Partie I L Allemagne
|
|
- Virgile Fortin
- il y a 8 ans
- Total affichages :
Transcription
1 Partie I L Allemagne
2
3 Avant-propos L Allemagne est le premier partenaire économique de la France, le plus grand marché de consommateurs en Europe et, selon la banque mondiale, c est le pays qui est actuellement doté des meilleures infrastructures pour le commerce international. Le marché allemand est donc un carrefour incontournable pour l internationalisation des entreprises françaises. Les foires et les salons allemands sont de ce fait une référence non seulement pour accéder au marché allemand, mais également pour réussir sur les marchés européens et mondiaux. Certes, avec ses spécificités selon les branches et les régions, le marché allemand peut être qualifié d exigeant mais ses caractéristiques le rendent aussi particulièrement dynamique : il est avant tout une plaque tournante porteuse de croissance dans le B2C 5 et le B2B. 5 Business to consumer : ensemble des architectures techniques et logiciels informatiques permettant de mettre en relation des entreprises directement avec les consommateurs.
4 4 Bien communiquer avec vos interlocuteurs de langue allemande Le contexte de la mondialisation valorise les lieux où se concentrent plusieurs acteurs et concurrents, pouvant faire office de carrefours de benchmark international. Ceci vous permettra d évaluer et de positionner votre savoir-faire, vos produits et de faire valoir votre excellence. L Allemagne offre ainsi beaucoup d atouts, en tant que marché et site d investissement. Bien travailler en Allemagne c est également savoir saisir les opportunités du marché de l emploi franco-allemand et mettre vos compétences au service des entreprises présentes des deux côtés du Rhin. Osez l Allemagne! Avec des produits de qualité, beaucoup de persévérance, une bonne préparation et un accompagnement professionnel, vous aurez toutes les chances de réussite! La Chambre Franco-Allemande de Commerce et d Industrie est à vos côtés et vous oriente dans toutes vos démarches. Jörn Bousselmi Directeur Général Chambre Franco-Allemande de Commerce et d Industrie
5 Préface Les facteurs clés de succès pour les entreprises françaises sur le marché allemand L export est un axe de développement majeur pour les entreprises françaises et à ce titre, l Allemagne est le partenaire économique incontournable. Entamer une démarche à l export peut certes être un facteur de croissance avéré, mais le projet d une réussite au niveau international doit s accompagner d une approche construite dans le temps. L Allemagne, considéré comme un marché «voisin», de proximité, ne doit pas s envisager comme le marché français. Les opportunités sont réelles mais pour conquérir ces parts de marchés, une entreprise française doit structurer son approche et disposer d une base financière solide. Ceci lui permettra de pouvoir bénéficier d aides publiques et privées qui l accompagneront dans son développement. L entreprise doit également prendre le temps d identifier méthodiquement le marché allemand dans lequel elle désire s implanter. Il s agit de s enquérir en amont des généralités, des tendances du marché allemand mais aussi de sa micro-économie comparative (positionnement par rapport
6 6 Bien communiquer avec vos interlocuteurs de langue allemande à la concurrence, prix, qualité, marché de niche, etc.). Cette phase de préparation à l export est essentielle, elle permet de déterminer les moyens et les canaux de distribution nécessaires à une implantation commerciale ou industrielle réussie. Une fois l adéquation «produit-marché» validée, l entreprise doit entamer la phase de recherche destinée à la construction de son réseau de partenaires, de distributeurs, d agents, etc. Il n est jamais aisé de pouvoir choisir le partenaire le plus pertinent «à distance». Nous préconisons donc, pour une approche efficace et proche des cibles du marché, la mise en place d un représentant de l entreprise détaché «sur place». C est dans cette optique qu ERAI Allemagne intervient aux côtés de l entreprise en lui proposant de domicilier et d encadrer son collaborateur (V.I.E. 6 ou salarié) au sein de l incubateur Implantis à Stuttgart ou à Munich. Il bénéficiera ainsi d infrastructures existantes et pourra s appuyer sur une méthodologie éprouvée, sur le réseau local et sur les échanges qu il pourra avoir avec les autres V.I.E. en poste ou les collaborateurs des filiales ayant élu domiciliation chez ERAI Allemagne. Le représentant de l entreprise se trouvera ainsi au sein d une pépinière de sociétés françaises (tous secteurs confondus) qui évoluent ensemble à l export en créant une synergie dynamique d échanges économiques et culturels. Autre point à ne pas négliger : l aspect linguistique. Un collaborateur dédié au développement de l entreprise sur ce marché, devra être bilingue français-allemand. Un directeur export m expliquait récemment qu il avait pris contact avec des clients potentiels allemands. Les deux premiers rendez-vous avaient eu lieu en anglais mais au moment où les négociations tarifaires et contractuelles avaient débuté, les clients avaient souhaité dialoguer avec un interlocuteur qui pourrait s exprimer en allemand pour consolider les échanges. Un V.I.E. me confirmait aussi l importance de sa présence en Allemagne ainsi que celle de l utilisation de la langue allemande vis-à-vis de ses clients qui l avaient reçu à «bras ouverts», ravis d avoir un interlocuteur 6 Le Volontariat International en Entreprises (V.I.E.), permet aux entreprises françaises de confier à un jeune, homme ou femme, jusqu à 28 ans, une mission professionnelle à l étranger durant une période modulable de 6 à 24 mois, renouvelable une fois dans cette limite.
7 Préface 7 sur place avec qui ils pouvaient dorénavant échanger plus souvent. Le nombre de commandes m a-t-il affirmé avait doublé depuis son arrivée en Allemagne. Dès les premiers contacts commerciaux, il est important de garder à l esprit que la culture des affaires en Allemagne est très éloignée de celle pratiquée en France. À titre d exemple, la culture «salon» semble être incontournable. D après les statistiques du gouvernement allemand, les entreprises allemandes feraient 30 % de leur chiffre d affaires annuel lors des salons. Une préparation «avant-salon» est obligatoire et incontournable pour atteindre ce résultat. Un chef d entreprise français me racontait que selon lui, pour faire de l export en Allemagne, il fallait «penser allemand». Il insistait sur le fait que les Allemands étaient très rigoureux et que cette rigueur lui avait permis d améliorer ses méthodes de fonctionnement dans la gestion de ses stocks et de la logistique. Il avait ainsi pu gagner de nouveaux clients grâce à ce changement qui s était finalement avéré très positif pour son entreprise. Une fois le réseau commercial mis en place et le flux d affaires stabilisé, la stratégie d entreprise s orientera naturellement vers la création d une filiale allemande ou la croissance externe. Les clients allemands se réjouissent généralement d une collaboration d affaires sur le long terme. La création d une filiale dans le pays renforce le sentiment de confiance et de longévité d affaires. Certaines entreprises françaises préfèrent ne pas créer de filiale mais recherchent alors un partenaire allemand complémentaire pour réaliser une opération de croissance externe qui s accompagne d un apport de capital dans l entreprise. L Allemagne souffre du vieillissement de sa population et d un manque de reprise des entreprises par les nouvelles générations. Le gouvernement allemand évalue à les entreprises en attente de reprise : un potentiel certain à exploiter pour les entreprises françaises. Cette démarche leur permet à la fois de «mettre un pied» sur le marché allemand avec le portefeuille clients du pays, mais aussi d envisager des échanges internationaux puisqu il n est pas rare qu une PME allemande soit également bien représentée à l étranger, du fait de son marché de niche. Ainsi, nombreuses sont les opportunités pour les entreprises françaises.
8 8 Bien communiquer avec vos interlocuteurs de langue allemande Les conditions de succès sont connues : il est nécessaire de bien préparer sa démarche en amont, de s entourer de collaborateurs qui parlent allemand, de s adapter au fonctionnement du marché et de s appuyer sur des «experts-pays» qui connaissent les réseaux et la pratique des affaires. Céline Eheim Directrice ERAI Allemagne Stuttgart/Munich Co-présidente du Club d affaires franco-allemand du Bade-Wurtemberg Candidate Conseillère du commerce extérieur de la France à l étranger (CCEF), section du Bade-Wurtemberg
9 1 Histoire et identité allemandes 1.1 Un enracinement tardif Il est extrêmement difficile de parler de l histoire de l Allemagne. Sur la zone correspondant aux pays de langue allemande actuels, les États nations ne se sont constitués que très tardivement. Si la France était partiellement unifiée au Moyen Âge, on doit attendre l ascension du pouvoir prussien au milieu du XIX e siècle, pour commencer à parler d une identité allemande enracinée dans un lieu physique. Avant la création du premier État allemand, il existait cependant un «monde germanique», doté d une certaine cohérence linguistique, culturelle et parfois politique. L extension géographique de cette sphère germanisante a beaucoup varié dans le temps 7. Elle ne correspond pas de manière précise aux territoires des États de langue allemande actuels. 7 Cette multiplicité et cette variation expliquent que le pays et ses habitants soient identifiés par des mots très différents dans les diverses langues du monde. Il a été distingué six racines différentes (voir en annexe le Tableau A.2 Comment désigne-t-on l Allemagne et les Allemands à l étranger?).
10 10 Bien communiquer avec vos interlocuteurs de langue allemande L unification tardive de l Allemagne explique en grande partie le fondement ethnique de l identité nationale. L absence d un lieu physique facilement reconnaissable a sans doute imposé une identification par les liens de sang plutôt que par le territoire. Par ailleurs, les populations germaniques ne constituaient qu une partie des peuples présents sur ce lieu, et elles n étaient certainement pas les plus nombreuses. Car le territoire qui a vu naître ce «monde germanique» a toujours été une zone de passage avec peu de frontières naturelles et un carrefour qui a vu de nombreuses ethnies se croiser, se battre et s entremêler Préhistoire et Antiquité : une opposition Nord-Sud La présence humaine est attestée sur cette zone «germanique» près de ans avant notre ère par les restes de «l Homme de Heidelberg», un ancêtre des Néandertaliens. Le Néolithique vit l opposition de deux formes de civilisations que l on a baptisées du nom des poteries qu elles réalisaient : la culture de la céramique rubanée (Linienbandkeramische Kultur en allemand) au Sud-Est et la culture des vases à entonnoir (Trichterbecherkultur) au Nord-Ouest. Cette double disparité Nord/Sud et Est/Ouest se retrouvera tout au long de l histoire germanique. C est ainsi que lorsque les peuplades communément appelées «indoeuropéennes» arriveraient sur cette zone au 6 e millénaire, elles se répartiraient selon une logique Nord-Sud. Si dans l Antiquité, le Nord était occupé par des populations germaniques, le Sud était majoritairement peuplé par des peuples celtes tels que les Helvètes en Suisse ou les Boïens en Autriche. Il faut précisément rappeler que les Celtes peuplaient à l origine une immense zone qui allait de la Péninsule Ibérique à l Anatolie. Leur civilisation a été décomposée en deux phases distinctes qui sont chacune identifiée par le nom d un site situé sur la zone qui nous intéresse : la culture de Hallstatt ( avant J.-C.) près de la ville de Salzbourg et la culture de La Tène plus tardive, près du lac de Neuchâtel.
Créer une filiale à l étranger Approche & Exemples LE TOUR DU MONDE EN 8H - 21 JUIN 2011
Créer une filiale à l étranger Approche & Exemples LE TOUR DU MONDE EN 8H - 21 JUIN 2011 PRESENTATION Le groupe ALTIOS International Une société leader dans le conseil et le développement opérationnel
Plus en détailMutualisation commerciale en Chine
Mutualisation commerciale en Chine Concept Permettre à un groupe de 3 à 4 sociétés de disposer d un bureau de représentation et d un Commercial partagé 1. Un bureau local à destination 2. Un développeur
Plus en détailReprendre une entreprise. Nous allons faire un bout de chemin ensemble!
Le Livret d accueil du Repreneur Reprendre une entreprise. Nous allons faire un bout de chemin ensemble! 2 3. Sommaire Le CRA Ce livret a pour vocation de vous aider à utiliser d une manière optimale l
Plus en détail1, rue David d'angers 49100 ANGERS (France) + 33 (0)2 49 87 60 81 contact@capexport.fr www.capexport.fr
1, rue David d'angers 49100 ANGERS (France) + 33 (0)2 49 87 60 81 contact@capexport.fr www.capexport.fr Design : Equilibra Studio www.equilibrastudio.com Cap Export Target Europe L Europe, une opportunité
Plus en détailVotre implantation à l étranger
Votre implantation à l étranger Afin de déterminer la forme de présence la plus adaptée à la commercialisation de vos produits et de vos services, un choix est nécessaire entre quelques grandes options
Plus en détailmaster Droit bancaire Georges DECOCQ Yves GÉRARD Juliette MOREL-MAROGER 2 e édition Collection BANQUE FINANCE ASSURANCE
Collection master BANQUE FINANCE ASSURANCE Droit bancaire Georges DECOCQ Yves GÉRARD Juliette MOREL-MAROGER 2 e édition SOMMAIRE Chapitre 1 Introduction 9 Chapitre 2 L organisation de l activité bancaire
Plus en détailSimplifiez votre implantation a l etranger
Vous accompagner à chaque étape de votre projet international VOUS INFORMER, NOUS CONTACTER Une expertise reconnue de l aide à l implantation dans tous les secteurs d activités Une connaissance approfondie
Plus en détailAssurez votre succès en Chine
Assurez votre succès en Chine Pourquoi la Chine? 2ème puissance économique mondiale Un marché très important et en forte croissance, qui est peu touché par la crise financière Riche en employés et en
Plus en détailAcquisition de la société allemande
Acquisition de la société allemande Réunion d information le 02 décembre 2005 Sommaire Le groupe SECURIDEV Présentation du groupe DOM : son positionnement ses produits L opération d acquisition : pourquoi?
Plus en détailACCÉLÉRER LA CROISSANCE DE VOTRE ENTREPRISE À CHAQUE ÉTAPE DE SON DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL
ACCÉLÉRER LA CROISSANCE DE VOTRE ENTREPRISE À CHAQUE ÉTAPE DE SON Un accompagnement personnalisé à chaque étape de votre développement! Bretagne Commerce International est une association d entreprises
Plus en détailVotre portail sur l ASEAN
Votre portail sur l ASEAN Société d accompagnement à l international, créée en 2007, spécialisée sur le Sud-Est Asiatique Stratégie d entrée Missions de prospection Représentation commerciale Distribution
Plus en détailHôtellerie & Tourisme
SALARY SURVEY 2014 & & Sélection et approche directe de cadres confirmés www.michaelpage.fr INTRODUCTION Michael Page & est une division de Michael Page, leader du conseil en recrutement, spécialiste de
Plus en détailVolontariat International en Entreprise VIE
Volontariat International en Entreprise VIE Sommaire 1. Présentation de la société Bidaux Historique, Produits/Marchés, s, Service Export 2. Intérêt du VIE Sensibilisation/Opportunité,, Définition, D Prospection
Plus en détailA quoi sert un brevet?
A quoi sert un brevet? C'est une bonne question à se poser lorsque l'on a l'impression que l'on est en face d'une innovation qui mérite d'être protégée. Cette question revient souvent car la protection
Plus en détailDOSSIER SPECIAL LE COMMERCE OMNI- CANAL EN MODE ACCELERE ZOOM SUR HYBRIS
DOSSIER SPECIAL LE COMMERCE OMNI- CANAL EN MODE ACCELERE ZOOM SUR HYBRIS Juin 2013 SOMMAIRE I. LE REFERENTIEL AU CŒUR DU SYSTEME OMNI CANAL... 4 II. DIALOGUES MULTIPLES... 6 III. FACTEURS D ACCELERATION
Plus en détailServices en ligne : Leader du conseil SICAV & FCP sur internet, Compte-titres, Assurance-vie
Choisir l avenir Distribution de produits financiers : Conseil et optimisation du patrimoine privé et professionnel Ingénierie Financière pour PME : Introduction en Bourse, levées de fonds, LBO Private
Plus en détailL ACCOMPAGNEMENT BANCAIRE DES ENTREPRISES CANADIENNES DANS LEUR EXPANSION EN EUROPE
L ACCOMPAGNEMENT BANCAIRE DES ENTREPRISES CANADIENNES DANS LEUR EXPANSION EN EUROPE CARREFOUR EUROPE 6 NOVEMBRE 2013 Présenté par: Équipe internationale, Banque Nationale du Canada 1 Contexte Situation
Plus en détailAvant de parler de projet commun, il est important de rappeler ce qu est un projet à travers quelques indicateurs :
2. Qu est-ce qu un projet commun? Avant de parler de projet commun, il est important de rappeler ce qu est un projet à travers quelques indicateurs : le projet a un début et une fin et se structure en
Plus en détailLUNDI DE LA SORBONNE : Lundi 6 février 2012. Conjuguer un diplôme à l international, quelle valeur ajoutée pour l insertion professionnelle?
LUNDI DE LA SORBONNE : Lundi 6 février 2012 Conjuguer un diplôme à l international, quelle valeur ajoutée pour l insertion professionnelle? Martine Azuelos, responsable du Master Langues et Affaires Economiques
Plus en détailLA BOITE A OUTILS DE L EXPORT OU COMMENT ABORDER L EXPORT CONDITIONS
LA BOITE A OUTILS DE L EXPORT OU COMMENT ABORDER L EXPORT DANS LES MEILLEURES CONDITIONS POURQUOI EXPORTER? Trouver de nouveaux débouchés après avoir maîtrisé le marché national Accélérer la croissance
Plus en détailLa capture. documentaire
La capture documentaire Une expertise reconnue sur la scène internationale Aujourd hui plus que jamais, les organisations sont confrontées à la nécessité d améliorer significativement leurs performances
Plus en détailLa région Nord-Pas-de-Calais
La région Nord-Pas-de-Calais A Quelle est l identité de ma région? Quelles sont ses activités? 1 La région Nord-Pas-de-Calais en France 1 2 Les chiffres-clés de la région Nord-Pas-de-Calais Nord-Pas-de-Calais
Plus en détailFamille de métiers. achats. // Acheteur international. // Agent acheteur (market representative)
achats Famille de métiers achats // Acheteur international L acheteur a pour mission de sélectionner la meilleure offre de produits sur un marché donné selon la stratégie marketing et commerciale de l
Plus en détailFiche-action n 5.1 Accompagner les chefs d entreprise dans la définition de leur stratégie d export
Fiche-action n 5.1 Accompagner les chefs d entreprise dans la définition de leur stratégie d export ACTION : - Nature (nationale/régionale) ; - Descriptif du contenu (éventuelles sous-actions ou phases
Plus en détailComité stratégique de la démarche Alsace 2030 : des ambitions fortes, une vision partagée
Strasbourg, le 14 novembre 2014. Comité stratégique de la démarche Alsace 2030 : des ambitions fortes, une vision partagée Philippe Richert, Président du Conseil Régional d Alsace, Ancien Ministre, a ouvert
Plus en détailProgramme de Partenariat CIOA. Ecole du Nouveau Commerce. Septembre 2012
Programme de Partenariat CIOA Ecole du Nouveau Commerce Septembre 2012 Groupe CIOA - Le Nobel - Avenue de l Université - 83160 La Valette du Var FRANCE Tel : 33 (0)4 94 14 12 40 - Fax : 33 (0)4 94 14 12
Plus en détailLe système d accréditation n est pas un système basé sur la conformité à la. de ce fait, il se différencie
Système d accreditation des organismes de formation Origine, objectifs et méthodologie du système d accréditation Carlos Capela Coordinateur du projet INOFOR - Institut pour l innovation dans la formation
Plus en détailDes projets et des Hommes au service de l innovation EDI. www.bluteams.fr
Des projets et des Hommes au service de l innovation EDI Blue 0821 Présentation Blute@ms Group, créée en 2008, est composée de 3 filiales : Direction de Projets AMOE / AMOA EDI & Flux Développements applicatifs
Plus en détailPlan régional d internationalisation des entreprises en Pays de la Loire 2013 / 2015
Plan régional d internationalisation des entreprises en Pays de la Loire 2013 / 2015 Dans le cadre du Schéma Régional de l Economie et de l Emploi Durables et de la Stratégie régionale à l international
Plus en détailAcceptation des paiements via PaySquare. Vos paiements entre de bonnes mains
Acceptation des paiements via Vos paiements entre de bonnes mains Des paiements sûrs Facilitez la vie de vos clients Les paiements par carte bancaire sont sûrs et économiques, ils permettent également
Plus en détailMARKETING INTERNATIONAL UN CONSOMMATEUR LOCAL DANS UN MONDE GLOBAL. de boeck PERSPECTIVES. 6 e ÉDITION CHARLES CROUÉ
PERSPECTIVES MARKETING CHARLES CROUÉ MARKETING INTERNATIONAL UN CONSOMMATEUR LOCAL DANS UN MONDE GLOBAL PRÉFACE DE JEAN-MARC DE LEERSNYDER 6 e ÉDITION de boeck TABLE DES MATIERES Remerciements 7 Préface
Plus en détailLA FRANCHISE YVES ROCHER
Créateur de la Cosmétique Végétale LA FRANCHISE YVES ROCHER Marque déposée par Yves Rocher ENTREPRENEZ BEAUCOUP, PASSIONNÉMENT 1ère entreprise préférée des Français dans le secteur de la beauté*, 2ème
Plus en détailLes entreprises suisses de services sur les marchés étrangers: motifs et formes de conquête
Les entreprises suisses de services sur les marchés étrangers: motifs et formes de conquête Ces dernières années, le taux d internationalisation du secteur tertiaire s est accru de façon importante dans
Plus en détailL assurance d un partenaire expert
L assurance d un partenaire expert EDITO Les missions et raisons d'être de notre entreprise : l assurance du risque prévoyance individuel ou collectif et tous les risques liés aux personnes. La démarche
Plus en détailParce que vous faire grandir, c est grandir ensemble Notre succès repose sur notre capital humain evenir un hub pour les opérations économiques mondiales, tel est le défi à relever par le Maroc les prochaines
Plus en détailConférence des États parties à la Convention des Nations Unies contre la corruption
Nations Unies CAC/COSP/IRG/2015/2 Conférence des États parties à la Convention des Nations Unies contre la corruption Distr. générale 24 mars 2015 Français Original: anglais Groupe d examen de l application
Plus en détailLES RÉSEAUX SOCIAUX PROFESSIONNELS ONLINE COMME CATALYSEURS DE BUSINESS. Kevin Gallot. Définition, chiffres, intérêts & exemples
Kevin Gallot Spécialiste marketing online & usages web 2.0 LES RÉSEAUX SOCIAUX PROFESSIONNELS ONLINE COMME CATALYSEURS DE BUSINESS Définition, chiffres, intérêts & exemples Février 2009 Salon de la Création
Plus en détailObjectifs Stage en entreprise à l étranger
EURODYSSEE Stage pratique en entreprise Dans une autre région d Europe : Bade-Wurtemberg en Allemagne Wallonie-Bruxelles en Belgique Istrie en Croatie Régions d Espagne, Géorgie, Italie, Norvège, Portugal,
Plus en détailSolutions d accès & Gestion des visiteurs
Solutions d accès & Gestion des visiteurs SKIDATA est le leader mondial de solutions de billetterie et d accès rapide et sécurisé pour les personnes et les véhicules. 2012 Toujours une longueur d avance
Plus en détailNotre mission : Faciliter l'export Un atout en PLUS
Notre mission : Faciliter l'export Un atout en PLUS Les classiques : Le diagnostic stratégique Le réseau Mentorat Etude des marchés et veille sur mesure Eprouver l offre l adapter Prospecter et générer
Plus en détailTABLE DES MATIÈRES 7 QUILVEST WEALTH MANAGEMENT 9 LE GROUPE QUILVEST WEALTH MANAGEMENT 13 LES VALEURS 19 LES SERVICES 23 LE GROUPE QUILVEST
1 2 TABLE DES MATIÈRES 7 QUILVEST WEALTH MANAGEMENT 9 LE GROUPE QUILVEST WEALTH MANAGEMENT 13 LES VALEURS 19 LES SERVICES 23 LE GROUPE QUILVEST 6 Quilvest Wealth Management QUILVEST WEALTH MANAGEMENT
Plus en détailMonsieur le Préfet, j ai porté une grande attention sur le chapitre relatif à la sauvegarde de l emploi et au développement économique.
Question de M. Michel PETIT, Conseiller Général du canton de Beaumetz-les-Loges, Président du groupe Union@ction.62, à M. Denis ROBIN, Préfet du Pas-de-Calais, sur les mesures en matière de soutien à l
Plus en détailEnergisez votre capital humain!
Energisez votre capital humain! Nos outils, notre conseil et nos méthodologies permettent à nos clients «d Energiser leur Capital Humain». Qualintra est l un des leaders européens pour la mesure et le
Plus en détailPASS_Compagnia. Dommages et Vie LE CHOIX DE L INNOVATION. Étude de cas HDI Assicurazioni
PASS_Compagnia Dommages et Vie LE CHOIX DE L INNOVATION Étude de cas HDI Assicurazioni Index 1. PASS_COMPAGNIA DOMMAGES ET VIE... 3 1.1 Sommaire... 3 1.2 Le scénario... 4 1.3 La solution de RGI... 5 1.3.1
Plus en détailCOMMERCIAL MARKETING COMMUNICATION
ASSISTANT COMMERCIAL (H/F) Contrat : CDI Lieu : Vendée Entreprise spécialisée dans l'installation de poêles à bois et à granulés. COMMERCIAL MARKETING COMMUNICATION Polyvalent(e), vos missions seront d'ordre
Plus en détailRencontres d affaires franco italiennes à l occasion du salon SOLAR EXPO de Milan (Milan, 08 09/05/2013) Un évènement de «The Innovation Cloud»
Rencontres d affaires franco italiennes à l occasion du salon SOLAR EXPO de Milan (Milan, 08 09/05/2013) Un évènement de «The Innovation Cloud» Votre contact UBIFRANCE : Davide Goruppi Infrastructures
Plus en détailVolontariat International en Entreprise
DOSSIER DE PRESSE Volontariat International en Entreprise Contact presse : Clément Moulet, clement.moulet@ubifrance.fr tél. : 01 40 73 35 31 Communication V.I.E : Didier Cros, didier.cros@ubifrance.fr
Plus en détailLICENCE PRO Management des projets commerciaux à l international
LICENCE PRO Management des projets commerciaux Formation initiale Objectifs de la formation La licence professionnelle MPCI met l accent sur la maîtrise des techniques commerciales internationales dans
Plus en détailEXPORT : Quelques questions à se poser. Calcul du prix de vente export. Puis-je consacrer du temps et du personnel?
EXPORT : Quelques questions à se poser Ai-je un produit commercialisable à l'étranger? Mes produits peuvent-ils s exporter, correspondent-ils à un besoin réel et quels arguments puis-je présenter pour
Plus en détailBien plus qu un financement
Bien plus qu un financement Vous souhaitez étendre votre activité, accroître vos ventes? Vous avez des projets d investissement? Ensemble, on peut accélérer votre développement Vous êtes constructeur ou
Plus en détailL Implantation Opérationnelle au Maroc. Club des Exportateurs, 13/06/2013
Jérémie CHAUVET Directeur commercial Rhône Alpes chez ERAI depuis novembre 2012 2008-2012:Directeur d implantation ERAI INDE 2007-2008: Attaché sectoriel UBIFRANCE INDE 2006-2007: Chargé d affaires ERAI
Plus en détailQuelle stratégie d Intelligence économique pour le dessein africain du Maroc? ASMEX DAYS, Casablanca, 24 mars 2015
Quelle stratégie d Intelligence économique pour le dessein africain du Maroc? ASMEX DAYS, Casablanca, 24 mars 2015 Les atouts clairement identifiés de Maroc SA Un quadriptyque comme socle de souveraineté
Plus en détailRentabilité économique. Pourquoi. 3 expertises à la carte
Rentabilité économique Améliorer le résultat d exploitation Vous avez besoin de prendre du recul pour choisir les bons leviers d amélioration de votre rentabilité? Dans cette réflexion complexe, FTC vous
Plus en détailProgramme. Département MuLTISECToRIEL
Programme Département MuLTISECToRIEL le département multisectoriel vous souhaitez Structurer votre démarche export? Accéder à de nouveaux marchés? Le département multisectoriel est à votre écoute : Pour
Plus en détailGROUPE BARID AL MAGHRIB. Barid eshop
GROUPE BARID AL MAGHRIB Barid eshop GROUPE BARID AL MAGHRIB Barid Al Maghrib: Quelques chiffres Clés: Chiffre d affaires: 1,4 MM DH Collaborateurs: 8000 Nombre d agences 1800 Flotte: ~ 600 véhicules GROUPE
Plus en détailEtude sur l équipement des TPE / PME. en complémentaire santé
Département Évaluation des Politiques Sociales Etude sur l équipement des TPE / PME en complémentaire santé Synthèse des résultats Léopold GILLES Pauline JAUNEAU Juillet 2012 1 Contexte et objectifs Dans
Plus en détailOSEO EXCELLENCE SONDAGE JUILLET 2011. Thème : CONJONCTURE ECONOMIQUE EXTENSION & REBRANDING OSEO CAPITAL PME ECONOMIE : FRANCE ALLEMAGNE
OSEO EXCELLENCE SONDAGE JUILLET 2011 BERTRAND ROZE COMMUNITY MANAGER OSEO EXCELLENCE Thème : CONJONCTURE ECONOMIQUE EXTENSION & REBRANDING OSEO CAPITAL PME ECONOMIE : FRANCE ALLEMAGNE Antoine COULOMBEAUX
Plus en détailAPPROCHE AU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL À L INTERNATIONAL
international business experts APPROCHE AU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL À L INTERNATIONAL OUTILS ET CLÉS DE SUCCÈS Par Jalal Benbrahim, MD - Wink Consulting OBJECTIF DU SÉMINAIRE Partager les éléments à prendre
Plus en détailTenir le cap de manière durable avec des licences logicielles utilisées efficacement
Tenir le cap de manière durable avec des licences logicielles utilisées efficacement D un point de vue commercial, seuls ceux qui progressent avec les développements technologiques sont aujourd hui compétitifs.
Plus en détail10 clés pour (mieux) réussir. son développement commercial.
10 clés pour (mieux) réussir son développement commercial. 1 8 2 4 6 3 9 7 10 5 2 10 clés pour (mieux) réussir son développement commercial /// décembre 2013 Comment mieux vendre? Vendre c est à la fois
Plus en détailBilendi constitue un des leaders en Europe du marché des access panels en rachetant M3 Research, acteur clé du marché en Europe du Nord
Communiqué de presse Bilendi constitue un des leaders en Europe du marché des access panels en rachetant M3 Research, acteur clé du marché en Europe du Nord Bilendi acquiert une position forte sur les
Plus en détailAppel à projets 2010
Appel à projets 2010 Formation entrepreneuriale et accélérateur de développement aux États-unis Le contexte : un besoin, des ressources Le programme NETVA est une initiative nouvelle développée par la
Plus en détailJUNIOR ESSEC CONSEIL NATIONAL DU NUMÉRIQUE. Journée contributive n 1 : Croissance, innovation, disruption Junior ESSEC 28/11/2014
JUNIOR ESSEC CONSEIL NATIONAL DU NUMÉRIQUE CONCERTATION NATIONALE SUR LE NUMÉRIQUE 1ère journée Compte-rendu de l atelier 6 : Nouveaux clusters numériques Journée contributive n 1 : Croissance, innovation,
Plus en détailRENFORCE LA CHAÎNE DE VALEUR AJOUTÉE DE SES PARTENAIRES
LA GARANTIE DE L AUTOMOBILE LA COMPAGNIE AUTOMOBILE D ASSURANCE ET DE REASSURANCE ASSOCIÉES est une société de souscription et de gestion en assurance et en réassurance qui RENFORCE LA CHAÎNE DE VALEUR
Plus en détailOnline Intelligence Solutions. Reed Expositions
Online Intelligence Solutions Reed Expositions Reed Expositions optimise la présence de ses 40 marques clientes sur les médias sociaux grâce à l efficacité de BuzzWatcher d AT Internet. Case study Case
Plus en détailMLD Pour résumer en une page...
MLD Pour résumer en une page... MLD est une entreprise spécialisée depuis 2002 dans la gestion des campagnes de liens sponsorisés, en France, à l'international et dans la plupart des langues. Le résultat
Plus en détailCOFFRA. Compagnie Fiduciaire Franco-Allemande. Le commerce en ligne avec l Allemagne. Vade-mecum à l usage des «e-exportateurs» français
COFFRA Compagnie Fiduciaire Franco-Allemande Le commerce en ligne avec l Allemagne Vade-mecum à l usage des «e-exportateurs» français Le commerce en ligne avec l Allemagne Avant-propos Le premier grand
Plus en détailSage 100. La solution de gestion innovante pour les PME à l avenir prometteur
Sage 100 La solution de gestion innovante pour les PME à l avenir prometteur Sage 100, la solution innovante pour les PME à l avenir prometteur Une PME a des besoins de gestion spécifiques, parfois sophistiqués,
Plus en détailGALLILEO. Business Consulting. Etude stratégique marketing sur les produits feuillus. Assemblée Générale du 19 décembre 2013 DECEMBRE 2013
GALLILEO Business Consulting DECEMBRE 2013 Etude stratégique marketing sur les produits feuillus Assemblée Générale du 19 décembre 2013 Avec le soutien de : GALLILEO BUSINESS CONSULTING 29 rue Jean-Jacques
Plus en détailLe grand rendez-vous des exportateurs à ne pas manquer!
Le grand rendez-vous des exportateurs à ne pas manquer! www.forum-export.ca Palais des Congrès de Montréal Montréal (Québec) 12 et 13 novembre 2003 Un forum de mobilisation des exportateurs québécois Paul-Arthur
Plus en détailMidi Capital. nouvelle gamme. produits éligibles à la réduction ISF
Midi Capital nouvelle gamme 2011 produits éligibles à la réduction ISF Midi Capital lance sa gamme de produits éligibles à la réduction ISF 2011 Pour la campagne ISF 2011, Midi Capital, Société de Gestion
Plus en détailSTRATEGIE, GOUVERNANCE ET TRANSFORMATION DE LA DSI
STRATEGIE, GOUVERNANCE ET TRANSFORMATION DE LA DSI NOTRE EXPERTISE Dans un environnement complexe et exigeant, Beijaflore accompagne les DSI dans le pilotage et la transformation de la fonction SI afin
Plus en détailQuand le privé rencontre l EIC
DOSSIER DE PRESSE Quand le privé rencontre l EIC 1 er «Entraînement interculturel à la candidature» en Lorraine en partenariat avec le Crédit Agricole de Lorraine Contacts presse CREDIT AGRICOLE : Parcidio
Plus en détailLe partenaire de votre croissance. Programme d actions 2014 2014
Le partenaire de votre croissance. Programme d actions 2014 2014 Département Filière Vins Multisectoriel Languedoc-Roussillon issues : Des domaines d activités stratégiques identifiés par la 3S dans la
Plus en détailLES CLES D UNE BONNE STRATEGIE A L EXPORT
LES CLES D UNE BONNE STRATEGIE A L EXPORT CCI TOURAINE, pour le Colloque Techniloire, le 09/07/2009 Une bonne stratégie à l export ne s improvise pas CCI TOURAINE, pour le Colloque Techniloire, le 09/07/2009
Plus en détailInvestissements d Avenir Premier bilan du FSN PME, le Fonds Ambition Numérique, fonds dédié aux PME innovantes du domaine numérique,
MINISTERE DELEGUEE CHARGEE DES PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES, DE L INNOVATION ET DE L ECONOMIE NUMERIQUE COMMISSARIAT GENERAL A L INVESTISSEMENT C o m m u n i q u é d e p r e s s e C o m m u n i q u
Plus en détailLes chartes de France Investissement
Les chartes de France Investissement Introduction : le dispositif France Investissement Les PME les plus dynamiques ou à fort potentiel de croissance apportent une contribution essentielle au développement
Plus en détail> imprimés publicitaires. > mailings adressés. > e-mailings
> imprimés publicitaires > mailings adressés > e-mailings CONSEIL > Stratégie orientée aux objectifs > Segmentation clientèle & potentiel de marché > Ciblage & modalités de diffusion > Géomarketing INFORMATIQUE
Plus en détailLes masters en langues
Traduction-Interprétation Études anglophones traduction littéraire : Paris Études européennes et langues étrangères et échanges internationaux traduction économique et juridique : Juriste international
Plus en détailParole d utilisateur. Témoignage Gestion de la relation client. L Oréal fidélise ses clients en réduisant sa charge de travail
Parole d utilisateur Témoignage Gestion de la relation client L Oréal fidélise ses clients en réduisant sa charge de travail Témoignage Gestion de la relation client L Oréal fidélise ses clients en réduisant
Plus en détailSection des Formations et des diplômes
Section des Formations et des diplômes Rapport d évaluation du master Administration économique et sociale de l Université de Strasbourg Vague C 2013-2017 Campagne d évaluation 2011-2012 Section des Formations
Plus en détailRéalisé au CIO-MJT-octobre 2010 (à partir du document de l université de Reims)
Réalisé au CIO-MJT-octobre 2010 (à partir du document de l université de Reims) Dans quel secteur utilise-t-on les langues? Le commerce (assistant export, acheteur international, chargé de clientèle international,
Plus en détailCADev : au service de la compétitivité et de l attractivité régionale. Agence de développement économique de la région Champagne-Ardenne
CADev : au service de la compétitivité et de l attractivité régionale Agence de développement économique de la région Champagne-Ardenne Une Région à la croisée des principaux bassins de consommation Population
Plus en détailétude de fonctions & rémunérations Hôtellerie Restauration et Tourisme
2010 étude de fonctions & rémunérations Restauration et Tourisme SOMMAIRE Introduction A / LES MÉTIERS DE L HÔTELLERIE page 7 1 - Responsable des Ventes / Responsable Grands Comptes page 8 2 - Yield /
Plus en détailCréateur d opportunités
Créateur d opportunités Climat, énergie & ressources naturelles Agriculture & développement rural Marchés de l emploi & développement du secteur privé Systèmes financiers Commerce & intégration régionale
Plus en détailLa SEM Régionale des Pays de la Loire, outil essentiel contre la crise
La SEM Régionale des, outil essentiel contre la crise Dossier de presse Conférence de presse La Roche-sur-Yon, 8 juin 2009 Sommaire : Communiqué de synthèse En annexe : - Fiches SEM - Note de conjoncture
Plus en détailUn outil de progrès pour les PME/PMI Lorraines
Un outil de progrès pour les PME/PMI Lorraines UN ACCéLéRATEUR DE CROISSANCE UN RÉSEAU DE PROGRÈS EN RÉGION PSL est né en 1997 à l initiative de 4 Grandes Entreprises lorraines soucieuses de contribuer
Plus en détailEvelyne DUCROT. Spécialiste de l accompagnement du changement et des relations humaines
Evelyne DUCROT Conseil en Sociologie du travail et management des organisations Formation en relations humaines, management, communication et Ressources humaines Spécialiste de l accompagnement du changement
Plus en détailDOSSIER DE PRESSE -2014
RESEAU DE CONSEILLERS EN IMMOBILIER INDEPENDANTS Compétences des conseillers - Sécurité absolue des transactions DOSSIER DE PRESSE -2014 Pour en savoir plus : www.optimhome.com Contact presse Agence Shan
Plus en détailRelations entreprises
Relations entreprises François-Xavier Verriest Mastère spécialisé management et développement des systèmes d information 2012-2013 A propos de Volvo IT Le groupe Volvo a créé un service informatique indépendant,
Plus en détailISF FCPI éligible à la réduction et l exonération de l ISF.
ISF2012 Un placement bloqué sur 6 ans minimum, soit jusqu au 30 juin 2018 (pouvant aller jusqu à 7 ans maximum, soit jusqu au 30 juin 2019, sur décision de la société de gestion). FCPI éligible à la réduction
Plus en détailLE MARCHE DES AGENCES DE COMMUNICATION ÉVÉNEMENTIELLE EN FRANCE
LE MARCHE DES AGENCES DE COMMUNICATION ÉVÉNEMENTIELLE EN FRANCE Etude ANAé-Bedouk 2012 8 février 2012 Gérard Denis, Nicolas Dudkowski SOMMAIRE Périmètre de l étude 2010 : analyse des bilans" 2011 : le
Plus en détailcréation oseo.fr Pour financer et accompagner les PME
création oseo.fr OSEO Document non contractuel Réf. : 6522-02 Janvier 2007 Pour financer et accompagner les PME création oser pour gagner! Que la création porte sur une activité traditionnelle avec un
Plus en détailCountry factsheet - Décembre 2013. L Allemagne
Country factsheet - Décembre 2013 L Allemagne En 2017 53% du PIB allemand sera généré par l e-commerce Avec sa population de 41 millions de cyberacheteurs l Allemagne constitue le plus grand marché e-commerce
Plus en détailRésultats annuels 2013 & perspectives. «Du mobile au Big Data»
Résultats annuels 2013 & perspectives «Du mobile au Big Data» Sommaire 1. Profil du Groupe Du mobile au Big Data 2. Résultats annuels 2013 Croissance et rentabilité 3. Perspectives Confiance pour 2014
Plus en détailPRESENTATION Une offre globale
PRESENTATION Une offre globale ALTIOS International AOC Conseils Le spécialiste du développement à l international Accompagnement commercial des entreprises du vin Un réseau de filiales et 150 partenaires
Plus en détail