Les prestations d ADAMAS Consulting en Chine

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1 Les prestations d ADAMAS Consulting en Chine

2 Adamas Consulting Chine propose des prestations innovantes, sur mesure, haut de gamme pour les entreprises désireuses de travailler avec la Chine Afin de répondre de manière exhaustive aux besoins des entreprises souhaitant développer leurs activités en Chine, Adamas présent en Chine à Pékin et Shanghai, depuis 1992, a décidé de créer une offre innovante et complémentaire : Adamas Consulting. Notre équipe d experts vous apporte les solutions originales pour augmenter votre chiffre d affaires sur le marché chinois en toute sérénité et sécurité dans les meilleurs conditions.

3 ADAMAS Consulting, une offre intégrée de services VALIDATION PROSPECTION IMPLANTATION

4 Etude de faisabilité Veille et information économique, information marché, store check, test produit, validation de contact Analyse stratégique produit / marché VALIDATION Lobbying auprès des institutions chinoises de tous niveaux, municipalité, district, province, national

5 Identification et sélection de partenaire commercial (distributeur, agent, client direct, ) Recherche de fournisseur interface et suivi des commandes PROSPECTION Organisation, accompagnement et suivi de salon / tournée commerciale Externalisation de la force commerciale Recherche d investisseur

6 IMPLANTATIONS INDUSTRIELLES ET COMMERCIALES Management de projet greenfield Etude d implantation Définition stratégique de la localisation de l implantation Recherche de terrains, de locaux industriels, locaux commerciaux Identification et sélection de partenaire industriel Recrutement des équipes Formation au management Sélection des fournisseurs / choix des équipements Domiciliation Encadrement et coaching Gestion administrative financière et encadrement votre salarie ou de votre équipe Hébergement de

7 La Chine - La seconde puissance économique mondiale Population : 1 360,7 M habitants Superficie : km² PIB : 6 947,5 Mds Euros PIB/hab : 5 108,5 Euros Taux de croissance 2015 : 7% Infrastructures : - 4,2 M kilomètres de routes (dont km d autoroutes), kilomètres de voies ferrées (dont km de lignes à grande vitesse, soit le plus vaste réseau de train à grande vitesse au monde), aéroports.

8 La Chine : Mds UDS d échanges La première puissance commerciale mondiale Les premiers clients et fournisseurs de la Chine (2013, Mds USD) Rang Pays Exportations Pays Importations 1- Hong Kong (+1) = 290 Corée du Sud (+1) = 182,9 2- États-Unis (-1) = 277,1 Japon (-1) = 162,2 3- Japon = 112,8 Taïwan = 156,5 4- Corée du Sud = 68,7 États-Unis = 145,9 5- Allemagne = 50,7 Allemagne = 94,1 6- Pays-Bas = 45,3 Australie = 91,6 7- Royaume-Uni (+1) = 38,3 Malaisie = 60,1 8- Russie (+1) = 37,3 Suisse (+11) = Vietnam (+6) = 36,6 Brésil = 53, France = 20,1 (20,9 en 2012) France = 23 (24,2 en 2012) Sources : Douanes chinoises via GTA ; à noter que les données des Douanes chinoises présentent des différences importantes avec celles des Douanes française

9 La place de la France demeure très faible mais beaucoup d opportunités existent pour les TPE/PME/ETI de notre pays La France continue de perdre du terrain en Chine avec 1,18 % des parts de marché en 2013, contre 1,33 % en D après les dernières estimations, plus de entreprises françaises étaient implantées en Chine La plupart des ces entreprises se sont installées à Shanghai (36 %), Pékin (20 %) et dans le Guangdong (15 %), mais elles sont de plus en plus nombreuses à aller tenter leur chance dans le Centre et l Ouest de la Chine qui recensent aujourd hui 10 % des implantations françaises.

10 Des besoins divers La Chine a les besoins d un pays développé Classe moyenne nombreuse (200 M à 500 M en 2050) Soutien à la consommation des ménages Produits consommation courante Santé Luxe Automobile Protection environnementale et ceux d un pays en voie de développement Infrastructures / Transports Urbanisme Matières premières Energie

11 Les secteurs porteurs Accessoires de mode Aéronautique Agroalimentaire Automobile et transports urbains Architecture Cosmétiques Dispositifs médicaux Environnement Nucléaire et énergie Services financiers Télécom et internet

12 Le sourcing La Chine est incontournable aujourd'hui pour nombre important de secteurs. Prudence sur deux points : La capacité réelle des entreprises sollicitées au démarrage des opérations, puis la régularité dans la qualité. Obligation d une compétence technique indépendante pour apporter une solution au point 2.

13 Quelques conseils (1/3) Pas un seul marché en Chine, mais plusieurs marchés : 1 Segmentation historique (par province) Différences géographiques (climat, culture) Cohabitation planification / économie de marché Fortes inégalités provinciales dans les revenus Régulièrement telle ou telle indus. est encouragée ou interdite d investissement, en fonction des besoins du pa et pour acquisition de technologies 2 Se préparer : Etre prêt pour un investissement important et long, pas uniquement financièrement Dépôt de marque, protéger ses brevets et autres aspects de la propriété intellectuelle L expérience des autres

14 Quelques conseils (2/3) 3 Valider l environnement : Informations souvent peu fiables et anciennes Un cadre mouvant : - cadre légal de son activité - évolution de l économie très rapide - une application au cas par cas de la réglementation + différences provinciales Valider son marché : 4 La réglementation en vigueur, tenir compte des différences régionales Les concurrents locaux et étrangers Tenir compte des DD et de TVA Définir son positionnement Les canaux de distribution Cibler les clients existants en FR ou EU

15 Quelques conseils (3/3) S adapter à la demande : Appréhender par soi-même Adaptation du produit Adaptation du prix Homologation, droits de douane, TVA Progresser par étapes : Choisir un premier partenaire Vision MT/LT Prendre le temps de la relation Profiter de la présence potentielle de ses propres clients en Chine pour les accompagner S implanter sur le marché local : Une présence directe indispensable Agent, distributeur, importateurs: leurs points faibles restent encore trop nombreux Garder le contrôle de son activité

16 Conclusions Les défis d accès au marché La monnaie chinoise n est toujours pas convertible. Les sociétés d Etat (municipalité, province, national) jouent toujours un rôle crucial dan l économie chinoise. Tous ces acteurs ne sont pas soumis aux règles de transparence. De nombreux secteurs d activités restent fermés aux investisseurs étrangers. Personnel qualifié parfois rare, faiblesse du middle management, turnover élevé, les salaire élevés Faible protection en matière de droits de propriété intellectuelle Manque de transparence, absence d état de droit, incertitude du cadre juridique, corruption La compétitivité industrielle demeure, même si on a déjà vu des délocalisations intra Chine vers provinces du centre, ou vers Vietnam, Bangladesh

17 Conclusions Etre prêt, aujourd hui le marché chinois est incontournable. Il reste encore beaucoup d opportunités aussi bien dans le sourcing que dans la commercialisation. on ne vient plus en Chine parce que c est l atelier du monde : on vient pour le marché chinois en priorité

18 Présentation de Jean-Maurice Hébrard Diplômé de l Institut National des Langues et Civilisations Orientales, Jean- Maurice Hébrard s établit en Chine en 1983 pour finaliser ses études de chinois et obtient un Certificat d études de langue et civilisation chinoises à l Université du Shandong. En 1996, il prend la direction d ERAI à Shanghai et crée le premier Business Centre d entreprises françaises en Chine. Il devient Directeur Général d ERAI Chine puis ouvre et dirige trois nouvelles filiales: Pékin, Shenzhen et Hong- Kong. Il est membre du bureau de la CCIFC en 1999 à Pour l Exposition Universelle Shanghai 2010, il coordonne les projets de la région Rhône-Alpes. En 2013, il reçoit le prix Magnolia de la municipalité de Shanghai pour sa contribution au développement économique entre Shanghai et la France. Jean-Maurice Hébrard a accompagné et conseillé plus de 1000 entreprises sur le marché chinois. Il a ainsi acquis une très bonne maîtrise des circuits de décision chinois et a noué des liens solides avec les autorités administratives du pays.

19 Contacts ADAMAS CONSULTING Jean-Maurice Hébrard 3F-310, Business mansion Shanghai Exhibition Center N 1333 Nanjing Road (W) Shanghai CHINE TL: Mob jean-maurice.hebrard@adamas-consulting.com.cn