LES VOYAGES EXPLORATOIRES 2013

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1 L Institut du Commerce Connecté présente LES VOYAGES EXPLORATOIRES 2013 Immersion au coeur de l innovation des grands pays émergents TURQUIE CHINE RUSSIE BRESIL INDONESIE 1

2 1. Le contexte Les grands pays émergents (Brésil, Chine, Inde, Russie, Indonésie) deviennent des territoires incontournables pour le commerce connecté. Les prévisions de croissance donnent le vertige et de nombreux acteurs locaux ou internationaux avancent très vite en matière de maîtrise du commerce connecté. Néanmoins, les facteurs clefs de succès restent souvent flous et les usages locaux méconnus. Nombreux acteurs européens du Commerce Connecté souhaitent investiguer ces pays tout en mesurant les risques afférents. Les modèles d approche gagnants (acquisition, développement organique, JV,...) posent aussi question car les échecs sont nombreux. Dans ces pays, plus qu ailleurs, la force de l écosystème prend tout son sens : se doter d un réseau d experts de confiance maîtrisant parfaitement tant les us et coutumes locaux que l univers du commerce connecté. Fort du succès des éditions 2012 (Chine et Brésil) l Institut du Commerce Connecté planifie l organisation de voyages exploratoires de haut niveau destinés aux dirigeants du commerce connecté. En 2013, quatre voyages exploratoires sont planifiés : Russie (Moscou) du 03 au 06 juin 2013 (3 jours) Brésil (Sao Paulo & Rio) du 30 septembre au 4 octobre 2013 (4 jours) Chine (Shanghai & Pékin) du 14 au 20 octobre 2013 (6 jours) Indonésie (Jakarta) du 25 au 29 novembre 2013 (4 jours) 2

3 2. Le concept Le voyage est organisé à une date fixe pour un groupe de dirigeants français ou européens. L effectif du groupe ne dépasse pas 12 personnes. Les participants au voyage sont exclusivement des dirigeants de grandes entreprises ou de start-up (PDG, DG, entrepreneurs, directeurs e-commerce, directeurs de fonds d investissement, administrateurs et membres de comité de direction pour les grandes entreprises) L intégralité de la préparation du voyage est réalisée par l Institut du Commerce Connecté. Le voyage est dirigé par Jérôme Gayet, co-fondateur de l Institut du Commerce Connecté avec l appui de Thibaut Bayart, expertformateur de l Institut du Commerce Connecté et de Marie Didaux, responsable événementiel à l Institut du Commerce Connecté. La confirmation des voyages s effectue a minima 4 semaines à l avance pour garantir la disponibilité des avions et hôtels. Les rencontres et animations s effectuent en langues française et anglaise. Un programme définitif est envoyé aux participants 10 jours à l avance. Un programme détaillé avec la présentation des intervenants et une synthèse marché sont remis à chaque participant le jour du départ. Un brief convivial est proposé avant le voyage. 3

4 3. Le Programme Les 3 ou 4 journées sur place permettent d organiser un programme varié centré sur les enjeux du Commerce Connecté. Une vingtaine de rencontres et plusieurs visites de magasins sont planifiées. Un programme type est proposé ci-après à titre indicatif. Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Matinée Déjeuner Après-midi Soirée Départ de Paris CDG Arrivée à Déjeuner avec Dîner & l aéroport l ambassadeur, Rencontre avec échange transfert à focus société, des spécialistes avec des l hôtel en contexte politique de l implantation experts du Van & macro Commerce Retail Tour Pitch Startup concepts innovants Petit déjeuner avec le DG d un site e- commerce Retour à Paris CDG économique Visites d entreprises et échanges avec des DG e- commerce Echanges autour d un buffet avec les équipes d un grand retailer local Pitch Starts up concepts innovants Focus sur les plus grandes réussites commerce connecté du pays Présentation de fonds d investissements Retail Tour Connecté Dîner avec des entrepreneurs successful Diner avec le DG d un grand retailer international Dîner debriefing et souhaits pour le dernier jour 4

5 4. Les témoignages Les participants des premières éditions des voyages exploratoires témoignent Didier (Entrepreneur, Business Angel et Administrateur de sociétés) : «Un programme dense et hyper complet associé à des rencontres incroyables : ce voyage fut décoiffant et m a ouvert des portes pour investir dans plusieurs start-up innovantes. Je souligne aussi la grande qualité des organisateurs et des participants, qui, en confiance, favorisent l enrichissement collectif» Pierre (DG d un groupe média en ligne) : «La qualité des RDV organisés, la maîtrise de la logistique du voyage et la pertinence du programme proposé par l Institut du Commerce Connecté m ont permis de découvrir avec sérénité et enthousiasme les spécificités du retail et de l e-commerce en Chine, tout cela dans une ambiance conviviale et dynamique. Je m inscris pour le prochain voyage» Morgan (DG Chine) : «J habite et travaille à Shanghai depuis 3 ans, ce voyage m a donné l occasion d approfondir l univers du commerce connecté chinois et de me constituer en un temps record un réseau top niveau dans l univers du Commerce Connecté» Thibaut (Entrepreneur et Administrateur de sociétés) : «J ai été ébloui par la dynamique business et innovation de Shanghai : le voyage organisé par l ICC nous a permis de plonger en l espace d une semaine dans l écosystème chinois du commerce connecté. J attends avec impatience le prochain voyage exploratoire organisé par l ICC au Brésil.» Eric (Entrepreneur et Président d un fond d investissement) : «Ce voyage aura été très plaisant et inspirant même s il ne débouche pas sur du business immédiat (on ne sait jamais ) merci d avoir été un GO fort sur le fond et souple sur la forme, inspirant et inspiré! Je rentre plein d énergie même si nous n avons pas beaucoup dormi, ce qui est un très bon signal! 5

6 5. Les accompagnateurs Jérôme Gayet est de nationalité franco-américaine. Il évolue depuis 20 ans sur des problématiques de Business Development à l international (vente à distance, e- commerce, conseil) dont 14 ans à La Redoute (US, Suisse, Grèce, ) où il a exercé des responsabilités de direction générale. Depuis 2009, Jérôme accompagne une trentaine d entreprises du commerce connecté (start-up et grands groupes) dans leurs développements à l international couvrant plus de 30 pays (CEE, Ukraine, Turquie, Chine, US, Brésil ). Jérôme est l auteur du livre «Business Development» publié aux Editions Eyrolles et fondateur de B.D.C (Business Development Consultants). Jérôme enseigne également en International Business Development à l EDHEC, l Université Paris Dauphine et à Centrale Lille. Jérôme est un grand habitué des voyages exploratoires pour en organiser une dizaine chaque année. Il sera responsable des voyages exploratoires proposés dans le cadre de l Institut du Commerce Connecté qu il a cofondé en 2012 avec Nicolas Malo. Thibaut Bayart est un serial entrepreneur et un des grands pionniers du Commerce Connecté en France : après une expérience en Agence, il participe, dès ses débuts, à l aventure Chronodrive, pionnier des drives alimentaires. Thibaut créé ensuite Vendido, une entreprise de e- commerce délégué, spécialiste des market places avant de plonger dans l univers du mobile en co-fondant Ikomobi, société experte en m-commerce. Thibaut est formateur au sein de l Institut du Commerce Connecté sur les Mobiles et les Nouveaux supports. Il anime également des séminaires de veille innovation. Il contribue aux côtés de Jérôme Gayet à la bonne réussite des voyages exploratoires. 6

7 6. Le Budget Un budget a été établi sur les bases d un voyage A/R en classe éco. Ce prix est susceptible de changer en cas de réservation tardive ou demande particulière (classe avion, assurance annulation...). Le prix n inclut pas l assurance voyage et rapatriement. Le budget comprend l ensemble des frais occasionnés par la visite exploratoire (hôtel 4*, repas, transferts,...). En dessous de 5 participants, l ICC se réserve le droit d annuler le voyage et de rembourser les participants. Prix unitaire Russie Chine Brésil & Indonésie Vol A/R * 900, , ,00 Accompagnement et autres frais 3.750, , ,00 Total HT 4.650, , ,00 TVA (19,6 %) 911, , ,64 Total TTC 5.561, , ,64 * coût estimé sur la base d un vol économique réservé 8 semaines à l avance Early Bird : 500 HT pour toute inscription ferme 3 mois avant le début du voyage. 7

8 7. Les conditions générales Conditions de règlement : o 100 % de facturation à la réservation du voyage Toute facture est payable à réception. A défaut de paiement dans les délais, le voyage du participant sera annulé. Toute annulation entrainera des pénalités soit 100% des frais de voyage et 50% des frais d accompagnement. L Institut du Commerce Connecté est tenu au secret professionnel dans les conditions prévues à l article du nouveau Code pénal. Les documents établis par nos soins vous sont adressés, à l exclusion de tout envoi direct à un tiers. L Institut du Commerce Connecté contracte, en raison de la mission qui lui est confiée, une obligation de moyens. Elle ne pourra être tenue responsable de la non-exécution totale ou partielle de la prestation en cas de force majeure. L Institut du Commerce Connecté serait en outre dégagé de toutes responsabilités dans le cas où le client ne serait pas à même de fournir les informations nécessaires au bon déroulement de la mission dans les délais d application de la présente mission. L Institut du Commerce Connecté déclare être assuré au titre de sa responsabilité civile. Toutefois, le client convient que quels que soient les fondements de sa réclamation et de la procédure suivie pour la mettre en œuvre, la responsabilité de l Institut du Commerce Connecté est toujours limitée au montant de la facturation des travaux. Tous litiges portant sur la souscription, la validité, l interprétation ou l exécution de la présente proposition commerciale ou de ses suites, seront de la compétence exclusive du Tribunal de commerce de Roubaix-Tourcoing. Le client autorise l Institut du Commerce Connecté à utiliser son nom comme référence à des fins commerciales. Cependant, l Institut du Commerce Connecté s engage à ne pas dévoiler d informations sur le contenu du voyage et se limitera à la dénomination de la mission. 8

9 8. L approbation La mention «bon pour accord» doit être manuscrite ci-après. Le document signé est à envoyer par courrier au 45/1 av de Flandre, Wasquehal ou bien en format numérisé à l adresse jgayet@institut-cc.com Pour toute information complémentaire, vous pouvez joindre : Jérôme Gayet Cofondateur ICC Tél : , Portable : jgayet@institut-cc.com Marie Didaux Responsable événementiel ICC Tél : , Portable : mdidaux@institut-cc.com Pour l entreprise : VOYAGE EXPLORATOIRE (Entourer le ou les voyage(s) sélectionné(s) : - BRESIL - CHINE - RUSSIE - INDONESIE Prénom & Nom : Qualité : Entreprise : Téléphone : / / / / ...@... N de passeport: Date : Signature : Cachet : 9