Une idée qui vous convient

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1 1 Une idée qui vous convient Stimulez votre créativité pour construire votre projet Atelier destiné aux personnes ayant un projet de création-reprise Etudiants, pendant l atelier Outil «Idée» Disposer d une méthode simple pour aider le porteur de projet à trouver une idée de création ou faire le choix entre plusieurs idées Disposer d un outil pour vérifier la cohérence Homme - projet Disposer d outils pour la conception d un projet de création en cohérence avec sa personnalité, ses ambitions, ses contraintes, ses envies Les secteurs porteurs Les facteurs clés de succès d une idée Une activité qui correspond à son porteur Méthodologie de détection d une opportunité d affaires cohérente avec son profil Comment faire émerger des idées d activités à partir de ses aspirations et compétences Appropriation de la méthode Une activité qui correspond aux besoins de ses clients L idée «miracle» existe-t-elle? Une idée originale à tout prix? Copier une idée et l implanter ailleurs fausse bonne idée? Une activité qui se distingue Ces entreprises qui ont su innover sur des secteurs classiques Méthodes de créativité Conseillers en création/reprise Chargés d études Information Economique EEF-CR2.3.1-OR/Rt - 18 décembre v3

2 2 Votre produit/service et son marché Analysez votre marché pour mieux vous adapter Atelier destiné aux personnes ayant un projet de création-reprise Etudiants Conseillers en création/reprise Chargés d études Information Economique Savoir construire votre étude de marché Identifier les sources d information et savoir les exploiter Savoir utiliser et synthétiser les informations recueillies pour déduire la faisabilité commerciale de votre projet Description du projet Vous Votre activité envisagée Votre lieu d implantation (espace commercial, centre ville ou chez soi) Législation/réglementation Environnement économique local Situation Principales voies d accès Nombre d habitants Clientèle potentielle Types de clientèle : les particuliers et les entreprises Qualifier les clients particuliers (résidents, permanents, secondaires, population touristique) Qualifier les clients professionnels (généraliste, par filière ou secteur d activité défini) Cibles de clientèle Quelle est votre cible? Comment évaluer votre cible? A partir de votre ciblage, avez-vous plusieurs clients? Prescripteurs Acheteurs Consommateurs Comment se comporte votre cible dans son acte d achat? Quels sont les critères d achat de ma cible? Fournisseurs Qui sont-ils? Comment les trouver? Quels fournisseurs choisir? Concurrents Qui sont-ils? Comment les trouver? Quels sont mes avantages concurrentiels? Estimation du CA EEF-CR2.3.2-OR/Rt - 18 décembre v4

3 3 Votre stratégie commerciale Donnez-vous toutes les chances de réussir Déterminez le meilleur positionnement pour votre projet Atelier destiné à : porteurs de projet de création ou reprise 7 heures de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30 79 TTC par participant Comprendre l ensemble des éléments qui constituent la stratégie commerciale Déterminer, planifier et chiffrer la politique commerciale la plus adaptée au projet Fixer des objectifs de vente Opérer des choix quant aux composants de la politique commerciale et apprécier leurs incidences sur le développement de l entreprise Produits / Services Publicité, communication Distribution, force de vente, fidélisation Prix Réaliser un argumentaire de vente cohérent Le concept de «marketing-mix» Définition de l offre et de la segmentation de la clientèle Détermination des objectifs de vente Fixer ses prix de vente Définition de la politique de communication Choix d enseigne, de nom, de marque Rédaction de l argumentaire de vente Définition des actions et des moyens de prospection Mise en place d outils de fidélisation Chiffrage du plan d actions commercial EEF-CR2.3.3-OR/Rt - 18 décembre v2

4 CRÉER REPRENDRE 4 Votre prévisionnel Validez la viabilité et la faisabilité financière de votre projet Atelier destiné aux : personnes ayant un projet de création-reprise Etudiants, Tableaux financiers ( Excel ) Objectif Comprendre les outils de construction du montage financier prévisionnel Mesurer la viabilité de son projet au travers du compte de résultat Valider la faisabilité financière de son projet en construisant son plan de financement Opérer des choix de modes de financement et d investissements cohérents Mieux appréhender les principaux mécanismes de la gestion financière et se les approprier en les mettant en œuvre directement sur son projet Mieux appréhender les principaux outils de gestion et de pilotage de l entreprise Vos besoins Déterminer ses besoins Organiser ses dépenses Le compte de résultat prévisionnel C est quoi? Ça sert à quoi? La collecte d information et leur organisation Zoom sur les produits, les achats et les charges La Taxe sur la Valeur Ajoutée Comment déterminer son seuil de rentabilité? Présentation du bilan Le plan de financement Les différents types de besoins et de ressources Déterminer sa trésorerie de départ Le financement : qui finance quoi? Questions / Réponses EEF-CR2.3.4-OR/Rt - 18 décembre v2

5 5 Quels choix juridiques fiscaux et sociaux? Choisissez un statut adapté à votre future entreprise Atelier destiné aux : Personnes ayant un projet de création-reprise Étudiants, Découvrir les facteurs orientant les choix pour le statut juridique, le régime fiscal et le statut social Apprécier les critères à prendre en compte Se convaincre qu il n existe pas un choix unique Etre capable de dialoguer avec les futurs partenaires de votre entreprise que sont l avocat, le notaire et l expert-comptable Détail des cotisations RSI Les statuts juridiques Les secteurs d activité Les critères de choix d une structure L entreprise individuelle (dont les AE) Les sociétés commerciales La situation matrimoniale Le conjoint participant à l activité Les impacts fiscaux Les régimes d imposition Les catégories d imposition (IR/IS) Modes de calcul de la base imposable La TVA Imposition des bénéfices (BIC/BNC) La contribution économique territoriale Le statut social Assimilé salarié / Travailleur Non? Les affiliations obligatoires Le régime de droit commun Le régime microsocial La Contribution Formation Professionnelle Le statut social du conjoint Les critères de choix du statut social Assistantes en formalités EEF-CR2.3.5-OR/Rt - 18 décembre v2