Formation : Recommandation stratégique de communication

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Eugène Langevin
il y a 6 ans
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Formation : Recommandation stratégique de communication Convaincre à l'écrit et à l'oral Formation présentielle Formation 2 jours - 14 h 1 795.00 HT Réf.

présentation d une recommandation sont particulièrement importantes pour conquérir son public ou fidéliser ses clients. Comment rédiger une recommandation claire et convaincante?

1 Formation : Recommandation stratégique de communication Convaincre à l'écrit et à l'oral Formation présentielle Formation 2 jours - 14 h HT Réf. PG12 Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts Abonnement inclus Lors d une compétition en agence ou d un nouveau projet de communication chez l annonceur, la préparation et la présentation d une recommandation sont particulièrement importantes pour conquérir son public ou fidéliser ses clients. Comment rédiger une recommandation claire et convaincante? Comment préparer la présentation orale? Comment apprivoiser son trac à l oral et remporter l adhésion de l auditoire? C'est pourquoi Stratégies Formations vous propose cette formation de 2 jours riche de cas concrets, d exercices pratiques et de conseils personnalisés.

2 Objectifs Savoir structurer et rédiger une recommandation de communication Construire un discours efficace et percutant Convaincre l'annonceur lors de sa présentation orale Suivi et évaluation Evaluation à chaud de la session par des questionnaires de satisfaction Pour quel public? Tous les collaborateurs, en agence ou chez l'annonceur, en charge des recommandations stratégiques de communication ou susceptibles de contribuer à leur élaboration et à leur présentation.

3 Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION Définir le cadre de la recommandation : contraintes, enjeux et objectifs Réflexion sur les enjeux et les atouts d'une bonne recommandation Ecrite ou Orale : les différentes dimensions d'une recommandation Du brief initial à la recommandation : les acteurs impliqués (internes et externes), les étapes à franchir, les données à produire et à exploiter Les règles fondamentales d'une recommandation efficace Connaître son public pour déterminer l'angle du discours Identifier les objectifs susceptibles d'influencer le contenu de la recommandation. Structurer sa recommandation A partir de l'expérience croisée de chaque participant et de la formatrice Elaboration d'un plan-type : les participants se voient proposer un outil pré-formaté qui pourra être adapté et utilisé, plus tard, dans leur environnement professionnel Explication des termes clés utilisés dans une recommandation et proposition d'un lexique commun Rédiger une recommandation efficace et percutante Construire son argumentation La mise en œuvre de la recommandation sera abordée en se concentrant sur les chapitres stratégiques : analyse de la demande et du contexte, réflexion stratégique, création, moyens. Identifier les messages clés Apprendre à simplifier pour être facilement compris et marquer les esprits Créer du suspens : les astuces pour donner de l'impact à la recommandation (les 3 temps du discours de vente) Les règles pour rédiger efficace Faire des phrases courtes et simples Privilégier les mots précis et courts Varier son vocabulaire Utiliser des verbes d'action, la forme active Eviter les formules négatives Soigner globalement son style rédactionnel Mise en application Cas pratique : rédiger les premières pages d'une recommandation dans sa version orale

4 Sur PowerPoint, chaque participant rédige les premières pages d'une recommandation pour une présentation orale de 10 minutes environ. Ce PowerPoint servira de support pour la présentation orale prévue le lendemain. Rappel : les participants devront se munir d'un ordinateur portable pour un travail individuel ou en binôme et de quelques recos à retravailler ou sujets prêts à être traités. JOUR 2 Convaincre à l'oral : l'art de mettre en scène et vendre sa recommandation Cas pratique : évaluez vos capacités oratoires A partir d'une présentation commerciale simple fournie par la formatrice (PowerPoint + discours d'accompagnement) chaque participant est évalué sur ses capacités à prendre la parole devant un groupe. La formatrice évalue également le niveau de résistance au stress de chaque participant. Accrocher son auditoire : 6 instruments à maîtriser : Rappel des fondamentaux de la communication orale telles qu'elles ont été révélées par les études d'albert Mehrabian. Jouer avec sa voix : l'articulation, le débit, le ton... Utiliser les silences pour rythmer le discours Prendre conscience du langage de son corps et de ses déplacements Travailler sa gestuelle pour mettre en valeur ses idées Utiliser son regard pour capter l'attention Maîtriser sa respiration Cas pratique: exercices de prise de parole Les participants font une série d'exercices inspirés du travail des comédiens (ex : ancrage analogique, articulation, débit, volume, ton, respiration et scénographie ). Apprivoiser son trac et développer ses ressources : la formatrice propose... Des techniques pour dédramatiser et mieux gérer son stress Des conseils de préparations mentale et physique Les clés d'une présentation orale réussie : les points sensibles de la présentation Créer la connivence et convaincre son public Accrocher son auditoire Maintenir la connexion et l'interactivité : regards, relances... Laisser s'exprimer l'auditoire : écoute active, questionnement, reformulation Gérer les différents types de personnalités : gagner les sceptiques, réfuter les objections Répondre aux questions difficiles de l'auditoire Conclure avec force! Préparer longuement pour improviser brillamment

5 L'importance de l'organisation et de la répétition dans la réussite d'une prise de parole Réflexion sur le rôle des notes et exercice appliqué au cas pratique de la séquence suivante... Mise en situation filmée (après-midi) Devant la caméra, les participants présentent leur recommandation au groupe, en 10 minutes chrono, sur la base du PowerPoint préparé la veille. Chaque prestation est visionnée et analysée par le groupe et la formatrice. Les passages les plus «intéressants» (en particulier les points à améliorer) sont revisionnés et peuvent être, le cas échéant, retravaillés à partir des consignes de la formatrice... Cet exercice final permet de dégager les forces, les faiblesses et les points d'amélioration pour chacun des participants.

6 Intervenant Isabelle SCHWEITZER Professionnelle de la publicité et de la communication, Isabelle Schweitzer a cumulé des postes opérationnels dans différents domaines depuis plus de 20 ans.successivement responsable de publicité pour Sphère, responsable de communication... Liste des sessions Du 02 au 03 octobre 2017 Du 04 au 05 décembre 2017 Du 12 au 13 mars 2018 Du 07 au 08 juin 2018 Du 01 au 02 octobre 2018 Du 03 au 04 décembre 2018

7 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : PG12 PG12 Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Formation : Recommandation stratégique de communication" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Service : Du 02 au 03 octobre 2017 () Du 04 au 05 décembre 2017 () Du 12 au 13 mars 2018 () Du 07 au 08 juin 2018 () Du 01 au 02 octobre 2018 () Du 03 au 04 décembre 2018 () Tél : Journées Formation (2 jours - 14 h) HT Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

8 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : PG12 PG12 Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

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Sommaire Module téléphone I. Programme 1 page 3 II. Programme 2 page5 III. Programme 3 page 7 IV. Programme 4 page 9 1 Exemple de programme de formation Toutes nos informations sont réalisées sur-mesure.