Kontaktwerk. Rassembler les compétences

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1 Kontaktwerk Rassembler les compétences

2 Des contacts d affaires éprouvés dans la grande région de Stuttgart Le Land du Bade-Wurtemberg dans le Sud-Ouest de l Allemagne est une des régions économique leader non seulement en Allemagne mais en Europe. C est là que Stuttgart est situé avec des sociétés de renommée mondiale comme Daimler, Bosch, Festo, Stihl, Porsche, Trumpf etc. La région possède des universités hautement réputées et des instituts de recherche dans et autour de Stuttgart, mais aussi à Mannheim, Heidelberg, Karlsruhe etc. C est une des régions les plus inventives en Europe et dans le monde : quelques 135 brevets sont déposés par habitants chaque année. 2

3 Les PME championes économiques du Sud-Ouest de l Allemagne Malgré la présence de toutes les grandes sociétés, l économie de la région est en fait dominée par des petites et moyennes entreprises Beaucoup d entre elles sont des fournisseurs et partenaires technologiques des grands fabricants locaux, et en même temps, de véritables champions à l exportation Elles sont souvent patrimoniales et dirigées par la famille Elles sont extrêmement dynamiques et innovatrices et ont des liens étroits avec les universités locales et les institutions de recherche. 3

4 Kontaktwerk : rassembler les compétences Recherchez-vous des partenaires d affaires locaux fiables et innovateurs dans l une des régions les plus dynamiques d Europe? Etes-vous intéressé à développer votre entreprise dans cette région très animée avec une présence ou un partenaire local? Avez-vous besoin de fournisseurs de technologies innovantes? 4

5 Plus de 150 partenaires dans votre activité avec des contacts d affaires prouvés. Kontaktwerk est en relation avec plus de 150 partenaires entreprises et personnalités professionnelles avec une expertise prouvée dans la grande région de Stuttgart. Prestataires de sevices techniques, d engineering, de génies mécanique, la fabrication, l outillage, et les solutions d approvisionnements et d exécution de tâches complexes. Vente et distribution Sociétés de consultants, traductions, déménagements, juridique, software, finance, ressources humaines, recrutement, formation. 5

6 Contactez-nous : Kontaktwerk GmbH 6

7 Kontaktwerk GmbH Fondé par Hanns-Robert Mayer en 2005 Des contacts d affaires éprouvés: Kontaktwerk établit des relations d affaires avec des entreprises, dirigeants et professionnels des petites et moyennes entreprises Du temps pour vos idées: Coaching personnel pour les personnes recherchant de nouvelles activités et challenges de leur carrière Evènements et échanges personnels: Réunions et tables-rondes d experts 7

8 Expérience de H.-R. Mayer Né à Stuttgart en 1954, expérience d une entreprise familiale Diplômé en économie et engineering (Diplôme de Wirtschaftsingenieur, Université de Karlsruhe) 10 ans dans l industrie de construction de machines, dont la plus grand partie comme commercial, 2 ans au Japon et à Singapour 5 ans consultant en management Directeur régional d une association d'entrepreneurs de moyennes entreprises pendant 10 ans 8

9 10 raisons de rejoindre Kontaktwerk 1. Trouver des partenaires d affaires qualifiés Vous trouverez des partenaires d affaires qualifiés qui sauront vous aider dans les domaines de fournisseurs de services ou de techniques de production. 2. Coaching personnel Coaching particulier pour l orientation personnelle nouvelle de l entreprise, des dirigeants et des cadres. 3. Plus de 150 partenaires de coopération Rencontrez-les lors de nos évènements et ayez des discussions informatives et stimulantes sur les sujets d actualité avec des personnes intéressantes avec une variété d expériences et d entreprises. 4. Rencontrez nos experts Nos évènements et discussions de tour de table sont un forum pour les échanges d expériences et d opinions. 5. Présence sur des marchés étrangers Vous pensez à vous développer sur de nouveaux marchés? Exploitez nos contacts pour stimuler vos perspectives d affaires dans le monde entier. 9

10 10 raisons de rejoindre Kontaktwerk 6. Trouver des dirigeants et des managers par intérim Mise en relation avec des dirigeants qualifiés et compétents dans le management 7. Successions d entreprises Recherche de personne pour reprendre ou acheter votre affaire? Profitez de notre expérience pour vous aider à trouver la bonne solution 8. Vente, marketing et support de production Profitez d un réseau compétent pour les fournisseurs de produits et de services ainsi que d un soutien de vente et de marketing 9. Trouver des fournisseurs Pour un soutien à court terme quand vous opérez au maximum de vos capacités ou des partenaires à long terme avec des objectifs stratégiques 10. Des experts certifiés Si vous recherchez des services d experts techniques certifiés tels que la construction, le design industriel ou l ingénierie - vous les trouverez ici. 10

11 Exemples de projets 2012 (1) Depuis 2009, en Alsace il a été créé un réseau pour la fourniture de pièces mécaniques et de produits industriels de la région Alsace par le Comité Mécanique Alsace(CMA). La Région Alsace soutient et promeut ce projet porteur d avenir. 15 de ces entreprises sont à la recherche de contacts directs avec des entreprises du Bade-Wurtemberg pour trouver des clients et des partenaires de coopération. Kontaktwerk est le partenaire qui les a aidés en 2012 : Traduction des dossiers d'entreprises, de conseil et développement d'affaires, etc. Kontaktwerk organise un échange d expérience sur les thèmes Conduite du personnel dans une filiale en Chine et Asie de l Est. L évènement se tient dans une entreprise de taille moyenne du domaine des techniques de mesures dans la région de Stuttgart et qui est représentée an Asie depuis plusieurs années par une propre filiale de production. Dans le cadre des échanges d expérience sur la Chine et l Asie de l Est, Kontaktwerk organise des Taichi Tea Time. C est une rencontre qui se tient tous les 2 ou 3 mois pour des hommes d affaires et leurs conjoints intéressés par l Asie, le soir dans une des maisons de thé à Stuttgart. Plusieurs entrepreneurs ont apprécié depuis des années des entretiens de réflexion une ou deux fois par an avec Monsieur Mayer pour faire le point de leur situation et le marche à suivre concernant leurs affaires. Un groupe d'entreprises dans le secteur de la machine spéciale a souvent besoin de pièces mécaniques spéciales ou de petites séries. Des fournisseurs appropriés sont difficiles à trouver. Une entreprise du réseau Kontaktwerk est spécialisée dans l approvisionnement et la fabrication de pièces de rechange et a, à cet effet, un pool de fournisseurs de 50 sociétés de production. Cette société agit comme preneur d ordres pour l ensemble des demandes du groupe. 11

12 Exemples de projets 2012 (2) Une société du secteur de la construction de machines recherche des agents /distributeurs pour la Belgique et la Hollande. Un partenaire de coopération français pour Kontaktwerk en est chargé. Il avait déjà trouvé auparavant des partenaires de distribution en France pour ce fabricant de machines qu il continue à suivre et contrôle en permanence la coopération. Pour un fabricant de produits de métrologie, la relation de long terme et géographiquement proche avec son fournisseur d EMS est d'une importance capitale. Le propriétaire du fournisseur d EMS souhaite désormais transmettre son entreprise pour des raisons d'âge. Le fabricant d'instrumentation utilise systématiquement la possibilité d'examiner les alternatives de sous-traitance. D'où la collaboration avec un spécialiste de l'approvisionnement de services techniques du réseau Kontaktwerk qui conduit le projet. Dans ce projet, au cours duquel plus de 100 fournisseurs de EMS ont été sélectionnés dans toute l'allemagne, il reste encore trois alternatives que le client le client a ensuite visité et évalué. Un membre de Kontakwerk qui est un intérim manager de vente soutient une entreprise nouvellement créée (pièces individuelles mécaniques et pièces de rechange) dans le marketing et la prospection. Un fournisseur spécialiste dans le domaine de tests et systèmes pour l industrie automobile veut développer un nouveau produit. Kontaktwerk le met en contact avec une société d engineering specialiste dans le développement de solutions de softwares embarqués. Un avocat spécialiste des marques du réseau Kontaktwerk procure des conseils juridiques concernant la législation des marques d une façon continue à une société internationale et à ses filiales dans le domaine alimentaire. 12

13 Exemples de projets 2012 (3) Un fournisseur hautement spécialisé produit des éléments de machines qui sont utilisés par des fabricants partout dans le monde de plus de nombreuses années. En raison de l originalité unique des produits cela n a pas été la priorité de l entreprise de se focaliser activement sur la vente et la distribution des produits sur des marchés étrangers. Un manager de projet extérieur du réseau Kontaktwerk passe maintenant une journée par semaine pour cette affaire et dirige les ventes des produits de cette entreprise sur des marché étrangers sélectionnés. Le premier pas a été de trouver des partenaires locales en Asie. Une société de dimension moyenne possédant une filiale au Brésil a besoin de recruter et d embaucher un nouveau Directeur Général localement. Un partenaire de coopération du réseau Kontaktwerk au Brésil a trouvé le candidat approprié. Un fournisseur français de l industrie automobile voulait présenter à son client équipementier allemand un produit qu il avait fabriqué pour lui pendant des années et optimisé dans l amélioration de ses coûts. Deux entreprises de traduction du réseau Kontaktwerk ont fait la traduction très complexe et difficile du Français en Allemand.. Un fournisseur de services de production électroniques recherchait une optimisation de son process de production. Un fournisseur technique de services du réseau Kontaktwerk qui avait auparavant optimisé les achats de la société a été engagé. Kontaktwerk organise une réunion d echange d expériences sur le thème: brutalité des relations dans la supply chain. L évènement s est tenu chez un fournisseur de moyenne dimension dans la région de Stuttgart. 13

14 Exemples de projets 2012 (4) Une société de formation du réseau Kontaktwerk a fournis une formation au management et des coachings individuels aux dirigeants d un fournisseur de production Un fournisseur de l automobile a le même nom de société qu une grosse entreprise et était confronté à des poursuites en justice et plusieurs plaintes associées avec ce même Un avocat spécialiste en marques du réseau Kontaktwerk assiste l entreprises avec l appui d un autre avocat spécialiste Une PME fabriquant des produis techniques utilise régulièrement à la journée un spécialiste indépendant externe des IT technologies. Cet intérim manager a été fourni par un fournisseur de management par intérim trouvé dans le réseau Kontaktwerk. Un consultant financier du réseau Kontaktwerk soutient une petite entreprise de production dans un processus de restructuration au moyen de coaching financier Kontaktwerk organise une réunion de partage d expériences : Comment répondre aux demandes de baisse de prix. L évènement s est tenu dans une société patrimoniale basée dans la région du grand Stuttgart. Une PME avec une filiale de production en Chine recherche une formation interculturelle pour 2 nouveaux collaborateurs qui doivent être envoyés en Chine. Une entreprise du réseau Kontaktwerk spécialisée dans la formation interculturelle pour l Asie a organisé la formation. Le savoir faire spécial d un fabricant hautement spécialisé dans des produits techniques tient dans le process de fabrication. Un fournisseur de services d engineering du réseau Kontaktwek a été engagé comme consultant. 14

15 Exemples de projets 2012 (5) Une joint venture de deux entreprises automobiles en croissance rapide recherche un soutien qualifié pour organiser leur process d achats et d approvisionnements. Un fournisseur de services techniques spécialisé dans l automobile du réseau Kontaktwerk a fournis un spécialiste approprié sur la base d un colllaborateur en leasing de personnel.. Un petit fabricant de pièces en métal voulait établir un conseil de surveillance. L objectif était, parmi d autres: être disponible pour le conseil d administration comme consultant, afin de garantir la continuité des affaires en cas d urgence. Hanns-Robert Mayer a été engagé pour être l un des deux membres du conseil de surveillance. Une entreprise de construction de machines qui fabrique de grosses machines-outils, est insatisfait de ses activités en France. Un projet de recherche d un agent commercial ou un partenaire de collaboration a été engagé avec un partenaire français du réseau Kontaktwerk. Une PME qui fabrique des appareils de mesure et des produits techniques dans le domaine de l automobile a introduit SAP en 2011 dans un domaine. Au cours de l implémentation cela a accroché considérablement en partie à cause du fournisseur de système et aussi pour des problèmes internes. Kontaktwerk a introduit une petite société de logiciel spécialisée qui a fait la coordination jusqu à fin Une société familiale important fabricant de capteurs pour des branches diverses veut créer une filiale de production en Chine. Cette entreprise du Sud de l Allemagne recherche un futur directeur général et ne voulait pas passer par un consultant en personnel ou chasseur de tête et s est adressé à Kontaktwerk qui a trouvé une personne appropriée au travers de son propre réseau, par un contact transversal, un dirigeant de PME déjà établi en Chine. 15

16 Hanns-Robert Mayer, Dipl.-Wirtsch.-Ing. Kontaktwerk GmbH Am Oberen Berg 3 D Stuttgart Tel Fax mayer@kontaktwerk.de 16