Les Équipements de Salle de Bains en France: Structure de l Industrie et de la Distribution

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1 Les Équipements de Salle de Bains en France: Structure de l Industrie et de la Distribution UN OUTIL MARKETING INDISPENSABLE POUR: Analyser de manière détaillée la structure de l industrie et de la distribution des équipements de salle de bains en France en 2007 Le secteur étudié comprend: appareils sanitaires baignoires receveurs de douche cabines monoblocs parois de douche pare-baignoires équipements wellness Vous familiariser avec les acteurs clés du secteur, avec les profils de 22 fabricants et 16 distributeurs incluant : grossistes sanitaires négoces multispécialistes GSB et discounters GSS et cuisinistes Cette étude a été réalisée à partir d entretiens avec des fabricants, des importateurs, des fournisseurs et des distributeurs du secteur. Cette publication comprend des informations détaillées les plus récentes sur les principaux fabricants et distributeurs d équipements de salle de bains. Pour plus d informations, tournez la page

2 L'étude comporte 163 pages de commentaires et d'analyse approfondie, avec 43 graphiques avec des données chiffrées TABLE DES MATIÈRES 1 POINTS DE REPERES 2 INTRODUCTION 2.1 La Société 2.2 Méthodologie 2.3 Définitions 2.4 Abréviations 3 ANALYSE DE PESTE 3.1 Politique 3.2 Économie Les Paramètres Macro-Économiques Français L Activité de Construction Neuve et d Entretien-Rénovation Les Mises en Chantier de Logements Les Mises en Chantier de Bâtiments Non-Résidentiels Les Opérations d Amélioration- Entretien de Logements 3.3 Social 3.4 Technologie 3.5 Environnement 4 ANALYSE DE PORTER 5 STRUCTURE DE L INDUSTRIE 5.1 Aperçu Général 5.2 Fusions et Acquisitions 5.3 Stratégies Tarifaires 6 PROFIL DES FABRICANTS 6.1 Allibert 6.2 American Standard France 6.3 Duravit 6.4 Duscholux France 6.5 Hansgrohe 6.6 Herbeau Créations 6.7 Hüppe 6.8 Inda France 6.9 Jacuzzi France Aperçu Général Atelier du Bain (Spring) 6.10 Jedo 6.11 Kohler France 6.12 Novellini 6.13 Ottofond 6.14 Roca France 6.15 Roth France 6.16 Samo France 6.17 Sanitec 6.18 SFA-PAR Aperçu Général Aquaproduction SETMA SFA 6.19 Teuco France 6.20 Valentin 6.21 Villeroy & Boch 6.22 Wirquin 7 DISTRIBUTION 7.1 Distributeurs 7.2 Fusions et Acquisitions 7.3 Circuits 8 PROFIL DES DISTRIBUTEURS 8.1 Grossistes Sanitaires Brossette BTI DSC (Cedeo) Espace Aubade Gapsa Résia Richardson Téréva Négoces Multispécialistes Descours et Cabaud Groupe Socoda 8.3 GSB et Discounters Bricorama France Kingfisher Castorama France Brico Dépôt Leroy Merlin France Mr.Bricolage 8.4 GSS et Cuisinistes Aquamondo Lapeyre la maison Mobalpa 9 ASSOCIATIONS PROFESSIONNELLES 10 MAGAZINES 11 SALONS PROFESSIONNELS 12 POUR ALLER PLUS LOIN LISTE DES TABLEAUX 1) Indicateurs de l Économie Française, ) Évolution des Taux d Intérêt en France, 3) Mises en Chantier de Logements en France, par Type de Logement, 4) Mises en Chantier de Bâtiments Non-Résidentiels en France, par Secteur Utilisateur, 5) Opérations d'amélioration-entretien de Logements en France, 6) Données Financières d Allibert, 7) Données Financières d American Standard France, 8) Données Financières de Duravit, 9) Données Financières de Duscholux France, 2004 et ) Données Financières d Hansgrohe, 11) Données Financières d Herbeau Créations, 12) Données Financières de Hüppe, 13) Données Financières d Inda France, 14) Données Financières de Jacuzzi France, ) Données Financières d Atelier du Bain, 16) Données Financières de Jedo, 17) Données Financières de Kohler France, 18) Données Financières de Novellini, 19) Données Financières d Ottofond, 20) Données Financières de Roca France, 21) Données Financières de Roth France, 22) Données Financières de Samo France, 23) Données Financières d Aquaproduction, 24) Données Financières de SETMA, 25) Données Financières de SFA, 26) Données Financières de Teuco France, 27) Données Financières de Villeroy & Boch, 28) Distribution d Équipements de Salle de Bains en France, ) Données Financières de Brossette, 30) Chiffre d Affaires de Gapsa, 31) Chiffres d Affaires de Résia, 2004 et ) Données Financières de Richardson, 33) Données Financières de Téréva, 34) Chiffre d Affaires Consolidé de Descours & Cabaud, ) Chiffre d Affaires Consolidé de Groupe Socoda, par Activité, ) Données Financières de Bricorama France, 37) Chiffre d'affaires de Bricorama France, par Famille de Produits, ) Chiffre d Affaires de Bricorama France, par Zone Géographique, ) Données Financières de Castorama France, ) Données Financières de Brico Dépôt, ) Chiffre d Affaires de Leroy Merlin France, 42) Données Financières de Groupe Mr.Bricolage, 43) Données Financières de Lapeyre,

3 Avec cette publication en main, vous disposez des données essentielles à l élaboration de votre planification stratégique et budgétaire. Parallèlement, cette étude propose une analyse PESTEL. Dans cette étude, vous trouverez une analyse quantitative et qualitative des éléments suivants : Analyse de l appartenance et des marques des principaux fabricants opérant sur le marché français des équipements de salle de bains, 2007 Classement des principaux fabricants opérant sur le marché français des équipements de salle de bains selon le CA 2005 Analyse de Porter du marché français des équipements de salle de bains : pouvoir de négociation du client produits de substitution menaces des nouveaux entrants concurrence intra sectorielle Gammes tarifaires des équipements de salle de bains en France, par type d équipements, 2007: appareils sanitaires baignoires cabines de douche parois de douche receveurs hydrothérapie balnéothérapie Profils de 22 fabricants: Allibert American Standard France Duravit Duscholux France Hansgrohe Herbeau Créations Hüppe Inda France Jacuzzi France o Atelier du Bain (Spring) Jedo Kohler France Novellini Ottofond Roca France Roth France Samo France Sanitec SFA-PAR o Aquaproduction o SETMA o SFA Teuco France Valentin Villeroy & Boch Wirquin Principales enseignes de distribution d équipements de salle de bains en France, par canal de distribution, 2007: négoces en sanitaire-chauffage négoces multispécialistes GSB et discounters GSS et cuisinistes Chiffre d affaires et nombre de magasins des principaux négoces en sanitaire-chauffage Principales coopératives d achats en sanitairechauffage-plomberie-électricité, 2007 : région d activité CA 2004, 2005 et 2006 Organigramme de la distribution d équipements de salle de bains en France, par circuit : circuit professionnel circuit grand public La distribution d équipements de salle de bains en France, par type d équipement et par canal, en % du volume total, 2006, 2007 : appareils sanitaires en céramique baignoires cabines de douche parois de douche et pare-baignoires wellness Profils de 7 grossistes sanitaires : Brossette BTI DSC (Cedeo) Espace Aubade Gapsa Résia Richardson Téréva Profils de 2 négoces multispécialistes: Descours et Cabaud Groupe Socoda Profils de 4 GSB et discounters et de leurs filiales : Bricorama France Kingfisher o Castorama France o Brico Dépôt Leroy Merlin France Mr.Bricolage Profils de 3 GSS et cuisinistes: Aquamondo Lapeyre la maison Mobalpa Toutes les données chiffrées contenues dans le rapport sont également présentées dans un fichier Excel, qui vous permettra de: Travailler les données Calculer vos propres estimations Intégrer ces données dans vos présentations et rapport

4 BON DE COMMANDE : Équipements de Salle de Bains en France : Structure de l Industrie et de la Distribution (Septembre 2007) Coordonnées de Livraison M/Mme/Mlle : Commander l étude par Fonction : Fax : Société : Adresse : Tél : Je souhaite recevoir par courrier électronique les informations concernant vos dernières parutions. No de TVA Intracommunautaire : FR _ Signature : Date : Modalités de Réception. Je souhaite recevoir l ouvrage(s) suivant(s ) Étude/Format Version papier (Toutes nos études s accompagnent d un fichier Excel mettant en évidence les différentes évolutions observées) Étude : Équipements de Salle de Bains en France : Structure de l Industrie et de la Distribution (Septembre 2007) Commander l étude par courrier : Reports 231, avenue Jean Jaurès Lyon France Pour tout renseignement : Tél : URL : Format PDF* par courrier électronique ou sous CD-Rom SN Version électronique et en version papier (sélectionner le mode d envoi dans la colonne précédente) Étude : Équipements de Salle de Bains en France : Le Marché (Novembre 2006) Les 2 études ci-dessus (offre spéciale) Également disponible : au lieu de au lieu de Étude : Le Marché des Meubles de Salles de Bains en France (Mars 2007) Marktstudie : Der Markt für Badausstattungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz (Août 2007) Informe : El Mercado Español de los Equipamientos de Baño (Mai 2007) Data Report: Bathroom Equipment & Accessories: UK (Novembre 2005) (Le prix indiqué est TTC, avec un taux de TVA égal à 0%, ce taux étant applicable aux entreprises de l Union Européenne en dehors du Royaume-Uni qui disposent d un numéro de TVA. Un autre taux de TVA peut être appliqué dans les autres cas) (* Le contenu de l étude sous format PDF est identique à celui de la version papier) Mode de Règlement Ci-joint un chèque de à l ordre de (un reçu me sera adressé) Visa Mastercard AMEX Numéro de carte : Date d expiration : Code de sécurité : Par carte bancaire, pour un montant de : Règlement par chèque/virement, à réception de la facture et de l étude (avec supplément de 10 TTC pour frais de facturation) INT

5 3) Analyse : Classement des Principaux Fabricants opérant sur le Marché Français des Équipements de Salle de Bains, 2005 Fabricant Principaux Marchés CA 2005 American Standard France Kohler France Villeroy & Boch Roca France Aquaproduction Allibert Novellini Duravit SETMA Roth France Atelier du Bain (Spring) Inda France Ottofond Duscholux France Jedo Hüppe Herbeau Créations Jacuzzi France Teuco France Samo France Bain et Bain Parois de et Pare-Baignoires Meubles, Parois de Bain et Équipements Sanitaires de Style Bain et Bain et Unité : en millions d Notes : Liste non exhaustive qui notamment ne comprend pas Hansgrohe, Sanitec (Allia, Leda, Selles), SFA, THG, Valentin et Wirquin Les chiffres d affaires correspondent aux chiffres d affaires des sociétés et non uniquement à leur activité sur les différents segments de marché qui font l objet cette étude Source : Le marché français des équipements de salle de bains se caractérise par une industrie assez concentrée et une concurrence forte du fait de la faible notoriété de la plupart des marques. Équipements Les acteurs les plus importants correspondent aux filiales de commercialisation de grands groupes généralistes internationaux, à savoir : les américains American Standard et Kohler les allemands Villeroy & Boch et Duravit l espagnol Roca-Laufen de Salles de Bains : Structure de l Industrie et de la Distribution Septembre 2007 Reports 36

6 le groupe finlandais, et ses filiales françaises Allia, Leda et Selles le groupe français SFA-PAR, et ses sociétés SFA, Aquaproduction et SETMA Ces acteurs, pour certains présents historiquement sur le marché des équipements sanitaires en céramique, ont la vocation d ensembliers. Ils ont progressivement développé une offre globale d équipements de salle de bains, pouvant inclure des équipements sanitaires en céramique, divers types d équipements pour la douche et le bain, des équipements wellness, des meubles de salle de bains ou bien encore des articles de robinetterie sanitaire. Ils sont ainsi à même de proposer des lignes de salle de bains complète. Viennent ensuite des entreprises spécialisées dans la fabrication d équipements pour la douche et le bain, parmi lesquelles on distingue notamment Novellini, Roth France, Hansgrohe, Inda, Duscholux, Jedo, Hüppe, Atelier du Bain, Valentin, Teuco et Samo. Enfin, on distingue également la présence de nombreuses PMI de plus petites envergures, souvent françaises, qui se positionnent sur des segments de marché spécifiques et/ou sur des marchés de niche. C est par exemple le cas : des fabricants spécialisés sur les marchés de la balnéothérapie et/ou de l hydrothérapie des fabricants spécialisés sur le haut de gamme, avec un positionnement de «créateur», dont les produits sont principalement destinés à la vente via les bainistes ou via un ou plusieurs show-rooms. C est par exemple le cas d Herbeau Créations et de THG/JCD Créations des fabricants dont tout ou partie de l offre est destinée à une clientèle spécifique, comme les seniors ou les personnes à mobilité réduite des fabricants proposant des salles de bains complètes destinés à des applications spécifiques, comme par exemples les collectivités, les chaines d hôtels ou les bateaux de croisières. C est par exemple le cas de l industriel français Altor Industrie Certains grands groupes internationaux ont choisi de s implanter ou de développer leur activité en France via le rachat d entreprises françaises existantes. C est par exemple le cas du groupe suédois Sanitec, avec ses marques Allia, Leda et Selles qui sont le fruit de trois rachat distincts, ou bien encore du groupe allemand Kohler, avec le rachat de Jacob Delafon. Dans ce cas de figure, l entité acheteuse choisit le plus souvent de conserver la marque existante, par souci de préserver sa notoriété et de faciliter son développement sur le marché. En effet, le déficit de notoriété des marques est un problème rencontré par nombre de fabricants d équipements de salle de bains. Équipements de Salles de Bains : Structure de l Industrie et de la Distribution Septembre 2007 Reports 37

7 6) Analyse : Chiffre d Affaires et Nombre de Magasins des Principaux Négoces en Sanitaire-Chauffage Enseigne Chiffre d Affaires (b) Nombre de Magasins (c) Brossette (d) DSC (Cedeo, Dupont) Espace Aubade Gapsa Résia Richardson Téréva Unités : en millions d et en nombre de magasins Notes : (a) : données 2004 (b) : données 2005 (c) : données 2007 (d) : données relatives à l ensemble du réseau Brossette. Or, seuls les magasins Brossette BTI distribue du matériel sanitaire (e) : chiffre d affaires de l activité Sanitaire-Chauffage-Plomberie Source : Les négoces spécialisés en sanitaire-chauffage se distinguent par une offre en équipements de salle de bains plus large et bien plus profonde que tout autre canal de distribution. On y retrouve principalement les produits des grandes fabricants français et internationaux. Selon les professionnels du secteur, en 2007, la clientèle des négoces en sanitairechauffage est constituée d environ 70 à 75% de professionnels du bâtiment. Les 30 à 35% restants sont attribuables à la clientèle des particuliers, majoritairement des couples de plus de 40 ans pour un projet de rénovation d une salle de bains existante ou, plus rarement, pour l équipement d un second logement. On y retrouve également de jeunes propriétaires relativement aisés, souhaitant acquérir du matériel sanitaire qualitatif et/ou design sans devoir passer par un bainiste. Les négoces spécialisés en sanitaire chauffage rentrent en concurrence directe avec les négoces multispécialistes. L avantage principal des négoces spécialisés réside dans l expertise de leur force de vente. Ainsi, les vendeurs se doivent de connaître les dernières nouveautés et innovations sur l ensemble des produits d une gamme de produits donnée. En effet, les clients des négoces spécialisés recherchent non seulement un produit, mais également un conseil. En effet, les prix pratiqués par les négoces spécialisés sont en général plus élevés que ceux des négoces multispécialistes. Les clients des négoces spécialisés apprécient également d être bien identifiés par les vendeurs, afin que ceux-ci leur proposent des produits correspondant au mieux à leur besoin, voire qu ils anticipent ces besoins. Équipements de Salles de Bains : Structure de l Industrie et de la Distribution Septembre Reports

8 Communiqué de Presse Nouveau format Nouveaux graphiques Nouveaux visuels Analyses PESTEL et SWOT améliore ses études de marché pour les rendre toujours plus près de vos attentes, à la hauteur de vos exigences! ÉQUIPEMENTS DE SALLE DE BAINS EN FRANCE 2007: STRUCTURE DE L INDUSTRIE ET DE LA DISTRIBUTION Prenez de l avance sur vos concurrents et soyez les premiers à posséder les dernières données concernant les différents canaux de distribution ainsi que les acteurs clés de l industrie des équipements de salle de bains. Cette étude complétera votre maîtrise du marché et vous permettra de cibler précisément les besoins de vos clients pour les satisfaire efficacement. Le marché français des équipements de salle de bains se caractérise par une industrie assez concentrée et une concurrence forte en raison de la faible notoriété de la plupart des marques. L organisation globale de l industrie est toutefois tripartite. Ainsi, les principaux acteurs de ce marché correspondent aux filiales de commercialisation de grands groupes généralistes internationaux tels que l espagnol Roca-Laufen. D autre part, on constate aussi la présence d entreprises spécialisées dans la fabrication d équipements pour la douche et le bain telle que Novellini et des PMI de plus petites envergures, se positionnant sur des segments de marché spécifiques et/ou sur des marchés de niche tels que la balnéothérapie ou l hydrothérapie. Par ailleurs, deux types de fabricants d équipements de salle de bains se distinguent: les premiers distribuant la totalité ou la quasi-totalité de leurs produits via le circuit professionnel, comprenant principalement les grossistes sanitaires et les négoces multi-spécialistes. Et les seconds approvisionnant à la fois le circuit professionnel et les enseignes de la grande distribution. Le marché français des appareils sanitaires est dominé par les grands groupes céramistes et est marqué par un fort niveau d importations tandis que le marché de la baignoire fait intervenir de nombreux acteurs spécialisés. Les marchés de la douche et du receveur se caractérisent par la présence d un nombre plus important de fabricants couvrant près de 75% du marché en volume. Le wellness est en plein développement et les segments de balnéothérapie et d hydrothérapie sont dominés par les mêmes entreprises. Les Équipements de Salle de Bains en France: Structure de l Industrie et de la Distribution Septembre 2007 Page 1 Reports

9 Le circuit dit «professionnel» regroupant les négoces spécialisés en sanitairechauffage et multi-spécialistes ainsi que les coopératives d achat est majoritaire dans la distribution d équipement. Au sein du circuit dit «grand public», la part des discounters a eu tendance à progresser ces dernières années en raison de leurs prix très attractifs. Reports, spécialiste des études sectorielles sur les marchés français, britannique, allemand et espagnol, a publié en septembre 2007 une étude détaillée sur la Structure de l Industrie et la Distribution des Équipements de Salle de Bains en France. En 163 pages et à l aide de 43 graphiques, analyse, pour l année 2007, la structure de l industrie et la distribution des équipements de salle de bains comprenant les appareils sanitaires, les baignoires, les receveurs de douche, les cabines monoblocs, les parois de douche et pare-baignoires ainsi que les équipements Wellness. Par ailleurs l étude propose également les profils de 22 fabricants et de leurs filiales ainsi que les profils de 7 grossistes sanitaires, 2 négoces multispécialistes, 4 GSB et discounters et 3 GSS et cuisinistes. Toutes les données chiffrées contenues dans le rapport sont également présentées dans un fichier Excel, mettant en évidence les évolutions du marché. Cette étude complète notre rapport de novembre 2006 sur le Marché des Équipements de Salles de Bains en France et vous permettra ainsi une vision complète du marché. Parallèlement, cette étude propose des analyses PESTE et PORTER complètes. Cette publication, est disponible au prix de 995 auprès de : 231 avenue Jean Jaurès Lyon France Tel : Fax : Web : Reports est un cabinet d études indépendant, spécialisé dans la réalisation d études Business to Business. offre une gamme étendue d études couvrant les principaux secteurs clés de l industrie, tels que le BTP, le bâtiment, l environnement, la sécurité Les études apportent des informations à la fois qualitatives et quantitatives. Elles sont conçues pour aider les sociétés et organismes à identifier les perspectives de développement de chaque marché et les principales forces en présence. Les Équipements de Salle de Bains en France: Structure de l Industrie et de la Distribution Septembre 2007 Page 2 Reports