Cas d entreprise : BROKER FORUM.COM

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1 Cas d entreprise : BROKER FORUM.COM Réalisé par : ALIANI ADIL BOUZERARA REDA KARCH WALID NHAN GABRIEL ALLAOUI YOUSSEF Professeur : Mr. Alain DEPPE

2 Plan de travail : Introduction du cas «BROCKER FORUM» Analyse SWOT et Stratégie «Business» Le cybermarché vertical interentreprises Le modèle d affaires du cas «BROKERFORUM» Les Facteurs Clés de Succès de «BROKER FORUM» L impact de la cybernétique dans l industrie et ses principaux acteurs Les enjeux et les perspectives d avenir de «BROKER FORUM» Conclusion

3 Introduction du cas «BROCKER FORUM» Médiagrif : Créée en 1996 par 3 dirigeants ( Gadbois, Breton, Duval ), et est spécialisée dans le développement et l exploitation de cybermarchés verticaux Installation de «place de marché virtuelle interentreprises». BROKER FORUM : Développé par «Médiagrif», C est une place de marché virtuelle qui se place dans l industrie des composantes électroniques.

4 Analyse SWOT et Stratégie «Business» Forces Faiblesse Avantages pionniers: seuls existants sur le marché aux puces virtuelles; Une technologie de pointe; Aptitude partenariale; Un référencement de qualité; Certification «ISCP»; Barrières à l entrée crées par «BORKER FORUM» Introduction à la bourse. Opportunités Fragilité de l appareil financier; Manque de personnel au début de l activité. Menaces Un marché porteur Risque de nouveaux entrants; Difficultés de trouver des profits via internet.

5 Stratégie «Business» de «BROKER FORUM» Domaine d Activité Stratégique «DAS» : Mise en place et gestion des plate de marché virtuelle relatives aux industries des électroniques. Mission : Coordonner et faciliter la relation commerciale entre les fabricants, distributeurs indépendants et les fabricants des sous-systèmes électroniques. Objectifs : Aider les entreprises à réduire leurs couts de recherche d information ( baisser les couts de gestion et les frais d administration ). Rechercher l efficacité dans le marché.

6 Le cybermarché vertical interentreprises Fournisseurs Positionnement BROKER Ex: Plateforme Verticale Demande Ponctuelle Distributeurs Courtier Cas de «Broker forum» Clients Finaux

7 Le modèle d affaires du cas «BROKERFORUM» Il offre aux distributeurs et courtiers indépendants de l industrie des composants électroniques une place d affaires électronique qui leur est exclusivement réservée «Emarket place B2B» Ce dernier offre à ses membres un inventaire centralisé qui leur permet de trouver rapidement les pièces qu ils recherchent pour répondre à la demande ponctuelle des acheteurs. Aussi, ce modèle permet de centraliser toute l information à un seul endroit et d en donner l accès à qui le désiraient au moment voulu.

8 Les Facteurs Clés de Succès de «BROKER FORUM» Positionnement sur un marché inexploité. Un modèle d affaires efficace. Contexte favorable répondant à une problématique précise ( Aider les entreprises à baisser les couts de recherche d information ) Exploitation d une nouvelle d opportunité d affaire. Grande expérience des membres fondateurs. Outils performants ( algorithme perfectionné/ certification ISCP) Bon référencement de clients

9 Les Facteurs Clés de Succès de «BROKER FORUM» Aider les entreprises à la maitrise et la réduction de leurs couts de recherche d information Mutation de cette industrie par l intégration d une nouvelle technologie dans le cadre de la demande virtuelle, par le biais de l élaboration d une base de donnée répertoriant toutes les offres proposées en tant réel.

10 Les enjeux et les perspectives d avenir de «BROKER FORUM» L augmentation des revenus et la rentabilité des unités d affaires principales. Renforcer le positionnement des nouvelles unités d affaires pour atteindre le seuil de rentabilité pendant 12 mois Accéler le développement par le biais d acquisition et l avantage que présente l infrastructure et les ressources financières. Risque de désengagement de certains unités d affaires par un recentrage sur les métiers de base et les DAS historiques de Médiagrif.

11 Conclusion Le défit que doit relever l entreprise dans le contexte futur est celui d assurer sa place de leader dans un marché de plus en plus rentable ou la concurrence est accrue. Et surtout de suivre l évolution technologique dans un domaine mutant tel que internet.