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1 MARKETING N de déclaration d activité : // Téléphone : // 28

2 LES OBJECTIFS - Avoir une vision globale d un projet sous un aspect marketing - Construire ses outils d étude de marché et de veille concurrentielle 1. Étude de faisabilité 2. Etude générale de marché 2.1. PESTEL 2.2. SWOT 2.3. Identification des acteurs du Marketing 3. Analyse de l offre : Benchmarking 3.1. Le Kiviat de PORTER 3.2. Comparaison des capacités concurrentielles 3.3. Le mapping 4. Analyse de la demande : Segmentation quantitative et qualitative - L enquête terrain 5. Le Marketing-Mix 5.1. La politique de prix 5.2. Stimuler le processus décisionnel 5.3. Bâtir le plan de communication 5.4. Cahier des charges web 5.5. Media planning 5.6. Merchandising (notions) LE PUBLIC CONCERNÉ - Créateur d entreprise - Développeurs de service Nous n'avons pas attendu la réforme de la formation 2015 pour vous assurer de la qualité et du suivi de nos formations. Chaque formation se conclut par un test (QCM ou autre système de vérification des acquis) permettant de connaître la portée de la formation et des éléments théoriques du programme. Une attestation de formation sera délivrée dans le cas de la réussite à l'évaluation de fin de formation. Dans le cas contraire, une simple attestation de présence vous sera délivrée. - Durée : 5 jours - Coût : H.T. / personne LE MARKETING AU SERVICE DU BUSINESS PLAN DU DÉVELOPPEMENT DE SERVICE (Possibilité d aborder que certains points du programme) En raison de la loi ERP 2015, nos formations peuvent être amenées à être réalisées au : 1435, Boulevard de Cambronne - Inovia NOYON N de déclaration d activité : // Téléphone : // 29

3 LES OBJECTIFS - Optimiser sa communication grâce au marketing - Mieux comprendre la démarche marketing pour performer commercialement 1. Le positionnement marketing des agences : 1.1. Le positionnement par la segmentation de l offre Le positionnement marketing sur la zone géographique Le positionnement sur le type de biens 1.2. La segmentation de la demande La segmentation par le revenu La segmentation par le lieu de résidence 2. La stratégie de recherche de mandats et/ou de contrats : 2.1. La notoriété : se faire connaître auprès des vendeurs et/ou propriétaires La communication publicitaire de l agence et des réseaux immobiliers et d assurances Le Farming, une technique américaine 2.2. Le sourcing direct : la prise de mandat et/ou de contrat Les stratégies «Pull» pour trouver des mandats / contrats Les stratégies «Push» pour trouver des mandats / contrats 2.3. La négociation avec le propriétaire (uniquement immobilier) Évaluation du bien et fixation du prix de vente Les fichiers communs 3. Le rôle d Internet pour le marketing de l immobilier et de l assurance : 3.1. Internet : premier support de communication immobilière / assurance 3.2. Internet pour les annonces immobilières et cabinets d assurances, du message à la sélection en passant par les recherches sur les différents médias 4. Internet pour l agence immobilière et le cabinet d assurance : la place du site web et des réseaux sociaux LE PUBLIC CONCERNÉ - Agents immobiliers - Assureurs - Courtiers Nous n'avons pas attendu la réforme de la formation 2015 pour vous assurer de la qualité et du suivi de nos formations. Chaque formation se conclut par un test (QCM ou autre système de vérification des acquis) permettant de connaître la portée de la formation et des éléments théoriques du programme. Une attestation de formation sera délivrée dans le cas de la réussite à l'évaluation de fin de formation. Dans le cas contraire, une simple attestation de présence vous sera délivrée. - Durée : 1 jour - Coût : 800 H.T. / personne LE MARKETING IMMOBILIER & ASSURANCES En raison de la loi ERP 2015, nos formations peuvent être amenées à être réalisées au : 1435, Boulevard de Cambronne - Inovia NOYON N de déclaration d activité : // Téléphone : // 30

4 RELANCER SON COMMERCE GRACE AU MARKETING ET AU MERCHANDISING LES OBJECTIFS - Créer une stratégie de relance grâce au marketing opérationnel - Augmenter son flux grâce au merchandising 1. Tendances générales et nouveautés marketing opérationnel : 1.1. Le M commerce au service de l opérationnel 1.2. Le QR code 1.3. Vers la fin de la communication papier? 1.4. Les vidéos buzz 2. Benchmark : 2.1. Connaître ses concurrents 2.2. Analyser 2.3. Se différencier 3. Segmentation et attentes clients : 3.1. Le marketing Tri Média 3.2. Les facilités d achat (techniques) 3.3. Les facilités d achat (commerciales) 4. Le Marketing-Mix de la relance : 4.1. L adéquation 4P/Crise 4.2. La prédominance product/price 5. Stimuler le processus décisionnel d achat 6. Bâtir le plan de communication : 6.1. Webmarketing et communication 6.2. Cycle de la communication 6.3. Organisation de plan de communication 7. Media planning : 7.1. Actions et ROI 7.2. Plan annuel 8. Les principes de base du merchandising : 8.1. Attirer l attention du consommateur 8.2. Faire vendre les produits à forte VA/Marge 8.3. Adapter l offre à la demande 8.4. Communication, séduction, gestion et organisation - Training vidéo N de déclaration d activité : // Téléphone : // 31

5 LE PUBLIC CONCERNÉ - Commerçants et/ou entreprises Nous n'avons pas attendu la réforme de la formation 2015 pour vous assurer de la qualité et du suivi de nos formations. Chaque formation se conclut par un test (QCM ou autre système de vérification des acquis) permettant de connaître la portée de la formation et des éléments théoriques du programme. Une attestation de formation sera délivrée dans le cas de la réussite à l'évaluation de fin de formation. Dans le cas contraire, une simple attestation de présence vous sera délivrée. - Durée : 1 jour (théorie) - Coût : 500 H.T. / personne - Durée : 2 jours (théorie + application pratique) - Coût : H.T. / personne En raison de la loi ERP 2015, nos formations peuvent être amenées à être réalisées au : 1435, Boulevard de Cambronne - Inovia NOYON N de déclaration d activité : // Téléphone : // 32

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