Axel BARTORELLO Animateur numérique CBE Pays du Ventoux Comtat Venaissin

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1 Axel BARTORELLO Animateur numérique CBE Pays du Ventoux Comtat Venaissin 1

2 La définition CROWD = foule FUNDING = Financement = FINANCEMENT PARTICIPATIF Des petits dons de quelques euros Plein de gens intéressées par le projet Un projet où chacun contribue au développement 2

3 DONATIONS ET RÉCOMPENSES - Les contributeurs font un dons de quelques euros pour que le projet voit le jour. Une fois réalisé, le porteur de projet peut récompenser ses bienfaiteurs (réductions, petit cadeau, pré-ventes, client VIP ) - Méthode la plus répandue, mais limitée à des petites sommes (> ) 3 types : CRÉDIT SOLIDAIRE - Une petite communauté met de l argent en commun pour prêter à un porteur de projet. Lorsque le projet et réalisé, le prêt doit être remboursé (sans intérêts). - Permet d obtenir de grosses sommes d argent, mais les projets sont soumis à acceptation (monter un dossier fiable et attractif). ACTIONNARIAT - Les contributeurs proposent un apport en capital. Ils deviennent actionnaires de votre structure. - Permet d obtenir un gros apport de départ, mais les futures décisions de gérance seront soumises à acceptation du conseil des actionnaires (qui jugera de la viabilité, la pérennité et la solidité du projet, mais surtout des retours sur investissement prévus) 3

4 Comment ca marche? Une banque Des internautes Des contributeurs Des fans Une plate-forme (site internet) Un projet Une association 4

5 Fonctionnement des plateformes Acceptation du projet : les plateformes modèrent vos projets (elles ne contrôlent pas la viabilité, mais vérifient juste que votre projet n est pas offensif ou abusif). Durée de présence : chaque plateformes à ses propres délais pour l appel au dons (en général entre 1 et 6 mois). Montant : vous fixer vous-même le montant de la cagnotte que vous souhaitez collecter. 5

6 Fonctionnement des plateformes Commissions : Les plateformes proposent un service payant. Elles prélèvent entre 5 et 15% de votre cagnotte à la fin de l appel aux dons. Des frais bancaires ou taxes peuvent s ajouter lors du dépôt / retrait des dons. Base de données : à tout moment, vous pouvez récupérer les adresses s de vos donneurs. 6

7 Conditions de récupération de la cagnotte Principe du «tout ou rien» : Après le délais imparti, si votre objectif est atteint ou dépassé ( 100% du montant), vous récupérer la cagnotte. Sinon, vous perdez la cagnotte et les donneurs récupèrent leurs dons. Certaines plateformes stoppent les dons une fois les 100% atteints. Certaines plateformes ajoutent des seuils (50%, 75%) à atteindre pour ne pas perdre toute votre cagnotte si vous n arrivez pas à atteindre 100%. Certaines plateformes demandent aux donneurs s ils souhaitent ou non vous laisser leurs dons même si vous n atteignez pas les 100%. 7

8 Quelques exemples de plateformes : 8

9 Les étapes : 1. PREPARATION DU PROJET Préparer un business plan Avoir une valeur ajoutée (une innovation, une spécificité, se différencier) Avoir une équipe solide et ambitieuse Avoir un objectif clair Créer des visuels (logo, photo, illustrations) et un nom Si besoin, se faire aider par un organisme d accompagnement. 9

10 Les étapes : 2. PREPARATION DU CROWDFUNDING Sélectionner la bonne plateforme (quel modèle de financement, quelle thématique, quel lieu? Lire les C.G.U.) Quelles contreparties? est-elle suffisamment intéressante pour obtenir un don immédiat? La description du projet en 5 points : Intro Pourquoi ce projet Pourquoi cette collecte Contreparties proposées Qui sui-je? 10

11 Les étapes : 3. LEVEE DE FONDS / COMMUNICATION Impliquer ses cercles primaires (famille, amis, collègues) et communiquer vers les cercles secondaires (amis et amis, connaissances) Faire marcher le Bouche-à-Oreille, contacter des personnes d influence (bloggeur, spécialistes, politiques ) Utiliser les réseaux sociaux (Facebook, Twitter), blogs Soyez présent dans les médias (magazines, presse, radios locales) Le + : Réaliser une vidéo de présentation! Animer et fidéliser son réseau : tenez votre communauté informée de l avancée (2 à 4 fois), de votre travail, et surtout impliquez-les dans la levée de fond. 11

12 Les étapes : 4. REALISATION & RECOMPENSES Vous avez atteint votre objectif, vous allez recevoir la somme et la liste des donateurs. Remerciez-les, informez-les de la suite du projet : Quand le projet verra le jour? Quand pourront-ils venir chercher leurs récompenses? Monter votre projet et continuer la communication! Vous avez déjà la base de données de vos premiers clients! 12

13 Vos contributeurs : Investisseurs Ils calculent leurs bénéfices Les entreprises Pers. qui croient au projet Amis des amis Ils financent par confiance et besoin Amis, famille, collègues Ils financent par amitié Ils financent les yeux fermés, mais sont trop peu. 13

14 100 Les contributions : Démarrage Dons des proches Léthargie Arrêt des dons Campagne de comm. Dons des inconnus Coup de pouce Nouveaux dons des proches Début Début Fin Fin 14

15 50% des projets échouent Les clés de réussite : ENERGIE et TEMPS : C est votre travail et votre implication dans la recherche et l animation du réseau qui paye DIFFERENCIATION : Votre projet n est pas n importe lequel, il apporte quelque chose en plus dont la population a besoin et que l on ne trouve pas ailleurs. MARKETING : votre présentation doit amener au don, elle doit être convaincante pour que la personne n ai pas à réfléchir avant de faire son don. Pour convaincre, utilisez l'émotion, le désir, l'humour ou l'esthétisme. Soignez votre présentation et votre communication. 15

16 50% des projets échouent Les clés de réussite : CONFIANCE : soyez humain, prouvez que votre projet va réellement aboutir et que le donateur sera récompensé pour son aide (Attention à l e-réputation!). PLUSIEURS FINANCEURS : le crowdfunding ne dois pas être la seule source de financement. Montrer que d autres financeurs apportent leur soutien à votre projet et que l appel au don est une aide pour boucler le budget. COÛTS : Le crowdfunding est coûteux : la commission et les frais de la plateforme, les récompenses, et les dépenses en communication à faire pour récolter les fonds! Estimez ces coûts. 16

17 CONCLUSION La levée de fonds par le Crowdfunding ne se fait pas seule. Elle dépend de l énergie et du temps que met le porteur de projet dans sa campagne. Le crowdfunding ne fonctionne que par le marketing et la communication. Le crowdfunding permet de se créer sa clientèle avant de démarrer le projet, profitez en pour les fidéliser et enquêter sur leurs besoins. 17

18 NE MANQUEZ PAS 13/11/ h à 12h Maison du Département de Carpentras Des experts vous donneront toutes les informations pour votre levée de fond par Crowdfunding. 18