Directeur des ventes Eau Ecarlate. Publisoft 2012

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2 «Grâce à Proscom Série6, Je gagne du temps et de l efficacité pour : - piloter l activité de ma force de vente, - réaliser des plans d actions - suivre et mesurer l évolution de mon chiffre d affaires, la réalisation des objectifs et la montée en DN d un nouveau produit» Cédric Perra Directeur des ventes Eau Ecarlate

3 Cibler les objectifs et les actions Fixer des objectifs et suivre leur avancement Prioriser les actions à mener par les commerciaux Apporter le soutien nécessaire aux commerciaux Planifier, gérer et suivre le portefeuille client Accomplir les actions qui optimisent la performance Suivre des informations clés CA national / régional / secteur / point de vente Montée en DN, taux de revente d une opération promo e vente

4 Indicateur de performance Suivi de l activité Annonce des temps forts En entrant dans Proscom : Affichage d un tableau de bord de l activité du chef de secteur ou du manager régional - Les indicateurs de performance situent l utilisateur par rapport aux objectifs fixés par sa direction - Les graphes de suivi permettent de mesurer l évolution de la DN du nouveau produit - L annonce donne les temps forts de l activité L accueil donne la synthèse des actions à mener

5 Indicateur de performance Pour chaque alerte, jauge ou graphe, un simple clic permet d accéder au détail de la performance des clients Zoom sur la performance des clients Une planification de visite chez les clients prioritaires permettra d optimiser la réalisation des objectifs Pour chaque alerte : ciblage des magasins où une action est nécessaire

6 Clients prioritaires Planification des RDV avec prise en compte des priorités de l entreprise et des objectifs de vente Les alertes et les priorités sont transverses entre l accueil et l agenda : mise en évidence des clients à visiter pour corriger les alertes et augmenter le CA de l entreprise Planification des RdV Le processus de planification optimise les visites «utiles» Le géocodage des clients permet également d optimiser les tournées

7 Objectifs de visite Opés, enquêtes du client Rappel du cadre et des priorités du client pour la prochaine visite Le plan de vente est rappelé en préparation de visite, tout comme les opérations à revendre Distinction des objectifs fixés par la direction commerciale ou le commercial Enchainement optimisé des informations de la préparation au compte rendu de visite

8 Présentation des produits OPERATION ANNIVERSAIRE du 18/06/2012 au 22/07/2012 Offre spéciale «10 ans DECOLOR STOP» Argumentaire RECOMMANDATION DE COMMANDE Un espace dédié pour les présentations en rendez-vous assis avec génération d un rapport de visite à destination du chef de rayon Mise en avant pour présenter : - les nouveaux produits - les commentaires réalisés en cours de visite - les argumentaires sur les opérations - la synthèse des prix d une zone de chalandise Box Panaché de 400 lots Présentation en face à face et génération automatique d un plan de vente Un plan de vente ou rapport de visite peut-être envoyé par mail

9 Toutes les informations saisies dans PROSCOM sont accessibles dans les analyses - Prédéfinition des éléments de mesure pour toutes les données de PROSCOM - Personnalisation des règles de calcul - Intégration de données externes (ERP,.csv ) et utilisation de ces éléments pour la constitution des rapports Une vue unique pour toutes les informations nécessaires aux vendeurs et leur hiérarchie

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11 La fameuse Eau Ecarlate a été inventée en Sa formule rouge écarlate permettait de raviver les uniformes de l armée sous Napoléon III et d enlever les taches de graisse. Depuis, l Eau Ecarlate est devenue la référence du détachage connue de tous. Aujourd hui pour répondre aux nouvelles exigences de toutes celles (ou ceux ) qui veulent se simplifier «la tache», Eau Ecarlate propose une gamme complète de 30 produits issus des dernières recherches technologiques. 35 millions de produits vendus. Eau Ecarlate, et le linge est impeccable!

12 Publisoft est spécialisée depuis 20 ans dans des solutions de CRM dédiées à la gestion des forces de vente nomades des industriels. Editeur et intégrateur de Proscom, Publisoft propose un progiciel dédié métier et des services d accompagnement pendant toute la durée de vie de l application. Des clients fidèles dans des métiers variés, en grande distribution, RHF et réseaux spécialisés : Sodébo, Intersnack, Innocent, Urgo, Electronic Arts, Petit-Bateau Publisoft, pour une force de vente qui gagne!

13 Votre contact commercial Denis Laurent