votre choix de formation. Les titres correspondant à des parcours sont en gras Retrouvez toutes les dates de formation sur le calendrier général Présence de Travaux Pratiques Titre général Sous-titre rubrique Titre de la formation Conditions particulières liées au stage Conditions particulières liées aux évaluations Réf. DURÉE Constructys PRIX TP DATES DES STAGES AFORELEC met à votre disposition une fiche programme détaillée. (Téléchargeable sur le site wwww.aforelec.fr) Possibilité de financement* : Pour toutes informations supplémentaires : Constructys Région Parisienne 15, rue Cortambert PARIS Tel : veronique.dumas@constructys.fr Constructys IDF Grande couronne 23, rue du Général de Gaulle LE PORT MARLY Tel : contact@constructys-idfgc.fr * De nombreuses formations AFORELEC comportent l indication CONSTRUCTYS. Cela signifie que sous réserve de remplir les conditions d accès, vous pouvez bénéficier de financements CONSTRUCTYS. Pour connaître toutes les actions éligibles au plan régional (sélection d actions de formation répondant aux besoins en compétences définis par les professionnels), le mode d emploi et les financements possibles, rendez-vous sur : ou sur 4

5 Le Web Client AFORELEC, c est : u L intégralité du catalogue en ligne u Une pré-inscription en ligne u Un accès réservé personnalisé u Une réservation facilitée 7 jours sur 7 Mode d emploi du Web Client : - Je recherche une formation avec les onglets "Formation" et "Agenda" en utilisant les critères de mon choix : domaines de formation, dates ou mots-clés. J accède aux descriptifs détaillés des stages (les objectifs, le public concerné, la durée, le tarif ) et je télécharge le programme complet des formations. - J enregistre ma demande en l ajoutant au panier (plusieurs sessions peuvent être mémorisées). Après mes recherches, je retrouve l intégralité de mes sélections et je me pré-inscris en remplissant le formulaire. AFORELEC reçoit ma demande et m'adresse les dossiers administratifs. - J accède à mon espace réservé. Il retrace l ensemble des données de l entreprise (son historique, les stages effectués, les stagiaires formés ). Cet accès est protégé par un identifiant et un mot de passe. Il permet également lors de mon inscription de ne pas avoir à saisir à chaque fois l intégralité de mes coordonnées. - J ai une question? Un formulaire est disponible dans l onglet "Nous contacter". AFORELEC reçoit ma demande et y répond dans les meilleurs délais. L'AFORELEC agit à votre service avec : 5

6 n Parcours Le Pack Sécurité...PA Page 18 Technicien chargé d études...pa Page 19 Responsable de chantier...pa Page 20 Chargé d affaires en équipements électriques...pa Page 21 n Management-Gestion-Achats-Commercial-RH Social/Handicap-BE-Informatique Communication et Gestion d'entreprise Optimiser son organisation personnelle...cg Page 24 Découvrir et utiliser son potentiel relationnel...cg 4700C...Page 24 Gérer son temps et son stress...cg Page 24 Gestion d un centre de profit...cg 4700G...Page 24 Connaître les clés pour lutter contre le travail dissimulé...cg Page 25 Bien gérer la sous-traitance étrangère...cg Page 25 Bien gérer un contrôle URSSAF...CG Page 25 Les clés du développement d une entreprise ou d un centre de profit...cg Page 25 Achats Acquérir les bases de l'achat...ach Page 26 Perfectionnement de la fonction acheteur...ach Page 26 Devenir un responsable achat expert...ach Page 27 Connaître les avantages financiers du recours au secteur du travail protégé et adapté...ach Page 27 Commercial Développer un relationnel commercial...co Page 27 Défendre son prix et son devis...co Page 28 Acquérir et optimiser des techniques commerciales...co Page 28 Ressources Humaines Assurer les fonctions de tuteur en entreprise...rh Page 28 Construire des outils simples et pragmatiques de gestion RH...RH Page 29 Entretien d'évaluation et entretien professionnel...rh Page 29 Social - Handicap Législation sociale...soc Page 30 Sécurité du chantier...soc Page 30 Manager une personne en situation de handicap...soc Page 30 Recruter une personne en situation de handicap...soc Page 30 Conduire le projet de maintien de l'emploi...soc Page 31 Rôle du CHSCT dans la démarche handicap...soc Page 31 La DAOETH : un outil de pilotage des actions handicap...soc Page 31 Management opérationnel Encadrer et fédérer son équipe...man Page 32 Communiquer efficacement avec sa hiérarchie...man Page 32 Manager ses équipes...man Page 33 Préparation et organisation des chantiers...man Page 33 Gestion et suivi des chantiers par le chargé d affaires...man Page 33 Préparer son chantier...man Page 34 Ouvrir, suivre et clôturer son chantier...man Page 34 Gérer la sous-traitance sur son chantier...man Page 34 6

7 Gestion des marchés publics et privés Cadre juridique des Marchés Publics et Privés... GM Page 35 Optimiser vos relations de sous-traitance dans le BTP... GM Page 35 BTP : Assurances et garanties... GM Page 35 Gérer l exécution des marchés de travaux publics et privés... GM Page 36 Gérer l exécution des marchés de travaux publics... GM Page 36 Gérer l exécution des marchés de travaux privés... GM Page 36 SOMMAIRE Informatique : bureau d'études AUTOCAD dédié électricité... INF Page 37 CANECO BT... INF Page 37 CANECO BT perfectionnement... INF Page 37 Informatique : bureautique Office INF Page 38 Word : Perfectionnement... INF Page 38 Excel : Initiation... INF Page 38 Excel : Perfectionnement... INF Page 39 PowerPoint : Initiation... INF Page 39 PowerPoint : Perfectionnement... INF Page 39 n Sécurité chantier, habilitation et travaux sous tension Habilitations électriques Non électricien "initial" Préparation aux habilitations B0 / H0V / H0... SH 61B0... Page 44 Préparation aux habilitations électriques BS... SH 61BS... Page 44 Habilitation photovoltaïque... SH 61PV... Page 44 Électricien : module de base Module de base à la préparation aux habilitations Basse et Haute Tension... SH Page 45 Basse tension Préparation à l'habilitation BR / B1V / H0... SH 60BR... Page 45 Préparation aux habilitations B2 / B2V / B2V essais / H0... SH 60B2... Page 46 Préparation à l habilitation BC... SH 60BC... Page 46 Haute tension Préparation à l habilitation Haute Tension (H1 / H1V / H2 / H2V / H2V Essais)... SH 60HT... Page 47 Préparation à l habilitation HC... SH 60HC... Page 47 Décideurs - Formateurs Sensibilisation à la Norme NF C SH 65DR... Page 48 Formation de Formateur-Responsable sécurité pour les habilitations électriques BT / HT... SH Page 48 Recyclage Recyclage sur les habilitations en Basse et haute Tension... SH 62HT... Page 48 Recyclage sur les habilitations en Basse Tension... SH 62BT... Page 49 Recyclage aux habilitations électriques B0 / H0V / H0... SH 63B0... Page 49 Recyclage aux habilitations électriques BS... SH 63BS... Page 49 7

8 n Sécurité chantier, habilitation et travaux sous tension (suite) Travaux sous tension TST BT Module de base... TST-Base...Page 52 TST BT Terminal individuel... TST-TER IND...Page 52 TST BT Terminal Colonne Electrique... TST-TER COL...Page 53 TST BT Terminal Neutre non déconnectable... TST-TER NND...Page 53 TST-BASE + TER IND... TST-BASE+TER IND...Page 54 TST Terminal remplacement Appareil... TST-TER APP...Page 54 TST BT Industriel... TST-BT INDUS...Page 55 TST Batteries... TST-BAT...Page 55 TST Comptage direct ou sur réducteur... TST-TER CPT...Page 56 TST Contrôle-Commande et annexes d'ouvrages... TST-CCA...Page 56 TST Recyclage Terminal Individuel... TST-REC TER IND...Page 57 Recyclage TST... TST-REC...Page 57 Recyclage TST Module Complémentaire... TST-REC MC...Page 58 TST Recyclage BT Industriel... TST-REC BT INDUS...Page 58 Sécurité chantier Politique sécurité Réglementation hygiène et sécurité des chantiers... SH Page 60 Rappel des règles de sécurité... SH Page 60 3A - Animer, Auditer et Apprendre à communiquer sur la politique sécurité... PR Page 60 Référent sécurité... SH 65RS...Page 61 Amiante Interventions en présence d'amiante R Opérateurs... AMIA-OPE...Page 61 Interventions en présence d'amiante R Encadrement chantier...amia-enc.cha...page 62 Interventions en présence d amiante R Encadrement technique...amia-enc.tec...page 62 Interventions en présence d amiante R Cumul des fonctions : Opérteur - Encadrement chantier et/ou technique... AMIA-CUF...Page 63 Recyclage - Interventions en présence d amiante R Cumul des fonctions... AMIA-REC...Page 63 Pratiques sécurité prévention Sauveteur Secouriste du Travail (SST)... SH Page 64 Recyclage Sauveteur Secouriste du Travail... SH Page 64 Gestes et postures, risques manutentions manuelles, organisation du poste de travail... SH Page 64 Incendie INCENDIE : risques et prévention : la lutte contre le feu ne s improvise pas... SH Page 65 Travail en hauteur Port du harnais / travail en hauteur... SH Page 65 Echafaudages roulants... SH Page 65 CACES CACES Nacelles élevatrices R Catégories 1B et 3B... SH R386...Page 66 CACES Grues Auxiliaires de chargement de véhicule... SH R390...Page 66 CACES Engins de chantiers R Catégorie 1... SH R372...Page 67 CACES Cariste R Catégories possibles 1, 3 et 5... SH R389...Page 67 Risque routier Prévention des risques routiers en entreprise... SH Page 67 8

9 n Courants forts - Maintenance Réalisation des installations électriques Les notions essentielles de l'électricité... CF Page 70 Approfondissement des connaissances en électricité... CF Page 70 Utilisation de la norme NF C CF Page 70 SOMMAIRE Réalisation et conception des installations électriques Réalisation des installations électriques BT... CF Page 71 Contrôle et Mise en œuvre des installations électriques BT... CF Page 71 Conception des installation électrique BT... CF Page 71 Infrastructures de recharge des véhicules électriques Infrastructures de Recharge de Véhicules Electriques... VE Page 72 Intégration des EnR au sein des infrastructures de recharge de véhicules électriques (photovoltaïque et éolien)... VE Page 72 Entretien dépannage des installations électriques Dépannage des installations électriques BT... CF Page 73 Perfectionnement en entretien des ouvrages électriques BT... CF Page 73 Maintenance des installations électriques Du dépannage à la maintenance préventive... CF Page 73 Initiation au métier de la maintenance - degré 1... CF Page 74 Initiation au métier de la maintenance - degré 2... CF Page 74 Création d un service de maintenance - degré 3/1... CF Page 74 Gestion des contrats de maintenance degré 3/2... CF Page 75 Management et gestion d'un contrat de maintenance... MA Page 75 Maintenance spécialisée Maintenance préventive des systèmes de sécurité incendie... SI Pages 76 / 103 Maintenance préventive et corrective des installations de sécurité... SU Pages 76 / 96 Maintenance photovoltaïque... PV Page 76 n Efficacité énergétique - Énergies renouvelables Formations FEEBAT Identifier les éléments clés d une offre globale d amélioration énergétique des bâtiments... FEEBAT-Mod1_v1... Page 80 Maîtriser les outils pour mettre en œuvre une offre globale d amélioration énergétique des bâtiments... FEEBAT-Mod2_v1... Page 80 Eclairage et autres équipements électriques... FEEBAT-Mod3.8_v1... Page 81 Tertiaire... FEETBAT-Mod1 TER.. Page 81 Efficacité énergétique Démarche technique et commerciale... EE1... Page 82 Consommation : optimisation... EE2... Page 82 Gestion et pilotage du bâtiment... EE4... Page 83 Variation électronique de vitesse... EE5... Page 83 Photovoltaïque Réalisation d une installation PV... PV Page 84 Conception d une installation PV... PV Page 84 Conduire une offre commerciale PV... PV Page 84 Journée optionnelle : Installation complexe > 3kWc... PV 417*... Page 85 Mettre en oeuvre des panneaux photovoltaïques en couverture... PV Page 85 9

10 n Courants faibles - Réseaux communicants - Sûreté - Sécurité Réseaux VDI Téléphonie - Interphonie Câblage en téléphonie Interphonie des immeubles d habitation... VD Page 89 Câblages VDI et protocole IP Réalisation et certification des câblages VDI... VD Page 89 Protocole IP appliqué aux réseaux VDI... VD Page 89 Fibre optique Réalisation des installations de fibres optiques en bâtiment... VD Page 90 Mise en œuvre de la FTTH / FTTB... VD Page 90 Optimiser le recrutement des personnes intervenant sur les fibres optiques... VD Page 90 Réseaux Technicien d exécution dans le domaine «Réseaux actifs VDI» + option qualifiante SVDI... VD Page 91 Niveau physique des réseaux VDI... VD Page 91 Maîtrise des éléments actifs d un réseau VDI... VD Page 91 Conception d'ingénierie et maintenance des réseaux VDI... VD Page 92 Responsable Technique d une affaire «Réseaux actifs VDI» + option qualifiante SVDI... VD Page 92 Panorama de la sécurité informatique et réseaux... VD Page 92 Cadre normatif et technologique des réseaux VDI... VD Page 93 Concepts généraux d'ingénierie... VD Page 93 Conception d'un réseau VDI... VD Page 93 Sûreté Techniques de contrôle d accès et sécurité globale du bâtiment... SU Page 94 Vidéo surveillance IP appliquée à une installation existante... SU Page 94 Technicien d exécution dans le domaine de la sûreté + option qualifiante SVDI... SU Page 95 Installations de Sécurité Intrusion... SU Page 95 Installations de Sécurité Intrusion + option qualifiante SVDI... SU 5222o...Page 95 Installation de Contrôle d accès... SU Page 95 Installation de Contrôle d accès + option qualifiante SVDI... SU 5223o...Page 95 Installations de Vidéo Surveillance... SU Page 96 Installations de Vidéo Surveillance + option qualifiante SVDI... SU 5224o...Page 96 Maintenance préventive et corrective des installations de Sécurité... SU Pages 76 / 96 Maintenance préventive et corrective des installations de Sécurité + option qualifiante SVDI... SU 5225o...Page 96 Responsable Technique d une affaire : sûreté + option qualifiante SVDI... SU Page 97 Conception et ingénierie en intrusion... SU Page 97 Conception et ingénierie en intrusion + option qualifiante SVDI... SU 5226o...Page 97 Conception et ingénierie en Contrôle d accès... SU Page 97 Conception et ingénierie en Contrôle d accès + option qualifiante SVDI... SU 5227o...Page 97 Ingénierie en Vidéo surveillance... SU Page 98 Ingénierie en Vidéo surveillance + option qualifiante SVDI... SU 5228o...Page 98 Qualité des installations... SU Page 98 Savoir lutter contre le vol sur chantier et site par RFID... SU Page 98 10

11 Sécurité des personnes et des biens Initiation au risque d explosion (ATEX)... SPE Page 99 Etudes des systèmes de détection des gaz... SPE Page 99 SOMMAIRE Sécurité incendie Introduction aux installations SSI... SI Page 100 Technicien d exécution d'une affaire "Sécurité Incendie" + option qualifiante SVDI... SI Page 100 Installation de systèmes de détection incendie... SI Page 101 Installation de système de mise en sécurité incendie... SI Page 101 Responsable Technique d une affaire "Sécurité Incendie" + option qualifiante SVDI... SI Page 102 Conception des systèmes de détection incendie... SI Page 102 Conception des systèmes de mise en sécurité incendie... SI Page 103 Etude d'installations de systèmes de sécurité incendie... SI Page 103 Maintenance préventive des systèmes de sécurité incendie... SI Pages 76 / 103 GTB - Supervision Technicien d exécution dans le domaine de la GTB + option qualifiante SVDI... GB Page 105 Réalisation d installations de GTB & Supervision... GB Page 105 Mise en pratique des systèmes de GTB & Supervision... GB Page 106 Responsable Technique d une affaire dans le domaine GTB + option qualifiante SVDI... GB Page

12 Montée en compétences et parcours Formations PRÉVENTION/HABILITATIONS/ SÉCURITÉ/SST/CACES/ÉCHAFAUDAGES/TST PRÉVENTION 3A - Animer, Auditer et Apprendre à communiquer sur la politique sécurité PR 1000 p.60 Rappel des règles de sécurité SH 3900 p.60 Prévention des risques routiers en entreprise HABILITATION Préparation aux habilitations BT et/ou HT selon la norme C SH 8200 p.67 Référent sécurité SH 65RS p.61 SH 60xx/ SH 61xx SH 62xx/ SH 63xx Travaux sous tension TST-BASE à TST-REC BAT NET p.44 à 49 p.52 à 59 Sensibilisation à la norme C SH 8200 p.48 SÉCURITÉ Intervention en présence d'amiante AMIA-OPE à AMIA-REC p.61 à 63 Sauveteur Secouriste du Travail SH 3960 à SH 3961 p.64 Incendie : Risques et Prévention SH 3965 p.65 Gestes et postures, risques manutentions manuelles SH 3962 p.64 Port du harnais/ travaux en hauteur SH 8140 p.65 Échafaudages roulants SH 8150 p.65 CACES Caces nacelles élévatrices R386 SH R386 à SH R389 p Tout personnel concerné 12

13 Bureau d'études Efficacité énergétique : gestion et pilotage du bâtiment EE 4 p. 83 Conducteur de travaux Valoriser son intervention de dépannage de l'installation BT CF 2430 p. 73 PARCOURS COMPÉTENCES Efficacité énergétique : consommation : optimisation EE 2 p. 82 Efficacité énergétique : démarche technique et commerciale EE 1 p. 82 Assurer les fonctions de tuteur en entreprise AG 4400 p. 28 Management et gestion d'un contrat de maintenance MA 1000 p. 75 Photovoltaïque : conception d'une installation PV PV 4172 p. 84 BTP : assurances et garanties GM 4706 p. 35 Sous-traitance et BTP : risques et avantages GM 3800 p. 35 Développer un relationnel commercial CO 4014 p. 27 Communiquer efficacement avec votre hiérarchie MAN 4013 p. 32 Gérer l'exécution des marchés publics et privés GM 5000 p. 36 Cadre juridique des marchés publics et privés GM 3630 p. 35 Caneco BT perfectionnement INF 1331 p. 37 Caneco BT INF 1330 p. 37 Utilisation de la norme C Tertiaire Feebat Mod 1 TER p. 81 Entretien d'évaluation et entretien professionnel RH 4800 p. 29 Parcours responsable d'un petit/moyen chantier PA 4011 p. 20 Réglementation, hygiène et sécurité des chantiers SH 3850 p.60 Contrôle et mise en oeuvre des installations électriques BT CF 4120 p. 71 Intervention en présence d'amiante pour les encadrants AMIA-ENC.CHA à AMIA-ENC.TEC Prévention des risques routiers en entreprise p.62 SH 8200 p.67 CF 4050 p. 70 Responsable technique - Technicien 13

14 Montée en compétences et parcours Conducteur de travaux Chargé d'affaires Direction Prévention des risques routiers en entreprise SH 8200 p.67 Sensibilisation à la norme C SH 65 DR p.48 Management et gestion d'un contrat de maintenance MA 1000 p.75 Préparation et organisation des chantiers MAN 4704 p. 33 Gestion et suivi des chantiers par le chargé d'affaires MAN 4705 p. 33 BTP : assurances et garanties GM 4706 p. 35 Législation sociale SOC 1000 p. 30 Sécurité du travail SOC 1010 p. 30 Photovoltaïque : conduire une offre commerciale PV PV 4173 p. 84 Entretien d'évaluation et entretien professionnel RH 4800 p. 29 Responsable technique d'une affaire dans le domaine GTB GB 5240 p. 106 Responsable technique d'une affaire technique "réseaux VDI" VD 5230 p. 92 Responsable Technique d une affaire : Sûreté SU 5220 p. 97 Responsable technique d'une affaire Sécurité incendie SI 5210 p. 102 Maintenance sur les installations SSI SI 5933 p. 103 Maintenance : gestion des contrats MIE CF 2453 p. 75 Maintenance : initiation MIE (degré 1) Préparation d'un contrat MIE (degré 2) CF p. 74 Prévention des risques routiers en entreprise SH 8200 p.67 Chargé d'affaires en équipements électriques PA 4700 p. 21 Gérer l'exécution des travaux des marchés publics et privés GM 5000 p. 36 Management et gestion d'un contrat de maintenance MA 1000 p.75 Les clés du développement d'une entreprise ou d'un centre de profit CG 5100 p. 25 Devenir un responsable achat expert ACH 1200 p. 27 Référent sécurité SH 65 RS p.61 Sensibilisation à la norme C SH 65 DR p.48 3A - Animer, Auditer et Apprendre à communiquer sur la politique sécurité PR 1000 p.60 Défendre son prix et son devis CO 4100 p. 60 Manager ses équipes MAN 4703 p. 33 Entretien d'évaluation et entretien professionnel RH 4800 p. 29 Recruter une personne en situation de handicap SOC 1150 p. 30 Optimiser son organisation personnelle CG 4402 p. 24 Management-Gestion d'entreprise-communica Achats... Commercial... RH... Social / Handicap... Management opérationnel... Gestion des marchés publics et privés... Responsable de chantier Conducteur de travaux Chargé d'affaires 14

15 Monteur électricien Réalisation des installations BT CF 4100 p. 50 Technicien Technicien d'exécution dans le domaine de la sûreté SU 5221 p. 95 Vidéosurveillance IP appliquée à une installation existante SU 3310 p. 94 Responsable technique Responsable technique d'une affaire dans le domaine de la GTB GB 5240 p. 106 Responsable Technique d une Affaire «Sécurité Incendie» SI 5210 p. 102 PARCOURS COMPÉTENCES Techniques de contrôle d'accès et sécurité globale du bâtiment SU 3300 p. 94 Introduction aux installations SSI SI 2810 p. 100 Technicien d exécution d'une affaire «Sécurité Incendie» SI 5211 p. 100 Technicien d exécution dans le domaine «Réseaux actifs VDI» Responsable Technique d une affaire : Sûreté SU 5220 p. 97 Responsable technique d'une affaire dans le domaine "réseaux VDI" VD 5231 p. 91 VD 5230 p. 92 Approfondissement des connaissances en électricité Technicien d exécution dans le domaine de la GTB Mise en œuvre de la FFTH/FTTB CF 4034 p. 52 GB 5241 p. 105 VD 4551 p. 80 Réalisation des installations fibres optiques en bâtiment Technicien VD 4550 p. 90 Notions essentielles de l'électricité CF 4033 p. 52 Réseaux communicants : maintenance sur les installations SSI SI 5933 p. 103 Photovoltaïque : maintenance des installations photovoltaïques PV 4175 p. 76 Entretien dépannage : valoriser son intervention de dépannage de l'installation électrique BT CF 2430 p. 73 Protocole IP appliqué aux réseaux VDI VD 4510 p. 89 Réalisation et certification des câblages VDI VD 4500 p. 89 Cablâge en téléphonie/ interphonie des immeubles VD 4250 p. 89 Efficacité énergétique : consommations optimisation EE 2 p. 82 tion... p 22 à p 26 à p 27 à p 28 à p 30 à p 32 à p 35 à 36 Entretien dépannage : dépannage des ouvrages électriques CF 2420 Maintenance : initiation (deg. 1) Préparation d'un contrat (deg. 2) CF p. 73 p. 74 Efficacité énergétique : démarche technique et commerciale EE 1 p. 82 Photovoltaïque : réalisation d'une installation PV 4171 p. 84 Bureaux d'études Personnel d'exécution Monteur électricien 15

16 Les Parcours Compétences Présentation Planifier, accompagner, réussir Les parcours fonction Un parcours est composé de plusieurs stages AFORELEC dans des domaines différents et complémentaires. Ils peuvent être suivis successivement avec une cohérence dans l acquisition des connaissances. 3A - Animer, Auditer et Apprendre à communiquer sur la politique sécurité PR 1000 p.60 Préparation à l'habilitation BR SH 60BR p.45 TST BT INDUSTRIE TST-BT INDUS p.55 TST Batteries TST-BAT p.55 Intervention en présence d'amiante pour l'encadrement technique et opérationnel de chantier (cumul des fonctions) AMIA-CUF p.63 Conception des installations électriques BT AUTOCAD dédié électricité CF 4150 p. 71 INF 1320 p.37 Encadrer et mobiliser son équipe MAN 4012 p.32 Communiquer efficacement avec sa hiérarchie MAN 4013 p.32 Développer un relationnel commercial CO 4014 p.27 Découvrir et utiliser son potentiel relationnel Gérer son temps et son stress Gestion d un centre de profit Préparation et organisation des chantiers CG 4700c p.24 Acquérir et optimiser CG 4702 p.24 des techniques commerciales CO 4701 p.28 Manager ses équipes MAN 4703 p.33 CG 4700g p.24 Défendre son prix et son devis CO 4100 p.28 MAN 4704 p.33 16

17 PARCOURS COMPÉTENCES Port du harnais / travail en hauteur SH 8140 p.65 Echafaudages roulants CACES nacelles élévatrices R 386 SH R386 p.66 Prévention des risques routiers en entreprise Le pack sécurité CACES SH 8200 p.67 PA 3000 p.18 Caristes R 389 SH 8150 p.65 SH R389 p.67 CANECO BT INF 1330 p.37 Technicien chargé d'études PA 4000 p.19 Préparer son chantier MAN 4015 p.34 Ouvrir, suivre et clôturer son chantier MAN 4016 p.34 Responsable de chantier PA 4011 p.20 Gestion et suivi des chantiers Optimiser vos relations de sous-traitance dans le BTP Sécurité du travail Connaître les clés pour lutter contre le travail dissimulé CG 4800 p.25 MAN 4705 p.33 GM 3800 p.35 Gérer l'exécution des marchés publics et privés GM 5000 p.36 Législation sociale SOC 1010 p.30 SOC 1000 p.30 Chargé d'affaires PA 4700 p.21 17

18 Les Parcours Compétences Le pack sécurité Afin d accompagner les entreprises dans leur développement et dans le respect des normes et obligations en vigueur, l AFORELEC vous propose un nouveau parcours SÉCURITÉ. Grâce à ses différents modules couvrant tous les aspects de la sécurité, ce parcours vous permettra d'acquérir les compétences utiles et nécessaires à votre entreprise. Ce parcours est accessible à la carte, par module en fonction de vos besoins. Le pack sécurité Identifier et réaliser les formations nécessaires à la sécurité en fonction de l activité concernée. Ensemble du personnel de l entreprise, chef d entreprise, personnel d encadrement technique, personnel d encadrement de chantiers, conducteurs de travaux, technicien, électricien. PA jours animés en 10 modules HT Janvier à décembre Nous consulter Management de la sécurité 3A - Animer, Auditer et Apprendre à communiquer sur la politique sécurité PR 1000 Risque électrique Préparation à l'habilitation en BR SH 60BR 3 jours TST BT INDUSTRIE TST-BT INDUS 5 jours TST Batteries TST-BAT P A Prévention amiante Intervention en présence d'amiante pour l'encadrement technique et opérationnel de chantier (cumul des fonctions) AMIA-CUF 5 jours Travail en hauteur / Echafaudages Conduite d'appareils de levage Conduite d'engins de chantier Conduite de véhicules VUL Port du harnais / travail en hauteur SH 8140 CACES Caristes R 389 SH R389 Echafaudages roulants SH 8150 CACES nacelles élévatrices R 386 SH R386 3 jours 3 jours Prévention des risques routiers en entreprise 1 jour SH * Possibilité de financement, voir page 4.

19 Les Parcours Compétences Technicien chargé d'études Le parcours «Technicien Chargé d Etudes» offre la possibilité d améliorer la performance et l autonomie des collaborateurs grâce à la maîtrise d outils adaptés et grâce à une méthode efficace alliant théorie et pragmatisme. PARCOURS COMPÉTENCES Technicien chargé d études - Concevoir une installation électrique basse tension dans les règles de l art (NF C ). - Maîtriser le logiciel CANECO dans la réalisation d une affaire. - Maîtriser le logiciel AUTOCAD dans les commandes de conception, des textes et de cotations. Technicien, personnel des bureaux d études. Conditions particulières liées au stage Utilisation des logiciels spécifiques au métier. PA jours animés en 3 modules HT Démarrage : 16, 17 et 31 janvier + 24 au 28 mars + 2, 3, 16 juin 22 au 26 septembre + 6, 7, 17 octobre + 1 er, 2, 15 décembre Théorie : C Conception des installations électriques BT P A Conception : schémas et implantations Calcul : dimensionnement d installations CF 4150 AUTOCAD dédié électricité INF 1320 CANECO BT INF jours 3 jours 5 jours (Voir détail des formations modulaires en pages 29 et 52) 19 * Possibilité de financement, voir page 4.

20 Les Parcours Compétences Responsable de chantier Pour l entreprise d aujourd hui, il est essentiel de pouvoir compter sur des collaborateurs responsabilisés et compétents, sensibilisés aux contraintes et aux risques de l entreprise. Plus autonomes et pratiquant une communication efficace, ils permettent à l entreprise de répondre aux nouvelles exigences en matière de délais, de flexibilité et de satisfaction du client. Responsable de chantier - Repérer ses responsabilités dans la vie économique de l entreprise et être capable d organiser et de gérer efficacement son chantier en toutes circonstances. - Adapter sa communication à son environnement (entreprise générale, architecte, particulier, etc.), développer son aptitude à animer une équipe et à rendre compte de ses actions à sa hiérarchie. - Électricien à qui il est confié la responsabilité de mener à bien l intégralité de petits ou moyens chantiers. - Mise à niveau des chefs de chantier ou chefs d équipe assurant la gestion de petits ou moyens chantiers. PA animés en 5 modules HT Hors habilitation (1) session 1 (77) session 2 (75) session 3 (77) session 4 (75) 3 et 4 mars 17 et 18 mars 12 au 14 mars 24 au 26 mars 31 mars et 1 er avril 13 et 14 mai 21 au 23 mai 4 et 5 juin 19 et 20 juin 30 juil au 2 juillet 15 et 16 septembre 22 au 24 septembre 29 et 30 septembre 6 et 7 octobre 13 au 15 octobre 3 et 4 novembre 17 et 18 novembre 26 au 28 novembre 4 et 5 décembre 10 au 12 décembre P A Chef d une équipe : Commercial : Encadrer et fédérer son équipe MAN 4012 Communiquer efficacement avec sa hiérarchie Développer un relationnel MAN 4013 commercial CO 4014 Gestionnaire : Préparer son chantier MAN jours Ouvrir, suivre et clôturer son chantier MAN jours (1) Risque électrique : habilitation B2 ou H2 ou BC et/ou HC (Voir détail des formations modulaires en pages 27, 32 et 34). 20 * Possibilité de financement, voir page 4.

21 Les Parcours Compétences Chargé d'affaires Perfectionné en permanence, le parcours «chargé d affaires» est unique en son genre. Il a permis à de nombreuses entreprises d accompagner avec succès, la montée en compétences d acteurs de terrain. Disposant d un solide bagage technique conforté par une approche méthodique de la gestion des contraintes, des délais et de la relation avec les intervenants du chantier et les clients, les chargés d affaires sont, au terme du parcours, solidement armés pour gérer les aléas d une affaire et la mener à terme avec succès. PARCOURS COMPÉTENCES Chargé d affaires - Gérer une ou plusieurs affaires, de façon efficace, en tenant compte des besoins et exigences du client et des intérêts de l entreprise (aspects humains, commerciaux, financiers et juridiques). Conducteur de travaux, chargé d affaires junior et futur chargé d affaires. PA jours animés en 13 modules HT Démarrage : le 4 février Découvrir et utiliser son potentiel relationnel Gérer son temps et son stress Communication & commercial : CG 4700c Acquérir Défendre son prix et son devis CO 4100 et optimiser des techniques commerciales CO 4701 CG 4702 Manager ses équipes MAN jours P A Gestion : Droit du travail & des affaires : Gestion d un centre de profit CG 4700g Connaître les clés pour lutter contre le travail dissimulé CG journée Gérer l'exécution des marchés publics et privés GM 5000 Préparation et organisation des chantiers MAN jours Optimiser vos relations de sous-traitance dans le BTP GM 3800 Législation sociale SOC 1000 Gestion et suivi des chantiers MAN jours Sécurité du travail SOC jours (Voir détail des formations modulaires en pages 24, 25, 28, 30, 32, 33 et 36). 21 * Possibilité de financement, voir page 4.

22 Management-Communication Gestion-Achats-Commercial-RH Social/Handicap-BE-Informatique Présentation Organiser, gérer, communiquer, vendre Des compétences qui font la différence! Sous la forme de modules ou de parcours complets, ces formations s adressent à tous les acteurs de l entreprise : exécutants, responsables de chantier, chargés d affaires, personnels administratifs, managers et dirigeants d entreprise. Communication et Gestion d'entreprise Optimiser son organisation personnelle Gérer son temps et son stress Connaître les clés pour lutter contre le travail dissimulé CG 4402 p.24 Découvrir et utiliser CG 4702 p.24 Gestion d'un CG 4800 p.25 Bien gérer le recours son potentiel relationnel centre de profit à la sous-traitance étrangère CG 4700c p.24 CG 4700g p.24 CG 4900 p.25 Achats Acquérir les ACH 1100 p.26 bases de l'achat ACH 1000 p.26 Perfectionnement de la fonction acheteur Devenir un responsable achat expert ACH 1200 p.27 Connaître les avantages financiers du recours au secteur du travail protégé et adapté ACH 1300 p.27 Commercial Développer un relationnel commercial CO 4014 p.27 Défendre son prix et son devis CO 4100 p.28 Acquérir et optimiser des techniques commerciales CO 4701 p.28 Management opérationnel Encadrer et mobiliser son équipe MAN 4012 p.32 Communiquer efficacement avec sa hiérarchie MAN 4013 p.32 Manager ses équipes MAN 4703 p.33 Gestion et suivi des chantiers par le chargé d affaires MAN 4705 p.33 Préparation et organisation des chantiers MAN 4704 p.33 Ouvrir, suivre et clôturer son chantier MAN 4016 p.34 Préparer son chantier MAN 4015 p.34 Gérer la sous-traitance sur son chantier MAN 4500 p.34 22

23 Bien gérer un contrôle URSSAF CG 5000 p.25 Social / Handicap Législation sociale SOC 1000 p.30 Découvrir et utiliser son potentiel relationnel CG 5001 p.25 Sécurité du chantier SOC 1010 p.30 Manager une personne en situation de handicap SOC 1100 p.30 Recruter une personne en situation de handicap RH SOC 1150 p.30 Assurer les fonctions de tuteur en entreprise RH 4400 p.28 Conduire le projet de maintien de l'emploi SOC 1200 p.31 Construire des outils simples et pragmatiques de gestion RH RH 4600 p.29 Rôle du CHSCT dans la démarche handicap SOC 1250 p.31 Entretien d'évaluation et entretien professionnel RH 4800 p.29 La DAOETH* : un outil de pilotage des actions handicap SOC 1300 p.31 MANAGEMENT-COMMUNICATION-GESTION-ACHATS-COMMERCIAL-RH-SOCIAL/HANDICAP-BE-INFORMATIQUE Gestion des marchés publics et privés Cadre juridique des Marchés Publics et Privés GM 3630 p.35 Optimiser vos relations de sous-traitance dans le BTP GM 3800 p.35 BTP : assurances et garanties GM p.35 Gérer l exécution des marchés de travaux publics et privés GM 5000 p.36 Gérer l exécution des marchés de travaux publics Gérer l exécution des GM 5100 p.36 marchés de travaux privés GM 5200 p.36 Informatique : bureau d'études AUTOCAD dédié électricité INF 1320 p.37 CANECO BT perfectionnement INF 1331 p.37 CANECO BT Office 2013 INF 1221 p.38 Word : perfectionnement Excel : initiation INF 1231 p.38 Excel : perfectionnement Power Point : initiation INF 1241 p.39 Power Point : perfectionnement INF 1330 p.37 INF 1222 p.38 INF 1232 p.39 INF 1242 p.39 23

24 Management-Communication Gestion-Achats-Commercial-RH Social/Handicap-BE-Informatique Communication et Gestion d'entreprise Optimiser son organisation personnelle - Repérer ses points forts et ses pistes d amélioration. - Se concentrer sur ses priorités. - Organiser et s organiser (outils et méthodes). - Optimiser le travail en commun (informer, déléguer, négocier son temps). - Réorienter ses habitudes. - Etablir un plan d action personnel à l issue du stage pour améliorer sa gestion du temps. Manager, chargé d affaires, conducteur de travaux, commercial. CG HT 21 et 22 mai 24 et 25 septembre Découvrir et utiliser son potentiel relationnel - Se positionner par rapport à sa fonction. - Identifier les processus de communication. - Repérer ses points forts et ses points faibles pour mieux gérer les différentes situations de communication. Conducteur de travaux, chargé d affaires junior et futur chargé d affaires. Nota : le stage fait partie du parcours PA CG 4700c 475 HT 4 et 5 février 1 er et 2 décembre Gérer son temps et son stress - Analyser sa gestion du temps. - Identifier les 4 principes d une gestion du temps (hiérarchiser ses priorités, s organiser, optimiser le travail en commun, adapter son comportement). - Diagnostiquer les causes réelles de son stress. - Identifier les 3 axes de gestion du stress. - Se fixer des objectifs concrets d amélioration. Conducteur de travaux, chargé d affaires junior et futur chargé d affaires. Nota : le stage fait partie du parcours PA CG HT 30 juin et 1 er juillet 20 et 21 novembre Gestion d'un centre de profit - Connaître les principes de la gestion par objectif. - Identifier le rôle du responsable et ses responsabilités : plan prévisionnel annuel, supervision des devis, tableaux de bord, gérer les situations aléatoires. - Procéder aux animations de réunions et à l évaluation des collaborateurs. Conducteur de travaux, chargé d affaires, futur chargé d affaires. Nota : le stage fait partie du parcours PA CG 4700g 475 HT 15 et 16 mai 24 et 25 novembre 24 * Possibilité de financement, voir page 4.

25 Management-Communication Gestion-Achats-Commercial-RH Social/Handicap-BE-Informatique Communication et Gestion d'entreprise Connaître les clés pour lutter contre le travail dissimulé - Connaître le contexte sociétal et réglementaire de la lutte contre le travail dissimulé. - Repérer les acteurs, leurs pouvoirs et identifier les différents cadres d enquêtes ainsi que les sanctions auxquelles s exposent les contrevenants. Chef de chantier, conducteurs de travaux, chargé d affaires, responsable RH, cadre dirigeant. Bien gérer le recours à la sous-traitance étrangère - Bien appréhender les principales dispositions du Code du travail sur ce champ spécifique de la prestation de services internationale. - Connaître les règles essentielles du champ social, réglementaire et jurisprudentiel, pour éviter ou limiter les conséquences financières civiles d une verbalisation. Responsable Achat, responsable RH, directeur administrateur et financier, cadre dirigeant, chargé d affaires, conducteurs de travaux. Bien gérer un contrôle URSSAF - Permettre aux employeurs de gérer les problématiques de «Contrôle URSSAF» en abordant ses aspects relationnels, réglementaires et de suivi. - Donner aux dirigeants d entreprises des informations clés pour leur permettre de proposer, le cas échéant, une contre-argumentation pertinente. Responsables RH et directeurs financiers, collaborateurs d entreprise en charge des déclarations sociales, cadre dirigeant. CG jour 240 HT 2 juin 12 novembre CG jour 240 HT 8 et 9 septembre CG jour 322 HT 1 er avril 10 octobre MANAGEMENT-COMMUNICATION-GESTION-ACHATS-COMMERCIAL-RH-SOCIAL/HANDICAP-BE-INFORMATIQUE Les clés du développement d'une entreprise ou d'un centre de profit - Savoir mettre en place les actions commerciales. - Connaître la gestion d une entreprise et/ou de son activité. - Connaître la responsabilité du dirigeant. - Gérer le personnel dans le respect du droit du travail. - Savoir mobiliser et fédérer pour atteindre un objectif commun. Chef de groupe confirmé, responsable d activité, chef d entreprise. 25 CG jours 978 HT 5 au 7 mars 23 au 25 juin 8 au 10 décembre * Possibilité de financement, voir page 4.

26 Management-Communication Gestion-Achats-Commercial-RH Social/Handicap-BE-Informatique Achats Acquérir les bases de l'achat - Connaître le rôle de la fonction achats au sein de l entreprise. - Savoir mettre en place une communication fiable entre la fonction achat et le chantier. - Connaître les processus liés à la fonction achat tels que les consultations, les comparaisons, les commandes, les contrats, la facturation et les litiges. Tout collaborateur débutant amené à réaliser des achats pour l entreprise. ACH jour 240 HT 27 janvier 10, 11 mars 1 er décembre Perfectionnement de la fonction acheteur - Connaître le rôle de la fonction achats au sein de l entreprise. - Connaître les différents modes opératoires des achats et les outils à appliquer. - Savoir mettre en place les évaluations des fournisseurs, des sous-traitants et de la fonction achat. - Savoir mettre en place une communication fiable entre le service achat et le chantier. - Savoir anticiper et préparer les achats sur les projets et/ou sur les chantiers. - Connaître les processus liés à la fonction achat tels que les consultations, les comparaisons, les commandes, les contrats, la facturation et les litiges. Responsable d affaires ou toute personne réalisant régulièrement des consultations pour les achats de l entreprise ou technicien ou ingénieur junior (Bac+2 à Bac+4) voulant se perfectionner dans les achats. ACH jours 965 HT 8 au 10 avril 2 au 4 décembre 26 * Possibilité de financement, voir page 4.

27 Management-Communication Gestion-Achats-Commercial-RH Social/Handicap-BE-Informatique Achats Devenir un responsable achat expert - Maîtriser la fonction achats et les outils à appliquer au sein de l entreprise. - Savoir gérer les fournisseurs et les sous-traitants. - Savoir mettre en place une communication fiable avec tous les acteurs de l entreprise pour l application de la politique achats. - Savoir anticiper et préparer les achats sur les projets et/ou sur les chantiers. - Maîtriser les processus liés à la fonction achats tels que les consultations, les comparaisons, les commandes, les contrats, la facturation et les litiges. - Connaître les nouvelles technologies et la règlementation liées aux achats. Stagiaire ayant une expérience confirmée dans la fonction achats ou Bac+3 à Bac+4. Connaître les avantages financiers du recours au secteur du travail protégé et adapté - Qu est-ce qu une entreprise adaptée (EA)? - Qu est-ce qu un Établissement ou Service d Aide par le Travail (ESAT)? - Intérêt financier d acheter solidaire auprès des EA et ESAT. - L importance d acheter avec les mêmes exigences de prix, qualité et délais. - La variété des prestations et les bonnes adresses. -Comment construire des partenariats durables? Acheteurs - Toute personne qui est amenée à acheter des prestations : reprographie, impression, recyclage DEEE, entretien espaces verts, ACH jours (3 jours + ) 1350 HT 12 au 14 février 22 au 24 septembre + 16, 17 octobre ACH jour 240 HT 3 février 3 novembre MANAGEMENT-COMMUNICATION-GESTION-ACHATS-COMMERCIAL-RH-SOCIAL/HANDICAP-BE-INFORMATIQUE Commercial Développer un relationnel commercial - Identifier les besoins et contraintes de son interlocuteur. - Convaincre son interlocuteur par une argumentation ciblée. - Valoriser son entreprise. Chef de chantier, chef d équipe responsable de petits et/ou moyens chantiers. Nota : le stage fait partie du parcours PA CO HT 31 mars et 1 er avril 19 et 20 juin 6 et 7 octobre 4 et 5 décembre 27 * Possibilité de financement, voir page 4.

28 Management-Communication Gestion-Achats-Commercial-RH Social/Handicap-BE-Informatique Commercial Défendre son prix et son devis - Savoir préparer ses négociations. - Défendre le prix et les marges. - Obtenir et conforter l accord. - Emporter les décisions. Toute personne chargée des relations commerciales dans l entreprise, chef de chantier, conducteur de travaux, chargé d affaires, responsable d activité, cadre dirigeant. CO HT 20 et 21 mars 3 et 4 juin Acquérir et optimiser des techniques commerciales - Préparer son entretien. - Identifier les étapes clefs d un entretien commercial (de la prise de contact à la conclusion). - Maîtriser ses émotions pour atteindre son objectif. Conducteur de travaux, chargé d affaires junior et futur chargé d affaires. Nota : le stage fait partie du parcours PA CO HT 7 et 8 avril 17 et 18 septembre RH Assurer les fonctions de tuteur en entreprise - Identifier les enjeux du tutorat. - Acquérir les outils nécessaires à la réussite de l'apprenti. - Accompagner l apprenti dans l acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être. - Préparer le devenir professionnel de l'apprenti. - Transmettre la culture et les valeurs de l entreprise. La 3 e journée sera consacrée à revoir les fondamentaux et à participer à des mises en situation à l aide de jeux de rôle. : compagnon professionnel, maître-ouvrier, chef d équipe ou d encadrement chargé de favoriser l insertion de jeunes dans l entreprise. Nota : AFORELEC est agréée par la CPREF Ile de France (Comité Paritaire Régional de l Emploi et de la Formation). RH jours 930 HT 17 et 18 mars 7 au 9 avril 19 au 21 mai 2 et 3 juin 22 et 23 septembre 24, 25 novembre et 19 au 21 novembre 1 er au 3 décembre 28 * Possibilité de financement, voir page 4.