Placez votre location devant vos concurrents Business Attitude

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1 Placez votre location devant vos concurrents Business Attitude

2 Avertissement Ce document est destiné uniquement à un usage privé. Il ne peut être distribué, partagé ni revendu. Il ne peut être copié, même en partie. Les conseils prodigués dans cette formation ne représentent que l avis personnel de son auteur. Vous devez être conscient que tout investissements, notamment en immobilier peuvent représenter un risque de perte financière. Editions Attitude

3 La méthode BRUTE - Pour louer tout, tout de suite: La méthode que j utilise pour lancer une nouvelle location saisonnière afin de louer vite et bien : o Mettre l annonce partout. Vos concurrents doivent se dire «mais il est partout» o Baisser le prix pour avoir des locations o Demander aux clients de laisser les feedbacks uniquement sur 1 site qui deviendra la meilleure vitrine Résultat : Vous allez louer tout et vite. Au bout de 2/3 mois vous possèderez un bien correctement référencé ET avec des témoignages clients. Avec cette méthode, mon appartement parisien était complet pour son premier mois d activité, 2600 de revenus dès le premier mois.

4 Les sites où poster votre annonce : -Tous les sites ne sont pas bons pour vous Vous devez regarder entre autre : o Le trafic des sites o La notoriété o Le référencement dans Google sur la requête «location vacances votre destination» o La spécialisation éventuelle par destination o La garantie proposée o Le mode de règlement o Etc. -Les différents types de sites o Gratuits avec options (exemple Leboncoin) o Payant forfait annuel (exemple Abritel) o Payant coup par coup => Airbnb Quelques sites : leboncoin, wannonce, vivastreet, wimdu, airbnb, 9flats, flipkey, abritel, homeaway,

5 Trouvez un titre qui sera cliqué : -L unique but d un titre Est d être cliqué! Il doit faire ressortir la caractéristique principale de la location. Eviter les «Appartement, 2 chambres, 1 sdb». Vous aurez ainsi une accroche qui fait consulter votre annonce. Mes titres : Paris => «1 bedroom flat Arc de Triomphe/Champs Elysées» Guadeloupe => «Villa créole neuve avec piscine privative»

6 Rédigez votre annonce : -Une annonce qui fait décrocher le téléphone o Raconter l histoire du bien o Décrire le bien o Les + o Les attractions à proximités o Les équipements o Les tarifs (en dernier)

7 Mettre votre annonce en ligne en moins de 2 minutes : -Gérer un bien c est long et ça prend beaucoup de temps : Dans cette vidéo je vous montre comment vous pouvez mettre votre annonce en moins de 2 minutes chrono. Tout en buvant un café

8 La déco : -Un élément important Mais ce qui est encore plus important c est la luminosité, la propreté et la fonctionnalité. La location doit également être aux «couleurs locales». -Ne réinventez pas un nouveau style de déco «contemporaine». Pour avoir des idées de déco, regardez ce que font les autres sur les sites spécialisés. Le but étant d avoir un bien au dessus de la moyenne. Objectif pas très compliqué à atteindre quand on regarde certaines horreurs que les gens essayent de louer

9 Mettez beaucoup de photos, de tout : - On aime voir ce que l on est sur le point de louer : Ca rassure! Vous devez mettre des photos de chaque pièce importante, de la façade extérieure et des attraits touristiques situés à proximité. Plus de photos = Plus de réservations. Plus de photos = Moins de questions au téléphone donc gain de temps. Plus de photos = Meilleur référencement sur les sites spécialisés. Plus de photos = Chiffre d affaires plus élevé Rendez-vous dans le module 9 pour voir comment faire des photos de professionnel.

10 Offrez un service unique : - Plus qu une nuit, une expérience Votre logement doit être unique de part sa qualité, sa localisation et son équipement. Il est très important de détailler tous les équipements car les locataires font des recherches via des filtres de recherches. Que proposez-vous de plus que les autres? Le linge de maison inclus? Le 1 er petit déjeuner offert ainsi qu un pot d accueil? Un guide touristique? Une feuille récapitulative du quartier? Votre disponibilité? Les gens louent en saisonnier pour avoir cela sinon ils iraient à l hôtel. En offrant un service unique, vous aurez des clients satisfaits qui reviennent, de bonnes reviews, un bon classement et le bouche à oreille qui se met en place.

11 Soyez réactif : - Un délai à ne pas dépasser Le délai de réponse aux demandes d informations et de réservations est crucial. Il augmente le taux de réservation et augmente votre classement sur les sites spécialisés. Moins de 12h = plus de chances d avoir une demande de réservation car gage de sérieux et de disponibilité.

12 Pour avoir des avis : -Demandez-les En «marketing» c est bien de dire que vous avez le «meilleur logement» du coin, mais c est encore mieux si c est les autres qui le disent! Les clients contents laissent rarement des commentaires. Contrairement aux mécontents Pour avoir des avis, demandez-le systématiquement à vos clients. Mâcher le travail en leur donnant le lien où ils peuvent poster leur ressenti.

13 Mettez votre calendrier à jour régulièrement : -3 raisons de mettre son calendrier à jour o Moins de déchets sur les appels o Vous remontez en tête de liste sur les sites o Social proof/preuve sociale, d autres personnes ont déjà loué Dès que vous avez une réservation confirmée, mettez à jour immédiatement. Vous allez gagner du temps et donc de l argent. Dans la vidéo je vous montre comment mettre à jour mon calendrier sur Abritel en 2 secondes.

14 Exploitez toutes les fonctionnalités des sites spécialisés : - De nombreuses options Les sites spécialisés disposent de nombreuses options «gratuites». Exploitez-les toutes! Tout ce que vous avez le droit de faire, faites-le! Vous allez ainsi faire «plus» que vos concurrents. Les sites vont vous aimer et vous récompenser en améliorant votre classement. Vous gagnez plus.

15 Se référencer dans les guides touristiques : - Le marketing papier Lonely Planet, Guide du Routard, Le petit futé, Guide Michelin, etc. On les connaît tous. Avez-vous pensez à y être référencé? C est la garantie d une explosion du nombre de vos réservations. Dans la vidéo je vous donne un exemple concret.