CENTRE NATIONAL DE REFERENCE santé à domicile et autonomie Atelier «santé à l international» NICE - 28 juin 2011

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1 CENTRE NATIONAL DE REFERENCE santé à domicile et autonomie Atelier «santé à l international» NICE - 28 juin 2011

2 Couverture sectorielle Fournisseurs de l industrie des DM Fournisseurs de l industrie pharma Industrie dentaire Dispositifs médicaux (DM) Technologies médicales Pharmacie Bio Pharma Biotechologies E-santé Télémedecine TIC santé Médecine esthétique / Dermocosmétiques / Compléments alimentaires Santé animale & animaux domestiques

3 Caractéristiques de l offre française Secteur très hétérogène qui évolue dans des marchés fragmentés et diversifiés Forte dominante de PME TPE dans les DM et les biotech Un nombre limité de grands groupes internationaux (pharmacie + filiales de multinationales étrangères) Secteur économique parmi les plus dynamiques en France : 1 er secteur d investissement du capital-risque français en 2008 (24 % du montant total investi) Excellence française dans plusieurs domaines (oncologie, médecine d urgence, cardiologie, orthopédie, vaccins, diagnostic in vitro, thérapie génique ). La France, premier producteur européen de médicaments (balance commerciale excédentaire). Disparité des secteurs dans leur développement à l international (balance commerciale déficitaire dans les DM, secteur dépendant du marché français) Importance des investissements en R & D : l innovation déterminante (priorité gouvernementale ; dispositif d aide à l innovation performant : crédit impôt recherche, une partie du Fonds stratégique d investissement et du grand emprunt dédiés aux biotech). Secteur qui profite des innovations dans les industries «supports» (électronique, plasturgie, textile technique, mécanique, nanotechnologies ) Organisations professionnelles représentatives nationales et régionales (SNITEM, LEEM, GEIP, Biomedical Alliance ) Dynamique des régions : nombreux pôles de compétitivité et clusters

4 Lille Eurasanté Arex Picardie CCIP Centreco Participation collective Dispositifs médicaux Nogentech Pro + Med Alsace Biovalley Alsace International CRCI Franche-Comté Pôle des Microtechniques TEMIS CCI Bordeaux ALPhA Route des Lasers CCI de Lyon Pôle des Technologies Médicales ERAI / I-Care cluster CCI du Var Bio Médical Alliance Sud de France

5 Eurasanté Nutrition Santé Longévité Participation collective Bretagne International Capbiotek Atlanpôle Biothérapies Pharmavalley Polepharma Technopole CBS Medicen CCIP Genopôle ARD Paris IdF CCI Essonne Pharma - biotechnologies Alsace Biovalley Alsace International ARDE Auvergne Lyon Biopôle CCI Lyon Prod Innov Cancerbiosanté CRCI Midi-Pyrénées Eurobiomed Sud de France MDER Provence promotion

6 Tendances du marché Marché en forte croissance, tirée par la demande accrue des pays émergents en soins et le vieillissement de la population Contexte budgétaire défavorable qui se traduit par une pression sur les prix exercée par les gouvernements pour réduire les dépenses de santé publique (développement des génériques, de l hospitalisation à domicile ; réticence dans la diffusion des innovations en milieu médical : or l admission des produits au remboursement est une priorité pour les entreprises) Durcissement de la réglementation (la sécurité des patients et l efficacité économique des produits sont au cœur des préoccupations) : enregistrement souvent long et coûteux Interaction croissante des secteurs de la santé (élargissement du périmètre de l industrie pharma au-delà des médicaments : nutrition, OTC, matériel médical, vaccins, diagnostics, biotechs ; dispositifs médicaux fonctionnalisés et dispositifs de délivrance de médicaments) Impact majeur des technologies de l information et de la communication sur les systèmes de santé à court terme Montée en puissance de la médecine personnalisée et des activités du diagnostic

7 Tendances du marché Si les Etats-Unis dominent le marché mondial, tant dans l offre que la demande, les sources de croissance se sont déplacés vers les pays émergents (pathologies communes et spécifiques). A titre d exemple, ces pays ont contribué à la moitié de la croissance du marché mondial pharmaceutique en L Asie est désormais un marché incontournable avec en premier lieu, la Chine (son marché pharmaceutique augmente de 20 % chaque année) et l Inde. Autres pays considérés à forte croissance : Brésil, Russie, Mexique, Turquie, Corée du Sud. Les grands pays consommateurs sont également les pays producteurs (85 % des dispositifs médicaux sont fabriqués aux EU, au Japon et dans les pays de l Union européenne). Aussi, si des pays comme le Brésil, l Inde, la Chine offrent de réelles opportunités, ils sont déjà considérés par nombre d entreprises comme de nouveaux concurrents. D autre part, l accès à leur marché reste souvent long et fastidieux (cf. obtention des AMM). Aussi, les Etats-Unis (premier client) et l Union Européenne (Belgique, Allemagne, Royaume- Uni, Italie, Espagne, Suisse ) représentent encore 65 % des exportations françaises de médicaments. Même répartition des exportations françaises dans le secteur des DM. Le marché mondial des DM (1/3 du marché des médicaments) s organise comme suit : Amériques (42 %), Europe (32 %), Asie (19 %). L Allemagne représente le 1 er marché européen. Les marchés américain et japonais (2 ème marché mondial) sont considérés comme stables, l Europe est en légère croissance grâce à ses nouveaux membres. Désormais, les besoins en équipements médicaux émanent de nouvelles zones géographiques (Europe de l Est, Amérique latine, Asie) où l émergence d une classe moyenne a accentué cette demande, tandis qu existent de nombreux marchés de niche pour répondre à la demande mondiale. Facteurs à prendre en compte pour évaluer le potentiel d un marché : vieillissement de sa population, augmentation du niveau de vie, étendue de la couverture des dépenses de santé, programmes de santé gouvernementaux, répartition secteurs public/privé,

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13 Orientations pour 2012 Filière Santé Nombre d opérations à l étude pour 2012 : 74 projets (dont 43 nouvelles opérations) Europe : 36 opérations Asie Océanie : 13 opérations Amérique Nord & Sud : 15 opérations Afrique - PMO : 10 opérations

14 Orientations pour 2012: Filière Santé Accentuation et nouvelles cibles géographiques - En Europe : pays de l Est (Russie, Bulgarie, Slovaquie, République tchèque, Roumanie), Europe du Nord ; en Asie Océanie (Inde Corée, Vietnam, Japon, Australie), continent américain : Etats-Unis (augmentation du nombre d opérations), Brésil, Mexique, ; Afrique-PMO : Afrique du Sud, Egypte, Liban, Exploitation optimale de l organisation en filière - Opérations transversales santé (DM + pharmacie) : Vietnam, Roumanie, Slovaquie, Ukraine, - Opération liée à une pathologie ou une thématique (sénior/dépendance/maintien à domicile/retraite : Etats- Unis, Japon, Finlande, Italie, Pays-Bas,) (dentaire : Turquie), obésité, diagnostic, neurologie, - Opérations dédiées à des secteurs «périphériques» à ceux traditionnellement accompagnés : - Fournisseurs à l industrie des technologies médicales (Allemagne, Irlande) - TIC-santé & e-santé : Japon, Allemagne, Espagne, Belg-Lux, Norvège-Suède, - Fournisseurs d équipements et services à l industrie pharmaceutique : Brésil 2011, Hongrie, - Santé animale/animaux de compagnie : Espagne (2011) Suède, - OTC - parapharmacie alicaments : Finlande, Japon, Royaume-Uni, Roumanie Développement d une nouvelle typologie d événement et opérations sur marchés de niche - Colloques sur des thématiques où l expertise française est reconnue ou bien où une demande forte a été identifiée dans le cadre de programmes gouvernementaux : «diagnostic» «orthopédie-traumatologie» en Russie, télémédecine en Chine, femmes enceintes et nouveaux-nés en Pologne, - Rencontres-acheteurs : autour des thèmes «télémédecine», «personnes âgées», Meilleure adéquation de notre offre à l environnement sectoriel - Volet réglementaire packagé dans nos prestations d accompagnement collectif : accès à notre hotline réglementaire, séminaire sur place avec représentants organismes de certification, bases de données «projets» et «appel d offres» internationaux,

15 Programme nd semestre Juin Juillet Septembre Octobre Novembre Décembre 5-9 juin Rencontres acheteurs produits pour personne âgée ou dépendante - CANADA, Toronto, Montréal juillet Référencez vos produits auprès du N.H.S. Supply Chain ROYAUME-UNI Londres présentation de produits FRENCYH MEDICAL DAY - THAILANDE, SINGAPOUR Rencontres francomexicaines santé - Mexico 7 10 Rencontres d affaires Equipements seniors et handicap Danemark - Norvège 1 4 Colloque implants orthopédie Chine - Pékin juin Rencontres acheteurs dépendance et 3ème âge ESPAGNE Barcelone rencontres acheteurs «technologies information appliquées à la santé» DANEMARK POLOGNE 9-10 présentation de produits au Pharmacy Show au Royaume-Uni 7-8 Rencontres d affaires industrie pharmaceutique Irlande - Dublin 5 7 Mission découverte Technologies médicales télémédecine en Israël juin Rencontres acheteurs C.I.C.R. / O.M.S. à Genève juin Rencontres avec les acteurs de l industrie pharmacuetique Allemagne Suisse rencontres acheteurs avec les principaux acteurs de la pharmacie Roumanie République tchèque 27 : A.O. au Maghreb secteurs porteurs opportunités et procédures Mission découverte e-santé Corée Japon Rencontres d affaires avec l industrie pharmaceutique au Brésil São Paulo (extension Rio de Janeiro) Pavillon France salon CPHI INDIA - Bombay rencontres secteur bien-être et santé Canada (Toronto, Montréal) 6-8 Rencontres d affaires sur l amont des dispositifs médicaux au Japon juin Mission découverte de marché salon NORMEDICA Portugal - Lisbonne rencontres acheteurs équipements médicaux EGYPTE, Le Caire pavillon FRANCE Salon Medica et Compamed Allemagne, Düsseldorf Rencontres acheteurs seniors POLOGNE Varsovie REP TCHEQUE Prague Mission découverte santé salon EXPO HOSPITAL Pérou-Chili 29 Rencontres à l occasion de Mundo Animal - Espagne, Barcelone Rencontres d affaires équipements et fournitures pour hôpitaux, Suisse, itinérant 27/11-2/12 Pavillon FRANCE Salon RSNA (Imagerie médicale) ETATS-UNIS Chicago Rencontres d affaires avec industrie pharmaceutique Hongrie

16 Programme Evènements santé er semestre Janvier février mars avril Mai Juin pavillon France Salon Arab Health E.A.U. Dubaï rencontres acheteurs santé, prolongement ARAB HEALTH : rencontres acheteurs HEALTH EXPO TUNISIA TUNISIE, Tunis 2-4 Pavillon France Salon Medical Fair India Bombay 5-9 rencontres acheteurs technologies médicales & pharmacie VIETNAM Hanoï, Ho Chi Minh Ville, Can Tho 6-8 Mission découverte salon MED E TEL LUXEMBOURG- BELGIQUE 4 6 mission découverte marché dentaire & santé buccale TURQUIE Istanbul 5-7 Mission découverte e- santé salon ConHIT Allemagne, Berlin 1 31 date à confirmer rencontres acheteurs Vendre aux laboratoires pharmaceutiques américains ETATS-UNIS New Jersey & Caroline du Nord 2 9 rencontres acheteurs : marché des équipements médicaux EGYPTE Le Caire 6-8 Présentation de produits salon AFRICAN HEALTH Afrique du Sud, Johannesburg 4 6 rencontres acheteurs : travailler avec les établissements de santé : hôpitaux, cliniques, maisons de retraite CANADA Ottawa, Toronto, Vancouver 4 7 mission découverte télémédecine & télésanté, NORVEGE - SUEDE, Oslo, Tromsø, Stockholm ARABIE SAOUDITE Djeddah, Riyad raite colloque marché e-santé REP TCHEQUE Prague rencontres acheteurs TIC santé Australie, Singapour, Thaïlande RENCONTRES D AFFAIRES à l occasion du KIMES en Corée du Sud Pavillon France Salon CMEF Chine Shenzhen Extension option Rencontres acheteurs TAIWAN Taipei rencontres acheteurs pharmacie, parapharmacie, bio FINLANDE, Helsinki 7 5 rencontre «vendre à une chaîne de pharmacie russe, Moscou pavillon FRANCE HEALTH INGREDIENTS EUROPE ALLEMAGNE Francfort espace BtoB salon EXPOHOSPITAL CHILE CHILI, Santiago rencontres acheteurs avec le réseau des pharmacies algériennes, Alger pavillon FRANCE SALON MEDTEC EUROPE Allemagne 25 rencontres acheteurs/distributeurs «santé, beauté» Allemagne DÜSSELDORF mission découverte tourisme médical PAYS BALTES, Riga, journées TIC & santé Espagne, Barcelone présentation offre française «marché de la femme enceinte et des nouveaux-nés» POLOGNE, Varsovie Rencontres d affaires santé-matériel médical salon Hospitalar BRESIL, São Paulo 4 5 colloque matériel médicohospitalier ALGERIE, Alger

17 Programme nd semestre Juillet Fin Septembre-octobre Octobre Novembre Décembre mettre à jour le tabl rencontre «vendre au N.H.S.» France, Paris rencontres acheteurs services à la personne télémédecine e- santé JAPON Tokyo Osaka Septembre 3 28 à confirmer rencontres acheteurs «amont dispositifs médicaux» French Medtech Tour ETATS-UNIS, Chicago & Minneapolis 3 28 dates à confirmer rencontre vendre au Groupe Hospitalier Āngeles 28 1/10 rencontres acheteurs fournisseurs fabricants équipements médicaux MEDTEC IRELAND, Galway 1-2 rencontres acheteurs industrie pharmaceutique Espagne, Barcelone & Madrid 1 4 rencontres acheteurs «santé animale, réglementation et opportunités» CANADA, Montréal, St-Hyacinthe, Toronto, Guelph 2 3 rencontres acheteurs secteur industrie pharmaceutique ALGERIE, Alger, Constantine 5 7 mission découverte «marché de la dépendance et du vieillissement» Salon EXPO 60 PLUS à Malines- Mechelen Belgique & Luxembourg 7 8 présentation produits OTC/Parapharmacie PHARMACY SHOW Royaume-Uni, LONDRES 1 31 date à confirmer Mission découverte produits destinés aux personnes âgées & à mobilité réduite JAPON, Tokyo rencontres acheteurs santé, bien-être éducation animaux domestiques SUEDE, Stockholm rencontres acheteurs équipements médicaux INDONESIE PHILIPPINES Jakarta, Manille rencontres acheteurs dispositifs médicaux, dentaires, laboratoires BULGARIE & GRECE Sofia & Athènes rencontres acheteurs dispositifs médicaux Salon IFAS SUISSE, Zurich rencontres acheteurs pharmacie et parapharmacie Salon EXPOFARMA Portugal, Porto, Lisbonne rencontres acheteurs services à la personne /seniors FINLANDE Helsinki 12 Rencontre : vendre à un groupe de maisons de retraite Italie, Milan à définir Salon Medica et Compamed Allemagne, Düsseldorf Salon RSNA (Imagerie médicale) ETATS-UNIS, Chicago présentation savoirfaire français biotechnologies AUSTRALIE Sydney 28/11 01/12 rencontres acheteurs salon CPHI INDE, Bombay 3 5 rencontres acheteurs services à la personne senior & personne dépendante salon MOBILE HEALTH SUMMIT ETATS-UNIS Washington 3 7 colloque télémédecine, RUSSIE, Moscou dates à confirmer Rencontres francomarocaines santé Casablanca 8 12 rencontres acheteurs santé ROUMANIE UKRAINE, Bucarest & Kiev rencontres acheteurs «marché des seniors» PAYS-BAS Utrecht

18 Retrouver notre programme sur Je vous remercie de votre attention Contact : Christiane BONNAFFOUX - tél : christiane.bonnaffoux@ubifrance.fr