Benjamin de Seille

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Yvette Lafleur
il y a 8 ans
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1 Benjamin de Seille

2 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Comment faire des affaires au Qatar Structuration d un business local Les aspects juridiques L approche culturelle

3 Step 1 Il est plus facile de faire des affaires au Qatar qu en Inde, en Chine et en Russie (Classement de la SFI et de la Banque mondiale)

4 Quelques mots en arabes Histoire du pays Revenir régulièrement Croire en un dieu Arriver à l heure C O N F I A N C E Mentionner les titres Notion du «vrai» Islam Reconnaître «l intox médiatique» Etre marié ou célibataire Ne pas insister pour payer

5 Respecter une certaine fierté liée à la culture Garder longtemps de bonne marge de manœuvre Monnayer votre image européenne dans votre prix Ne pas se laisser surprendre par leur audace Résister à l usure et à une notion de temps différente Déceler les marques d intérêt (mail, réponse rapide) S armer de patience et persévérance Le business est là Parsemer la négociation de «petites victoires»

6 L effet de levier du à votre présence locale!!! Culture de la délégation Ils ont besoin de vous Fierté développée, sachez vous effacer ou acquiescer L importance du «hard copy», supports physiques Niveau d anglais parfois limité (hors Mngmt) Manque de main d œuvre compétente à tous niveaux Une notion du temps (délais) complètement différente Vous serez par contre jugés sur votre réactivité!

7 Produit standard Manques Ressources humaines Structure et organisation Projet d investissement Disponibilités Cash Espace Energie Produit ou concept «augmenté»

8 «Looking for new business» Business model «clé en main» Adaptation des produits (mode, food) Formation des employés locaux Choix des emplacements Master franchise Plan de développement

9 Step 2

10 Etablissement de votre structure locale Voyages de prospection et salons Courriers internationaux Publicité dans les magazines locaux Soumissions publiques Assistance d un expert

11 Retailers et dealers locaux Agents nationaux ou régionaux Distributeurs régionaux Ou Importateurs nationaux Exportateurs avec produits complémentaires

12 Approche directe Approche indirecte Coût Profit Divers

13 Audit financier si accepté Vérifier la qualité de l information donnée Evaluer le coût final réel de la méthode de distribution Analyser le potentiel de vente du produit Contrôler la rentabilité de la démarche Minimiser le risque de changement ultérieur de stratégie

14 Step 3

15 Lenteur des procédures juridiques manque de CN Imprécision de certains interlocuteurs, oubli de clauses Centré sur investissement initial, profit et notoriété Toujours utiliser «Co & affiliates or any third party» Compensation en cas de non réalisation des objectifs Définir les moyens et les personnes intervenant Donner garanties de durée dans le temps et de support Ne donner d exclusivité qu exceptionnellement!!

Identification des parties et préambule Définitions des produits et des prestations Accord sur les délais de réalisation ou livraison Prix et délais de paiement, garantie bancaire

16 Identification des parties et préambule Définitions des produits et des prestations Accord sur les délais de réalisation ou livraison Prix et délais de paiement, garantie bancaire Attention à la définition de la force majeure Attention loi en vigueur PAS locale sans garantie Éviter un contrat en 2 langues Toujours l anglais Définir les conditions de retrait du contrat

17 Step 4

19 Never shake a ladies hand without invitation Don t drink alcohol without invitation Respect Islam and its ways of life Respect pray times as it is part of the life

20 Religious celebrations Culture and traditions Family Easy topics Ways of life Local cuisine Country s history

21 Arabic conflicts & politics Criticize Islam Politics Could be tricky topics The Monarchy Islamism Own private life

22 Partners Decision Cash Top management Contracts Execution Executives Follow-up Purchase manager

23 Benjamin de Seille

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