DESCRIPTIF DETAILLE DU PROJET

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1 PROJET : P 0175 SOCIETE : XXX Site Internet : SANS 1 PRESENTATION DU PROJET 1.1 LIEU DE REALISATION L entreprise, une startup, ne possède pas encore de bureau. Paris étant la base idéale, l entreprise y prendra un bureau en temps voulu, elle envisage de pratiquer le télétravail au début de la mission. 1.2 INTITULE DU PROJET Direction commerciale internationale. 1.3 OBJECTIFS Créer une direction opérationnelle, adaptée au besoin de l entreprise. 1.4 CONTEXTE ET ENJEUX L entreprise, qui a constitué un portefeuille de brevets dans le domaine aéronautique, est en passe de lever les fonds nécessaires à son fonctionnement pour les 2 ans à venir. Il s agit maintenant de passer à la phase de promotion et de commercialisation du portefeuille de brevets, pour nouer les premiers contrats de licence avec des constructeurs. Il s agit de contrats pouvant porter sur des flux de royalties de plusieurs dizaines de millions d euros. 1.5 DESCRIPTION DE LA MISSION En collaboration avec les dirigeants, de manière très opérationnelle, vous aurez à : Bâtir la stratégie commerciale, Assurer la promotion : marketing, participation à des salons, etc. Contacter les constructeurs cibles, environ une centaine dans le monde et les convaincre avec l aide d un ingénieur technico-commercial. Les zones ciblées sont l Europe, l Amériques ou l Asie, Négocier et conclure des accords de licence de nos brevets pour la construction et la vente d appareils aéronautiques, basés sur notre technologie, que ce soit des drones ou des engins pilotés. L entreprise sera rétribuée par des royalties sur les ventes des appareils et par la vente de prestations de conseil d accompagnement, Assurer le suivi commercial des premiers clients. Outre les actions énumérées ci-dessus, le titulaire de la mission devra pérenniser son action, recrutement et formation et/ou transfert de compétences à l équipe en place. 1.6 ATTENDUS ET LIVRABLES Un kit marketing opérationnel, Un processus de vente adapté au besoin de l entreprise. 1.7 POINTS CLES Le porteur du projet doit être à l aise dans l innovation, enthousiaste, autonome, auto motivé, connaitre l industrie aéronautique. 1.8 JALONS, DELAIS Au moins un contrat en 2018 et un début de flux de revenus en CRITERES DE MESURE DE LA REUSSITE DU PROJET Auprès de constructeurs d avions, d hélicoptères ou de drones de 1 er plan, en Europe, Asie ou Amériques : Signature avant la fin 2019 d au moins 2 contrats porteurs de royalties futures dépassant 5 M, Page 1/5

2 Négociations en cours avec au moins 5 autres constructeurs à la fin de 2019, Validation de la montée en puissance du successeur et de son appropriation des outils marketing, présentations commerciales, contrats-type, méthodes de négociation, suivi clients. 2 PROFIL DU CANDIDAT RECHERCHE 2.1 COMPETENCES/SAVOIR-FAIRE PARTICULIERS A self starter, autonome, A deal maker, sait convaincre, Profil complètement international, Bonne réputation dans le monde de l aéronautique. 2.2 LANGUE/NIVEAU Anglais courant, niveau langue quasi maternelle. 2.3 FORMATION Ecole d ingénieur et/ou de commerce, 2.4 AUTRES Sait opérer dans un environnement de haut niveau, Déplacements fréquents à l étranger, Un point particulièrement important : o Le porteur du projet devra capter et s adapter à la culture et au mode de fonctionnement d une startup, mais une startup avec des fondateurs expérimentés o Et cependant, pendant la mission, étant membre d une petite structure, il devra être capable de manière autonome de prospecter de Grandes Entreprises à l international et mener des négociations complexes, à haut niveau. Votre Délégué Régional Pass Compétences : André GALIANA Mobile : Fixe : Adresse mail : andre.galiana@geris-consultants.com Page 2/5

3 3 PRESENTATION DE L ENTREPRISE ACCUEILLANTE 3.1 NOMBRE DE SALARIES 3 fondateurs + 2 sous-traitants pour l ingénierie. Dès la levée de fonds, l entreprise recrutera un technicocommercial. 3.2 CHIFFRE D AFFAIRES Pas encore de CA. Premier CA attendu en DOMAINE D ACTIVITE DE L ENTREPRISE Code NAF 7112B Ingénierie, études techniques. Le cœur de métier de l entreprise et elle a vocation à rester ainsi, est l innovation dans le domaine des avions et drones à décollage vertical. 3.4 CAPITAL ET STATUT Le capital actuel de l entreprise est de euros, une levée de fonds de 2 millions d euros est en cours. L entreprise est une Sàrl, elle passera en SAS avec l entrée des investisseurs. L entreprise possède une filiale aux USA. 3.5 DIRIGEANT NOM Prénom : N Tél. : N Portable : Mail : 3.6 REFERENT DU PROJET NOM Prénom : N Tél. : N Portable : Mail : 3.7 CREATION L entreprise a été créée le 01/06/2015, avec un capital de euros et le statut de Sàrl. 3.8 BREF HISTORIQUE L entreprise a été fondé et financé par des seniors qui lui ont apporté gratuitement leur travail (valorisé à 1,7 M sur la base de leurs salaires antérieurs et du temps passé) et les fonds nécessaires (au total 200K ) : M. W, ex directeur Innovation chez Hutchinson, filiale de Total (France), M. X, ex directeur R&D d Hutchinson (France), M. Y, Chairman Dpt Aeronautics and Aerospace de University of Maryland (USA), M. Z, ex CEO et fondateur de XXXX, éditeur de logiciels coté à Euronext, racheté en 2014 par YYYY (France). Jusqu à présent les priorités ont été de breveter l invention (2 brevets déposés et 3 en cours), réaliser les calculs et simulations validant les concepts, soumettre un 1 er projet de drone aux USA pour le transfert rapide d organes d hôpital à hôpital, même sur de longues distances. 3.9 ACTIVITE/PRODUIT/SERVICES/ZONE DE CHALANDISE L activité de l entreprise consiste à réaliser des brevets et céder des licences de ces brevets pour des avions et drones à décollage vertical, et aussi, les conseils afférents. La spécificité de l invention et par conséquent l avantage concurrentiel de l entreprise est de permettre à la fois le vol vertical et le vol horizontal très rapide, avec une sécurité accrue et des coûts de maintenance réduits. Page 3/5

4 L innovation permet à l objet volant un décollage vertical, puis un vol horizontal qui peut dépasser 600Km/h, soit nettement plus que les hélicoptères et la capacité pour un avion de se passer d une structure aéroportuaire pour atterrir et décoller. Le marché que l entreprise adresse sont les fabricants de drones lourds, d hélicoptères et d avions privés/d affaires jusqu à 10/12 places dans le monde entier SITUATION ACTUELLE DE L ENTREPRISE L entreprise procède à une levée de fonds de 1,5 à 2 M. La phase de «R&D», c est-à-dire, réaliser les brevets, est pour l essentiel en cours d achèvement. La priorité maintenant est de signer des contrats de licence, avec des constructeurs afin qu ils construisent et commercialisent des engins basés sur la technologie de l entreprise, ce qui génèrera le flux de revenus pour rendre l entreprise profitable et autonome AMBITION DE L ENTREPRISE Devenir la technologie de référence pour des engins aussi rapides que des avions et en même temps capables de décoller et atterrir verticalement IRP - INSTANCE REPRESENTATIVES DU PERSONNEL 4 CONDITIONS DE LA MISE A DISPOSITION 4.1 STATUT, QUALIFICATION DU SALARIE MIS A DISPOSITION Cadre supérieur, Directeur commercial 4.2 REGIME DU TEMPS DE TRAVAIL OU HORAIRE 4.3 FORMATION RENFORCEE A LA SECURITE LIEE A L EMPLOI 4.4 RISQUES PARTICULIERS POUR LA SANTE OU LA SECURITE : Le poste figure sur la liste de ceux présentant des risques particuliers pour la santé ou la sécurité des salariés mentionnée au second alinéa de l'article L NON 4.5 BUDGET DE FONCTIONNEMENT ALLOUE 700 à 900 K sur 2 ans. 4.6 MOYENS MIS A DISPOSITION : Les moyens mis à disposition sont les suivants : Les fondateurs formeront le titulaire de la mission, Le budget prévu lui fournira les moyens financiers de créer et pérenniser la fonction, Un technico-commercial sera recruté pour l accompagner dans les démarches, avec les fondateurs en soutien actif. 5 IMPACT A TERME DU PROJET POUR VOTRE ENTREPRISE 5.1 CREATION D EMPLOIS A 3 ANS Dans les trois ans, la société envisage de créer 7 à 10 emplois 5.2 EVOLUTION DU CA A 3 ANS Page 4/5

5 Dans les trois ans, la société ambitionne de réaliser un CA supplémentaire de 2 à 3 M, avec des perspectives supérieures à 10 M sur les 2 années suivantes. Fait à [-], le [-], en 2 exemplaires (1) Le salarié bénéficiaire (1) M/Mme [Prénom Nom salarié] Pour la Société [entité d accueil] Représentée par M. X (1) Le salarié bénéficiaire fera précéder sa signature de la mention «Lu et approuvé, reçu un original du présent descriptif détaillé» après avoir paraphé chaque page. Le présent descriptif sera annexé à la convention tripartite. Page 5/5