UNE AVENTURE À TAILLE HUMAINE LA TRANSMISSION D ENTREPRISE 52 OFFRES DE CESSION & REPRISE

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1 12 DÉC / JANV LE MAGAZINE DE LA TRANSMISSION ET DE LA REPRISE D ENTREPRISE EN BASSE-NORMANDIE LA TRANSMISSION D ENTREPRISE UNE AVENTURE À TAILLE HUMAINE R 52 OFFRES DE CESSION & REPRISE

2 SOMMAIRE PAGES 4 / 5 Offres cession d entreprise Services aux entreprises Repreneurs d entreprises : des formations faites pour vous! PAGES 5 / 6 Offres cession d entreprise Bâtiment travaux publics PAGE 8 / 9 Offres cession d entreprise Industrie PAGE 9 Offres cession d entreprise Commerce de gros PAGE 10 / 11 Offres reprise d entreprise LA TRANSMISSION D ENTREPRISE UNE AVENTURE À TAILLE HUMAINE PAROLES D EXPERTS PAGE 7 Daniel PÉMARTIN Consultant Formateur en Gestion des Ressources Humaines PAGE 8 Emmanuel LEBAR, Avocat spécialisé en droit social R «5 jours pour reprendre» Objectif : Aborder les principales problématiques liées à la reprise d une entreprise : le diagnostic financier de l entreprise, l évaluation de l entreprise, les aspects juridiques de la reprise d entreprise, la stratégie bancaire, les Ressources Humaines. 02 Directeur de la publication : Georges Cornier Rédacteur en chef : Francis Saint-Ellier Conception et mise en page : Nouveau Regard Caen Tél. : Crédit photo couverture : Image source ISSN Diffusion : exemplaires Public concerné : Personne individuelle intéressée par un projet de reprise Durée : 5 jours Prochaine session : 20 au 24 juin 2011 POUR PLUS D INFORMATIONS contactez Marie-Pierre Dupont > > marie-pierre.dupont@basse-normandie.cci.fr

3 GROS PLAN TRANSPME un dispositif en trois étapes Mis en place par le réseau des Chambres de Commerce et d Industrie bas-normandes, le dispositif régional TRANSPME se décline en trois étapes : la sensibilisation, l information et l accompagnement individuel des dirigeants d entreprise lors de la transmission de leur entreprise. R ÉTAPE 1 SENSIBILISATION Cette étape préalable repose sur une prospection ciblée et une campagne de communication sur la cession et la reprise d entreprise lancée par le réseau des Chambres de Commerce et d Industrie bas-normandes (magazine «Transpme», relations presse ). R École des Managers de Basse-Normandie Objectif : Formation-action pour vous accompagner dans votre projet de reprise ou de développement d entreprise. Dispensé par des intervenants professionnels, le cycle de formation s échelonne sur 14 mois : 60 journées de formation sont ainsi proposées pour acquérir une vision à la fois stratégique et opérationnelle du métier de chef d entreprise. Sa force : une pédagogie pragmatique fondée sur l alternance. Dans cette dynamique, apprentissage et applications terrain s enrichissent mutuellement à chaque étape de la formation. Vous serez quotidiennement invités à repérer, au sein de votre entreprise, des éléments concrets venant confirmer les points de vigilance abordés en séminaire. L écoute et l échange vous permettront de comprendre pas à pas les mécanismes de management de votre entreprise, et d en évaluer son positionnement stratégique. Cette approche interactive et sur-mesure constituera l une des clés de votre succès dans votre reprise d entreprise. Public concerné : Salarié clairement identifié au sein de l entreprise comme repreneur à terme, Créateur dont l entreprise a un fort potentiel de développement à court terme. Durée : 60 jours répartis sur 14 mois Prochaine session : Une session par an ouverte à 12 dirigeants ou futurs dirigeants (octobre 2011) R R ÉTAPE 2 INFORMATION L information sur la transmission passe par différents modes : par des réunions collectives, forums, salons, contacts avec vos partenaires conseils, à l occasion d un entretien avec un conseiller, en toute neutralité et confidentialité, d une des 6 Chambres de Commerce et d Industrie de Basse-Normandie. ÉTAPE 3 ACCOMPAGNEMENT Du dirigeant : avec le prédiagnostic (état des lieux global sur l entreprise), le diagnostic transmission (bilan approfondi et étude de scénarii de transmission réalisés par des experts), le repérage dans le réseau des professionnels et la mise en ligne du dossier sur la base de données régionale. Du repreneur : sur son projet personnel, définition de celui-ci, formations à la reprise, accès à la base de données et aide au montage financier. POUR PLUS D INFORMATIONS contactez Christelle Vaultier > > christelle.vaultier@basse-normandie.cci.fr 03

4 R Offres en ligne sur CESSION D ENTREPRISE SECTEUR D ACTIVITÉ SERVICES AUX ENTREPRISES CS090150, AUTRES SERVICES AMÉNAGEMENTS PAYSAGERS R Effectif : 17 personnes R Dernier CA : K Motif de cession : Départ retraite. Commentaire : Résultats performants. Equipes techniques autonomes. Conviendrait à un repreneur manager d équipe ayant le sens de la qualité du service. CS CALVADOS CONSEILS EN RÉDUCTION DES COÛTS R Forme juridique : EURL Commentaire : Licence à céder. Conseils en réduction des coûts sur frais généraux. Transports, fournitures de bureau, énergie, imprimerie, téléphonie Consultant indépendant en lien avec le réseau français et international. Conviendrait à profil commercial avec carnet d adresses ou profil expert sur catégorie de dépenses. Effet réseau ERA garanti. Exclusivité nationale. Accompagnement assuré. CS SERVICES À LA PERSONNE R Forme juridique : SARL R CA : entre 149 et 500 K Motif cession : Départ en retraite. Modalité cession : Cession parts sociales. Commentaire : Accompagnement possible du dirigeant. CS TRANSPORT / LOGISTIQUE R Effectif : 14 personnes + Interim R Forme juridique : EI R Dernier CA : K Motif de cession : Départ retraite. Commentaire : Conviendrait à une entreprise régionale pour croissance externe. Bon rendement. Affaire saine. CS DIAGNOSTIC IMMOBILIER R Effectif : R Forme juridique : SARL R CA : 200 K environ Cession : Totale du fonds de commerce + Bail. Commentaire : Bien implanté, bonne clientèle, bonne notoriété. Accompagnement selon projet. CS VENTE DE MATÉRIELS AUX PARTICULIERS R Forme juridique : SARL R CA : plus de K Motif cession : Départ en retraite. Modalité cession : Cession parts sociales. Commentaire : Accompagnement possible du dirigeant. CS ESPACES VERTS R Forme juridique : EI R CA : moins de 150 K CS AUTRES SERVICES R Forme juridique : SARL R CA : entre 499 et K Motif de cession : Départ en retraite Modalité de cession : Cession parts sociales. Commentaire : Accompagnement possible du dirigeant. CS ORNE INFORMATIQUE / N.T.I.C R Effectif : moins de 5 personnes R Forme juridique : EURL R CA : entre 149 et 500 K Commentaire : Très bonne implantation locale, activité de construction, assemblage, maintenance, réparations et formation. Clientèle diversifiée à développer. Contactez Arnault DELPECH > CCI Alençon : CS GARDIENNAGE R Effectif : 10 personnes R Forme juridique : en nom propre Motif de cession : Départ en retraite du dirigeant. Commentaire : Portefeuille de clientèle industrielle. Contactez Alain LERICHOMME > CCI Flers-Agentan :

5 CS MANCHE CENTRE D APPEL R Effectif : 1 personne R Forme juridique : cession d une branche d activité d une société R CA 2009/2010 : Type de cession : Vente du portefeuille client et enseigne commerciale. Commentaire : Conviendrait pour une entreprise du même secteur ou pour une personne physique. Clientèle locale et fidélisée. Possibilité de reprendre ou non le personnel. Résultat positif. Contactez Nicolas DORAPHE > CCI Cherbourg Cotentin : CB / TP TERRASSEMENT - VRD R Effectif : plus de 20 personnes R Forme juridique : SAS R Dernier CA : plus de K Commentaire : Entreprise très bien implantée régionalement. Bonne notoriété. Saine et bon rendement. Accompagnement repreneur selon projet. CB R Effectif : entre 50 et 99 personnes R Forme juridique : SAS R CA : plus de 1000 K CESSION D ENTREPRISE CS VIDÉO SURVEILLANCE - AUTOMATISME R Effectif : 1 personne R CA : entre 50 et 100 K par département Périmètre de cession : Parc clients, contrats de maintenance et stocks. Motif de cession : Réorganisation du réseau de vente. Commentaire : Mise en place de concessions géographiques sur le territoire de la région Normandie, Sarthe et Mayenne. Clientèle agricole et industrielle. Développement potentiel sur d autres secteurs. Connaissance du mon agricole et/ou agro souhaitable. CB BASSE-NORMANDIE SECTEUR D ACTIVITÉ CALVADOS CHAUFFAGE TOUTES ÉNERGIES R Effectif : 14 personnes R Forme juridique : EI R Dernier CA : 1,2 M Type de cession : Fonds de commerce avec bail commercial. Commentaire : Activités plomberie, chauffage toutes énergies fuel et gaz, renouvelable. Electricité, maintenance, dépannage, ramonage et aménagement salle de bains. Souhait de pérenniser le développement de l entreprise par une transmission à un individuel de préférence ayant des compétences sur les énergies renouvelables. Accompagnement possible. Clientèle de particuliers essentiellement. Commentaire : Accompagnement par le dirigeant possible. Contactez Régis GRAS > CCI Pays d Auge : CB R Forme juridique : EI R CA : plus de K Modalité de cession : Fonds de commerce et possibilité immeuble. Commentaire : Entreprise exerçant une activité spécifique de bonne rentabilité. Contactez Régis GRAS > CCI Pays d Auge : CB R Effectif : entre 10 et 19 personnes R Forme juridique : SARL R CA : entre 499 et K Modalité de cession : Cession parts sociales. Commentaire : Accompagnement possible du dirigeant. CB RAVALEMENT - ISOLATION R Effectif : 8 personnes R Forme juridique : EURL R Dernier CA : 750 K Commentaires : Conviendrait à un repreneur individuel de type «technicocommercial» ou 2 associés complémentaires. Éventuellement à une entreprise régionale pour croissance externe. Clientèle à 95% de particuliers. Accompagnement possible 3 à 6 mois. Bon rendement depuis plusieurs années. 05

6 R Offres en ligne sur CESSION D ENTREPRISE CB100201, NETTOYAGE / GARDIENNAGE, AUTRES SERVICES R Effectif : entre 10 et 19 personnes R Forme juridique : SARL R CA : entre 499 et K Commentaire : Accompagnement possible. CB PHOTOVOLTAÏQUE, AUTOMATISME, CABLAGE INDUSTRIELLE R Forme juridique : SARL R CA : entre 149 et 500 K Commentaire : Accompagnement possible. Contactez Régis GRAS > CCI Pays d Auge : CB TP, TERRASSEMENT, VRD SPÉCIALISÉ R Effectif : 40 personnes R Forme juridique : SA R Dernier CA : K Commentaire : Conviendrait à une entreprise avec stratégie de croissance externe par diversification ou un individuel de type manager commercial. Entreprise rentable et structurée. Accompagnement possible selon projet. CB ENTREPRISE DE PEINTURE R Effectif : 10 personnes R Forme juridique : SARL R Dernier CA : 835 K Type de cession : Murs, Fonds de commerce, Parts sociales, Droit au bail. Commentaire : Marché du particulier départemental. Conviendrait à une entreprise souhaitant croitre en externe ou un individuel du bâtiment avec un bon sens commercial. Accompagnement selon projet. CB ORNE R Effectif : entre 5 et 10 personnes R Forme juridique : EI R CA : entre 499 et K Commentaire : Entreprise spécialisée dans la plomberie, dans l installation d équipements thermiques, de climatisation et de chauffage (fioul, gaz, énergies nouvelles), agréée Qualisol. Contactez Arnault DELPECH > CCI Alençon : CB090169, ÉLECTRICITÉ / ÉLECTRONIQUE R Effectif : entre 10 et 19 personnes R Forme juridique : SAS R CA : plus de K Commentaire : Préparation à la retraite Contactez Tony MACHADO > CCI Flers-Argentan : CB ÉLECTRICITÉ ALARME R Effectif : moins de 4 personnes R Forme juridique : SARL R CA : entre K Motif de cession : Départ en retraite du dirigeant. Commentaire : Le repreneur doit avoir des compétences techniques dans le domaine. L entreprise travaille sur des gros chantiers (pas de pavillons). forte notoriété. Contactez Gérard de Saint-Denis > CCI Centre et sud Manche : CB R Effectif : entre 13 personnes R Forme juridique : R CA : entre 700 K Commentaire : Entreprise bien implantée dans son secteur (travail soigné pour particuliers, intérieur et ravalement) murs en location sur zone d activité). Profil repreneur recherché : compétences en peinture, les compétences en gestion et administratives sont présentes dans l entreprise. Contactez Gérard de Saint-Denis > CCI Centre et sud Manche : CB R Effectif : entre 10 et 19 personnes R Forme juridique : EURL R CA : plus de K Commentaire : entreprise électricité chauffage sanitaire bien implantée en milieu rural avec un personnel qualifié et des bâtiments en zone d activité. Bonne rentabilité. Contactez Gérard de Saint-Denis > CCI Centre et sud Manche : CB MANCHE R Forme juridique : SARL R CA : entre 149 et 500 K Commentaire : entreprise sur le secteur menuiserie alu, véranda, bonne notoriété, effectif inférieur à 10, accompagnement longue durée possible. Contactez Gérard de Saint-Denis > CCI Centre et sud Manche :

7 LA TRANSMISSION D ENTREPRISE UNE AVENTURE À TAILLE HUMAINE / PAROLES D EXPERT R Quelle est selon vous la valeur immatérielle la plus importante dans l entreprise? Quatre composantes sont associées communément à la notion de capital immatériel le capital structurel (brevets, marques ), le capital client, le capital renouvellement et développement (produits et services à l étude, partenariat ) et le capital humain. L aspect positif d une entreprise résulte de l interaction de ces dimensions entre elles. Elles doivent donc faire toutes l objet d attention. Néanmoins, celle que nous considérons comme la plus importante est le capital humain, et ce pour deux raisons : il influence les trois autres qui ne sont rien d autre qu une résultante des compétences et des comportements professionnels des salariés ; le capital humain ne se développe que dans la durée ; de ce fait, une insuffisance à ce niveau ne pourra être comblée rapidement et constitue donc un handicap structurel majeur et ce sur plusieurs années. Au niveau de ce capital immatériel, le climat de l entreprise ne saurait, non plus, être négligé ; s il est teinté de conflictualité, de méfiance, le repreneur doit s attendre à en observer également les manifestations sur un horizon temporel long, une ambiance d entreprise ne s améliorant pas rapidement. Les valeurs et divers éléments de la culture (représentation du client, du management, de l évolution de l entreprise ) sont aussi des objets d observation fort utiles avant de contractualiser une reprise. R La connaissance par le personnel du projet de transmission est-elle un frein? En dehors de la période des premiers contacts, de nature exploratoire dans laquelle la confidentialité doit être de mise, nous considérons que la connaissance par le personnel d une intention de transmission n est pas un frein : elle peut même s avérer un levier de la réussite. Un changement de dirigeant est une rupture majeure au niveau managérial ; cela suscite invariablement de l inquiétude, Daniel PÉMARTIN Consultant Formateur en gestion des ressources humaines voire de l anxiété chez le personnel. Le vide informationnel est alors propice à l intensification de rumeurs, et dans ce cas, le pire apparaît au personnel plus probable que le meilleur. La fuite des talents est parfois une conséquence de ce mutisme du cédant et du repreneur. De plus, la prise de fonction du repreneur sera impactée durablement, par la manière dont l aval de la reprise a été traité. Pour faciliter la transition managériale, un plan de communication est d ailleurs souvent considéré comme un élément facilitant. R Comment se départir du lien affectif qu a pu développer le dirigeant vis-à-vis de son personnel et comment le personnel peut-il accepter d être dirigé par quelqu un d autre? Se départir du lien affectif développé par le dirigeant antérieur est d abord une question de temps et dépend fortement de l état d esprit du dirigeant. Est-il fortement attaché à sa société ou cherche-t-il une plus value financière en la vendant? Ces éléments seront des éléments déterminants dans le processus de transmission de l entreprise et pourront dans certains cas le complexifier. En ce qui concerne l acceptation par le personnel d être dirigé par quelqu un d autre, le rôle du cédant est, à ce niveau, loin d être négligeable. Ce dernier a pour mission de favoriser l introduction, l intégration et la réussite de son successeur. La succession sera grandement facilitée par l existence d une période de coopération constructive lors de laquelle il sera possible au cédant de procurer à son successeur des éléments d information, de lui dispenser en privé des conseils, de l introduire auprès de la clientèle R Comment conserver les collaborateurs clés de l entreprise en cas de rachat de celle-ci? Les collaborateurs clés représentent un actif spécifique à l entreprise et jouent souvent un rôle déterminant au niveau de la réussite future d un projet d acquisition. Cependant, tout dépend du projet du repreneur : veut-il renouveler les compétences ou veut-il s appuyer sur les valeurs sûres de l entreprise? Le problème de repérage des acteurs clés est plus complexe qu il n y paraît car celui-ci peut avoir plusieurs casquettes : est-ce un leader d opinion? Un expert? Une personne qualifiée pour le projet du nouveau dirigeant? Les collaborateurs clés actuels peuvent donc ne pas être ceux qui le seront demain, de par une nouvelle gouvernance d entreprise. Il importe donc de les rassurer en les rencontrant le plus tôt possible alors même que le processus de négociation n est pas entièrement terminé. Le message délivré devra préciser rapidement l attitude qui sera adoptée à l encontre du personnel (maintien ou réduction d effectif). La volonté affichée de respecter dans un premier temps le fonctionnement existant peut constituer aussi un élément de réassurance. L existence annoncée d une phase de collaboration entre le cédant et le repreneur peut aussi être perçue comme une continuité rassurante. Des réunions réunissant l ensemble du personnel, des entretiens individuels et la prise en compte des Instances Représentatives du Personnel seront autant d éléments rassurants. R A quelle hauteur les associer? Le problème ne se pose pas en ces termes. Associer les collaborateurs n est pas une finalité, mais constitue un élément de stratégie qui peut s avérer pertinent dans certaines conditions, et ne pas l être dans d autres. Parfois, à vouloir associer les collaborateurs, le cédant affaiblit son autorité managériale : il donne le sentiment qu il ne peut développer seul une gouvernance d entreprise. En revanche, il peut être judicieux de solliciter rapidement une implication des salariés dans l analyse du fonctionnement actuel de l entreprise, lors de l identification de ses forces et de ses faiblesses. R Comment détecter le repreneur qui est peut-être dans l entreprise? Reprendre une entreprise est un projet et celui-ci ne peut être que personnel. Il résulte d une prise en charge de soi, avec acceptation du risque associé. Ce n est pas au cédant de trouver son successeur en interne, c est au successeur de s imposer par ses qualités et sa volonté affichée d entreprendre. CESSION D ENTREPRISE 07

8 R Offres en ligne sur CESSION D ENTREPRISE LA TRANSMISSION D ENTREPRISE UNE AVENTURE À TAILLE HUMAINE / PAROLES D EXPERT R Quelle est selon vous la valeur immatérielle la plus importante dans l entreprise? Votre question est très intéressante car en droit la notion de valeur immatérielle de l entreprise fait instinctivement penser aux éléments incorporels du fonds de commerce et plus principalement la valorisation de la clientèle, de l enseigne et des marques. Je veux être un peu provocateur : la clientèle acquise quasi définitivement à l entreprise n existe plus. En fait, cette valorisation me paraît assez artificielle. L entreprise est avant tout une aventure humaine dont le nom commercial est l étendard. La marque est synonyme d un savoir faire, d une qualité. Ce savoir faire résulte des femmes et des hommes de l entreprise. Si le repreneur n obtient pas l adhésion du personnel sur son projet de cession, le savoir faire se dégrade voire se perd, le nom commercial n a alors plus de valeur. Les relations humaines sont donc bien à la base du succès de l entreprise et de sa reprise. Or, lors des rachats d entreprise, l analyse des rapports humains n est que très accessoirement (voire pas du tout) pris en compte. L audit des relations sociales n est jamais fait. Les repreneurs (surtout leur banquier ) sont plus pressés d étudier et d analyser les aspects financiers et juridiques de leur potentielle acquisition. Cette analyse est évidemment primordiale. Mais l analyse du capital humain est simplement vitale pour s assurer du succès de la reprise. R La connaissance par le personnel du projet de transmission est-elle un frein? La présentation aux salariés du projet de reprise et de la vision du repreneur sur l avenir de l entreprise permet d appréhender les résistances au changement. Présenter le projet de reprise en amont permet également de savoir si la transmission permettra d avoir l adhésion des hommes clefs ou du moins de ressentir les réticences et y répondre. R Comment «dédramatiser» la confidentialité du projet de cession? La confidentialité sur le projet de transmission auprès du personnel est en soi une source de drame. On ne cache que les choses dont on n est pas forcément très fier ou dont on doute qu il soit présentable aux tiers. Ce culte du secret dans toute cession est simplement anxiogène et un frein à la mise en place de la reprise et de l ambition du repreneur. Il est humain que face à un changement, à fortiori conséquent comme un transfert d entreprise, il y est une période d acceptation de la situation et d appréhension de la «nouvelle donne». Quand présenter la transmission au personnel? A mon sens, il devrait être présenté avant la signature de l acte définitif, lorsque la cession est au stade d un projet abouti et réfléchi. Pour «dédramatiser» la reprise, il faut respecter le code du travail à savoir informer et consulter les institutions représentatives du personnel sur le projet de cession. Cette phase obligatoire permet de maîtriser la communication sur la transmission. R Comment se départir du lien affectif qu a pu développer le dirigeant visà-vis de son personnel et comment le personnel peut-il accepter d être dirigé par quelqu un d autre? Comment réussir à conserver les collaborateurs clés de l entreprise? L audit en droit social et celui sur les relations sociales permettent d appréhender cette éventuelle difficulté. La première des craintes, c est de voir partir à la concurrence (voire avec le cédant), des salariés maîtrisant le savoir faire. Emmanuel LEBAR Avocat spécialisé en droit social L analyse des contrats de travail permettra de savoir si le cédant a prévu les conséquences du départ des hommes clefs notamment en y introduisant une clause de non concurrence. L acte de cession prévoira une clause de non réinstallation et de non débauchage des salariés. Il faut étudier si le cédant doit ou non rester dans l entreprise pendant un temps donné pour effectuer la passation. Cependant, cette période de présence du cédant doit s avérer de courte durée pour éviter justement que se maintiennent les liens affectifs entre le personnel et l acheteur, retardant ainsi la mise en place du projet du repreneur. Ensuite, il faut créer un lien avec ces salariés clés pour l entreprise et le nouveau dirigeant. Le cessionnaire a toujours la possibilité de négocier un nouveau contrat de travail pour préciser tel ou tel point de la relation de travail ou améliorer la rémunération ou les accessoires à la rémunération (prévoyance, avantages en nature ). R A quelle hauteur les associer? Associer les salariés à l ambition du repreneur me paraît délicat pour l unique raison qu ils n ont jamais travaillé ensemble. Même lorsque le repreneur est un salarié de l entreprise, ils n auront jamais été dans une relation «salarié - chef d entreprise». En revanche, il est possible d intéresser les salariés à la réussite de la reprise notamment en mettant en place un accord d intéressement dont les objectifs devront permettre d obtenir les résultats voulus par le repreneur. SECTEUR D ACTIVITÉ INDUSTRIE CALVADOS CI AGROALIMENTAIRE, MÉTALLURGIE TRAVAIL DES METAUX / MECANIQUE R Effectif : entre 10 et 19 personnes R Forme juridique : SA R CA : plus de K 08

9 CI AUTRES SERVICES R Forme juridique : SA R CA : entre 149 et 500 K Commentaire : Accompagnement par le dirigeant possible CI ÉLECTRICITE / ÉLECTRONIQUE R Forme juridique : SARL R CA : entre 149 et 500 K Modalité de cession : Parts sociales / fonds de commerce / murs. Commentaire : Accompagnement par le dirigeant possible CI SECTEUR CHANTIER NAVAL DE BATEAUX À VOILES R Effectif : 48 personnes R Forme juridique : SARL R Dernier CA : 1,5 M Commentaire : Conviendrait à un manager commercial étant à l aise avec les marchés européens. Activité sur l Europe et Amériques. Production à l étranger. Bureau d études intégré. ORNE SECTEUR D ACTIVITÉ COMMERCE DE GROS CC AGROALIMENTAIRE, DISTRIBUTION PRODUITS VIANDE R Effectif : 16 personnes R Forme juridique : SARL R Dernier CA : K / RE : 7 K Commentaire : Accompagnement envisageable. Clientèle répartie sur une zone régionale. CC NÉGOCE POSE R Forme juridique : SARL R CA : plus de K Motif de cession : Retraite. Type de cession : Fonds de commerce Commentaire : Possibilité accompagnement par le dirigeant. CC CALVADOS COMMERCE DE GROS R Effectif : 5 personnes R Forme juridique : EURL R CA en cours : Plus de 500 K CESSION D ENTREPRISE CI MÉTALLERIE, TÔLERIE INDUSTRIELLE, CONSTRUCTION MÉCANIQUE, CHAUDRONNERIE R Effectif : 18 personnes R Forme juridique : SARL R CA : environ K Motif de cession : Préparation à la retraite. Commentaire : Locaux de m 2, équipements récents et performants. Contactez Alain LERICHOMME > CCI Flers-Argentan : CC VENTE ET RÉPARATION DE MACHINES AGRICOLES, MOTOCULTURE, PLAISANCE R Effectif : 5 personnes R Forme juridique : SARL R CA : K Motif de cession : Départ en retraite du dirigeant. Commentaire : Locaux de 840 m 2 et terrain de m 2 Contactez Richard RAYON >CCI Flers-Argentan : Modalité de cession : Parts sociales. Type de cession : Totale. Commentaire : Accompagnement du repreneur durant une courte période. CC ORNE PRODUIT ET OBJET GRAND PUBLIC R Effectif : 9 personnes R Forme juridique : SARL R CA : environ 1 000K Commentaire : Entreprise spécialisée dans la vente par correspondance de produits et d articles pour l organisation d événements. Politique commerciale à développer. Bon potentiel. Contactez Arnault DELPECH > CCI Alençon :

10 R Offres en ligne sur REPRISE D ENTREPRISE >> FOCUS SUR Michel Lepaisant Tavernier, repreneur de 44 ans L entreprise que je recherche Je recherche une entreprise avec un savoir-faire reconnu, une équipe formée et motivée, disposant de leviers de croissance identifiés. Secteurs d activité : Agroalimentaire et ses filières. Société de fabrication ou de transformation industrielle ou semi artisanale. CA : 2 à 3 M Effectif : 30 salariés Situation géographique : Grand Ouest (Normandie / Bretagne), ou Ile de France Ouest. Mes motivations Mon projet est double : Conjuguer la reprise d une entreprise dynamique avec un potentiel de développement fort et répondre à un projet de vie familial ; venir vivre dans notre région de naissance avec nos enfants. De plus, avec un parcours professionnel riche et évolutif, je me suis toujours investi professionnellement et, aujourd hui, c est tout naturellement, qu à 44 ans, je m oriente vers la gestion d une société pour mon propre compte. R_ Dirigeant d entreprise en activité possédant 20 ans d expérience, recherche entreprise de moins de 10 salariés dans le Calvados. Compétences reconnues, gestion, finances, management et relations humaines. Secteur d activité en développement souhaité. R_ Manager opérationnel passionné par le développement de produits et services. Profil très international souhaite reprendre une PME ou un bureau d études ingénierie avec, idéalement, un fort potentiel de développement à l export. Expérience : - Directeur R et D, program management, consultant en haute technologie, chef de produits. R_ Chargé d affaires/ Commercial dans le second œuvre du bâtiment recherche cession PME orientée dans les Energies. Plomberie/chauffage/PAC/CVC/élec située dans la région caennaise. Mon parcours 20 ans d expérience en PME et groupes industriels dans le secteur agroalimentaire. Direction de centres de profits. Direction et développement de filiale (1 à 7 usines en 4 ans) Direction des Opérations Industrielles multi-sites. Directeur délégué. Restructuration et développement d entreprises (secteurs de l agro-alimentaire et autres industries manufacturières). Mes compétences. Management d équipes pluridisciplinaires et de toutes tailles (30 à 300 salariés par site) Direction opérationnelle de PME en environnement concurrentiel Gestion de la croissance Conduite du changement Culture terrain forte (proximité des équipes, des clients et des produits). L expérience multi-secteur me permet également de m intéresser à d autres cibles que celles de l agro-alimentaire. R_ Contactez Gérard de Saint-Denis > CCI Centre et Sud Manche : Directeur d un centre de profit de plus de 100 personnes, ayant une formation technique d ingénieur en production et une forte expérience commerciale au sein de PME à forte croissance, souhaite reprendre et pérenniser une entreprise selon les critères suivants : Société ayant une santé financière saine Industrie ou service se différenciant sur son marché Effectif 5 à 20 salariés Située idéalement en Normandie. R_ >> FOCUS SUR Richard Leverd, repreneur de 57 ans L entreprise que je recherche Je recherche une entreprise qui s adresse au marché des particuliers. Secteurs d activité : Conception et réalisation de produits / aménagement ou amélioration de l habitat / domaine des loisirs. CA : de 1 à 4 M Effectif : de 5 à 20 salariés Situation géographique : Grand Ouest et plus particulièrement Basse- Normandie et Bretagne. Mes motivations Une recherche d autonomie au contact des clients et des salariés. Souhait de développer l entreprise par le biais de produits innovants et spécifiques. Mon parcours Bureau d études électroménager, GROUPE ELECTROLUX (12 ans). Ingénieur développement et industrialisation produits élastomère silicone, GROUPE SAINT GOBAIN (3 ans). Responsable technique et chef de projet dans le secteur du jouet, CHARTON et MONNERET JOUETS (6 ans). Responsable de site pour une unité de conception et fabrication de matériel de ventilation, destiné principalement aux cuisines collectives et blocs opératoires (10 ans) Mes compétences. Développement et industrialisation de produits. Gestion de projets. Management d équipe pluridisciplinaire. Gestion d entreprise ou de filiale. Contactez Gérard de Saint-Denis > CCI Centre et Sud Manche :

11 R_ >> FOCUS SUR Stéphane Pupin, repreneur de 38 ans L entreprise que je recherche Secteurs d activité :, Rénovation & réhabilitation de bâtiments, 2nd oeuvre CA : 1 à 5 M Effectif : une dizaine de personnes Situation géographique : Calvados Mes motivations Mon parcours m a permis de travailler aussi bien au sein de PME que de grands groupes. J y ai toujours ressenti une certaine inertie et un frein dans mes prises de décision. C est pourquoi, après y avoir développé mes compétences, j ai envie aujourd hui de pouvoir être acteur. J ai besoin d être décisionnaire et de prendre mes responsabilités à part entière. Ma 2 e motivation est de pouvoir créer quelque chose, de pouvoir construire et développer une affaire et de la valeur ajoutée grâce au travail de toute une équipe. Enfin, mon parcours professionnel et ma personnalité me donnent la conviction que je suis fais pour ça. Voici pourquoi je souhaite m y consacrer pleinement aujourd hui. Mon parcours Technicien réparateur et chargé de clientèle Succursale PSA Responsable Maintenance & Achat matériels roulants Véolia (mise en place de la politique achat du groupe) Directeur opérationnel dans une entreprise de réhabilitation de bâtiments (maîtrise d œuvre et gestion d entreprise) R_ Recherche une TPE/PME des Industries agro-alimentaire, pour en poursuivre le développement: CA de 0.5 à 5 M, effectif de 5 à 50, activité en B to Cet/ou sous-traitance. Appui d un fonds d investissement régional envisagé si besoin. Contactez Gérard de Saint-Denis > CCI Centre et sud Manche R_ Recherche toute entreprise de l agroalimentaire avec savoir faire à développer. Préférence pour les activités en connexion avec les fruits et légumes, les desserts et les plats cuisinés. R_ Après 7 ans de gestion d une unité de production dans le domaine de la sous traitance industrielle, homme très attaché aux relations humaines et à la culture d entreprise, recherche PME dans le domaine de l industrie, transformation de produits, usinage, traitement de surface ou service aux entreprises. R_ >> FOCUS SUR Thomas Michel, repreneur de 40 ans REPRISE D ENTREPRISE Mes compétences. Direction opérationnelle Management Achat Informatique Domaines de l environnement et du développement territorial R_ Cadre dirigeant expérimenté dans la gestion d un centre de profit dans le domaine du service aux entreprises du, recherche une entreprise dans le domaine de la poste de clôture et d espaces verts. R_ Cadre technique et commercial, plus de 20 ans d expérience en développement, recherche entreprise sur la région caennaise avec potentiel. Association possible. R_ Cadre, 30 ans d expérience en management d entreprise, recherche société industrielle de 5 à 15 personnes orienté tôlerie fine avec produits propres ou sous traitant. Région Normandie. Possibilité partenariat. L entreprise que je recherche Je recherche une entreprise à laquelle je pourrais apporter mes savoirfaire d organisation et de gestion, et mon dynamisme, en m appuyant sur des compétences techniques en place. A plus long terme, je souhaite constituer un groupe cohérent de métiers complémentaires, par croissance externe. Secteurs d activité : Bâtiment 2nd oeuvre CA : 500 K à 1 M Effectif : 7 à 10 personnes Situation géographique : Proximité de Caen Mes motivations L autonomie managériale est ma principale motivation. Je souhaite prendre les décisions et être responsable de mes choix. J ai un intérêt fort pour les métiers de services. Mon parcours Responsable du contrôle de gestion, TRANSPORTS LARBRE (2 ans) Responsable du contrôle de gestion, MABILLE ANJAC CSI (groupe de négoce technique plomberie / chauffage) Dirigeant salarié d EURO LOGISTIC (Honfleur), PME prestataire en logistique import / export (40 pers) Mes compétences. Direction, management Gestion financière Analyse de modèles économiques Stratégie marketing et commerciale Logistique Informatique Achats 11

12 R Prochain rendez-vous du magazine TRANSPME Avril 2011 VOUS SOUHAITEZ CÉDER OU REPRENDRE UNE ENTREPRISE EN BASSE-NORMANDIE? N HÉSITEZ PAS À CONTACTER VOTRE CCI : TRANSPME et École des managers Christelle Vaultier > christelle.vaultier@basse-normandie.cci.fr Tél Marie-pierre Dupont > marie-pierre.dupont@basse-normandie.cci.fr Tél CCI d Alençon Arnault Delpech > delpech@alencon.cci.fr Tél Fax CCI de Caen Régis Gras > rgras@caen.cci.fr Christophe Guillouet > cguillouet@caen.cci.fr Tél Fax CCI Centre et Sud Manche Gérard de Saint-denis > gdsd@granville.cci.fr Tél Fax CCI de Cherbourg-Cotentin Nicolas Doraphe > ndoraphe@cherbourg-cotentin.cci.fr Tél Fax CCI de Flers-Argentan Alain Lerichomme > alerichomme@flers.cci.fr Tony Machado > tmachado@flers.cci.fr Tél Fax CCI du Pays d Auge Régis Gras > regisgras@pays-auge.cci.fr Tél Fax Retrouvez l ensemble des offres de cession et de reprise sur le site En partenariat avec