Produit Fil Rouge. Marketing Paul Samouillan Groupe
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- Adrien Desroches
- il y a 7 ans
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1 Produit Fil Rouge Marketing Paul Samouillan Groupe
2 I- Décisions marketing Segmentation Population Française 66 millions Critère 1: Socio démographique Critère 2 : Motivation Critère 3: Motivation Critère 4: Attitude Français ne possédant pas un jardin 26 millions Français possédant un jardin 40 millions Personnes qui jardinent 17 millions Personnes qui ne jardinent pas 23 millions Personnes qui jardinent avec plaisir 15 millions Pas de recherches d information et ne souhaitent pas de produits de qualités 4,5 Millions Personnes qui jardinent sans plaisir 2 millions Recherche d information long pour avoir des produits de qualités 10,5 millions Ceci est ma cible Attribut Saillant: Brouette pratique offrant un confort
3 I- Décisions Marketing Objectifs marketing Brouettes Concurrents: Haemmerlin vend brouettes en France* *
4 I- Décisions marketing Triangle de positionnement Caractéristiques objectives de la brouette videuse Praticité Confort Attentes du marché Praticité Confort Produits concurrents Confort
5 II- Décisions opérationnelles Elément moteur du mix Stratégie Pull dominante Envoi de prospectus dans les boites aux lettres * Autre stratégie Conseil en vente et panneau d affichage en magasin *
6 II- Décisions opérationnelles Les niveaux du produit Produit tangible Leger peu encombrant Système de la trappe Produit global vendu direct monté design séduisant acier galvanisé: anti rouille, augmente la longévité du produit Produit générique Conseil en magasin Garantie du produit forte * «La stratégie de positionnement comme clef du succès» de Mirjana Prljevic de l édition L Harmattan de 2007
7 II- Décisions opérationnelles Nom de la marque Marque globale Jard Easy > Facilement prononçable > Significatif > Exportable > Evocatrice Marque produit Brouette EffortLess > Traduction mise à coté > Exportable > Declinable > Evocatrice * «La stratégie de positionnement comme clef du succès» de Mirjana Prljevic de l édition L Harmattan de 2007
8 II- Décisions opérationnelles Le prix de vente public POLITIQUE DE PENETRATION 69,99 euros Brouette Haemmerlin Haute qualité en acier galvanisé est vendu à 79 euros.* Donc je mets un prix plus bas pour attirer les clients *
9 II- Décisions opérationnelles Circuit de distribution Canal long Grande Surface de Bricolage (GSB): LEROY MERLIN - Leader du Bricolage en France points de vente - Rayon Jardin est l un des rayons avec le meilleur CA - Politique très basée sur le conseil clientèle * *
10 II- Décisions opérationnelles La marge distributeur 10,7% Rayon jardin (source: Leroy Merlin Bouliac)
11 III- Budgétisation commerciale Chiffre d Affaires prévisionnel Prix TTC: 69,99 euros TVA 20%: 55,99 euros Marge distributeur: 10,7% > 49,99 euros Prix distributeur: 49,99 euros 49,99 x = euros
12 III- Budgétisation commerciale Communication points de ventes Conseil client Leroy Merlin Porte affiche sur socle en acier excellent* pour > Mettre en avant un produit > Diffuser un message fort > Informer et attirer le client Prix: 211,08 x 121 = ,68 euros *
13 III- Budgétisation commerciale Communication Hors points de vente Envoi de prospectus (boite aux lettres) points de ventes - distribution sur les 30 km2 autour de chaque Leroy Merlin habitants au Km2 en France Création, distribution: 0,15 par prospectus 121 x 30 = prospectus sur 30 km x 121 = prospectus sur les 30Km2 autour des 121 Leroy Merlin x 0,15 = ,5 euros
14 III- Budgétisation commercial Total Communication Budget Communication Hors Points de Ventes Budget Communication Points de ventes Budget Communication totale ,68 euros ,5 euros ,18 euros ,18/ x 100 = 14,6 %
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