Préconisations Stratégiques. Morgan Laisné Chargé de communication Materne

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1 Préconisations Stratégiques Morgan Laisné Chargé de communication Materne 24/05/2012

2 Contexte Materne en 4 dates clés! 1881 à La Confiturerie de la Thiérache s établit à Boué (Aisne). Elle sera renommée par la suite Materne France.! 1989 à Materne rejoint le groupe Danone et absorbe les sociétés Lenzbourg et Lerebourg.! 2006 à Materne et la société Mont Blanc sont regroupées au sein du Groupe Mom.! 2011 à Grâce au soutient du fond d investissement LBO France, la société commence son développement à l international avec la création de sa filiale Materne USA.

3 Contexte Materne aujourd hui! Entreprise agroalimentaire spécialisée dans la transformation du fruit.! 1 ère entreprise européenne sur ce secteur avec tonnes de produits transformés par an.! Le Groupe Mom : 190 millions d euros de CA en 2010 et 600 salariés.

4 Contexte Les produits Materne Les compotes Materne Les confitures Confipote Les Pom Potes Ma Pause Fruit! Produit historique.! Lancé en 1979.! Lancé en 1998.! Lancé en 2010.! Des petits pots de compote pour toute la famille.! Rendues célèbres par leur concept : «moins de sucre, plus de fruits».! Le succès de la compote en gourde.! Adapté aux Etats-Unis sous la marque Gogo Squeez! La Pom Potes pour adulte.! Un design plus sobre et un format plus adapté.

5 Contexte Environnement concurrentiel! Sur le marché des confitures : Marques de distributeurs (Leclerc, Carrefour, Auchan, etc.) : référence standard à 45% de part de marché Bonne Maman (Groupe Andros) : référence haut de gamme avec des codes très connus à 35% de PDM! Sur le marché des compotes : En yaourt : MDD, Andros, Charles et Alice (Groupe Hero) En format pocket : MDD, Paille Pom (Groupe St Mamet), P tit Dros (Groupe Andros), Charles et Alice.

6 Diagnostic Forces 130 ans de savoir-faire. Faiblesses Des produits de qualité. Manque de notoriété de la société. Une réelle capacité d innovation. Leader sur le marché des compotes. Bonne notoriété des produits. Opportunités Les nouvelles tendances de consommation. Des ventes qui ne décollent pas pour le produit «Ma Pause Fruit». Menaces Des concurrents de plus en plus nombreux et innovants. Materne évolue sur des marchés à l avenir incertain.

7 Stratégie de communication Objectifs! Accroître la notoriété de la société Materne.! Différencier la société de ses concurrents.! (Re)lancer le produit «Ma Pause Fruit».

8 Stratégie de communication Cibles! Cible principale : Le grand public français en ciblant particulièrement la famille.! Cœur de cible : Les femmes (25-49 ans) urbaines et mères de famille.! Cibles secondaires : Les relais d information et les professionnels de la grande distribution.

9 Stratégie de communication Messages! «Materne : le respect du fruit». Une production respectueuse de l environnement, qui vise à garder les vertus naturelles des fruits.! «Materne : la gourmandise que l on partage». Des produits sains mais gourmands, que l on partage en famille à tous les moments de la journée.

10 Stratégie de communication Parti-pris stratégique Création d un «univers Materne» Une stratégie pour se démarquer des concurrents et pour créer un reflexe d achat Materne. Qualité Famille - Partage

11 Stratégie de moyens Campagne institutionnelle Street Marketing : l Arbre à fruit de Materne! Objectifs : Créer une proximité avec les consommateurs grâce à un univers basé sur la nature et la détente. Améliorer la notoriété de la société par l intermédiaire de ses produits. Créer un reflexe d achat Materne.! Concept : 10 plus grandes villes de France. Distribution de produits autour de L Arbre à Fruit le mercredi en fin d après-midi.

12 Stratégie de moyens Campagne institutionnelle La Fondation Materne! Materne à maternelle / mère! Création d une Fondation Materne qui soutient des actions en faveur des mères de famille qui traversent des difficultés.! Lancement en septembre 2012 accompagné d un important dispositif de relations presse.

13 Stratégie de moyens Campagne institutionnelle Application mobile : L Univers Materne! Une application capitalisant sur l existant.! Un univers, deux mondes : Mes recettes. La communauté Pom Potes.! Objectifs : valorisation des produits et création de moments de partage en famille

14 Stratégie de moyens Campagne produit Ma Pause Fruit! Problématique : les ventes de Ma Pause Fruit ne décollent pas depuis son lancement en 2010.! Cause : le produit est éclipsé par la gamme «Pom Potes».! Objectif : montrer à la cible du produit qu ils ont un produit adapté à leur disposition.! Solution : se servir de la notoriété de Pom Potes pour augmenter les ventes de Ma Pause Fruit.

15 Stratégie de moyens Campagne produit Ma Pause Fruit La Boîte à fruit de Materne : «Des fruits pour toute la famille» Offre promotionnelle valable pendant le mois d octobre et novembre 2012.

16 Stratégie de moyens Campagne produit Ma Pause Fruit Campagne publicitaire! Objectifs : clôturer la campagne globale avec une publicité faisant la promotion de Materne et de Ma Pause Fruit.! Concept : Une mère et sa fille qui ont chacune leur gourde Materne. Jouer sur la ressemblance et la reproduction.! Slogan : «Materne : la gourmandise que l on partage».! Achat d espace : presse féminine (Femina, Femme Actuelle, Prima).! Une campagne déclinable.

17 Retroplanning & budget Retroplanning Septembre Octobre Novembre Décembre Publicité presse PLV Fondation Materne Street marketing Application mobile Lancement Un mercredi à la fin du mois lancement

18 Retroplanning & budget Budget Poste Prix ( ) % du budget Publicité presse % PLV % Fondation Materne % Street marketing % Application mobile % Total %

19 Merci pour votre attention 24/05/2012