Etude sur la stratégie de communication des entreprises wallonnes et bruxelloises
|
|
- Marie-Louise Gaudet
- il y a 8 ans
- Total affichages :
Transcription
1 Etude sur la stratégie de communication des entreprises wallonnes et bruxelloises dans le cadre du Salon Objectif Com Janvier 2010 Dedicated Research Avenue Brugmann 216 Tel: B-1050 Brussels -Belgium Fax: info@dedicated.be
2 Table des matières Présentation de l étude 4 1. Contexte et objectifs de l étude 5 2. Méthode de sondage et échantillon 6 Résultats 8 1. Les convictions des dirigeants de PME en matière de communication 9 2. Description de la stratégie de communication mise en place Existence d une stratégie de communication Supports de communication utilisés Actions de communication mises en place Les objectifs dévolus à la communication Evaluation de la satisfaction des dirigeants de PME envers la stratégie de communication de leur entreprise Justification de l insatisfaction Réalisation de mesures d impact de la communication 25 2
3 3. Perception de l efficacité des actions de communication Les projets d intensification de la communication Intervenants dans la communication Les intervenants actuels Les intervenants de demain Budget consacré àla communication Budget annuel moyen Pourcentage du CA consacré àla communication Typologie des dirigeants de PME wallonnes et bruxelloises 37 sur base de leur vision et pratique de la communication 7.1. Description des axes Positionnement des opinions sur les axes Positionnement des types de dirigeants sur les axes, et importance des différents types Description des types et de leur approche de la communication 43 3
4 Présentation de l étude 4
5 1. Contexte et objectifs de l étude q La présente étude a été menée en préparation de l évènement organisé par Innovatech ASBL et l Union des Classes Moyennes (UCM) le Salon«Objectif Com» q L objectif de cette étude était de comprendre la manière dont les PME pensent et concrétisent leur communication. Les questions posées dans le cadre de ce sondage ont notamment porté sur les points suivants : les convictions des dirigeants de PME en matière de communication, la description de la stratégie de communication mise en place au sein des PME (supports, actions de communication, intervenants/sous-traitance, budgets annuels, ), la description des finalités attribuées par les dirigeants de PME à leur communication, le niveau de satisfaction envers l actuelle stratégie de communication les évaluations des investissements futurs,... q Ces informations nous ont permis d élaborer une typologie de dirigeants d entreprise, en fonction de leurs opinions sur la communication et de la stratégie de communication qu ils ont concrétisée pour leur entreprise. 5
6 2. Méthode de sondage et échantillon 2.1. Méthode de sondage q q Le sondage a été réalisé en ligne (par internet) par questionnaire auto-administré auprès de dirigeants des PME Bruxelloises et Wallonnes. Les invitations àparticiper au sondage ont été réalisées, selon la cible, par Innovatech, ou par l UCM ou encore par Dedicated Research (via sa newsletter): Mode d autoadministration du questionnaire Base de sondage/ mode de recrutement Invitation à participer au sondage Questionnaire «on line» Envois de sollicitations à des PME du Brabant Wallon et du Hainaut Envois de 500 invitations aux lecteurs d une newsletter d Innovatech Envois de invitations auprès des membres francophones de la Fédération Royale des Ingénieurs de Belgique q Le questionnaire a été proposé aux différentes cibles en français uniquement. Ce questionnaire était de type fermé et nous estimons que sa durée moyenne d administration a été de l ordre de 8 minutes. q Le sondage a été réalisé du 03 décembre 2009 au 06 janvier
7 2.2. L échantillon L échantillon arrêté au 06 janvier était de 242 répondants; cet échantillon se ventile comme suit: Taille de la société Indépendants (travaillant seuls) 2 à 49 personnes 50 à 199 personnes 200 personnes ou plus C.A % 10% 70% 14% 7% Age de la société moins de 2 ans de 2 à 5 ans de 6 à 10 ans plus de 10 ans % 18% 16% 61% Type de société Privée Non-profit (publique, ASBL,..) % 9% Total % 7
8 Principaux Résultats 8
9 1. Les convictions des dirigeants de PME en matière de communication Q: Veuillez trouver ci-dessous une liste de propositions, pourriez-vous indiquer pour chacune d entre elles si vous êtes (++) tout à fait d accord / (+) plutôt d accord / (-) plutôt pas d accord / (--) pas du tout d accord (ou sans avis) : + & ++ 95% 91% 91% 83% 48% 42% 38% 38% 34% 32% [Base : Echantillon total (N=242) ; réponses assistées] 9
10 Q: Veuillez trouver ci-dessous une liste de propositions, pourriez-vous indiquer pour chacune d entre elles si vous êtes (++) tout à fait d accord / (+) plutôt d accord / (-) plutôt pas d accord / (--) pas du tout d accord : + & ++ 30% 30% 17% 10% 10% 8% 5% 5% 10
11 On retiendra de ce qui précède que les dirigeants de PME de Bruxelles et Wallonie sont très largement convaincus de la nécessité pour leur entreprise de communiquer, particulièrement en période de crise. Pour eux, une PME se doit de communiquer continuellement, et pas seulement de manière «opportuniste» ou en réaction à des événements particuliers, ou àdes situations particulières (ex: «quand ça va mal», ou à l inverse, «quand ça va bien», ou encore à l époque d un salon/d une foire), ils ne pensent le plus souvent pas que le surencombrement médiatique puisse nuire à l efficacité de la communication d une PME, devrait-elle disposer de moyens limités; ils se sentent donc capables de «passer le mur du bruit», ils ont une vison moyen-long termes de la communication; ils n en attendent pas uniquement des retombées à(très) court terme. Ils semblent globalement faire preuve d une certaine constance en matière de stratégie de communication (ainsi, la majorité pense qu il n est pas efficace de changer régulièrement de stratégie de communication), ils sont assez «décomplexés»par rapport à la communication: elle n est de leur point de vue pas réservée aux grandes entreprises, il est possible, selon eux, d obtenir des résultats satisfaisants avec des moyens limités, l efficacité de la communication est à la portée de leur entreprise, ils ne trouvent pas les techniques de communication trop compliquées, indication qu ils semblent maîtriser les techniques de communication «modernes», ou du moins que ces techniques «modernes» ne les effrayent pas. Ils semblent pouvoir combiner différentes techniques de communication pour atteindre l efficacité communicationnelle, 11
12 ils ont dans l ensemble une vision assez moderne de la communication: ils ne pensent pas que seules les techniques de communication «classiques»sont efficaces et croient aux nouvelles technologies, ils croient dans la communication multimédia, ils perçoivent l utilité de faire appel à des agences spécialisées mais se sentent en majorité assez autonomes en matière de communication; la moitié des dirigeants de PME estime que les agences spécialisées peuvent contribuer efficacement à la stratégie de communication de l entreprise, et seulement un quart des dirigeants de PME estime que les agences ne sont que des «exécutantes», mais dans les faits, à peine 1 dirigeant de PME sur 2 estime que sa stratégie de communication est plus ou moins bien définie (et les convictions fortes à ce niveau («tout à fait bien définie»sont assez faibles); on constate ici un contraste assez marqué entre des convictions sur «ce qu'il faut faire», très clairement établies, assez limpides et modernes, et une réalité qui ne se situe pas toujours au niveau de ces convictions. Une réalité assez, très, nuancée dirons-nous. 12
13 2. Description de la stratégie de communication mise en place 2.1. Existence d une stratégie de communication? Q: Avez-vous une stratégie de communication (réflexion et planification d actions)? Total (N=242) PME (N=191) Moyennes entreprises (N=51) Opportunistes (N=90) Urgentistes (N=31) Annonceurs modernes (N=77) Artisans (N=44) [Base : Echantillon total (N=242) ; réponses assistées] 13
14 La plus grande partie des dirigeants interrogés a le sentiment d avoir mis en place une véritable stratégie de communication, que cette communication soit continue ou plus ponctuelle / opportuniste (sentiment qui semble varier assez peu selon le groupe de la typologie auquel appartiennent les répondants), Notons que ce sont surtout les entreprises moyennes et plus grandes qui semblent s être fixées une véritable stratégie de communication, nettement moins souvent les plus petites et les indépendants. 14
15 2.2. Supports de communication utilisés Q: De quels supports de communication disposez-vous? Total (N=242) PME (N=191) Moyennes entreprises (N=51) Opportunistes (N=90) Urgentistes (N=31) Annonceurs modernes (N=77) Artisans (N=44) [Base : Echantillon total (N=242) ; réponses assistées] 15
16 Force est de constater que les PME bruxelloises et wallonnes -tant les plus grandes que les plus petites - disposent le plus souvent des supports leur permettant de présenter leurs activités/services: presque toutes disposent d un site internet, presque toutes disposent d une plaquette de présentation, dans un peu moins d un cas sur deux, elles ont fait développer les composantes de leur identité visuelle (logo, cartes de visite, enseigne lorsqu'il y en a une,...) par une agence spécialisée/par un graphiste, un tiers environ des entreprises - les plus grandes plus souvent que les petites - dispose des moyens pour assurer une présence visible dans les foires/salons: elles disposent d un stand, de catalogues susceptibles d être emmenés par les visiteurs, les voitures de société affichent le logo de l entreprise (et éventuellement d autres messages) dans un peu plus d une entreprise sur quatre (peu de différences selon le type d entreprise (cf. typologie)). 16
17 2.3. Actions de communication mises en place Q: Quelles actions de communication avez-vous mises en place ces 12 derniers mois? Total (N=242) PME Moyennes (N=191) entreprises (N=51) [Base : Echantillon total (N=242) ; réponses assistées] Opportunistes (N=90) Urgentistes (N=31) Annonceurs modernes (N=77) Artisans (N=44) 17
18 La participation à des foires/salons est l approche la plus pratiquée par les PME wallonnes et bruxelloises, grandes comme moyennes et petites, vient ensuite la communication ciblée, soit par voie électronique ( ings) soit par voie plus traditionnelle (mailings); une approche très pratiquée, si l on y ajoute le bon score réalisé par les newsletters (dont la forme -papier? ?... - ne nous a pas été précisée), les relations avec la presse (communiqués, publi-rédactionnels) semblent également assez pratiquées par les PME wallonnes et bruxelloises, même si nous le verrons par ailleurs, elles se font rarement aider par des spécialistes (attachés de presse,...), les campagnes de communication «above»ou «mass media»sont nettement moins pratiquées que les campagnes «below» par les PME wallonnes et bruxelloises, vraisemblablement en raison des investissements financiers qu elles requièrent d une part, et de leur manque de ciblage d autre part, on observe également une assez faible utilisation des toutes-boîtes, eux aussi probablement pas assez ciblés, et onéreux. les PME wallonnes et bruxelloises pratiquent fort peu les journées portes-ouvertes. 18
19 2.4. Les objectifs dévolus à la communication Q: Quels sont les 3 principaux objectifs de communication de votre entreprise par ordre d importance (1-2-3)? Le score 1 signifie qu il s agit de l objectif le plus important parmi les 3. Total (N=242) PME (N=191) Moyennes entreprises (N=51) [Base : Echantillon total (N=242) ; réponses assistées] Opportunistes (N=90) Urgentistes (N=31) Annonceurs modernes (N=77) Artisans (N=44) 19
20 Les objectifs de la stratégie de communication sont multiples et révèlent clairement une volonté de développement àmoyen-long termes de la notoriété et de l image de l entreprise dans ses groupes-cibles: les objectifs «ponctuels»(exemple: «informer de l existence d un nouveau produit ou service», ou encore «annoncer un événement», un anniversaire,...) passent assez loin derrière les objectifs de développement de la notoriété et de l image. Sur le développement de l image précisément, on constate que cette préoccupation est clairement plus développée dans les plus grandes entreprises la visons pragmatique est logiquement très présente (augmenter les ventes...avant de développer l image)) la communication se fait d abord dans une perspective de conquête de nouveaux clients que dans la perspective de fidéliser les clients acquis, les finalités attribuées àla communication sont assez comparables d un type d entreprise à l autre. 20
21 2.5. Evaluation de la satisfaction des dirigeants de PME envers la stratégie de communication de leur entreprise Q: A l aide d une échelle d évaluation allant de 1 à 10, pourriez-vous évaluer votre satisfaction globale par rapport à la communication de votre entreprise? (10 signifie que vous êtes totalement satisfait et 1 que vous n êtes absolument pas satisfait) Moyenne Total (N=242) 5,6 PME (N=191) Moyennes entreprises (N=51) 5,3 6,7 Opportunistes (N=90) Urgentistes (N=31) Annonceurs modernes (N=77) Artisans (N=44) 5,3 4,6 6,0 6,1 [Base : Echantillon total (N=242) ; réponses assistées] 21
22 Les résultats de la question relative à la satisfaction des dirigeants de PME quant à la qualité de leur communication révèle un taux de satisfaction assez médiocre, comme le décalage entre les convictions en matière de communication et la perception d une stratégie de communication «bien définie»l avait déjà laissé penser: àpeine 10% des dirigeants de PME se déclarent «très satisfaits» de la communication de leur entreprise, et 30% «satisfaits sans plus». A contrario, 60% se déclarent «peu satisfaits»ou «pas du tout satisfaits». La satisfaction est par contre significativement meilleure dans les entreprises de plus grande taille, où l adoption d une stratégie de communication bien définie est beaucoup plus répandue La satisfaction s avère clairement meilleure dans les types d entreprises qui ont mis en place une communication continue; elle est clairement la moins bonne dans les entreprises qui communiquent plus ponctuellement et qui gèrent majoritairement ou exclusivement en interne leur communication. Mais globalement donc, retenons que le niveau de satisfaction est assez médiocre et qu il y a certainement pas mal de progrès àfaire dans la majorité des entreprises wallonnes et bruxelloises, malgré que sur les fondements / sur les convictions des dirigeants d entreprises interrogés, les principes d une stratégie de communication efficace sont bien identifiés / sont bien admis. 22
23 2.6. Justification de l insatisfaction A quel niveau se situe la principale faiblesse de votre communication? scores inférieurs à 7 scores 7 ou 8 (pas de 9 et de 10) Total (N=242) PME (N=191) Moyennes entreprises (N=51) [Base : Echantillon total (N=242) ; réponses assistées] Opportunistes (N=90) Urgentistes (N=31) Annonceurs modernes (N=77) Artisans (N=44) 23
24 Rappelons-le, une majorité d entreprises se déclarent «insatisfaites»ou «satisfaites sans plus»de leur politique de communication, Le principal motif d insatisfaction provient du sentiment qu il n y a pas de véritable stratégie de communication bien définie et tenue par l entreprise; en d autres mots, que les actions/campagnes de communication restent trop ponctuelles et probablement réactives ou classiques (par exemple: les traditions d un secteur d activité qui communique chaque année aux mêmes périodes, de manière assez traditionnelle / classique); bref, la manque de continuité semble clairement constituer le principal motif d insatisfaction,...manque de continuité qui doit en grande partie provenir du manque de moyens, notons enfin le sentiment d une entreprise sur 10 que ses produits et services sont complexes et qu il ne sont pas aisément «annonçables»autrement que par le contact direct avec un délégué de la firme. 24
25 2.7. Réalisation de mesures d impact de la communication Mesurez-vous l impact des actions de communication? 8 entreprises sur 10 n ont pas tendance à évaluer systématiquement l efficacité de leurs actions de communication Total (N=242) PME (N=191) Moyennes entreprises (N=51) Opportunistes (N=90) Urgentistes (N=31) Annonceurs modernes (N=77) Artisans (N=44) [Base : Echantillon total (N=242) ; réponses assistées] 25
26 3. Perceptions de l efficacité des différentes techniques de communication Q: Pourriez-vous évaluer la performance (très performante (++) / assez performante (+) / peu performante (-) / absolument pas performante (--) / ne sait pas (?)) des actions de communication suivantes? + & ++ 91% 91% 88% 81% 79% 77% 74% 71% 67% 63% 63% 63% 58% 56% 48% 43% [Base : Ont déjà réalisé l action (N=variable) ; réponses assistées] 26
27 Le niveau global des scores est assez élevé, ce qui semble confirmer que les dirigeants de PME wallonnes et bruxelloise croient en général en l efficacité de la communication, ils crédibilisent essentiellement les techniques de communication dites «below»qui leur permettent de rentrer en contact directement avec des clients/prospects: des événements, des journées portes ouvertes, le Networking (réseaux),...toutes ces approches sont largement valorisées par les dirigeants de PME wallonnes et bruxelloises, la communication «above» ou les «mass media» sont un peu moins crédibilisées, probablement parce que les PME n ont pas les moyens d y avoir accès, a fortiori dans le cadre d une stratégie de communication qui serait continue. La TV et la radio sont davantage crédibilisés que les annonces dans la presse, qu il s agisse de presse grand public ou de presse spécialisée. 27
28 4. Les projets d intensification de la communication Q: Avez-vous l intention d investir davantage en communication dans l avenir? Si oui, dans quel support? Total (N=242) PME (N=191) Moyennes entreprises (N=51) [Base : Echantillon total (N=242) ; réponses assistées] Opportunistes (N=90) Urgentistes (N=31) Annonceurs modernes Artisans (N=77) (N=44) 28
29 Une entreprise sur deux n envisage pas de faire évoluer sa stratégie de communication en intensifiant ou en diversifiant ses investissements en communication; ce sont notoirement les plus grandes des entreprises que nous avons consultées qui semblent le plus devoir figer leurs investissements ou leurs pratiques. La crise incite-t-elle a la prudence, malgré que la plupart des dirigeants d entreprise que nous avons interrogés pensent qu il ne faut arrêter de communiquer en temps de crise, au contraire? On peut le penser, les entreprises qui comptent investir davantage ou autrement vont essentiellement le faire dans des moyens de communication «modernes»(essentiellement de la communication électronique): on parle «d ings ciblés»(24% des répondants, soit plus d une entreprise sur deux qui envisagent d intensifier leurs investissements en communication), l envoi de newsletters ciblées devrait probablement se faire majoritairement par voie électronique, probablement peut on encore mettre dans cette catégorie «l envoi de mailings ciblés» dont le support n a pas été précisé par les répondants,...mais globalement, les moyens électroniques donnent le sentiment de pouvoir efficacement cibler des groupes-cibles en particuliers (d optimiser la dépense par prospect (ou client) donc) l événementiel semble lui aussi avoir le vent ne poupe: l organisation d'événements pour les clients est la deuxième approche le plus souvent envisagée......et même probablement la première si l on ajoute «participation àdes salons/foires», et dans une certaine mesure, «l'organisation de journées portes-ouvertes». 29
30 5. Les intervenants dans la communication 5.1. les intervenants actuels Q: Jusqu à présent, pour développer votre image vous avez fait appel à Total (N=242) PME (N=191) Moyennes entreprises (N=51) Opportunistes (N=90) Urgentistes (N=31) Annonceurs modernes (N=77) Artisans (N=44) [Base : Echantillon total (N=242) ; réponses assistées] 30
31 Actuellement, la communication dans les PME wallonnes et bruxelloises reste majoritairement coordonnée en interne, mais le recours à des agences spécialisées, recours ne serait-ce qu occasionnel, est tout de même le fait d une entreprise sur deux (il ne s agit pas nécessairement d agence de publicité àproprement parler: il peut également s agir de studio de graphisme. La tendance à sous-traiter est largement plus forte dans les plus grandes entreprises, dans les rapports avec la presse, le recours àdes spécialistes semble encore largement minoritaire, les consultants et coachs ne semblent pas non plus bien introduits dans le milieu des PME wallonnes et bruxelloises: àpeine 1 entreprise sur 10 y a ne serait-ce qu occasionnellement recours. Et les résultats qui suivent indiquent qu ils ne sont pas en instance d y renforcer leur position. 31
32 5.2. Les intervenants de demain Q: Dans le futur proche (c-à-d dans 1 ou 2 an(s)), envisagez-vous de développer l image de votre entreprise? Si oui, pour développer votre image, envisagez-vous de faire appel à : Total (N=242) PME (N=191) Moyennes entreprises (N=51) [Base : Echantillon total (N=242) ; réponses assistées] Opportunistes (N=90) Urgentistes (N=31) Annonceurs modernes (N=77) Artisans (N=44) 32
33 Les intentions pour le futur révèlent semble-t-il une prise de conscience qu une bonne communication (bien ciblée et maintenue dans le temps) est une affaire de spécialistes: si l on se base sur les résultats qui précèdent, la tendance àsous-traiter tout ou partie de la communication de l entreprise serait en hausse assez sensible, les consultants semblent avoir assez peu la cote, pas plus que les agences spécialisées dans les relations avec la presse auxquelles on semble vouloir faire appel encore moins souvent que jusqu'à présent. Un métier qui gagnerait à se faire connaître dans le milieu des PME wallonnes et bruxelloises 33
34 6. Budget consacré àla communication 6.1. Budget annuel moyen Q: Quel est le budget annuel moyen de l entreprise affecté àla communication? Total (N=242) PME (N=191) Moyennes entreprises (N=51) Opportunistes (N=90) Urgentistes (N=31) Annonceurs modernes (N=77) Artisans (N=44) [Base : Echantillon total (N=242) ; réponses assistées] 34
35 La dépense annuelle moyenne en communication varie très sensiblement selon la taille de l entreprise: les plus petites ont une dépense moyenne de l ordre de par an, celle des plus grandes entreprises est très significativement plus élevée: elle est en moyenne de l ordre de par an. Notons tout de même une très forte disparité des réponses, qui rend l analyse des données moyennes somme toute assez peu pertinente. 35
36 6.2. Pourcentage du CA consacré àla communication Q: Autrement dit, le pourcentage du C.A. dédié àla communication est de % Total (N=242) PME (N=191) Moyennes entreprises (N=51) Opportunistes (N=90) Urgentistes (N=31) Annonceurs modernes (N=77) Artisans (N=44) Très grande disparité des approches à ce niveau. Moyennes peu stables et donc peu interprétables [Base : Echantillon total (N=242) ; réponses assistées] 36
37 7. Typologie des dirigeants de PME wallonnes et bruxelloises sur base de leur vision et pratique de la communication Typologie obtenue par analyse factorielle en composantes principales sur les perceptions de la communication au sein de l entreprise. Les traitements ont mis en évidence 4 types principaux : Les «Opportunistes» 37 % Les «Urgentistes» 13 % Les «Annonceurs modernes» 32 % Les «Artisans» 18 % Ces types de cadres et dirigeants sont repositionnables sur un système d axes: [voire page suivante] 37
38 7.1. Description des axes Communication Ponctuelle Ces entreprises ne communiquent qu assez sporadiquement; elles n ont pas de véritable stratégie de communication mais communiquent occasionnellement de manière réactive, ou événementielle. Ces entreprises ont tendance à considérer que la communication est une affaire de spécialistes et elles sous-traitent, partiellement ou totalement, leurs opérations de communication à des agences spécialisées Sous-traitance Ces entreprises communiquent de manière continue (ou presque) tout au long de l année; elles ont une véritable stratégie de communication, le plus souvent déclinée en plusieurs formes de communication. Elles donnent une perspective moyen-long termes à leur communication. Communication en continu Gestion en interne Ces entreprises ne sous-traitent pour ainsi dire pas leur communication et font tout ou presque en interne, soit pour des raisons budgétaires, soit parce qu'elles estiment qu un sous-traitant n est pas capable d appréhender correctement les spécificités de leur activité. 38
39 7.2. Positionnement des opinions sur les axes Communication ponctuelle seuls les médias «classiques» sont efficaces en communication Sous - traitance investir est inutile en période de crise doit être gérée par des professionnels externes fondamentale pour le développement commercial il faut investir que lorsque les chiffres de vente sont bons changer de communication régulièrement est positif une communication efficace n est pas à la portée de mon entreprise les nouvelles technologies constituent le seul moyen de communiquer à petits budgets une bonne communication est le résultat de l utilisation de différents supports il faut investir de façon continue en communication il faut investir que lorsque les chiffres de vente sont mauvais n est utile que s il y a un retour immédiat sur les ventes Communication en continu est devenue trop compliquée de nos jours discipline réservée aux grandes entreprises la stratégie de communication de mon entreprise est claire et bien définie il faut investir beaucoup d argent pour avoir de réels résultats il est inutile d investir de nos jours car on est déjà bombardé de messages publicitaires l entreprise est la seule à savoir comment et quoi communiquer Gérée en interne 39
40 7.3. Positionnement des types de dirigeants sur les axes, et importance des différents types Soustraitance «Opportunistes» 37% Communication ponctuelle Très grande disparité des approches à ce niveau. Moyennes peu stables et donc peu interprétables «Urgentistes» 13% Gérée en Interne «Annonceurs modernes» 32% Communication en continu «Artisans» 18% 40
41 Profils des groupes % sur le total Groupe 1: «Opportunistes» 37% Groupe 2: «Urgentistes» 13% Groupe 3: «Annonceurs modernes» 32% Groupe 4: «Artisans» 18% Taille de la société Indices par rapport au total Indépendants 10% * de 2 à 49 travailleurs 70% de 50 à 200 travailleurs 12% plus de 200 travailleurs 41% Age des sociétés moins de 2 ans 5% de 2 à 5 ans 18% de 6 à 10 ans 16% plus de 10 ans 61% Type de sociétés Privées 91% Non-Profit 9% * exemple: 10% (total) = 100 groupe 1: 13% par rapport à 10% = indice de
42 Soustraitance doit être gérée par des professionnels externes fondamentale pour le développement commercial [Positionnement des types sur les axes] il faut investir que lorsque les chiffres de vente sont bons «Les opportunistes» investir est inutile en période de crise 37% «Les annonceurs modernes» 32% changer de communication régulièrement est positif une communication efficace n est pas à la portée de mon entreprise les nouvelles technologies constituent le seul moyen de communiquer à petits budgets une bonne communication est le résultat de l utilisation de différents supports il faut investir de façon continue en communication Communication ponctuelle seuls les médias «classiques» sont efficaces en communication il faut investir que lorsque les chiffres de vente sont mauvais n est utile que s il y a un retour immédiat sur les ventes Communication en continu est devenue trop compliquée de nos jours «Les urgentistes» discipline réservée aux grandes entreprises 13% la stratégie de communication de mon entreprise est claire et bien définie il faut investir beaucoup d argent pour avoir de réels résultats il est inutile d investir de nos jours car on est déjà bombardé de messages publicitaires l entreprise est la seule à savoir comment et quoi communiquer «Les artisans» 18% Gérée en Interne 42
43 7.4. Description des types et de leur approche de la communication Qui? rappelons que c est le type le plus important (37% des dirigeants) travaillent surtout dans des (très) petites structures, en général, des «starters» avec des moyens limités et des objectifs de recrutement de nouveaux clients assez humbles, souvent des jeunes décideurs, régulièrement dans le secteur des services,... Logiques de communication ont tendance à «jouer des coups», lorsque des occasions «positives» se présentent (nouveautés/sortie de nouveaux produits/services, anniversaires, événements sectoriels,...) mais n ont pas de communication continue, sont ouverts à des modes de communication originaux et diversifiés (pas véritablement de ligne directrice) tendance à sous-traiter/confier leur communication à des spécialistes partisan d une communication assez «spectaculaire», haute en couleurs (se faire remarquer)... Les «opportunistes» 37% Stratégie de communication communiquent beaucoup, même si pas de ligne directrice affirmée priorité aux salons/foires communication essentiellement de type «événementiel», importance accordée au networking actions de fidélisation des clients utilisent également la presse, mais le plus souvent sans recours à des attachés de presse... 43
44 Qui? un groupe d assez faible importance: 13% des dirigeants de PME travaillent dans des structures de taille moyenne, souvent des entreprises qui ont entre 6 et 10 ans d ancienneté souvent dans la distribution informatique, ou le conseil informatique... Logiques de communication Les «urgentistes» 13% ont une vision en général assez «désabusée»de la communication qui suppose de leur point de vue de trop gros moyens sentiment d impossibilité de s imposer par rapport au «bruit» des grandes entreprises, vision «réactive»de la com. : quand les ventes ne suivent pas, expérimentation négative des techniques de communication classiques («above»), chères et qui ne permettent pas suffisamment de récurrence, et donc qui produisent peu d impacts en recherche d un nombre limité de nouveaux clients, et donc hyperciblage des activités promotionnelles... Stratégie de communication communiquent peu et très ponctuellement, privilégient l approche one to one (prospection classique) sinon la communication «above»classique qui ne peut le plus souvent être menée de manière récurrente par manque de budgets...et qui globalement déçoit en termes de rendement peu de recours à la communication par voie électronique (édition d une newsletter) insatisfaits de leur communication... 44
45 Les «annonceurs modernes» Qui? le deuxième groupe en importance présence de managers plus âgés (plus de 50 ans), travaillent dans de grosses structures, pas nécessairement des entreprises très âgées, disposent vraisemblablement de moyens financiers plus importants,... 32% Logiques de communication convaincus de la nécessité d investissements continus en communication, essentiel pour le développement de notoriété et de l image la société (perspectives moyen-long termes), communication très fréquente, avec une forte ligne directrice stable, mais pas nécessairement communication onéreuse, via hyper-ciblage, et recours aux techniques de communication modernes,... Stratégie de communication adeptes des techniques d e communication modernes ( ing, newsletter électroniques,...) qu ils combinent régulièrement, convaincus de la nécessité de communiquer régulièrement et fréquemment: fréquences de diffusion élevées, peu de recours aux techniques de communication classiques/aux mass media (annonces TV, radio, presse,...) très grosse importance accordée aux salons/foires; présence affirmée en salons/foires événements avec les clients acquis fort recours aux services de soustraitants spécialisés, sont plutôt satisfaits de leur politique de communication... 45
46 Qui? principalement des hommes, travaillent dans de grosses structures, des structures récentes, principalement des sociétés de services, Les «artisans» 18% Logiques de communication la communication est quelque chose de compliqué, la communication nécessite de gros investissements financiers ils ont les budgets moyens (en communication) les plus élevés... ne croient pas aux mass media ne sont pas vraiment adeptes des techniques de communication modernes Stratégie de communication font quasi tout eux-mêmes car estiment que les agences ne peuvent restituer les spécificités de leurs produits/services forte importance attribuée à la charte graphique de l entreprise importance des actions destinées à fidéliser le client (events,...) recrutement de type «aréolaire»(via via/par connaissance,...) forte importance de la prospection par contacts personnels peu de recours aux moyens électroniques ( ings, newsletters,..) avec lesquels ils semblent peu familiarisés/ qu ils jugent complexes sont plutôt satisfaits de leur politique de communication 46
17ième Rendez-vous d Exception d ICHEC-Entreprises
La vision du management de demain par les étudiants de l ICHEC et les cadres et dirigeants d entreprise membres du réseau ICHEC-Entreprises Etude réalisée à l occasion du 17ième Rendez-vous d Exception
Plus en détailEvaluation Agi Son 2005. Agi son 2005. Evaluation de la campagne de sensibilisation aux risques auditifs liés à l écoute de musiques amplifiées
Agi son Evaluation de la campagne de sensibilisation aux risques auditifs liés à l écoute de musiques amplifiées 1 Introduction p. 3 Méthode p.4 1. Le public p.5 A. Caractéristique des personnes interrogées
Plus en détailDigital Trends Morocco 2015. Moroccan Digital Summit 2014 #MDSGAM - Décembre 2014
Moroccan Digital Summit 2014 #MDSGAM - Décembre 2014 Sommaire 04 Objectifs de la démarche 07 Méthodologie 05 Parties prenantes 09 Résultats de l étude 06 Objectifs de l étude 37 Conclusion 02 Contexte
Plus en détailRéussir ses ventes et sa notoriété avec l unique solution de prospection commerciale, la plus sûre, la plus efficace et surtout la plus transparente
Réussir ses ventes et sa notoriété avec l unique solution de prospection commerciale, la plus sûre, la plus efficace et surtout la plus transparente A cause de la vulgarisation de l emailing dans la culture
Plus en détailLes artisans et leur banque
Chambre de métiers et de l artisanat de Région Nord - Pas de Calais Les artisans et leur banque Analyse des relations entre les artisans et leur banquier Enquête réalisée en août et septembre 2013 Octobre
Plus en détailGestion et animation de sites web. Synthèse
A l usage exclusif des sociétés interrogées en ligne dans le cadre de l étude Gestion et animation de sites web Les métiers, les budgets, les projets L étude de référence Effectifs Budgets Chantiers et
Plus en détailC.Donjean Evolution de la communication interne
C.Donjean Evolution de la communication interne L évolution de la communication interne dans l entreprise Christine Donjean Objectif Com 2013 Les convictions des dirigeants de PME en termes de communication(*)
Plus en détailServices de direction marketing externalisée
Services de direction marketing externalisée VOTRE DIRECTION MARKETING DÉDIÉE Pour les dirigeants des PME et TPE, le marketing semble inaccessible et sophistiqué : souvent, vous considérez le marketing
Plus en détailBaromètre PME Wallonie Bruxelles : Quatrième trimestre 2013
Baromètre PME Wallonie Bruxelles : Quatrième trimestre 2013 L UCM a créé un indicateur de conjoncture pour les PME wallonnes et bruxelloises. Ce "baromètre" est réalisé chaque trimestre, sur base des réponses
Plus en détailEnquête publique sur les changements climatiques -------- Compléments aux graphiques
Enquête publique sur les changements climatiques -------- Compléments aux graphiques Les résultats de l enquête sont analysés d après le nombre de variables explicatives pouvant influencer le comportement,
Plus en détailTable des matières ETAPE 1 FAIRE LE POINT AVANT DE SE LANCER19
Table des matières ETAPE 1 FAIRE LE POINT AVANT DE SE LANCER19 CHAPITRE 1 ÉTUDIER LA CLIENTÈLE. 21 1.1 Une phase indispensable...24 1.2 Comment s y prendre?...26 1.3 Exploitez vos résultats....32 CHAPITRE
Plus en détailenvironics research group
environics research group Sommaire Sondage en ligne sur les perceptions du public concernant le développement de carrière et le milieu de travail Janvier 2011 Préparé pour : Parrainé en partie par : 33,
Plus en détailOFFRE DE SERVICES. MultiMediaCom Cabinet Conseil en Webmarketing POUR LA CONCEPTION ET DIFFUSION DE VOS CAMPAGNES E-MAILING ET VOS NEWSLETTERS
OFFRE DE SERVICES POUR LA CONCEPTION ET DIFFUSION DE VOS CAMPAGNES E-MAILING ET VOS NEWSLETTERS Touchez Une Large Cible Facilement Créez et gérez automatiquement vos listes de contacts Relancez Vos Prospects
Plus en détailVeille Opérationnelle Chapitre 5 Mesure de l efficacité des moyens de communication
Annonce presse, spot télé, affichage Évalue ensemble de la campagne I) Définitions Pré-tests : ce sont des études qualitatives portant sur des projets et soumises à un public limité représentatif de la
Plus en détailSondage public 2012 sur les services policiers
Sondage public 2012 sur les services policiers 2 Sixième sondage public depuis 1995. Le sondage est conçu pour faire comprendre les perceptions des citoyens sur la criminalité i et la sécurité et mesurer
Plus en détailL USAGE DES NEWSLETTERS BtoB. Enquête exclusive Niouzeo Septembre 2011
L USAGE DES NEWSLETTERS BtoB Enquête exclusive Niouzeo Septembre 2011 L usage des newsletters dans les entreprises BtoB Introduction : Notre étude : Le terme «Newsletter» s est banalisé. Beaucoup d entreprises
Plus en détailÉtude sur la compétitivité des administrations cantonales
Étude sur la compétitivité des administrations cantonales réalisée pour les Chambres de commerce latines Avril 2015 2 1. Descriptif de la recherche Contexte et méthodologie 3 La 7 ème vague de l étude
Plus en détailToutefois, elles éprouvent de réelles difficultés à mettre en place. les résultats ne sont pas mesurés systématiquement.
Les entreprises sont conscientes de l intérêt du canal web pour leurs campagnes marketing. Elles l utilisent pour différents types d opérations et prévoient de poursuivre leurs investissements sur le marketing
Plus en détail«Le Leadership en Suisse»
«Le Leadership en Suisse» Table des matières «Le Leadership en Suisse» Une étude sur les valeurs, les devoirs et l efficacité de la direction 03 04 05 06 07 08 09 11 12 13 14 «Le Leadership en Suisse»
Plus en détailOBSERVATOIRE UFF / IFOP DE LA CLIENTÈLE PATRIMONIALE
OBSERVATOIRE UFF / IFOP DE LA CLIENTÈLE PATRIMONIALE Edition 2013 Perception du risque et comportement d investissement (point 5) 16 octobre 2013 Pourquoi un Observatoire UFF/IFOP de la clientèle patrimoniale?
Plus en détailUtilisation et usage d Internet
1 résultats Utilisation et usage d Internet Internet s est imposé Quelque soit leur âge ou leur sexe, près de neuf jeunes sur dix déclarent utiliser Internet. Cette imposante proportion indique indubitablement
Plus en détailLe Mailing, votre solution
AFConsulting Web Services, Intégrateur de solutions Web Newsletter N 001/OCT 2010 Réalisation et relookage Site web, Mailing, Webmarketing, SMS, Formation Particuliers & Entreprises, Certifications (Formation
Plus en détailTechnologyFast50 Baromètre des candidats et lauréats 2006-2012. Novembre 2012
TechnologyFast50 Baromètre des candidats et lauréats 2006-2012 Novembre 2012 Sommaire 3 7 9 12 14 19 25 27 31 Présentation du baromètre Profil des entreprises Contexte économique Ressources humaines Financement
Plus en détailSOMMAIRE. AVRIL 2013 TECHNOLOGIE ÉTUDE POINTS DE VUE BDC Recherche et intelligence de marché de BDC TABLE DES MATIÈRES
AVRIL 2013 TECHNOLOGIE ÉTUDE POINTS DE VUE BDC Recherche et intelligence de marché de BDC TABLE DES MATIÈRES Faits saillants du sondage 2 Contexte et méthode de sondage 3 Profil des répondants 3 Investissements
Plus en détailProduits laitiers de ferme
Produits laitiers de ferme Produits laitiers de ferme CRIOC, novembre 2008 Agenda 1. Objectifs 2. Méthodologie 3. Consommation de produits laitiers de ferme 4. Perception des produits laitiers de ferme
Plus en détailETUDE FUSACQ / Octobre 2011 LE PROFIL DES REPRENEURS D ENTREPRISE
ETUDE FUSACQ / Octobre 2011 LE PROFIL DES REPRENEURS D ENTREPRISE Quel est leur profil (âge, localisation, situation familiale )? Quel est leur plan d action pour reprendre?... Quelles sont leurs motivations?
Plus en détailLes préoccupations des enseignants en 2014
Les préoccupations des enseignants en 204 Une profession en quête de valorisation Date Rapport rédigé par : Jean-Daniel Lévy, Directeur du Département Politique Opinion Magalie Gérard, Directrice de clientèle
Plus en détailEnquête internationale 2013 sur le Travail Flexible
Enquête internationale 2013 sur le Travail Flexible En octobre 2013, BakkerElkhuizen a mené une enquête en ligne parmi les professionnels RH en Allemagne, en Angleterre, en Belgique et aux Pays-Bas portant
Plus en détailFocus sur les pratiques de consolidation des groupes en France. Restitution de l étude ESCP-Fidanza 2012"
Focus sur les pratiques de consolidation des groupes en France Restitution de l étude ESCP-Fidanza 2012" SOMMAIRE 1 Structure de l échan0llon p. 3 4 2 Acteurs comptables p. 5 6 3 Organisa0on et ou0ls de
Plus en détailCOMMUNICATION DES CABINETS Quels intérêts? Quels moyens? Quelles limites?
COMMUNICATION DES CABINETS Quels intérêts? Quels moyens? Quelles limites? Jeudi16 janvier 2014 www.oec-paris.fr / @OECParis Attention à la chronologie Avant la définition d une stratégie de communication
Plus en détailEtude sur Le service de restauration scolaire
Etude sur Le service de restauration scolaire En accord avec les objectifs de l Association des Parents d Elèves de Génération ECOLE, une enquête de satisfaction de la cantine scolaire a donné les résultats
Plus en détailEtude relative aux rapports des présidents sur les procédures de contrôle interne et de gestion des risques pour l exercice 2011
Etude relative aux rapports des présidents sur les procédures de contrôle interne et de gestion des risques pour l exercice 2011 SOMMAIRE Synthèse et Conclusion... 1 Introduction... 4 1. La description
Plus en détailLes micro-entrepreneurs, les travailleurs non-salariés, la crise et l assurance
Septembre 2013 Contact: Frédéric Dabi 01 45 84 14 44 Frederic.dabi@ifop.com Les micro-entrepreneurs, les travailleurs non-salariés, la crise et l assurance pour Note méthodologique Etude réalisée pour:
Plus en détailDoyoumail LA SOLUTION SIMPLE COMPLÈTE ET PERFORMANTE. Confiez-nous la gestion de vos newsletters, nous les prenons en charge de A à Z.
Doyoumail LA SOLUTION SIMPLE COMPLÈTE ET PERFORMANTE. Confiez-nous la gestion de vos newsletters, nous les prenons en charge de A à Z. CRÉATION GRAPHIQUE PERSONNALISATION DES TEMPLATES Un service complet
Plus en détailLES FRANÇAIS ET LA COMPLEMENTAIRE SANTE
Centre de Recherche pour l Etude et l Observation des Conditions de Vie LES FRANÇAIS ET LA COMPLEMENTAIRE SANTE Anne LOONES Marie-Odile SIMON Août 2004 Département «Evaluation des Politiques Sociales»
Plus en détailÉcoutez ce qui se dit sur l épargne-retraite au Canada
MARS 2014 ÉCHEC ET MAT! LES RÉGIMES D ÉPARGNE EN MILIEU DE TRAVAIL : UNE SOLUTION GAGNANTE POUR LES CANADIENS EN VUE DE LA RETRAITE Notre 6 e sondage annuel Indice canadien de report de la retraite montre
Plus en détailBASES DE DONNEES EMAILING NOMINATIVES ENTREPRISES UTILISATRICES DE SAP (END USERS SAP)
FICHIERS BTOB SAP BASES DE DONNEES EMAILING NOMINATIVES ENTREPRISES UTILISATRICES DE SAP (END USERS SAP) BASE INSTALLEE SAP Périmètre : France Entière Offre de sourcing qualifié de contacts BtoB : location
Plus en détailENQUÊTE DE SATISFACTION
Département CRM ENQUÊTE DE SATISFACTION 3 QUI SOMMES-NOUS? CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (CRM) Ensemble de mesures prises pour optimiser la relation et la fidélisation client dans le but d augmenter
Plus en détail>> Comment conquérir de nouveaux clients grâce à Internet?
Intégrer le webmarketing dans sa stratégie de développement touristique Pourquoi se lancer dans le webmarketing? Pour répondre à un consommateur qui utilise désormais Internet pour préparer, organiser
Plus en détailQuestionnaire sur les nouveaux rythmes scolaires
Questionnaire sur les nouveaux rythmes scolaires Un questionnaire a été remis aux familles courant décembre avec le double objectif de relayer le ressenti des parents sur les nouveaux rythmes scolaires
Plus en détailLe courrier publicitaire adressé en Belgique Chiffres clés de Janvier à Juin 2010
Le courrier publicitaire adressé en Belgique Chiffres clés de Janvier à Juin 2010 Un premier semestre en deux temps : recul au premier trimestre et stabilisation au second semestre. Les investissements
Plus en détailDans une stratégie de fidélisation, l emailing comprend notamment l envoi d emails d informations, d offres spéciales et de newsletters.
L email, vers une communication électronique. Que ce soit à la maison ou au travail, presque tous les internautes utilisent l email pour communiquer. Aujourd hui encore, l email reste le seul moyen de
Plus en détailLes dirigeants face à l innovation
Les dirigeants face à l innovation Vague 2 FACD N 111164 Contact Ifop : Flore-Aline Colmet Daâge Directrice d Etudes Département Opinion et Stratégies d'entreprise flore-aline.colmet-daage@ifop.com Mai
Plus en détailEn partenariat avec. et sa solution e-mailing
En partenariat avec et sa solution e-mailing A quoi sert une campagne e-mailing? A quoi sert un e-mailing? Faites la distinction entre la communication de masse et la communication ciblée Notoriété Communication
Plus en détailmatthieumarce.com - Fiches pratiques - Emailing Emailing
Emailing Cette fiche pratique tente de répondre aux questions suivantes : - Qu est-ce qu un emailing? - Comment réaliser une campagne emailing auprès de mes contacts? - Comment fidéliser mes clients? L
Plus en détailVOTRE CANAL MARKETING
LE LIVRE BLANC DE L EMAIL MARKETING FAITES DE L E-MAIL VOTRE CANAL MARKETING LE PLUS DYNAMIQUE TABLE DES MATIÈRES Introduction Les atouts de l emailing Les clés d un emailing réussi! Mesurer son retour
Plus en détailwww.marquecanadabrand.agr.gc.ca www.mangezcanadien.ca
La recherche antérieure a montré que la majorité des consommateurs canadiens affichent une préférence marquée pour l achat de produits alimentaires canadiens par rapport aux produits d importation. Est-ce
Plus en détailTRAME POUR LA REALISATION D UN CAHIER DES CHARGES SITE WEB
TRAME POUR LA REALISATION D UN CAHIER DES CHARGES SITE WEB 2 Trame cahier des charges site Web Vous êtes une entreprise, une collectivité, une association, et vous souhaitez faire réaliser un site web.
Plus en détailCom Quantum Multimédia Agence de communication institutionnelle, associative et culturelle. Atelier graphique Agence web Société de production
Com Quantum Multimédia Agence de communication institutionnelle, associative et culturelle Atelier graphique Agence web Société de production Atelier Graphique Définir votre identité visuelle Si l on ne
Plus en détailBientôt plus d'1 Français sur 10 client d'une banque en ligne.
www.audirep.fr Bientôt plus d'1 Français sur 10 client d'une banque en ligne. Restitution des résultats d une étude menée par internet sur un échantillon de 1 001 personnes représentatives de la population
Plus en détailFM/BS N 110157 Contact Ifop: Frédéric Micheau / Bénédicte Simon Département Opinion et Stratégies d'entreprise
FM/BS N 110157 Contact Ifop: Frédéric Micheau / Bénédicte Simon Département Opinion et Stratégies d'entreprise 35 rue de la gare 75019 Paris Tél : 01 45 84 14 44 Fax : 01 45 85 59 39 pour Les Français
Plus en détail«COMMENT PROSPECTER ET FIDÉLISER VOS CLIENTS GRÂCE À LA COMMUNICATION ET AU MARKETING DIRECT?»
«COMMENT PROSPECTER ET FIDÉLISER VOS CLIENTS GRÂCE À LA COMMUNICATION ET AU MARKETING DIRECT?» Sommaire 1. Introduction : les clients, les Médias et la Publicité 2. Construire une Stratégie de Communication
Plus en détailWallonia Export-Invest Fair
5 et 6 décembre Palais des congrès - Liège Wallonia Export-Invest Fair 1 re édition du Salon du commerce international www.wallonia-export-invest-fair.be En 2 jours, disposez d opportunités ciblées et
Plus en détailBaromètre de l innovation Janvier 2015
Baromètre de l innovation Janvier 2015 Les pratiques culturelles des français et leurs usage s numériques Un baromètre BVA Syntec numérique Sondage réalisé par pour le Méthodologie Recueil Enquête réalisée
Plus en détailEliott & Markus est une agence de communication dédiée aux sociétés de services professionnels.
Eliott & Markus est une agence de communication dédiée aux sociétés de services professionnels. Pluridisciplinaire, Eliott & Markus conseille ses clients sur leur positionnement stratégique et gère l'ensemble
Plus en détailL image de la presse professionnelle auprès des actifs de catégories moyennes et supérieures
L image de la presse professionnelle auprès des actifs de catégories moyennes et supérieures Sondage Ifop pour la Fédération nationale de la presse spécialisée Contacts Ifop : Frédéric Dabi / Guillaume
Plus en détailEnquête bien-être au travail des salariés
Présentation petit déjeuner RH & Com Linking http://labrh.opinion-way.com Enquête bien-être au travail des salariés Décembre 2012 Note méthodologique Echantillon représentatif de 1014 salariés français
Plus en détailInternet modifie la relation des Français. ais à leurs banques. Présentation du 12 janvier 2010
Internet modifie la relation des Français ais à leurs banques Présentation du 12 janvier 2010 1 Objectif et méthodologie Objectif Mesurer le type de services bancaires possédé par les Français Analyser
Plus en détail... 13. Présentation de la structure... 3. Enjeux... 3. Présentation du projet... 4. Cible... 4
biz Table des matières... 3 Présentation de la structure... 3 Enjeux... 3 Besoins, cible et les objectifs...4 Présentation du projet... 4 Cible... 4 Quelle portée espérez-vous pour votre site? (locale,
Plus en détailComment bien développer d. idées, astuces et solutions. FÉDÉRATION DES AUTO-ENTREPRENEURS - contact@fedae.fr - www.federation-auto-entrepreneur.
Comment bien développer d son activité en auto-entrepreneur : idées, astuces et solutions. FÉDÉRATION DES AUTO-ENTREPRENEURS - contact@fedae.fr - www.federation-auto-entrepreneur.fr 1 1- Le marketing ou
Plus en détailChapitre trois : Etude Empirique CHAPITRE TROIS ETUDE EMPIRIQUE Section I : Méthodologie de l étude 100 Section II : Analyse des résultats de recherche.. 106 99 Chapitre trois : Etude Empirique 100 Après
Plus en détailles travailleurs non-salari
Septembre 2013 Contact: Frédéric Dabi 01 45 84 14 44 Frederic.dabi@ifop.com Les micro-entrepreneurs, les travailleurs non-salari salariés, s, la crise et l assurancel pour Note méthodologique Etude réalisée
Plus en détail1 - Préparation du suivi, de la prospection ou du contact. Suivi, prospection des clients ou contact avec les usagers
Dossier 2 Suivi, prospection des clients ou contact avec les usagers Dossier 3 Conduite d un entretien de vente Dossier 4 Optimisation des ventes et de la relation avec les usagers Dossier 1 Accueil d
Plus en détailProtection des renseignements personnels, publicité ciblée et médias sociaux : Ampleur du problème : certaines observations déconcertantes
Protection des renseignements personnels, publicité ciblée et médias sociaux : Ampleur du problème : certaines observations déconcertantes Avner Levin * * Professeur agrégé et directeur, Privacy and Cyber
Plus en détailTo buzz or not to buzz?
Georges CHÉTOCHINE To buzz or not to buzz? Comment lancer une campagne de buzz marketing Groupe Eyrolles, 2007 ISBN : 978-2-212-53812-0 CHAPITRE 5 Recruter, former, animer les évangélistes Les vecteurs
Plus en détailIl y a l'art et la maniere de se faire remarquer
se noyer dans la masse sortir du lot Votre partenaire marketing et communication Il y a l'art et la maniere de se faire remarquer Le monde de la communication a subi d importantes mutations ces dernières
Plus en détailLes Français et l assurance santé
Mai 2013 Contacts : 01 45 84 14 44 Jérôme Fourquet Magalie Gérard prénom.nom@ifop.com Les Français et l assurance santé pour Note méthodologique Etude réalisée pour : Groupama Assurances Echantillon :
Plus en détailUn climat des affaires incertain
AVRIL 2015 Un climat des affaires incertain Au premier trimestre, 39 % des TPE-PME rhônalpines ont observé une baisse de chiffre d affaires par rapport à la même période de 2014 et seulement 24 % une hausse.
Plus en détailLe Baromètre e-commerce des petites entreprises
Le Baromètre e-commerce des petites entreprises 4 ème vague Mai 2013 OpinionWay 15 place de la République 75003 Paris. Thomas Stokic, Emmanuel Kahn Introduction 1005 Entreprises moins d e 50 sal Représentativité
Plus en détailEnquête 2013-2014 sur les ressources numériques en bibliothèque publique
Enquête 2013-2014 sur les ressources numériques en bibliothèque publique Ministère de la Culture et de la Communication Direction générale des médias et des industries culturelles Service du livre et de
Plus en détailNautisme-info MEDIA KIT
Nautisme-info MEDIA KIT Présentation Diffusion d actualités et information sur le nautisme Nautisme-info 1 er site diffuseur d actualités nautiques 2 000 rédacteurs inscrits 7 000 articles en ligne 30
Plus en détailENQUÊTE SALARIÉS. VIAVOICE Mieux comprendre l opinion pour agir 178 rue de Courcelles 75 017 Paris + 33 (0)1 40 54 13 90 www.institut-viavoice.
Délégation interministérielle à la Famille ENQUÊTE SALARIÉS Baromètre de l Observatoire de la parentalité en entreprise, en partenariat avec la Délégation interministérielle à la famille et l Union nationale
Plus en détailRoute d Illins 38200 Luzinay Vienne 04.74.57.05.01 06.89.23.26.82. La communication : un outil de vente ouvert à tous
Route d Illins 38200 Luzinay Vienne 04.74.57.05.01 06.89.23.26.82 La communication : un outil de vente ouvert à tous jeudi 6 mars 2008 Go Between - Christian Fabre Plan de la présentation Pourquoi communiquer?
Plus en détailballester~consulting Etude MD Expo 2007 L'utilisation du marketing direct multicanal État des lieux et tendances
ballester~consulting Etude MD Expo 2007 L'utilisation du marketing direct multicanal État des lieux et tendances Sommaire I. Méthodologie/ échantillon II. La place du marketing direct dans l entreprise
Plus en détailBaromètre 2010 Publi-News - Solucom de la relation banque / client LES ENQUÊTES SOLUCOM. The power of simplicity. Juillet 2010
Juillet 2010 LES ENQUÊTES SOLUCOM Baromètre 2010 Publi-News - Solucom de la relation banque / client The power of simplicity «Ce qui est simple est fort» Baromètre banque / client 2010 Sommaire Avant-propos
Plus en détailEnquête nationale sur le développement commercial des PME. Etude réalisée du 15 juin au 15 août 2009 sur un panel de 240 PME de moins de 250 salariés
Enquête nationale sur le développement commercial des PME Etude réalisée du 15 juin au 15 août 2009 sur un panel de 240 PME de moins de 250 salariés 1 Sommaire INTRODUCTION... 4 1. SYNTHESE DE L ENQUÊTE...
Plus en détailBaromètre du paiement électronique Vague 2
pour Baromètre du paiement électronique Vague 2 Frédéric Micheau Directeur adjoint Département Opinion et Stratégies d entreprise frederic.micheau@ifop.com Janvier 2012 Laurent Houitte Directeur Marketing
Plus en détailINTRODUCTION PRÉSENTATION DE L'ORGANISME. Origine, historique & structure. Développements futurs. Vision 1. Activités et spécificités
INTRODUCTION Nom officiel Début des activités Formation : 2002 Consultance : 2005 Adresse Rue des Ursulines 2a Forme juridique actuelle sa Ville 1000 Bruxelles Constitution forme juridique 1996 Tél. 02/507
Plus en détailMalgré une image des banques entachée par la crise, les Français restent très attachés à leur agence bancaire
Résultats de l enquête Ifop/Wincor sur les relations des Français à leur agence bancaire Malgré une image des banques entachée par la crise, les Français restent très attachés à leur agence bancaire -
Plus en détailSondage auprès des employés du réseau de la santé et des services sociaux du Québec - Rapport sommaire -
Sondage auprès des employés du réseau de la santé et des services sociaux du Québec - Rapport sommaire - Juin 2009 1 Objectifs Réalisée par CROP pour le compte de l Association québécoise d établissements
Plus en détailLes Français ais et l assurance l
Mai 2013 Contacts: 01 45 84 14 44 Jérôme Fourquet Magalie Gérard prénom.nom@ifop.com Les Français ais et l assurance l santé pour Note méthodologique Etude réalisée pour : Groupama Assurances Echantillon
Plus en détailDescription du marché de l interim management
Description du marché de l interim management en Belgique Etude réalisée à la demande de a division of Septembre 2008 Market Probe Europe guy.morre@askbmi.com Sommaire 1. Objectifs de l étude 2. Méthodologie
Plus en détail81% des consommateurs CONNAISSENT LA
81% des consommateurs CONNAISSENT LA MARQUE des objets publicitaires qu ils ont conservés et plus de 79% aimeraient en RECEVOIR DAVANTAGE Pas un Objet Pub! Une pub TV finit souvent ZAPPEE POURQUOI COMMUNIQUER
Plus en détailEtape 1 : Constituer une base de données.
Etape 1 : Constituer une base de données. L importance de la base de données. Les abonnés à votre emailing-liste représentent un patrimoine pour vous : c est la liste de ceux qui souhaitent rester informés
Plus en détailComparaison européenne du social media et de l email Dialogue interactif avec Facebook, Twitter, email & co. (Volet 3 Enquête Décisionnaires
Comparaison européenne du social media et de l email Dialogue interactif avec Facebook, Twitter, email & co. (Volet 3 Enquête Décisionnaires Marketing) Prologue : Contexte et méthodologie Chapitre 1 :
Plus en détailLE MARKETING WEB ET LES RÉSEAUX SOCIAUX : LES NOUVEAUX LEVIERS DE BUSINESS PROXIMEETING AIXE SUR VIENNE
LE MARKETING WEB ET LES RÉSEAUX SOCIAUX : LES NOUVEAUX LEVIERS DE BUSINESS PROXIMEETING AIXE SUR VIENNE MARKETING WEB & INNOVATION Le média : Internet et ses évolutions techniques et d usages Webmarketing?
Plus en détailERP SURVEY 2014 1 ÈRE ENQUÊTE EN FRANCE AUTOUR DE LA SATISFACTION DES UTILISATEURS D ERP ET DE PROGICIELS DE GESTION
ERP SURVEY 2014 1 ÈRE ENQUÊTE EN FRANCE AUTOUR DE LA SATISFACTION DES UTILISATEURS D ERP ET DE PROGICIELS DE GESTION SURVEY ERP : LES OBJECTIFS Mesurer la satisfaction des utilisateurs d ERP / de progiciels
Plus en détailLES CONDITIONS D ACCÈS AUX SERVICES BANCAIRES DES MÉNAGES VIVANT SOUS LE SEUIL DE PAUVRETÉ
3. Les crédits 3.1 Les crédits en cours 3.1.1 Les ménages ayant au moins un crédit en cours Un peu plus du quart, 31%, des ménages en situation de déclarent avoir au moins un crédit en cours. Il s agit
Plus en détailEtude sur les usages de la lecture de bande dessinée Numérique / izneo - Labo BnF
Etude sur les usages de la lecture de bande dessinée Numérique / izneo - Labo BnF Table des matières Contexte...1 Sélection des participants...2 Méthodologie :...5 Questionnaire :...5 Résultats concernant
Plus en détailMéthodes et techniques de la Prospection commerciale
Méthodes et techniques de la Prospection commerciale Maison de l'entreprise de l'yonne 6 route de Monéteau - BP 303 89005 AUXERRE Cedex Tél. : 03 86 49 26 00 Fax : 03 86 46 47 00 Nom de l émetteur 09/2006
Plus en détailnotre agence TOUT OUTIL DE COMMUNICATION DOIT ÊTRE PENSÉ EN AMONT ET ADAPTÉ À DES BESOINS PRÉCIS.
agencerkdz.com C O M M U N I C A T ICONSEIL,STRATÉGIE O N & É V É N E M E N TCOMMUNICATION I E L & ÉVÉNEMENTIEL TEL.: 021 63 0412-02163 03 97-021 63 21 94 - FAX: 02163 11 17 E-mail: info@agencerkdz.com
Plus en détailBaromètre 2014 de la conciliation entre vie professionnelle et vie personnelle. - Volet employeurs - Décembre 2014
Baromètre 2014 de la conciliation entre vie professionnelle et vie personnelle - Volet employeurs - Décembre 2014 Sommaire Note technique Synthèse des enseignements Perception Importance accordée à la
Plus en détailw w w. b o r n e o. f r
w w w. b o r n e o. f r Notre agence Agence indépendante créée en 1994 SAS au capital de 102 000 Notre effectif 18 personnes, dont 10 D.A, concepteurs et graphistes Nos domaines d expertise - Édition -
Plus en détailCrédit à la consommation, un bon outil pour la rentrée?
Crédit à la consommation, un bon outil pour la rentrée? Contexte Empruntis intervient sur le crédit depuis 15 ans 370 000 ménages nous sollicitent chaque année pour leur besoin en crédit à la consommation
Plus en détailautres prestations page 5
Nos prestations e-mailing page 2 La plus économique de toutes les solutions du marketing direct Particulièrement adapté aux mailings de masse pour démarcher une large clientèle. fax-mailing page 3 Un taux
Plus en détailCAHIER DES CHARGES DU SITE WEB POUR LA RÉALISATION. Nom du commanditaire : Dossier suivi par : Date de réalisation : Date de mise à jour :
CAHIER DES CHARGES POUR LA RÉALISATION DU SITE WEB Nom du commanditaire :... Dossier suivi par :......... Date de réalisation : Date de mise à jour : Référence du dossier :......... Ce document est distribué
Plus en détailLA DEMATERIALISATION DES DOCUMENTS : Une démarche d avenir!
LA DEMATERIALISATION DES DOCUMENTS : Une démarche d avenir! Introduction par Bertrand Degruson Directeur du développement Intervention de Stéphane Bertrand Expert Direction social RH Laurent Douressamy
Plus en détailLes rencontres «Acheteurs de la santé» - Auvergne Opportunités d affaires 2014-2015. Bilan
Les rencontres «Acheteurs de la santé» - Auvergne Opportunités d affaires 2014-2015 Bilan Contexte : Le marché hospitalier est identifié à la fois comme une source de croissance et d emplois pour les entreprises
Plus en détail