Focus sur les porteurs de projets commerciaux. Grégoire Dupont Bureau Gerard

Transcription

1 Focus sur les porteurs de projets commerciaux Grégoire Dupont Bureau Gerard

2 Bureau Gerard Agence immobilière retail Basé à Bruxelles, couvre toute la Belgique & Luxembourg Fondé en 1932 Référence en immobilier commercial de qualité +/- 60 transactions/an dans les meilleures rues commerçantes et shopping Branche belge du réseau The International Retail Network (TIRN) Plus sur notre société sur

3 0. Agenda 1. Gérer les porteurs de projets commerciaux 2. Comprendre leurs besoins 3. Quelles infos une ADL doit-elle posséder pour aider? 4. Comment gérer un vide locatif? 5. Questions / Réponses

4 1. Gérer les porteurs de projets ADL => villes < habitants Sauf exceptions, peu de centres-villes organisés en zone de shopping Commerces de proximité (distribution alimentaire, optique, titres services, banques, intérim ) Principalement des enseignes indépendantes ou franchisées. Peu d enseignes (inter)nationales en succursale Horeca

5 Filtrer Beaucoup d entrepreneurs, peu ont une chance d aboutir. Nécessité de filtrer pour concentrer son énergie sur ce qui a le plus de chances d aboutir Le critère principal: le porteur de projet a-t-il les moyens financiers de ses ambitions? Sur un premier contact, même téléphonique, la personne: Parle-t-elle un langage compréhensible? Sait-elle pourquoi elle appelle? Sait-elle quelle activité elle entend exercer? Quelle est son expérience? A-t-elle d autres commerces?

6 2. Les besoins Le projet, l activité L emplacement Le bail Le financement Les autorisations -> porteur de projet -> porteur du projet -> bailleur -> banques et organismes de financement public -> pouvoirs publics (ADL) Guider l entrepreneur avant/après l entame de son projet dans les démarches des permis: exploitation, immobilier, terrasse, pompiers

7 3. Infos de l ADL La politique générale Que veulent les autorités? Quel est le plan de développement de la ville? Quelles sont les rues/quartiers dans lesquelles on veut investir? Celles qui marchent? Celles qu on veut spécialiser? Celles qu on veut relancer? ADL peut être le moyen de communication de cette politique au plus proche des commerçants Toute info sur toute sorte de permis et procédure administrative. Guichet unique.

8 Connaissance des acteurs-clé Mythe du nouveau venu Connaître tous les commerçants et propriétaires importants: Qui bouge? Qui va bien/mal? Trajet de carrière? Personnes influentes dans associations. Agences immobilières. Ce sont souvent les «usual suspects» qui sont les plus susceptibles de porter de nouveaux projets à succès

9 Connaissance de la carte commerciale: quels types de commerce où; flux piétons, auto ; chiffres importants (surfaces ) Données chiffrées sur les chalands, leurs habitudes Distribuer de bonnes pratiques, informer les commerçants sur des exemples de succès

10 4. Gestion du vide locatif En général Eviter de développer les concurrents du centreville en périphérie Ne pas essayer de réveiller la bête morte Concentrer ses efforts sur les noyaux qui marchent et les développer Accompagner l effet de concentration Penser aux «locomotives» Dans les quartiers morts ou moribonds Aider à la reconversion (logement, professions libérales, bureaux )

11 Manier intelligemment la carotte et le bâton Par la facilitation de permis (agrandissement, combinaisons de cellules ) Par des taxes dissuasives au vide locatif et abandon Garder en tête que les subsides motivent à la marge à comparer à la diminution du risque d entreprendre

12 Gérer le vide à court terme Obliger de garder un aspect propre et éclairé à l immeuble Déchets, tags, panneaux d agences en pagaille Couvrir la vitrine d un collant décoratif et informatif Connaître la situation (grâce aux contacts) Situation du propriétaire Existence d un conflit entre certaines parties bloquant la situation Références de l agence mandatée Si horeca: s assurer de l absence de denrées périssables

13 Questions? Il n y a jamais de bêtes questions

14 Gregoire DUPONT Managing Partner Tel: Mob: Mail: g.dupont@bureau-gerard.com