HORS-SÉRIE SEPTEMBRE 2012

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1 HORS-SÉRIE SEPTEMBRE 2012

2 ÉDITO TF1, PARTENAIRE DE VOTRE REUSSITE En investissant sur TF1, vous gagnez en notoriété, développez vos ventes, améliorez votre référencement en distribution, favorisez la préférence de vos marques... Nous avons demandé à des annonceurs d en témoigner. Ils s expriment dans cette brochure. Contrairement aux idées reçues, TF1 est accessible à tous et notamment aux TPE et PME pour lesquelles TF1 est un incontestable levier de développement. En 2011, nous avons accueilli 160 nouveaux clients. Nous nous efforçons d améliorer en permanence notre accessibilité et la lisibilité de nos offres. TF1 Publicité Développement, votre équipe dédiée, a pour mission de vous aider à trouver les solutions publicitaires les plus efficaces et les mieux adaptées à vos problématiques. Notre objectif : devenir et demeurer le partenaire de votre réussite. RÉFÉRENCES EST UNE PUBLICATION DESTINÉE AUX PROFESSIONNELS DU MARKETING ET DE LA COMMUNICATION. ELLE EST CONÇUE ET RÉALISÉE PAR LE GROUPE TF1 ET FOURNIE À TITRE GRACIEUX. DIRECTEUR DE LA PUBLICATION : NONCE PAOLINI RESPONSABLE DE LA PUBLICATION : MARTINE HOLLINGER RÉDACTRICE EN CHEF : ARIELLE RENOUF CHEF DE PROJET : MARINE BIARD TF1 Publicité 1 quai du Point du Jour, Boulogne-Billancourt Société par Actions Simplifiées au capital de Euros, immatriculée sous le numéro au RCS de Nanterre Crédits : Photographes : Laurent Zabulon, Nils HD / TF1 Textes et graphisme : Charbon bleu Impression : Realgraphic SYLVIA TASSAN TOFFOLA DGA COMMERCIALE EN CHARGE DU DÉVELOPPEMENT, DU DIGITAL ET DE 361 À TF1 PUBLICITÉ SEPTEMBRE 2012

3 ÉDITO TF1 Publicité Développement accompagne les PME en télévision depuis plus de 10 ans. Notre ambition est de bâtir les solutions média les plus pertinentes pour répondre à vos problématiques marketing et commerciales. Pour cette raison, chaque membre de notre équipe est spécialisé sur un ou plusieurs secteurs d activités. Accompagnés d une équipe marketing dédiée, nous étudions les outils et indicateurs adaptés pour piloter au mieux les performances de vos vagues. Vous découvrirez dans les prochaines pages certaines de ces campagnes qui contribuent à la réussite de nos clients. Bonne lecture. D B C E F G H I J K L B Thibaut LOZIVIT C Maryam MOURAHIB D Dimitri MARCADE E Kathleen LABONDE F Yves de CHASSEY G Fabien LACAZE H Emmanuel CREGO I Bérangère ARMAND J Elisabeth GIRARD-DUFOUR K Anne-Claire D ECHALLENS L Antoine DUBOIS EMMANUEL CREGO DIRECTEUR DE PUBLICITÉ DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

4 6 DEVELOPPER SA NOTORIETE EMMANUELLE COLIN Bodum «entre» en télévision pour la première fois en Quel était votre objectif? Ce fut effectivement une grande décision! Qui est allée de pair avec le développement de notre nouvelle gamme petit électroménager culinaire. Nous avions des dizaines de nouveaux produits à promouvoir et le besoin de toucher beaucoup de monde en peu de temps. Seule TF1 nous a semblé pouvoir satisfaire cet objectif. Fabricant et designer d articles ménagers et électroménagers Campagnes classiques sur TF1 Depuis que je communique sur TF1 mes concurrents me regardent différemment Emmanuelle Colin Directrice Commerciale France. Bodum Quel a été l impact de vos campagnes? Ce fut une complète réussite. Notre campagne sur notre nouvelle gamme de Barbecue ou celle sur la trentaine d articles différents touchant à la préparation culinaire ont rencontré un impact très positif. Notre croissance a été de 25%! Nous avons pu augmenter nos ventes sur de nouveaux segments et pu vérifier la pertinence de nos choix économiques et de communication. Notre investissement publicitaire sur TF1, grâce à des spots différents et mélangeant chacun plusieurs produits, à permis d asseoir la marque comme intervenant majeur dans les articles culinaires en général. Magasins ou site Internet, qui en a le plus profité? Tous les canaux de distribution ont tiré des bénéfices de ces campagnes. Difficile de faire une analyse précise entre les magasins, nos partenaires distributeurs ou le site car les résultats ne s apprécient pas dans le même espace-temps. Nos ventes ont augmenté partout et nous devons à ce passage sur une grande chaîne, une visibilité sur nos nouveaux produits mais également une progression sur les articles appartenant à nos métiers de base comme la cafetière ou la théière Bodum de notoriété mondiale. Comme si chaque univers servait l autre Et puis il y a le référencement C est en effet l une des autres conséquences importantes. L accélération de la revente de nos produits a conduit nos partenaires distributeurs à accélérer le référencement de nos articles dans leurs magasins. Dans un contexte plus difficile cette année, ces gains de position sont très précieux! En 2011, nous cherchions à lancer une dizaine de produits et nous n avions pas le droit à l erreur, c est pour cette raison que nous avons choisi TF1. Nos ventes ont augmenté de 25% sur tous les canaux de distribution. Aujourd hui, nous surfons sur l effet TF1 et son booster de ventes! RÉFÉRENCES HORS SÉRIE

5 Depuis que je communique sur TF1 mes concurrents me regardent différemment Jérôme De France Président fondateur. France Toner DEVELOPPER SA NOTORIETE 9 JÉRÔME DE FRANCE Vous avez été un des tout premiers e-commerçants à annoncer en télévision. Qu est ce qui en 2006 avait motivé ce choix? J ai créé France Toner en 2000 avec 7600 de capital soit beaucoup moins qu il n en fallait pour monter un petit commerce de proximité! Entre 2000 et 2006, nous avons commencé notre promotion par le biais des régies Internet, affiliations, liens sponsorisés etc. En 2006, afin de recruter de nouveaux clients et toucher un public plus large, nous avons quitté le on-line pour la télévision et TF1. Notre première campagne, classique, fut d une vingtaine de jours avec des spots de 6 secondes diffusés autour des 13 heures et 20 heures. Nous avions un budget ultra serré TF1 nous avait garanti que la répétition nous apporterait des résultats. Ils furent notables et durables dès le mois suivant. E-commerçant spécialiste de la cartouche d imprimante Parrainage sur TF1 de Koh-Lanta, des Experts, de Danse avec les Stars, Secret Story, Après le 20 H c est Canteloup Vous semblez préférer le parrainage. Quelles sont vos raisons? Nous nous sommes très vite orientés vers le parrainage qui permet d avoir, avec le même investissement, une communication dans la durée. Nous avons débuté avec Secret story, continué avec Koh-Lanta, Les Experts, Danse avec les Stars. L impact, indéniable, nous a permis d affirmer notre notoriété. Nos clients nous rappellent souvent qu ils nous ont connus grâce à telle ou telle émission. Evidemment le choix du programme est important, il faut être pertinent car l image de la société y est associée. Le fait de «passer à la télé» nous place à un niveau de notoriété très largement supérieur aux autres «pure player» qui n ont jamais communiqué en off-line. Quel bénéfice tirez-vous de vos investissements réguliers depuis 6 ans? La publicité est un élément déterminant de notre activité. Elle a représenté jusqu à 25% de notre CA. C est une stratégie à long terme. Grâce à notre investissement sur TF1, nous avons augmenté nos ventes, notre rentabilité et réduit nos coûts de publicité en ligne dont les frais d acquisition, même s il y a un ROI, restent élevés. Notre potentiel de clientèle s est également développé. On ne s adresse pas uniquement aux internautes mais à l ensemble des consommateurs. Toucher huit millions de personnes en même temps, c est impossible sur le Net, possible sur TF1! Je communique régulièrement sur TF1, en diffusant nos spots mais aussi en parrainant leurs émissions. Depuis 2006, nous avons, avec des budgets maîtrisés, augmenté durablement nos ventes, la notoriété de notre marque ainsi que le potentiel de notre clientèle. TF1 m apporte un statut de spécialiste dans un environnement très concurrentiel. RÉFÉRENCES HORS SÉRIE

6 10 RECRUTER DES CLIENTS VIRGINIE DE VICHET Avant d annoncer sur TF1, vous aviez choisi le parrainage sur LCI. Les raisons de cette stratégie? Nous avions besoin d installer notre marque. Bourse Direct avait été promue jusque là par une communication papier, radio et évidemment Internet puisque notre société est le leader indépendant français de la finance en ligne. En 2007, nous avons voulu acquérir de la notoriété en choisissant le parrainage sur LCI. Nous visions des particuliers, CSP +, intéressés par la finance. Nous avons donc sélectionné des émissions économiques. Inutile de préciser que les résultats escomptés ont été obtenus! Société de Bourse en Ligne Parrainage sur LCI, puis annonces Classiques, sur TF1, autour de Sept à Huit, les Experts, la F1... Depuis que je communique sur TF1 mes concurrents me regardent différemment Virginie de Vichet Directeur Général Délégué. Bourse Direct Et puis vous êtes passés à la publicité classique Nous avons sauté le pas en Nous voulions lancer une offre révolutionnaire dans le monde du courtage en ligne : l ordre de bourse à mois d 1 euro. Le «classique» nous permettait de parler de cette offre tarifaire qui était très attractive et pour laquelle nous avions la nécessité de communiquer de manière massive telle que TF1 nous permettait de le faire. Nous avons testé plusieurs émissions pour voir comment le public réagissait. C est ainsi que nous avons établi notre plan de communication en fonction des résultats obtenus, du trafic sur notre site et des nouveaux visiteurs. Justement, comment avez-vous pu évaluer l impact de vos messages publicitaires? Tous les jours, Bourse Direct mesure le trafic de son site Internet, par rapport à ses clients, les visiteurs réguliers ou les nouveaux visiteurs. Nous avons testé tous les modèles sur lesquels nous avons investi. Finalement, nous avons choisi d investir sur quelques émissions sur lesquelles l impact immédiat était le plus fort : la diffusion de nos spots engendrait des pics de trafic sur Bourse Direct de deux à trois fois supérieurs à la normale. Si j en avais les moyens, j investirais sur tous les écrans efficaces! Après plus de 3 ans de communication efficace et ciblée sur LCI, Bourse Direct s adresse aujourd hui à une audience plus massive, celle de TF1 avec un objectif de recrutement clients. Grâce aux conseils des équipes de TF1 Publicité, nous avons augmenté notre efficacité et bénéficions ainsi de pics de fréquentation sur notre site à chaque plan media. RÉFÉRENCES HORS SÉRIE

7 Depuis que l on communique sur TF1 nos concurrents nous regardent différemment Benoit Guihard - co-fondateur et co-gérant Sylvain Rousselot - Directeur Marketing. Beemoov RECRUTER DES CLIENTS 13 BENOIT GUIHARD ET SYLVAIN ROUSSELOT Pour quelles raisons avez-vous franchi le pas de la communication off-line? Beemoov, société on-line, a d abord utilisé pour sa communication tous les outils promotionnels de l Internet et de la presse, mais il nous fallait pour «Amour sucré» un jeu destiné aux ados, recruter de nouveaux visiteurs tout en crédibilisant notre marque, c est-à-dire en rassurant les parents. Nous sommes donc sortis de notre univers naturel, Google adwords, Facebook, etc, au profit de la télévision. Société de Jeux en ligne Campagne classique sur TF1 autour de Secret Story Et votre choix s est porté immédiatement sur TF1? Nous avons commencé à investir sur d autres chaînes juste le temps de nous apercevoir que nos choix antérieurs manquaient leurs objectifs en termes de puissance et d efficacité. Nous nous sommes donc tournés vers TF1. La chaine nous a montré par son écoute et ses suggestions qu il était possible de réaliser de très bonnes campagnes pour un budget abordable. Et son conseil de nous placer sur Secret Story s est révélé une offre particulièrement judicieuse. Cela signifie-t-il que vous avez noté un effet important sur le trafic du site «Amour sucré»? Le propre d un site Internet est que l on peut mesurer son trafic en permanence. S agissant d un jeu en ligne, nous savons tout, tout de suite. Dès le passage de nos spots, en access-prime time, nous constations des pics de visite impressionnants. La diffusion de notre publicité faisait grimper les connections à notre jeu, du simple au double voire au triple. La preuve était faite pour nous que le choix de Secret Story était en parfaite affinité avec le concept d «Amour sucré». L harmonie était si évidente entre le programme et notre communication, que parfois le trafic commençait à augmenter alors même que la diffusion du spot n était pas encore achevée! Après avoir testé différentes chaînes, nous avons finalement choisi de concentrer nos investissements sur TF1, pour la puissance de ses écrans et le contexte affinitaire de son offre avec notre cible. En effet, TF1 nous permet d obtenir massivement et rapidement du trafic qualifié sur nos sites avec un budget abordable et d en mesurer l impact. Aujourd hui, tous nos indicateurs de performance nous encouragent à poursuivre nos investissements sur TF1. De nouvelles campagnes prochainement? Tout nous encourage à poursuivre nos investissements! Nous avons prévu deux campagnes cette année. Nous choisirons, évidemment, parmi les programmes de la chaîne ceux qui correspondent le mieux à l esprit de nos produits. RÉFÉRENCES HORS SÉRIE

8 16 LE SAVIEZ-VOUS? 17 LA PUB TV, MOTEUR DE VOTRE DÉVELOPPEMENT POUR : Donner envie de découvrir Gagner en notoriété Améliorer votre référencement en distribution Favoriser la préférence de votre marque Développer vos ventes Soutenir vos promotions LA TV, 3 ÈME ACTIVITÉ après le sommeil et le travail, même auprés des jeunes* Le média préféré des Français AVEC 3H47 D ÉCOUTE QUOTIDIENNE EN MOYENNE Le seul média à mesurer et vendre l audience précise de la publicité TF1, POUR ETRE VU PAR LE PLUS GRAND NOMBRE TF1, véritable MASS MEDIA, réunit CHAQUE JOUR PLUS DE 31 MILLIONS DE TÉLÉSPECTATEURS, soit plus d 1 Français sur 2. C est : millions vs 1 ère chaîne TV concurrente + 23 millions vs 1 ère station radio millions vs 1 er titre de presse hebdomadaire + 27 millions vs 1 er titre de presse quotidienne millions vs 1 er site internet Chaîne de la FAMILLE, de l ÉVÉNEMENT et du DIRECT, TF1 est LEADER 9 SOIRÉES** sur 10 (avec en moyenne 6.2 MILLIONS DE TÉLÉSPECTATEURS) VOTRE PRÉSENCE EN TV L ESPACE CLASSIQUE Avec en moyenne 52 D ÉCOUTE QUOTIDIENNE, TF1 est également la chaîne LA PLUS REGARDÉE LE PARRAINAGE Présence de votre spot au sein des écrans publicitaires Un espace dédié pour répondre à vos principaux objectifs marketing : Pour tenir un DISCOURS DE MARQUE OU D ENSEIGNE, SOUTENIR UN PRODUIT OU UN SERVICE Pour CONVAINCRE à des fins de RECRUTEMENT ou FIDELISATION Pour optimiser votre EFFICACITE SUR LES VENTES Présence de votre marque dans un billboard (format 6 ) qui encadre l émission parrainée et ses bandes-annonces Une ASSOCIATION MARQUE / EMISSION favorisant le TRANSFERT DE VALEURS ET D IMAGE : pour CONSTRUIRE voire DÉVELOPPER LA NOTORIÉTÉ ET LE CAPITAL DE MARQUE pour maintenir LA PRÉSENCE À L ESPRIT de la marque Ses écrans favorisent UNE FORTE VISIBILITÉ Nombre de contacts délivrés par un écran publicitaire moyen*** cible : Individus 15 ans et plus TF1 2 ème chaîne historique 3 ème chaîne historique 1 ère nouvelle chaîne TNT Source : TV Médiamat Année 2011 audiences consolidées - seuil de vision 10 secondes consécutives pour le taux cumulé - cible : individus 4 ans et plus, Radio Médiamétrie Nov-déc 2011 Audience Cumulée 13 ans et +, Presse : One 2011, Internet : Panel NNR Médiamétrie Novembre 2011 visiteurs quotidiens 15 ans et + * Jacques Braun, Vice Président d Eurodata TV Worldwide - Ecran Total - 28/03/2012 **tranche horaire 20h45-22h30 *** L/D tous écrans ensemble journée

9 18 LE SAVIEZ-VOUS? 19 TF1 ACCESSIBLE En 2011, 47% DES ANNONCEURS ACTIFS en TV ont communiqué avec UN BUDGET INFÉRIEUR À 500K BRUT CES ANNONCEURS RÉPARTISSENT LEUR BUDGET SUR L ENSEMBLE DES TRANCHES HORAIRES SUIVANTES : Journée (1) : 52%, Fin de journée (2) : 18%, 1 ère partie de soirée (3) : 22%, 2 ème partie de soirée (4) : 8% Sonnez les «12 coups de midi» avec JEAN-LUC REICHMANN pour (1) Prenez place au cœur d une enquête de la POLICE SCIENTIFIQUE DE LAS VEGAS pour moins de (2) RÉPARTITION DU NOMBRE D ANNONCEURS PAR TAILLE DE BUDGET TV 9% 23% 47% < 500k 21% entre 500k et 1M entre 1M et 5M 5M Pour , communiquez avec JOSÉPHINE COMME ANGE GARDIEN (3) En 2011, TF1 a accueilli PLUS DE 160 NOUVEAUX* ANNONCEURS avec un budget moyen de ±595k Brut La chaîne est ACCESSIBLE grâce à sa variété d écrans. Pour exemple, le prix d un spot de 30 secondes sur TF1 se fixe entre 500 et Brut** Faites l information avant JEAN-PIERRE PERNAUT pour (4) LES PÉRIODES DE L ANNÉE, LES TRANCHES HORAIRES OU LE FORMAT DU SPOT constituent notamment autant de LEVIERS D ACCESSIBILITÉ à la chaîne. En effet, les tarifs sont variables selon les périodes de l année (exemple : un spot de 30 dans l écran précédent le JT de 13h était en 2011 à *** le 22 juillet et à *** le 27 novembre). La tarification dépend également de la tranche horaire et est indexée au format du spot publicitaire (exemple : pour un format 15, le tarif base 30 est minoré de 33%) AUTANT D OPPORTUNITÉS À SAISIR POUR COMMUNIQUER SUR TF1 KOH-LANTA pour (5) : L efficacité est irrévocable Source : Kantar Worldpanel 2011 Hors Parrainage et Campagnes Monospot Tous Secteurs sauf Edition Musicale, Fascicules + Objets, Spectaclesmanifestations, Edition Video-DVD, Sms et Interactivite, Rencontre/Agences Matrimoniales, Organismes Humanitaires, Secteur Public, Services Météo, Services Astrologie Budget Brut - * annonceurs absents TF1 en 2010 ** base tarif 2 Brut hors Ecrans Jeunesse *** base tarif 2 Brut (1) Avant écran 1800 (2) Entre écran 1800 et 1999 (3) Entre écran 2000 et 2199 (4) A partir écran 2200 Tarif 2 moyen 2011 d un spot en format 15 - (1) Moyenne écrans 1240 (2) Moyenne écrans 2312 à 2381 (3) Moyenne tarifs écrans de coupure de la série «Joséphine, ange gardien» (4) Moyenne écrans 1300 (5) Moyenne tarifs écrans de coupure de Koh-Lanta

10 POUR PLUS D INFORMATIONS : EMMANUEL CREGO ecrego@tf1.fr