MON PRIX DE VENTE EST-IL LE BON?

Transcription

1 MON PRIX DE VENTE EST-IL LE BON? Animé par : Ronan MICHEL Gérant de l EURL PRAGMAGEST

2 LE CONSTAT L Entrepreneur se retrouve souvent seul face à ce dilemme lors de la réalisation d un devis : «M. LE PROSPECT m annonce que l un de mes concurrents est 20 % moins cher Puis-je m aligner?» Que faire?...

3 LE CONSTAT Afin d éviter la «guerre de prix», entrainant souvent une tarification marché qui est en dessous de son coût de revient, il est primordial de maîtriser son prix de vente afin d être en mesure de l expliquer à son prospect. La course au Chiffre d affaires est l une des principale causes de faillite d entreprise.

4 LE PRIX DE VENTE Par quoi on commence?

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6 LE PRIX DE VENTE Sur quelle base travailler?

7 ETABLISSEMENT DE MON PREVISIONNEL Indispensable à la création, il l est également tout au long de la vie de l entreprise : Suivi des Recettes et des Dépenses, Suivi de Trésorerie, Outil de Management, Feuille de route de l entreprise, Atteste de la viabilité, la performance et la rentabilité de votre entreprise.

8 LE PRIX DE VENTE Le Prévisionnel établi, que pouvons nous en «tirer»?

9 LE SEUIL DE RENTABILITE Il représente le niveau de chiffre d affaires à atteindre pour obtenir un résultat nul. Calcul (en Chiffres d Affaires) : Montant des charges fixes Taux marge sur coûts variables* *Avec taux de marge sur coûts variables : chiffre d affaires coûts variables chiffre d affaires

10 LE PRIX DE VENTE Comment «passer» du Seuil de Rentabilité au Prix de Vente?

11 LE PRIX DE REVIENT Le prix de revient (= coût de revient) d'un produit ou d'un service correspond à la somme de tous les coûts supportés pour sa production. Le résultat (bénéfice, ou perte) est la différence entre le prix de vente et le prix de revient. Pour bien connaître ses prix de revient, il faut décomposer les différents coûts associés au produit ou à la prestation, de façon à pouvoir déterminer la façon d'agir sur chacun d'eux pour les réduire.

12 LE PRIX DE REVIENT 1ère HYPOTHESE : Vente uniquement d heures La détermination du coût horaire : Totalisation de l ensemble des charges de l entreprise puis «répartition» des heures de travail afin de déterminer un nombre d heures vendables.

13 LE PRIX DE REVIENT 1ère HYPOTHESE : Vente uniquement d heures La détermination de la Productivité : TEMPS PRODUCTIFS Travail effectivement vendu Trajet déplacement (suivant les cas) TEMPS IMPRODUCTIFS Trajet déplacement (suivant les cas) Tâches administratives Réunion - Réseau Formation Préparation Intervention

14 LE PRIX DE REVIENT 1ère HYPOTHESE : Vente uniquement d heures

15 LE PRIX DE REVIENT 2ème HYPOTHESE : Vente uniquement de Marchandises Déterminer un Taux de marque (CA) permettant d «absorber» les charges de l entreprise. Base de Travail = Compte de résultat et/ou le Prévisionnel : Somme des charges (hors marchandises) Seuil Rentabilité

16 LE PRIX DE REVIENT 2ème HYPOTHESE : Vente uniquement de Marchandises

17 LE PRIX DE REVIENT 3ème HYPOTHESE : Vente de Marchandises et d heures. Suivant la répartition du Chiffres d Affaires (Marchandises / Main d œuvre) et l origine de la dépense, affecter les charges à la Marchandises ou à la Main d oeuvre. Dès que la répartition est finalisée, vous pouvez ainsi appliquer le raisonnement des deux hypothèses vu précédemment.

18 LE PRIX DE VENTE Le Prix de Revient établi, comment déterminer Le Prix de Vente Cible?

19 LE PRIX DE VENTE Détermination de la Marge bénéficiaire Elle doit «répondre» aux : Objectifs personnels du chef d entreprise, Objectifs de croissance de l entreprise : Autofinancement investissements, Remboursements emprunt, Inflation, Capitaux propres

20 LE PRIX DE VENTE Détermination de la Marge bénéficiaire Déterminer un Taux de marque (CA) permettant d intégrer l objectif de Marge Bénéficiaire déterminé. Marge Bénéficiaire souhaitée Seuil Rentabilité

21 LE PRIX DE VENTE Comment Fixer ses tarifs? Nécessité de réaliser des simulations afin de mesurer l impact tout en veillant à ne pas être en «décalage» avec les prix pratiqués au sein de votre marché (analyse concurrentielle). Prévisionnel : Raisonnement en Moyenne Globale. Devis : Ajustement au réel (Effet Volume / Prix).

22 CONCLUSION La maîtrise et la connaissance de votre Prix de Revient lors de l établissement de votre Prix de Vente vous permet : d être en adéquation avec vos objectifs, d asseoir vos tarifs auprès de vos prospects.

23 Qu avez-vous pensé de cette animation? Donnez-lui une note sur l application mobile d EDO 2017!