Le niveau de vie des chinois ne cesse d augmenter. La classe moyenne compte aujourd hui entre 300 à 400 millions de consommateurs.

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Chrystelle St-Hilaire
il y a 8 ans
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2 Le niveau de vie des chinois ne cesse d augmenter. La classe moyenne compte aujourd hui entre 300 à 400 millions de consommateurs. Bien manger est une des priorités des ménages chinois.

4 Pour chaque catégorie de produit, il existe un très grand nombre de choix. Il ne suffit plus de convaincre les distributeurs avec «seulement» sa qualité, son histoire, sa notoriété au pays d origine. Enormément de marques étrangères tentent leur chance en participant des salons en Chine ou en y faisant des missions de prospection. Mais il est quasiment impossible de réaliser des ventes en faisant uniquement ces «premières actions». Il faut tenir un autre discours en faisant plus pour sortir du lot. Auprès des distributeurs: Auprès des consommateurs: J'ai du stock disponible en Chine, essayez les! Mes produits sont au rayons et en ligne, goûtez!

Votre filiale importe vos produits ou autres produits en Chine et les

5 Distributeur Vous vendez vos produits en Chine via un agent ou un importateur Exporter Filiale Vous créez une filiale en Chine. Votre filiale importe vos produits ou autres produits en Chine et les revend au clients. OEM (ou marque de distributeur) Vous produisez sous la marque de votre client

6 Tous les ans, nombreuses entreprises étrangères vont en Chine pour s exposer dans les salons en espérant trouver des opportunités d affaires. Pendant quelques journées d un salon, ils peuvent collecter jusqu à des centaines de cartes de visite. Mais après leur retour, ils n ont toujours pas de résultat concret. Avantage Licence d importation et de vente Expérience en Marketing local Canaux de distribution Inconvénient Demande d être l agent ou le distributeur principal ou exclusif Difficile à contrôler Ne focalise pas sur vos produits Ne commencez pas si vous n avez pas de confiance en la personne. Un mauvais agent peut détruire une marque.

7 Tous les ans, nombreuses entreprises étrangères créent leurs filiales ou bureaux en Chine. Mais cela risque de coûter pendant quelques années avant que l entreprise soit familière avec la culture et le réseau local. «Guan Xi» est un concept difficile à comprendre mais vraiment magique dans les affaires en Chine. Avantage Focus sur vos propres produits Facile à contrôler Meilleure marge Inconvénient Management depuis le siège peut être difficile Contraintes des flux financiers Culture mal connue et réseaux local inexistant Faire un bon choix entre démarrer à partir de zéro ou le focus en promotion de la marque.

8 Une solution intégrée pour un développement commercial rapide et sécurisé en Chine Solution V Clients Marques

9 Y a-t-il un marché pour mes produits? Une première étude de marché: réglementaire, concurrence, prix, circuits, promotion, communication etc. Les clients achètent-ils mes produits? La mise sur le marché et des ventes tests à travers nos réseaux de distributeurs en ligne et hors ligne Comment pérenniser le business? Le développement commercial

10 Cette étape prend environ 1 mois. Une étude marché sera menée à la fois dans le bureau et sur le terrain. Nous allons étudier: la réglementation liée au produits, la concurrence, les prix, la solution logistique, les circuits de distribution. En fonction des éléments recueillis pendant l étude, nous proposerons des préconisations pour lancer (ou pas) l étape suivante.

3 circuits de vente choisis avec un minimum de communication, afin d observer si les consommateurs achètent les produits en les

11 Temps 8 mois Moyens 1 manager en temps partiel 1 chargé de mission dédié 3 canaux Promotion 1-2 Salons Cette étape consiste à adapter les outils de communication de la marque aux exigences du marché chinois et à placer les produits rapidement dans environ 3 circuits de vente choisis avec un minimum de communication, afin d observer si les consommateurs achètent les produits en les voyant et/ou testant. Si un fort potentiel est détecté à travers des retombées collectées pendant cette étape, nous passons à l étape 3.

12 Félicitations, le marché a approuvé vos produits! Nous redéfinissons avec les retombées collectées pendant les ventes tests une stratégie de marque durable et la concrétisons en un plan de développement à moyen terme. Un exemple de réussite avec la solution V: la bière espagnol Mahou: après 18 mois de développement, exporte en Chine 300 containers.

13 Chaine logistique complète Equipe efficace Background d une société agroalimentaire d Etat Showroom Canaux de distribution dans toute la Chine

14 Bright Food Group Société d Etat Chiffre d Affaires en ,2 milliards USD

15 Shanghai Haibo Supply Chain Management Limited company est une filiale de Bright Food Groupe

16 Viaduc Chine est spécialisé en accompagnement des sociétés européennes dans le développement commercial en Chine: Adaptation de la communication Conseil en stratégie de développement Prospection et gestion de portefeuille des prospects ou des clients Gestion de la ressource humaine interculturelle Canaux de distribution

23 * CIQ: China Inspection and Quarantine Bureau

24 Une démarche étape par étape en interaction avec la marché Une équipe expérimentée et opérationnelle Une maitrise parfaite de la chaine logistique Un réseau national de distributeurs online & offline Un interlocuteur unique et un reporting régulier Un budget maitrisé Une solution qui a fait ses preuves

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