Seul on va vite, Ensemble on va loin

Transcription

1 Seul on va vite, Ensemble on va loin Animée Anne Marie Gourgand CCI Formation Claire Ledy Lepine Maitre de conférence Entreprenariat IAE Paris Sorbone

2 Seul on va vite, ensemble on va loin Parce qu'aujourd'hui ce sont les rapides qui mangent les lents, L'entrepreneur du XXI siècle doit faire preuve d'agilité mais aussi affirmer ses valeurs dans un monde qui change!!! 2

3 3 questions à se poser Suis-je la bonne personne? Est ce que c'est faisable commercialement? Est-ce que c'est rentable financièrement? 3

4 Une entreprise ne vit que parce qu elle a des clients!!! 4

5 Les 9 blocs d un Business Model PC Partenaires clés AC Activités clés RES Ressources clés PV Proposition de valeur RC Relation client CX Canaux SC Segments de clientèle C Structure de coûts R Flux de revenus Source : Alexander Osterwalder et Yves Pigneur BM new generation 5

6 Seul on va vite mais ensemble "Confiance, concret, challenge, créativité sur nos projets,... regards croisés, 1+1=3, intelligence collective, bienveillance..."

7 Du business model au business plan. 7

8 Ensemble pour faire son prévisionnel

9 2 ème partie Cette formation est certifiante et peut être financée par le Compte personnel de formation

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11 5 jours : une logique de validation des compétences Des contenus de formation /compétences Un dispositif de validation par quizz Compétences entreprenariales découpées en 6 blocs 11

12 Le diagnostic personnaisé pour chacun

13 N Activités M2-C3 Concevoir un business model adapté Compétences associées aux activités Identification d'un business model cohérent voire innovant Compétences évaluées Modalités d'évaluation Critères d'évaluation Sait poser un business model cohérent voire innovant Quizz sur la définition du business model et sur la compréhension des 9 cases et la méthodologie d'utilisation - Le porteur de projet maitrise la notion de business model. - Le porteur de projet sait utiliser le BM canvas pour son propre projet - Le porteur de projet a compris l'importance de valider les hypothèses en se confrontant aux clients Partenaires clés Activités clés Proposition de valeur Relations avec les clients Segments de clientèle La Ruche qui dit oui Cuisiner Les bobos de la ville Servir Ressources clés Un chef Des producteurs Un restaurant sur le thème de l écologie proposant uniquement des plats bio et locaux, aménagés avec des matériaux recyclés et locaux. Sur-mesure Canaux Site Internet et réseaux sociaux Les familles Des recettes en fonction des saisons des fruits et légumes Carte de fidélité Un restaurant Structure des coûts Flux de revenus Masse salariale Matières premières Menus A la carte Plats à emporter Charges fixes 11 - Finissez de remplir le Business model canvas avec les autres post-its : Les étudiants Coca-Cola xx

14 N Estimer les Activités besoins M4-C1 financiers du projet (investissements, charges, fonds de roulement) et savoir arbitrer (achat, location / neuf, occasion...) Compétences associées aux activités Gestion financière 28 - Monsieur Tabarre-Lee fait du négoce de produits de nautisme. => Cochez la bonne case : est ce une charge fixe, une charge variable ou un investissement? Amortissement Achats de marchandises Honoraires comptable Salaires Commissions commerciaux Loyer Fournitures bureau Achat d un véhicule Ordinateur et autre matériel informatique Intérêt d'emprunt Cotisations sociales Quizz sur les définitions suivantes : Compétences évaluées Modalités d'évaluation Critères d'évaluation charges fixes, charges variables, Le créateur sait identifier ses investissement, Immo Sait faire les bons choix de besoins, sait organiser ses Cas pratique sur la répartition des achats ressources pour son projet achats entre charges fixes, entre charges fixes, variables, variables et investissement. investissement... Cas pratique sur le choix de solutions. Charge fixe Charge variable investissement

15 42 - Sophie est un peu perdue sur l organisation juridique de son entreprise. Elle envisage de créer une SARL. Aidez-la à remettre ses idées dans l ordre. Question Réponses Les propriétaires de l entreprise de Sophie seront : La propriété de l entreprise se matérialise par : De quoi sera composé le capital social de l entreprise de Sophie Le responsable légal de l entreprise est : La forme juridique de l entreprise de Sophie, c est : Et le statut juridique de l entreprise de Sophie, c est : Sophie sera la dirigeante et elle doit choisir son statut social. Ce statut sera : Les associés ou actionnaires Les dirigeants des parts sociales ou des actions Les statuts de l entreprise L ensemble des parts sociales que Sophie aura réparties entre les différents associés en fonction de leur apports financiers Du montant d argent apporté par Sophie Les associés ou actionnaires Le dirigeant Également appelé Mandataire social Société SARL Société SARL TNS ou assimilé-salarié PDG ou gérant Ce statut dépend de la forme juridique de l entreprise et si le dirigeant est également associé et à quel niveau Ce statut est librement décidé par le dirigeant

16 Et pour conclure.le 5 Jours pour Entreprendre? Partage Motivations Notre Proposition de valeur Compétences