Méthodologie et échéancier pour la rédaction du dossier Créa Campus

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1 Méthodologie et échéancier pour la rédaction du dossier Créa Campus 1. Réalisation d un Business Model : Le business model est une représentation synthétique de la valeur ajoutée de votre entreprise et de son partage avec les différentes parties prenantes. Utilisée comme première base de réflexion, il peut évoluer par la suite en fonction de vos recherches et vos analyses. Business Model de Canvas (outil en ressource) Cette première approche de votre projet doit être validée avec votre parrain, lors du premier rendez-vous le 4 novembre. 2. Rédaction de l étude documentaire. L objectif de cette étape est de bien définir votre idée et de la faire évoluer vers un concept puisque c est ce concept que vous testerez ensuite sur le terrain. Cette étude se compose de deux parties : - Un diagnostic externe qui vous permettra d évaluer le marché : les différents éléments susceptibles d affecter votre activité, les opportunités et menaces environnementales, ainsi que les facteurs clés de succès de l activité. Ce sont des variables que l entreprise ne peut manipuler mais qu elle doit anticiper. Plusieurs facteurs vont déterminer le macro-environnement : démographique, technologique, économique, politique, etc. L outil le plus pertinent est l analyse de PESTEL qui reprend les 6 principaux axes : Politique, Économique, Socio-culturel, Technologique, Écologique et Légal.

2 - Une évaluation du micro environnement de votre entreprise : c est-à-dire les différentes parties prenantes liées à l entreprise (clients, fournisseurs, concurrents, etc.). Vous identifierez les forces et les faiblesses de l entreprise afin de dégager un avantage concurrentiel. L analyse de Porter identifie 5 forces concurrentielles : les concurrents, les «concurrents potentiels» (nouveaux entrants sur le marché), le pouvoir de négociation des clients, le pouvoir de négociation des fournisseurs, les produits de substitution (voir dans vos outils). L objectif final de cette étape sera d établir une matrice SWOT (Strengths/forces, Weaknesses/faiblesses, Opportunities/opportunités, Threats/menaces) : qui vous aidera par la suite dans la mise en place de votre stratégie marketing. Vous devez avoir terminé cette étape pour votre rendez-vous parrain du 25 novembre afin de préparer avec lui la prochaine étape. Votre rendez-vous avec Catherine AUBRY : elle vous fournira des fiches APCE, xerfi, revues de presse... (coordonnées dans l rendezvous parrain 1) L analyse PESTEL (outil en ressource) L analyse de Porter (outil en ressource) La matrice de SWOT (outil en ressource) Module «Marketing et étude de marché» du 6 novembre 3. Début de l étude terrain en deux temps. - Des entretiens qualitatifs à réaliser auprès des experts et des professionnels du secteur visé pour vérifier «en réel» les éléments que vous aurez trouvés au cours de l étude documentaire. Il faudra rédiger une trame d entretien pour être efficace. - Un questionnaire à administrer auprès de votre cible finale, vos acheteurs potentiels (nous avons estimé un minimum de 50 personnes interrogées.). Avant de rédiger le questionnaire, il faut commencer par en fixer les objectifs (que veut-on savoir?), ensuite vous pourrez rédiger les questions. Nous vous conseillons d échanger un maximum avec votre parrain afin de ne pas perdre de temps sur cette partie. Rendez-vous parrain du 25 novembre Document APCE «étude de marché»

3 4. Validation de l étude de marché : Les deux étapes (étude documentaire et étude terrain) permettront de valider l étude de marché, qui sera présentée lors du rendez-vous parrain du 16 décembre. Trois éléments essentiels seront rédigés dans votre étude de marché : - La détermination du concept final qu il faudra justifier par des arguments pour prouver sa faisabilité - Votre offre produit ou service : construction d un marketing mix, qui désigne l ensemble des décisions opérationnelles relatives aux 4 volets clés de la commercialisation de votre produit ou service : le produit (ensemble des spécificités : caractéristiques, packaging, nom, charte graphique, etc.), le prix (combien je le vends? pourquoi?), la communication (comment je fais connaitre mon produit à mes clients? quels moyens de communication j utilise?), la distribution (où mon client peut-il acheter mon produit? quels sont mes canaux de distribution?). - La détermination d un Chiffre d Affaires prévisionnel (hypothèse basse, moyenne et haute) L étude de marché doit être terminée en janvier, pour passer aux étapes suivantes. 5. Étude du volet organisationnel Il doit répondre à la logique de votre marketing-mix, construit à l étape précédente. Vous identifierez vos ressources et vos besoins en fonction de la stratégie marketing mise en place. Par exemple, si vous avez opté pour du e-commerce, où seront stockés vos produits? si vous avez opté pour un local commercial en centre-ville de Tours, quels sont les frais inhérents? comment vos clients règleront ils (CB, espèce, chèques-vacances, etc.)? etc. Il s agit aussi d une analyse des besoins humains : quel rôle aura chaque membre dans l entreprise? comment seront réparties les tâches? Vous réfléchirez aussi sur les embauches à faire, aujourd hui ou au cours des 3 prochaines années, si il y a lieu. La construction d un organigramme (ou sous une autre forme) peut être envisagée. Cette étape de réflexion est nécessaire à la réalisation de votre prévisionnel par la suite. Explication sur le bail commercial (outil en ressource)

4 6. Étude du volet financier Il y a deux éléments primordiaux à déterminer dans un premier temps : - Le tableau de financement initial qui répond à la question «de combien ai-je besoin pour démarrer?» - Le compte de résultats prévisionnels et le seuil de rentabilité qui répondent à la question «est ce que peux en vivre? à partir de quand (ou de combien d unités vendues) suis-je rentable?» Il faudra ensuite construire les autres tableaux (bilans.) sur 3 ans, nous vous fournirons dans vos outils l ensemble des tableaux. Les prévisions financières seront validées avec votre parrain lors de votre rencontre du 10 février. Module «Gestion, prévisions financières» du 15 janvier Rendez-vous parrain du 20 janvier Tableaux financiers (outils en ressource) 7. Étude du volet juridique En fonction de votre activité, vous devrez donner un cadre juridique à votre entreprise en optant pour une entreprise individuelle ou pour une société (SA, SAS, SARL, etc.) Vous comparerez donc les différents statuts, en fonction des avantages et inconvénients de chacun afin de justifier votre choix final. Le choix du statut des créateurs est aussi à étudier dans cette partie en fonction de la forme de votre entreprise : dirigeants, gérant.. Vous trouverez dans les outils toutes les informations nécessaires pour vous orienter. La partie juridique devra être présentée lors du rendez-vous avec votre parrain du 24 février. Module «Droit : la propriété intellectuelle» du 5 février Module «Droit : les statuts» du 4 décembre Explications sur les statuts (outils en ressource)

5 8. Dépôt du dossier Il vous reste alors 15 jours pour rédiger votre business plan dans son ensemble puisque voit dossier doit être rendu le lundi 9 mars Modèle de business plan Conseils pour l écrit 9. Présentation orale Pour les 10 équipes sélectionnées, vous devrez présenter votre projet devant le jury le jeudi 26 mars. Module «Communication orale» le 12 mars. Nous vous souhaitons une belle aventure Créa Campus! Vos contacts PÉPITE Caroline RENOUX Chargée d entrepreneuriat étudiant Université François-Rabelais de Tours Tel : Mathilde DE KONINCK Chargée d entrepreneuriat étudiant apprentie Université François-Rabelais de Tours Tel : PEPITE Centre - Pôle Etudiant Pour l Innovation, le Transfert et l Entrepreneuriat en région Centre MOIP - Maison de l'orientation et de l'insertion Professionnelle 60 rue du Plat d'étain Tours Cedex 1