L approvisionnement durable et le beurre de karité certifié par le commerce équitable sur le marché américain
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- Isaac Gaudet
- il y a 8 ans
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1 L approvisionnement durable et le beurre de karité certifié par le commerce équitable sur le marché américain Robert Hornsby JOBOMAX Global LTD Global Shea 2011: Sustainable Solutions - Accra, Ghana - April 6, 2011
2 Global Shea 2011: Solutions durables - Accra, Ghana 6 avril 2011 Les consommateurs des Etats-Unis se préoccupent ils du commerce équitable? Oui: Plus de 66% des Américains disent qu'ils tiennent compte des pratiques d affaires lorsqu ils décident d acheter un produit... les études démontrent une évolution dans les réflexions des consommateurs une majorité écrasante des américains (85%) disent qu ils vont choisir les produits ou les services d une autre société s ils découvrent des problèmes avec les pratiques d affaires... - Cone LLC, 2007 Cause Evolution Survey
3 Global Shea 2011: Solutions durables - Accra, Ghana - 6 avril 2011 Est ce que les consommateurs américains sont prêts pour le commerce équitable? Oui: Les études récentes de Havard University démontrent que les consommateurs américains paieront une prime de 10 á 26% pour les produits avec une étiquette indiquant qu ils sont fabriqués suivant de bonnes normes de travail et la demande du produit s accroît. Augmenter les prix des produits labélisés de 10% permet d accroître les ventes de 21-31% - Hiscox, Michael J. and Nicholas Smyth. Is there Consumer Demand for Improved Labor Standards? Evidence from Field Experiments in Social Product Labeling, 2008.
4 Global Shea 2011: Solutions durables - Accra, Ghana - 6 avril 2011 Est-ce que les produits du commerce équitable sont facilement accessibles aux Etats-Unis? Oui: Les consommateurs américains ont accès á : produits du commerce équitable Provenant de 60 pays Sur les rayons et en ligne Chez plus de 700 détaillants - Rapport annuel sur le Commerce Equitable aux Etats-Unis (2009)
5 Global Shea 2011: Solutions durables - Accra, Ghana 6 avril 2011 Quelles sont les étiquettes qui comptent pour les consommateurs?
6 Global Shea 2011: Solutions durables - Accra, Ghana - 6 avril 2011 FLO (FairTradeUSA) est l étiquette dominante... Sociétés membres aux Etats- Produits certifiés aux Unis Etats-Unis
7 Global Shea 2011: Solutions durables - Accra, Ghana - 6 avril 2011 Mais d autres normes se développent.
8 Global Shea 2011: Solutions durables - Accra, Ghana - 6 avril 2011 Les recettes du commerce équitable se rapprochent des niveaux du marché organique
9 Global Shea 2011: Sustainable Solutions - Accra, Ghana - April 6, 2011 US Retail Market Share: Room To Grow
10 Global Shea 2011: Solutions durables- Accra, Ghana - 6 avril 2011 Les produits de soin du corps et de la peau présentent de fort potentiel de croissance
11 Global Shea 2011: Solutions durable - Accra, Ghana 6 avril 2011 Consommateurs cibles sur le marché américain Principaux fabricants de cosmétiques (ex. Estee Lauder, Avon, etc.) Producteurs de spécialités de taille moyenne (ex. Queen Helene, JASON, Burt s Bees) Petits producteurs /Producteurs Individuels (Des milliers d exemples )
12 Global Shea 2011: Solutions durables- Accra, Ghana 6 avril 2011 Consommateurs cibles sur le marché américain Principaux fabricants de cosmétiques (ex. Estee Lauder, Avon, etc.) Avantages Grands volumes de commande (>20,000 kg /an) Forte loyauté & faible taux de renouvellement des fournisseurs Volume annuel prévisible Inconvénients Un cycle de vente long Une approche prudente de changement d approvisionnement Normes rigides Exigence stricte de qualification des fournisseurs
13 Global Shea 2011: Solutions durables - Accra, Ghana - 6 avril 2011 Consommateurs cibles sur le marché américain Producteurs de produits spéciaux de taille moyenne (e.g. Queen Helene, JASON, Burt s Bees) Avantages Adeptes du commerce équitable Loyauté modérée & renouvellement de fournisseurs Volume souvent stable Inconvenient Qualification du fournisseur et normes de produit variantes Petites commandes (< kg /a)
14 Global Shea 2011: Solutions Durables - Accra, Ghana - 6 avril 2011 Consommateurs cibles sur le marché américain Petits producteurs /Producteurs Individuels (Des milliers d exemples) Avantages Vrais adeptes du commerce équitable Normes de produit flexibles Qualification facile des fournisseurs Cons De très petites commandes (<1,000 kg p/a) Pas de loyauté; Renouvellement rapide des fournisseurs Volume imprévisible
15 Global Shea 2011: Solutions durables - Accra, Ghana - 6 avril 2011 Les défis de la pénétration du marché américain Avez- vous la certification, la capacité et la qualité désirées? Introduire un nouveau produit sur le marché Qui le lancera et comment le fera t-il? Remplacer le fournisseur existant Pourquoi l acheteur doit il changer sa source? Introduire votre approvisionnement dans le lancement d une nouvelle marque Pourquoi l acheteur doit-il travailler avec vous?
16 Global Shea 2011: Solutions Durables - Accra, Ghana - 6 avril 2011 Solutions pour l entrée sur le marché américain Poursuivre les normes de certification en fonction des cibles de vos clients, de votre produit et processus. Maîtriser et contrôler votre produit: Processus de production, Emballage, Logistique, Analyse Maîtriser et Influencer le Marché: Clients, Usagers, Organisations de certification et d étiquetage, Partenaires, Concurrents Connaître vos clients et vous faire connaître par vos clients Etablir des liens á travers le contact constant
17 Global Shea 2011: Solutions durables - Accra, Ghana - 6 avril 2011 Bonne chance! JOBOMAX Global LTD Philadelphia, PA robert.hornsby@jobomax.com
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