Le Financement des PME et des Start-Up

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1 Le Financement des PME et des Start-Up : Le rôle d une banque commerciale et les différents types de crédits aux PME Christian Turbé, Membre de la Direction, BCGE Petit- Déjeuner des PME et des Start-Up, 23 janvier 2007 Département Nom Prénom Date

2 Sommaire Le rôle d une banque commerciale dans le financement aux entreprises Les principaux types de financements aux entreprises Conclusion Page 2

3 Page 3 Fondements de la relation Banque - Entreprises F I N A N C E M E N T S P A I E M E N T S P R É V O Y A N C E T R É S O R E R I E CONSEIL CONSEIL

4 Le besoin de financement des entreprises Les fonds propres apportés par des investisseurs Apport par les créateurs et/ou actionnaires de ressources Dès sa création, voire avant, et tout au long de son cycle de vie, l entreprise nécessite et génère un besoin de financement. Ce besoin Financières : Capital Apport en nature : travail, équipement, brevet,... Fonds générés par son activité sera couvert par 2 principales sources de fonds complémentaires: Les fonds étrangers apportés par les prêteurs : Mis à disposition par les banques -Dettes bancaires sous leurs différentes formes : Crédit d exploitation Crédit d iinvestissement Page 4

5 Le besoin de financement des entreprises La répartition et le choix entre fonds propres et fonds étrangers à disposition de l entreprise dépendra de : La position de l entreprise dans son cycle de croissance Création Expansion maturité transmission La nature des besoins à financer Acquisition de biens d équipement Financement d un nouveau projet de croissance Achat de matières premières Sa structure financière actuelle Page 5

6 Rôle de la banque commerciale Y Start-Up Exploitation Banque d Investissement Venture Capital Private Equity Organismes publiques d aide, Banque Commerciale IPO Private Equity, 0 t Page 6

7 Financer l entreprise : dette ou fonds propres? Le choix entre un financement par fonds propres ou par recours à l endettement bancaire répond à des motivations différentes : Page 7

8 Financer l entreprise : dette ou fonds propres? Dette Minimiser le risque Remboursement contractuel Rendement indépendant de la performance Risque moindre pour le prêteur, plus élevé pour l emprunteur Capital Maximiser le rendement Remboursement éventuel Rendement dépendant des performances Risque moindre pour l emprunteur, plus élevé pour l investisseur Coût moindre pour la société en cas de succès Pas de dilution du capital Croissance à court/moyen terme Complexité moindre Coût plus élevé pour la société Perte partielle de la propriété Croissance à long terme Complexité plus élevée Page 8

9 Dette ou fonds propres : quelle proportion? La part en capital nécessaire dépendra de : La nature de votre besoin de financement : Financement de l exploitation? Acquisition de biens d équipements (Investissement)? Développement d un nouveau produit/nouvelle technologie? Croissance endogène? Croissance externe? Du temps nécessaire au déploiement de votre projet De votre situation dans le cycle de croissance de votre entreprise Des normes sectorielles en matière de fonds propres : SECTEUR FP/TOTAL BILAN Quelques exemples : Industrie Chimique 57,6% Fabrication de machines 38.1% Source : Office Fédéral de la Statistique Commerce de détail 27.6% Services 20.6% Page 9

10 Dette ou fonds propres : quelle proportion? La dette supportable dépend de : Son endettement actuel Norme : Dette senior =<3-4x EBITDA Sa Capacité d Endettement future Sa capacité à servir la dette : Montants : intérêts et amortissements Service de la dette<1,1xcash-flow Durée raisonnable De garanties supplémentaires éventuelles Page 10

11 A chaque besoin son mode de financement IMMOBILISATIONS FONDS PROPRES ACTIF CIRCULANT DETTES BANCAIRES LIQUIDITÉS AUTRES PASSIFS Page 11

12 A chaque poste du bilan : son financement Leasing IMMOBILISATIONS FONDS PROPRES Avances à termes / Financement Hypothécaire ACTIF CIRCULANT DETTES BANCAIRES Factoring Crédits d exploitation LIQUIDITÉS AUTRES PASSIFS Page 12

13 La règle d or d un bilan équilibré Les immobilisations doivent être financées par des ressources àlongterme: IMMOBILISATIONS FONDS PROPRES Capitaux permanents Fonds de roulement DETTES Long Terme Page 13

14 2 besoins, plusieurs types de crédits : L entreprise a 2 besoins de financement : Le Financement de son exploitation Le Financement de ses immobilisations Page 14

15 Le Financement du cycle d exploitation Le cycle de production continu de l entreprise créée un besoin de financement fluctuant mais permanent et partiellement planifiable. Ce besoin résulte des décalages de trésorerie entre paiement des charges d exploitation et encaissement des produits d exploitation Cash Créances Clients Mat. 1ères Produits Finis Page 15

16 Le crédit d exploitation Ce besoin de financement de l exploitation est couvert par : Le Fonds de roulement Le Crédit bancaire à Court Terme. Page 16

17 Les composantes du B.F.R. : Un besoin fortement lié : au secteur d activités de l entreprise : La grande distribution : être payé avant de payer ses fournisseurs BFR<0 Distillerie de whisky : actifs liquides ou non? A la gestion financière de l entreprise : Rotation des stocks Rapidité d encaissement de ses créances-clients Délais de paiement de ses fournisseurs Analyse et comparaison sectorielle Calcul des ratios de rotations : Clients Stocks Fournisseurs Page 17

18 Crédits en compte courant But Financement partiel du besoin en fonds de roulement (débiteurs, stock,...) Proportionnel à l'activité commerciale, structure de l'activité : délais de Critères paiement, niveau des stocks, Limites C.T., sans échéance, dénonçable à tous moments et renouvelable sur base de l'évolution de l'activité de l'entreprise, Sans amortissement Taux variable, révisable+commission sur le plus fort débit Conditions Garanties possibles : cession des débiteurs, centralisation du mouvement en compte,... Clean-Up Page 18

19 Quelques pièges à éviter Financer des immobilisations par la limite en cc : i.e. des emplois LT par des ressources CT Coûte cher Possible crise de liquidités Calculer ses besoins de financement à partir du bilan à un instant t : (Effet photo) : sur ou sous estimer le montant nécessaire Calculer la limite à partir d un plan de trésorerie prévisionnel La limite ne tient pas compte des besoins de trésorerie résultant de la croissance budgétée : Ressources insuffisantes pour financer sa croissance Page 19

20 Le crédit d investissement Par opposition au crédit en compte courant qui finance le besoin de fonds généré par le cycle de production, le crédit d investissement finance principalement les actifs immobilisés de l entreprise : IMMOBILISATIONS FONDS PROPRES Fonds de roulement DETTES Long Terme Page 20

21 Les crédits d investissement Le crédit d investissement est un financement d actif : Immobilisations corporelles : - Machines, Bâtiments, - Avions, bateaux - Usines Acquisitions de sociétés Page 21

22 Le crédit d investissement Finançant des immobilisations, c est un crédit à moyen ou long terme Biens d équipement : 4-5 ans Acquisition de sociétés : 5-7 ans Usines : ans Sa durée est congruente avec la durée de vie de l actif financé Son remboursement est assuré par l actif qu il sert à financer C est un crédit qui se rembourse progressivement au cours de sa durée Linéairement Progressivement Page 22

23 Le crédit d investissement But Financement partiel du besoin en fonds de roulement Financement des investissements, des actifs Confirmé MT : en ligne avec les investissement financés (<7 ans) Critères Amortissable (<durée de vie économique du bien) Capacité de l entreprise à générer le CF nécessaire au remboursement Couverture de la charge d'intérêts Taux marché pour période donnée + marge. C.T. L.T. Garanties possibles : gages sur l actif financé, hypothèque, nantissement du Conditions capital,... Covenants financiers Engagements de faire/ne pas faire : limitation de l endettement, cession d actifs Page 23

24 Conclusion A chaque besoin : un mode de financement particulier et adapté Rôle de conseil du banquier Partenaire des organismes publiques locaux et cantonaux d aide Page 24

25 Merci de votre attention Christian Turbé Tél : Page 25

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