ending marketing 1 février N 132 PAYS : France PAGE(S) : SURFACE : 356 % PERIODICITE : Mensuel DIFFUSION : (1900)

Dimension: px
Commencer à balayer dès la page:

Download "ending marketing 1 février 2015 - N 132 PAYS : France PAGE(S) : 20-24 SURFACE : 356 % PERIODICITE : Mensuel DIFFUSION : (1900)"

Transcription

1 ending marketing

2 Fruit de réflexions internes et en partenariat avec les fournisseurs de produits et d'équipements, déquipements, la boîte à outils marketing des gestionnaires s'étoffe sétoffe pour ressembler à celle utilisée par d'autres dautres métiers. Elle tient compte des contraintes inhérentes à cet espace de vente et à son environnement spécifique. 1974, Mercator posait les jalons Du marketing BtoB... qualitatives scrutant le «shopper», à l'instar linstar du marketing tel qu'il est pratiqué «Pierre angulaire de la relation entre le client de Mondelez, Nestlé ou Mars Chocolat pour En aujourd'hui dans toutes les entreprises. et le fournisseur, les sociétés de gestion telles ne citer que quelques exemples. Ambitionnant entreprises. Onze éditions plus tard, le bestseller des ouurages français de marketing consommateur.cela vient du fait que la distribution consommateurs et aux exigences des donneurs que la nôtre connaissent peu de chosessur le Ambitionnant de répondre à la fois aux attentes des s'impose simpose toujours comme la référence distribution automatique n'est nest pas dotéed'outils doutils statistiques donneurs d'ordre, dordre, Lyovel ueut notamment comprendre pour parler de segmentation, de 4P*, de statistiques suffisants, contrairement auxgrandes comprendre pourquoi 40 à 500/0des salariés en marketing-mix et de positionnement des surfaces où les ventes sont disséquéespar les entreprises n'achètent nachètent pas au distributeur marques. Pourtant, dans notre profession, panelistes», analyse Christian Darquier, automatique. En amont de cet axe mené certains préfèrent s'enfermer senfermer dans une Convaincu que la «DA n'existe nexiste que par les en BtoB, Christian Darquier souligne les guerre des prix stérile et réductrice, plutôt comportements d'achat dachat des consommateurs», aspects d'une dune stratégie marketing rondement plutôt que d'actiyer dactiyer des leuiers reconnus pour le Directeur marketing et achats de Lyouel rondement menée. Face à une offre DA jugée leur bon sens et qui plus est, à moindre promet de travailler en partenariat étroit peu variée, la segmentation doit prendre en coût, qui les mettraient sur la uoie de la avec les départements marketing de ses compte les différentes populations selon croissance et de la rentabilité. Parce qu'un un fournisseurs qui disposent d'études détudes qualitatives leurs environnements. Varier les plaisirs distributeur automatique est un point de yente (presque) comme les autres, il est urgent de reuenir aux ualeurs fondamentales fondamentales du commerce, à savoir placer le consommateur au cœur des réflexions en identifiant les produits qu'il ueut trouver, ceux qu'il achète et ses comportements d'achats. dachats. «Notre stratégie consiste à mettre le consommateur en contact avecnos marques et nos produits, quel que soit ('endroit (endroit où il se trouve», résument (es équipes marketing de Mondelez en insistant sur l'organisation lorganisation du groupe basée sur l'intégration lintégration des circuits de distribution hors domicile et retail, et la synergie des réflexions défendant une uision cross-catégories. Au cours de cette analyse étayée d'auis dauis d'opérateurs, dopérateurs, nous verrons comment le marketing nourrit le quotidien d'un dun métier complexe où le triptyque produits/ machines/seruices doit satisfaire aux attentes du chaland. Ensemble, les fournisseurs, fournisseurs, les sociétés de gestion et leurs clients ont du pain sur la planche bnnairede mixerlesmarquesde Nestlé

3 e nouvelles Jbnctionnal d'esp desp DAseradéploi/ée danslesdc implique d'une dune part de proposer une offre valorisée et d'autre dautre part, d'appliquer dappliquer des prix différenciés dans chaque catégorie de produits. «Vousne \jenezjamais un prix qui développe le concept Starbucks on the Go auprès des entreprises de plus de 200 salariés et des lieux semi-publics comme les établissements de l'enseignement l'enseignement lenseignement supérieur et les hôpitaux. En matière de uending pur et de boissons Noire Professionnel sera une plate-forme techniciens et des approvisionneurs d'échanges déchanges entre la marque et les professionnels lors de leurs interventions. Loin professionnels en quête de contenu et d'informations. d'être dêtre anecdotique ou superflue, la d'informations. dinformations. Une application sur tablette labelusation des véhicules constitue véhiculant des argumentaires en format un précieux sésame pour accéder aux digital est également en cours d'élaboration. sites les plus sécurisés.pour ceux qui d'élaboration. délaboration. Dans ses relations BtoB, l'application lapplication l'ont lont adoptée, cette reconnaissance ipro initiée par ESPDA au printemps dernier hisse l'entreprise lentreprise de gestion au dernier a été utilisée par la force de vente rang de marque, quelle que soit son du réseau Lavazza dans 35 sociétés de unique dans les linéaires café de la grande distribution, alors pourquoi la DA s'obstinesobstine- t-elle en ce sens». Parmi les tendances gestion françaises. àtraduire dans les automates, la théâtralisation théâtralisation de l'espace, lespace, la personnalisation...au marketing BtoC de l'offre loffre et la simplification de l'accès laccès Pour séduire le consommateur, la labellisation des lexans et des étiquettes au produit s'inspireront sinspireront des recettes à succès empruntées par les autres circuits proposée par les fournisseurs majeurs de distribution. Force est de constater indique la présence de marques à forte que l'exemple lexemple de Starbucks est présent notoriété. Cela vaut pour les DA de boissons dans tous les esprits, retenu par Selecta boissons chaudes (Caprimo, Van Houten, Techniciens et approvisionneurs sont les ambassadeurs des sociétés de gestion On y pense moins mais le marketing des sociétés de gestion s'exprime sexprime boissons chaudes, Mondelez capitalise sur la également par la labelusation pause-café des salariés en entreprises et des véhicules et des tenues son offre de services. Outre les modules vestimentaires, comme le font les de formation et d'accompagnement daccompagnement dispensésfournisseurs de produits. Visibles dispensés aux gestionnaires, l'ouverture louverture prochainepar tous, ces éléments soulignent prochained'un dun site internet dédié à Carte l'identité lidentité professionnelle des Lipton, Knorr...) et notamment poui le café où, à défaut d'exercer dexercer une activité de torréfaction réputée être un élément de différenciation naturel des gestionnaires (lire Analyse Métier DA Mag Novembre 2014), seuls des outils de PLV adaptés font émerger les marques. «Certainesréférences références de snackssont obligatoires», estime par ailleurs Joffrey Basque, le directeur commercial de Nodls 95 invitant fermemen fermementses clients à placer Coca-Cola classique. Kit Kat et autres Kinder Bueno dans la totalité des DA. «A long terme, la présence de marques nationales reconnues reconnues combinée à des prestations de qualité est une stratégie gagnante», revendique pour sa part Jérémy Amadieu en calculant calculant que depuis 2009, le chiffre d'affaires daffaires de Distri Matic Service progresse de 15 à 20 im) par an grâce à la stratégie multl-prix

4 cfle marketing en DA doit être l'obsession appliquée à l'offre loffre de café déclinée autour Restauration 2015, et Carte Noire Corsé n"8 l'obsession lobsessiondu des management marques Lauazza,Carte Noirejacques disponible prochainement. «Discourset démarche d'entreprise, dentreprise, lesuccès Vabre et Maxwell. Fort de ses performances, Dans toutes lescatégories de produits, l'innovation succès desactions marketing en DA dépend le gestionnaire persiste dans son approche l'innovation linnovation et le renouvellement de l'assortiment lassortiment de la capacité du management à mobiliser destinée à varier l'offre, loffre, capter le plus de apporté par les références saisonnières et mobiliser les équipes autour despréoccupations consommateurs possible, et répondre à les Editions Limitées évitent la lassitude des clients et des consommateurs, des tous les goûts et à tous les porte-monnaie. du consommateur, et les promotions investissementsréalisésdansles sj/sfèmes C'est Cest ainsi que dans un complexe aquatique, déclenchent les achats d'impulsion. dimpulsion. Kakémonos, informatiques dédiés au traitement des aquatique, un corner aménagé comme un point Kakémonos, stops-spires, labellisation des automates informationset à la constructiond'une dune base chaud commercialisera des sandwiches,des automates et des étiquettes signalent la présence dedonnées.une fais cesbasesinstallées, snacks et des boissons on chaudes, à proximité des événements. Parmi les nouveaux outils, pourraparler desegmentation, d'un dun DA. Le d'activation dactivation principe Veiller à la complémentarité la bande adhésive estampillée «Promo et de merchandising. complémentarité des gammes proposées en yente Nestlé permet au gestionnaire d'organiser dorganiser Accroîtrela rentabilité et l'attractivité lattractivité des assistée d'une dune part, et en distribution automatique des opérations à son rythme, selon l'état létat de ai^mates conduitd'abord dabord à traiter tes freins automatique d'autre dautre part, sans doublonner les ses stocks et en fonction des références promotionnées. in^inctifsdu consommateurjhce auda propreté, références entre les deux espaces. promotionnées. Avec plus de 30 nouveaux produits propreté, rejet dela comptexitéde ta machine, qualitédesproduits,facilité du paiement Ce produits de snacking frais lancés chaque année, Séduction Sodebo mise sur les animations-dégustations n'e^ ne^ que dansun secondtemps que A nous partir d'un dun assortiment défini idéalement incitant à la découverte, et ces opérations devonsconduiredesactionsvixint àséduireles selon la typologie du site et le profil des sont très attendues en entreprises. non-consommateurs età conduireles adef^s consommateurs, l'attractîuité lattractîuité de l'automate lautomate denosdistributeursà acheter plus». générera du trafic et dopera les uentes. Les nouvelles technologies s'en sen Fin stratège et ardent défenseur de la Dans le domaine des boissons chaudes, le mêlent différenciation,thierry Cantorné est le concept Costa Express associe habilement Parallèlement à la nécessaire réflexion Pdg de SLGet de 2B3 DA, distributeur la modernité de l'offre loffre attendue par les concernant l'assortiment lassortiment et l'animation lanimation du de Ducale en France. consommateurs, et les nouvelles technologiesda, les nouvelles technologies intéressent technologies s'accompagnent saccompagnent d'éléments déléments de marketingles professionnels les plus avancés. A commencer marketing sensoriel. «Pour améliorer ou créer une commencer par l'indispensable lindispensable monétique qui, expériencecafé, tescorners organisés autour reliée à un outil de télémétrie de la pause-café s'orienteront sorienteront versune et d'audit, démarche vending 100 digitale», annoncent pour leur part les équipes marketing de Mondelez en indiquant que l'arrivée larrivée seltci du paiement sans contact et phofessio l'installation linstallation d'écrans décrans tactiles "^^ "'^^' "t^" seront soutenues par un " dispo- sitif destiné aux décisionnaires de la pause-café en entreprises. Mais cette auancée ne sera pas la seule à suiure sur le stand ^W rj^ de Mondelez à Vending Paris. B ^^^'' Pour répondre aux nouvelles tendances de consommation, la marque Carte Noire se renforce auec 2 innovations Carte Noire Barista n"9 lancée en 2014 et primée aux Saveurs de l'année lannée B Café Encombinantqualitépremlum et prixà latasseaccessible. CarteNoireCorsén"8 couvriratesexigences de nombreuxsitss y \y daudit, confère de précieuses précieuses données de gestion. Entre cash, cashless et la combinaison des systèmes, «(a simplification des modes de paiement favorise l'accessibilité l'accessibilité laccessibilité du produit», plaide Thierry Cantorné, le Pdg part, Nodis 95 de SLGavouant avoir testé calcule que le passage du monnayeurau monnayeur-rendeurcombiné à un différents systèmes pour lecteur de billets a entraîné 10 à 15 d'encaissem effectuer les choix les plus d'encaissements judicieux en fonction, là dencaissementssupplémentaires. Dans les sites encore, de la typologie des publics ou mixtes, te gestionnaire bordelais commence à intégrer le paiement bancaire sites. Dans les sites privés sans contact. «Pour attirer les20-35 anset les par exemple et à condition consommateursles de communiquer clairement plus connectés,lessolutions 1^21^*^*^ permettentauxdaet aux smartphones de au consommateur les modalités communiquer à partir destechnologiesqrcode, modalités du dispositif, le cashless Bluetooth,NFCou Wi-Fi», assure Régis LeBras, récompense la fidélité et le CEOd'IntuiSense dintuisense soutenant que suscite la mixité d'achats dachats lesautomates qui, de facto, augmente le ticket moyen. Pour sa automates intelligents et interactifs favorisent

5 C'est Cest ainsi que, des plus simples aux plus sophistiqués, de nombreux outils existent qui complètent l'arsenal larsenal marketing des gestionnaires. Uscontribueront à braver le contexte économique fragile, à condition d'être dêtre résolument ancrés dans la volonté d'une dune entreprise de construire lespartenariats partenariats nécessaires et d'investir! dinvestir! SM *Placement, produit, prix, promotion. **Machine to machine. Nestté accompagne toujours les approvisionneurs Fournir les produits et les solutions clés en main qui répondent aux attentes des consommateurs et génèrent du business aux les achats d'impulsion. dimpulsion. Ecrans digitaux et que l'interactivité linteractivité entre le gestionnaire et gestionnaires sont les credo du communicants nourrissent les débats car le client permettra la mise en ayant des groupe de Noisiel en DA. Aussi ces équipements impliquent une organisationproduits et/ou des menus, et d'organiser dorganiser faut-il que les automates soient organisation marketing et deconsacrer des budgets des opérations promotionnelles dont les correctement remplis par les significatifs. «Maîtrise du merchandising en impacts seront mesurés. «Pour générer des approvisionneurs «Nerf dela guerre tête, un système de paiement mobile, une revenus complémentaires, nous réfléchissons et ambassadeurs de tous tes métiers, logique de fidélisation et l'intégration lintégration d'une dune à créer des partenariats gagnant-gagnant lesapprovisionneurs sont garants dela régie publicitaire sont autant d'éléments déléments auec des commerçants, des enseignes ou des propreté et de l'attractivité lattractivité des DA», d'organisation dorganisation autour du DA qui assurerontle sociétés de services implantés dans le périmètre résume Brice Pezin, le responsable retour sur investissement», poursuit Régis périmètre géographique des automates», nous marketing enseignes de Nestlé Le Bras en reconnaissant la difficulté de confie Joffrey Basque. Malgré les infinies rappelant qu'un un produit en rupture yalider un modèle économique en l'absence possibilités abritées par cette nouvelle entraîne 30 de chiffre d'affaires daffaires l'absence labsence de parc significatif. Parallèlement au génération de DA, leur légitimité inspire en moins, sans report d'achat. dachat. En déploiement desolutions M2M auec Daltys pourtant quelques bémols. «Sous prétexte qui est très en avance dans ce domaine, d'écrans décrans tactileset dediversitéde l'offre, loffre, faut-il IntuiSense capitalise sur l'installation linstallation multiplier tous azimuts les recettes de boissons d'écrans décrans digitaux dans les sites publics à boissons chaudes»,s'interroge sinterroge ainsi Christian fort trafic, partout dans le monde, qui supporteront Darquier en constatant que si le consommateur supporteront la plate-forme compatible auec consommateur déclare rechercher de la variété, tous les protocoles. ses achats portent toujours sur les mêmes En inuestissant dans des écrans communicants références. Défendant la simplification communicants et des DA intelligents, certains gestionnaires d'accès daccès au produit et la rationalisation des propres au marché de la DA, gestionnaires veulent accroître leurs chances gammes, Lyouel craint que la rapidité d'exécutionces modules s'enrichissent senrichissent de de renouveler leurs contrats et de se différencier d'exécution dexécution attendue en DA soit freinée par le plaquettes d'information. dinformation. Fournis différencierlors des appels d'offres. doffres. Dans le nombre de messages délivrés par les écrans aux approvisionneurs après chaque sud-ouest, Distri Matic Senjice a installé communicants. Future pépite de la DA formation,ces documents rappellent de telles solutions dans une poignée d'automates. identifiée par IntuiSense, PanelKOM, Intel les règles d'or dor du DA, les plans d'automates. dautomates.résultat ces équipements ont et bien d'autres dautres fournisseurs de solutions de masse, les recommandations enregistré un chiffre d'affaires daffaires en progression intelligentes, les sujets high tech' n'ont nont pas d'assortiment dassortiment par type de sites etc. progression de 3 '^. Chez Nodis 95, on explique fini d'alimenter dalimenter les conversations l réponse à ces constats, Nestlé a créé des modules de formation merchandising adaptable aux spécificités de chaque gestionnaire, et multiplie les formations dispensées auprès des commerciaux et des approvisionneurs. Axés sur la culture chocolat et les données

Services de direction marketing externalisée

Services de direction marketing externalisée Services de direction marketing externalisée VOTRE DIRECTION MARKETING DÉDIÉE Pour les dirigeants des PME et TPE, le marketing semble inaccessible et sophistiqué : souvent, vous considérez le marketing

Plus en détail

COMMERCIAL PUBLICITÉ

COMMERCIAL PUBLICITÉ Activités commerciales publicitaires COMMERCIAL PUBLICITÉ Le ou la commercial(e) Publicité a pour fonction essentielle de prospecter et rencontrer les annonceurs, les agences média et les agences de publicité,

Plus en détail

Salon Marketing Point de Vente 2012 : un bilan positif pour HL Display!

Salon Marketing Point de Vente 2012 : un bilan positif pour HL Display! Salon Marketing Point de Vente 2012 : un bilan positif pour HL Display! La dernière édition du salon, qui a eu lieu fin mars, s est clôturée sous le signe du succès pour HL Display. Souhaitant avoir une

Plus en détail

REJOIGNEZ NOTRE RÉSEAU

REJOIGNEZ NOTRE RÉSEAU REJOIGNEZ NOTRE RÉSEAU PRÉSENTATION DU GROUPE Présent depuis plus de 17 ans en région Rhône Alpes où il a acquis une position de leader sur son marché, le Groupe CFI a élaboré, développé et modélisé avec

Plus en détail

JOUR 1 : le choix des produits L assortiment du point de vente. JOUR 3 : prospection et fidélisation

JOUR 1 : le choix des produits L assortiment du point de vente. JOUR 3 : prospection et fidélisation 1 MARKETING JOUR 3 AGENDA 2 JOUR 1 : le choix des produits L assortiment du point de vente JOUR 2 : la présentation des produits JOUR 3 : prospection et fidélisation JOUR 3 : prospection et fidélisation

Plus en détail

Dossier de presse 2009

Dossier de presse 2009 Dossier de presse 2009 Contacts Presse : 3d Communication 01 46 05 87 87 Daniel Margato dmargato@3dcommunication.fr Dora Delaporte ddelaporte@3dcommunication.fr 1 Table des matières 1 TABLE DES MATIERES...

Plus en détail

Observatoire ROOMn 2016 De la stratégie à l action. Janvier 2016

Observatoire ROOMn 2016 De la stratégie à l action. Janvier 2016 Observatoire ROOMn 2016 De la stratégie à l action Janvier 2016 Contexte Pour la 2ème année, ROOMn - Rencontre d'affaires de la mobilité et du digital - fait le point auprès de son écosystème sur l'intégration

Plus en détail

Formation «Gestion d une boutique de site culturel et touristique» Paris, 6 & 7 avril 2016

Formation «Gestion d une boutique de site culturel et touristique» Paris, 6 & 7 avril 2016 Formation «Gestion d une boutique de site culturel et touristique» Paris, 6 & 7 avril 2016 Présentation générale de la formation Créer une boutique dans un site culturel ou touristique conduit tout d abord

Plus en détail

Mobile & achats à la demande. Comment le marketing à la performance permet-il aux mobiles d influencer le parcours d achat. tradedoubler.

Mobile & achats à la demande. Comment le marketing à la performance permet-il aux mobiles d influencer le parcours d achat. tradedoubler. Mobile & achats à la demande Comment le marketing à la performance permet-il aux mobiles d influencer le parcours d achat tradedoubler.com En Europe, les canaux mobiles de marketing à la performance transforment

Plus en détail

Des services métier performants et personnalisés, dans le Cloud IBM

Des services métier performants et personnalisés, dans le Cloud IBM Des services métier performants et personnalisés, dans le Cloud IBM IZZILI édite et implémente une suite applicative Cloud IZZILI Business Place Manager dédiée aux managers et à leurs équipes pour le management

Plus en détail

Eurêka, LA solution gratuite en Open Source pour aider les entreprises, institutions et écoles à mettre en place l innovation collaborative

Eurêka, LA solution gratuite en Open Source pour aider les entreprises, institutions et écoles à mettre en place l innovation collaborative Eurêka, LA solution gratuite en Open Source pour aider les entreprises, institutions et écoles à mettre en place l innovation collaborative Sèvres, 9 juillet 2015. COMMUNIQUE DE PRESSE Solocal Group, N

Plus en détail

Ozélya Retail One Ozélya Ozélya Retail One

Ozélya Retail One Ozélya Ozélya Retail One Ozélya Retail One Pour vous aider à faire face à un monde devenu complexe, individuel, incertain, et interdépendant, Ozélya capitalise depuis plus de 20 ans sur les meilleures pratiques rencontrées dans

Plus en détail

Ateliers du mercredi 9 février 2011

Ateliers du mercredi 9 février 2011 Ateliers du mercredi 9 février 2011 Barcamp Webmaster Webmasters, la technologie progresse de façon exponentielle dans un environnement marketing en perpétuel mutation. Que vous soyez technicien ou rédacteur,

Plus en détail

Comment accroître votre CA?

Comment accroître votre CA? Comment accroître votre CA? L objectif de PREMIUM : L'optimisation de la démarche commerciale PREMIUM 23 avenue de Genève 74 000 ANNECY Tél : 04.50.46.54.56 - Fax: 04.50.67.51.49 E-mail: marc.neyrand@premium-synaction.com

Plus en détail

Le concept. Des prestations «chic à prix mini» proposées dans des espaces Beauté Bien Être

Le concept. Des prestations «chic à prix mini» proposées dans des espaces Beauté Bien Être Le concept Des prestations «chic à prix mini» proposées dans des espaces Beauté Bien Être 1 Séduction, Evasion et Performance sont réunis dans un cadre haut de gamme pour accueillir aussi bien les femmes

Plus en détail

stimuler son développement commercial grâce au digital ETUDE DE CAS NORAKER

stimuler son développement commercial grâce au digital ETUDE DE CAS NORAKER stimuler son développement commercial grâce au digital ETUDE DE CAS NORAKER QUELS ENJEUX POUR NORAKER? UNE JEUNE ENTREPRISE DE POINTE EN QUÊTE DE DÉVELOPPEMENT Noraker est une entreprise scientifique :

Plus en détail

Fidéliser ses clients, Pourquoi? Comment? 17 AVRIL 2014

Fidéliser ses clients, Pourquoi? Comment? 17 AVRIL 2014 Fidéliser ses clients, Pourquoi? Comment? 17 AVRIL 2014 1 FIDELISER, POURQUOI? Les actions de promotion/communication peuvent être classées en deux grandes catégories. LA CONQUETE S adresse à un large

Plus en détail

Développer le marketing des PME

Développer le marketing des PME 28/07/2010 Confidentiel - Tous droits de reproduction réservés 1 mondirecteur N attendez pas d être grand pour croître! Développer le marketing des PME Groupe Bijouterie Joaillerie 28/07/2010 Confidentiel

Plus en détail

Présentation Générale

Présentation Générale Présentation Générale moteur expert de simulation paramètres interactifs Comme dans la réalité, la chance existe mais elle n'a pas de rôle prépondérant. Si votre entreprise vend mal, c'est parce que vous

Plus en détail

Formation «Gestion d une boutique de site culturel et touristique» Paris, 24 & 25 mars 2015

Formation «Gestion d une boutique de site culturel et touristique» Paris, 24 & 25 mars 2015 Formation «Gestion d une boutique de site culturel et touristique» Paris, 24 & 25 mars 2015 Présentation générale de la formation Créer une boutique dans un site culturel ou touristique conduit tout d

Plus en détail

aux entreprises textiles Le parte n aire dédié www.sc-2.com Mail : commercial@sc-2.com

aux entreprises textiles Le parte n aire dédié www.sc-2.com Mail : commercial@sc-2.com 8 rue des 2 communes 94300 Vincennes, France Fax : +33 (0)1 70 70 21 30 SC-2 accompagne les entreprises textiles en leur apportant ses compétences multiples et significatives acquises au sein d enseignes

Plus en détail

MANAGER DU DEVELOPPEMENT DES ENTREPRISES ET DES ORGANISATIONS

MANAGER DU DEVELOPPEMENT DES ENTREPRISES ET DES ORGANISATIONS MANAGER DU DEVELOPPEMENT DES ENTREPRISES ET DES ORGANISATIONS Titre inscrit au RNCP, niveau I (NIVEAU BAC+5), JO du 09/08/2014 120 crédits ECTS Délivré en partenariat avec ECORIS Langues d enseignement

Plus en détail

Guide d élaboration du business plan

Guide d élaboration du business plan Guide d élaboration du business plan Vous avez un projet d'entreprise innovante, Sherpa Finance, structure du Groupe SAHAM, dédiée à l'accompagnement des porteurs de projet et à la promotion de la création

Plus en détail

Quels nouveaux services pour demain dans le secteur de la distribution?

Quels nouveaux services pour demain dans le secteur de la distribution? Quels nouveaux services pour demain dans le secteur de la distribution? «Les français et le E-commerce» 3 nov. 2009, Intercontinental Paris, 16h00 Sommaire 1 ère partie : le Multi canal Les entreprises

Plus en détail

Du marketing dans ma PME!

Du marketing dans ma PME! Du marketing dans ma PME! Manque d expérience marketing des managers de sociétés technologiques, difficulté de recruter des profils marketing formés ou expérimentés : pourquoi la mission marketing est-elle

Plus en détail

Notre objectif est de vous communiquer les meilleures solutions pour que vous puissiez

Notre objectif est de vous communiquer les meilleures solutions pour que vous puissiez Toute action marketing a pour objectif nécessairement de vous permettre de maîtriser votre marché, ses contraintes et ses acteurs pour développer une offre, en adéquation parfaite, avec les attentes de

Plus en détail

Fiches méthodologiques sujets 2013

Fiches méthodologiques sujets 2013 Fiches méthodologiques sujets 2013 Animation du point de vente Fidélisation Mercatique relationnelle Mercatique sociétale Fiche méthodologique : animation du point de vente I/Les principaux moyens d actions

Plus en détail

Appel à manifestation d'intérêt

Appel à manifestation d'intérêt Appel à manifestation d'intérêt «USINE DU FUTUR EN POITOU-CHARENTES» 1 CONTEXTE ET ENJEUX Depuis 2004, la Région Poitou-Charentes a fait de l'excellence environnementale et de la croissance verte les piliers

Plus en détail

Nouvelle Version! FIDUCIAL Vulcain 5.8

Nouvelle Version! FIDUCIAL Vulcain 5.8 Lyon, le 13 mars 2013 Nouvelle Version! FIDUCIAL Vulcain 5.8 L outil informatique doit tirer le meilleur parti des ressources humaines et matérielles, afin de répondre aux attentes des clients et aux objectifs

Plus en détail

Acheter-Louer.fr Augmentation de capital Mai 2010

Acheter-Louer.fr Augmentation de capital Mai 2010 Acheter-Louer.fr Augmentation de capital Mai 2010 1 Souscrire à l augmentation de capital est une opportunité car Acheter-Louer.fr est : Leader de la presse gratuite immobilière en Ile de France L interlocuteur

Plus en détail

Partagez l ebook. page 1

Partagez l ebook. page 1 Partagez l ebook page 1 Sommaire Introduction 3 La bonne personne, le bon moment, le bon message! 5 La bonne personne, une affaire de segmentation. 5 Le bon moment, c est maintenant! 6 Le bon message,

Plus en détail

Le secret des marques irrésistibles

Le secret des marques irrésistibles Le secret des marques irrésistibles Augmentez le QI de votre marque! Fort de plus de 8 000 études NeedScope réalisées dans le monde, TNS a analysé en détail ces données pour mettre à jour les principes

Plus en détail

C est une des clés de notre succès et de votre satisfaction.

C est une des clés de notre succès et de votre satisfaction. FASTMAG BOUTIQUE FASTMAG c est la solution logicielle de gestion complète et performante adaptée à chaque métier. Avec FASTMAG, informatique rime avec simplicité : pour l utiliser, il suffit d ouvrir votre

Plus en détail

TRAME DE PLAN D ACTION COMMERCIALE

TRAME DE PLAN D ACTION COMMERCIALE TRAME DE PLAN D ACTION COMMERCIALE Note préliminaire : - Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser, selon les cas, une démarche

Plus en détail

MUTATIONS ECONOMIQUES

MUTATIONS ECONOMIQUES MUTATIONS ECONOMIQUES LES ATTENDUS D'AGEFOS PME SUR LE PROJET : TRANSITION NUMERIQUE CE DOCUMENT EST A DESTINATION DES ORGANISMES DE FORMATION SOUHAITANT SE POSITIONNER SUR LE PROJET TRANSITION NUMERIQUE

Plus en détail

«Former les hommes, ce n'est pas remplir un vase, c'est allumer un feu». Aristophane

«Former les hommes, ce n'est pas remplir un vase, c'est allumer un feu». Aristophane Offres Coaching d équipe - Formation - Atelier «Former les hommes, ce n'est pas remplir un vase, c'est allumer un feu». Aristophane Notre mission : Inspirer Mobiliser - Fédérer Croitre - Influencer - Motiver

Plus en détail

MOBILE MARKETING POURQUOI DEVEZ VOUS OFFRIR LE MOBILE A VOTRE SITE

MOBILE MARKETING POURQUOI DEVEZ VOUS OFFRIR LE MOBILE A VOTRE SITE MOBILE MARKETING POURQUOI DEVEZ VOUS OFFRIR LE MOBILE A VOTRE SITE Le simple fait de pouvoir consulter votre site Web sur un mobile ne signifie pas qu il est adapté aux mobiles. Les sites pour mobile doivent

Plus en détail

Présentation du programme de partenariat Conditions de participation au programme de partenariat Avantages du programme Engagement des partenaires

Présentation du programme de partenariat Conditions de participation au programme de partenariat Avantages du programme Engagement des partenaires Guide du programme Arcserve Global Partner destiné aux VAR - EMEA Présentation du programme de partenariat Conditions de participation au programme de partenariat Avantages du programme Engagement des

Plus en détail

Deux constats La théorie des univers Les méthodes de recueil d informations

Deux constats La théorie des univers Les méthodes de recueil d informations SOMMAIRE Deux constats La théorie des univers Les méthodes de recueil d informations DEUX CONSTATS: Changement radical des comportements du consommateur Écart entre l'offre des distributeurs et l'évolution

Plus en détail

la solution innovante pour la gestion et la performance commerciale

la solution innovante pour la gestion et la performance commerciale la solution innovante pour la gestion et la performance commerciale Fastmag est une entreprise française spécialisée dans l édition de logiciels de gestion en temps réel des points de vente, le e-commerce

Plus en détail

Catalogue des formations

Catalogue des formations Catalogue des formations S FORMATIONS OPÉRATIONNELLES POUR LES ARTISANS ET LES ENTREPRENEURS Une nouveauté CAPBOX 2012 370 DU MANAGEMENT Animer et motiver son équipe Recruter et intégrer un nouveau collaborateur

Plus en détail

COMMENT IMPLANTER LES RAYONS D UN MAGASIN POUR AMELIORER SA RENTABILITE

COMMENT IMPLANTER LES RAYONS D UN MAGASIN POUR AMELIORER SA RENTABILITE COMMENT IMPLANTER LES RAYONS D UN MAGASIN POUR AMELIORER SA RENTABILITE La rentabilité d un point de vente est très souvent lié à l implantation des rayons de ce magasin et de la gestion des produits dans

Plus en détail

Appel à propositions d'actions pour le Plan Local Pour L'Insertion et l'emploi de La Rochelle. Année 2014 ANNEXE 1

Appel à propositions d'actions pour le Plan Local Pour L'Insertion et l'emploi de La Rochelle. Année 2014 ANNEXE 1 Appel à propositions d'actions pour le Plan Local Pour L'Insertion et l'emploi de La Rochelle Année 2014 ANNEXE 1 THEME 1 Cahier des charges de la relation entreprise. MISSION DE PROSPECTION ET PLACEMENT

Plus en détail

PIMENT AND CO, QUI SOMMES-NOUS?

PIMENT AND CO, QUI SOMMES-NOUS? PIMENT AND CO, QUI SOMMES-NOUS? Comme de nombreuses TPE et PME, vous ne pouvez pas franchir le pas du recrutement d un collaborateur de direction à plein temps. Ainsi faute de ressources internes en matière

Plus en détail

Dossier de candidature

Dossier de candidature Dossier de candidature Introduction: Avant d entreprendre la création d une entreprise, mais également à l occasion du développement d une nouvelle activité, il est absolument conseillé d élaborer un business

Plus en détail

MANAGEMENT DES SYSTEMES D INFORMATION

MANAGEMENT DES SYSTEMES D INFORMATION MANAGEMENT DES SYSTEMES D INFORMATION TROISIEME PARTIE LES PROGICIELS DE GESTION INTEGREE TABLE DES MATIERES Chapitre 1 : LA PLACE DES PGI... 3 Chapitre 2 : LE CYCLE DE VIE DES PGI... 6 Questions de cours...

Plus en détail

e-commerce+ êtes-vous prêt? BUSINESS OMNICANAL : WEB-TO-STORE : Les 5 outils stratégiques

e-commerce+ êtes-vous prêt? BUSINESS OMNICANAL : WEB-TO-STORE : Les 5 outils stratégiques e-commerce+ Magazine d information d Octave n 17 - Mars 2016 BUSINESS OMNICANAL : êtes-vous prêt? WEB-TO-STORE : Les 5 outils stratégiques E-COMMERCE ET POINTS DE VENTE Adoptez le point de vue du client

Plus en détail

VADEMECUM DU MARKETING

VADEMECUM DU MARKETING VADEMECUM DU MARKETING Atelier «Le Marketing du prix, comment valoriser vos prestations» Pôle LE CABINET DU FUTUR www.experts-comptables.fr/65 Cette 2e édition mise à jour, reprend sous une forme synthétique

Plus en détail

Management Development International Institute

Management Development International Institute Comprendre l'environnement et élaborer la stratégie Connaître et utiliser les principaux outils et méthodes d'analyse stratégique et de prospective, Comprendre et évaluer le contexte culturel, économique

Plus en détail

Notions de marketing en restauration. Présentées par Katia Velayos et Jocelyn Grivaud

Notions de marketing en restauration. Présentées par Katia Velayos et Jocelyn Grivaud Notions de marketing en restauration Présentées par Katia Velayos et Jocelyn Grivaud Introduction Formation sur le marketing appliqué aux futurs métiers de nos élèves. L objectif est de vous aider dans

Plus en détail

GESTION D UN MAGASIN

GESTION D UN MAGASIN de la formation GESTION D UN MAGASIN Optimiser la performance commerciale du point de vente Connaître les principaux facteurs de performances commerciales Mesurer l impact de la fréquentation sur les résultats

Plus en détail

Agence pour la création d entreprise

Agence pour la création d entreprise Agence pour la création d entreprise d SYNTHÈSE SE DU PLAN STRATÉGIQUE 2010 2012 Les éléments majeurs du contexte ayant un impact sur l APCE Ces éléments de contexte conditionnent le positionnement et

Plus en détail

// Solutions commerciales externalisées

// Solutions commerciales externalisées // Solutions commerciales externalisées 2 1 // une plateforme de services Spécialisée marketing-ventes L'agence peut être sollicitée pour une intervention globale, ou pour une expertise spécifique : Marketing

Plus en détail

Journal. Caisse centralisée w@shpoint. La fidélisation : droit au cœur du client. Une ligne complète de produits

Journal. Caisse centralisée w@shpoint. La fidélisation : droit au cœur du client. Une ligne complète de produits www.comesterogroup.fr Jo L Une ligne complète de produits Consacrée aux laveries Self- Service, pour offrir aux grandes, moyennes et petites réalités la solution optimale Caisse centralisée w@shpoint Tout

Plus en détail

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL RESTAURATION

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL RESTAURATION I - APPELLATION DU DIPLOME Baccalauréat professionnel Restauration. II - LE CHAMP D'ACTIVITE Définition Le titulaire du baccalauréat professionnel Restauration est un professionnel très qualifié, immédiatement

Plus en détail

Tablette, portables et ordinateurs de bureau pour vous simplifier la vie

Tablette, portables et ordinateurs de bureau pour vous simplifier la vie Communiqué de presse Septembre 2012 L inventeur de l ordinateur facile, complet et sans virus dépasse le cap des 50 000 clients pour ses 10 ans. Tablette, portables et ordinateurs de bureau pour vous simplifier

Plus en détail

Le cross-canal au service du tourisme

Le cross-canal au service du tourisme Le cross-canal au service du tourisme Bornes interactives, affichage dynamique, web, applications mobiles, Catherine BOCQUET, Dirigeante de SFI c-bocquet@sfi.fr / 04 77 91 13 13 19 ans d expérience dans

Plus en détail

Les «BUSINESS DECISION MAKERS» l entreprise numérique. 14 février 2013

Les «BUSINESS DECISION MAKERS» l entreprise numérique. 14 février 2013 Les «BUSINESS DECISION MAKERS» & l entreprise numérique 14 février 2013 Nathalie Wright Directrice de la Division Grandes Entreprises & Alliances Microsoft France #MSTechdays @MicrosoftFrance Microsoft

Plus en détail

APPEL À MANIFESTATION D INTÉRÊT

APPEL À MANIFESTATION D INTÉRÊT APPEL À MANIFESTATION D INTÉRÊT Valorisez vos produits agroalimentaires avec la marque collective «So Goût» portée par le Réseau Gesat 1 Sommaire Pourquoi avoir créé la marque «So Goût»? Quels sont les

Plus en détail

Vitaminez. votre avenir! Rejoignez un réseau d audioprothésistes à l écoute de vos aspirations

Vitaminez. votre avenir! Rejoignez un réseau d audioprothésistes à l écoute de vos aspirations Vitaminez votre avenir! Rejoignez un réseau d audioprothésistes à l écoute de vos aspirations Notre cocktail pour un parcours professionnel stimulant Audioprothésiste Une intégration sans pépin Responsable

Plus en détail

BTS Management des Unités Commerciales Spécialisation E-Business 120 crédits ECTS (60 crédits par année de formation)

BTS Management des Unités Commerciales Spécialisation E-Business 120 crédits ECTS (60 crédits par année de formation) BTS Management des Unités Commerciales Spécialisation E-Business 120 crédits ECTS (60 crédits par année de formation) Langue d enseignement : Français ALTERNANCE ou INITIAL Fonctions Le titulaire du BTS

Plus en détail

Sofiane Messalta Maitre Assistant (Université Sétif 1) Farid Alleg Consultant ( Pro-Think Consulting)

Sofiane Messalta Maitre Assistant (Université Sétif 1) Farid Alleg Consultant ( Pro-Think Consulting) الشراكة المؤسسة الا نتاجیة وقطاع التوزیع الواسع( بین التجزي ة) تجارة Partenariat Producteur Grande Distribution Sofiane Messalta Maitre Assistant (Université Sétif 1) Farid Alleg Consultant ( Pro-Think

Plus en détail

Processus décisionnel d achat

Processus décisionnel d achat décisionnel d achat Que se passe-t-il dans la tête du prospect entre le moment où l envie prend naissance et sa décision d acheter. Bien cerner ce processus, permet de mettre en œuvre les outils de communication

Plus en détail

F.A.Q : Questions fréquentes des Candidats

F.A.Q : Questions fréquentes des Candidats F.A.Q : Questions fréquentes des Candidats Question : Quelles sont les conditions minimum pour être Franchisé DARBKL ou partenaire BKL : Pour le Franchisé : - Disposer d un niveau d instruction de Bac

Plus en détail

Noël. + de fréquentation. + de communication

Noël. + de fréquentation. + de communication GUIDE DE NOËL GROUPE PROGMAG - ZA de Clairac - 260 rue St-Exupéry - 26760 Beaumont les Valence Téléphone : +33 4 75 780 780 - Fax : +33 4 75 780 781 Email : progmag@progmag.com Site : www.progmag.com Les

Plus en détail

Auchan Consumer Zoom 600 000 clients pour mesurer et optimiser vos actions marketing. Une offre unique au service des industriels.

Auchan Consumer Zoom 600 000 clients pour mesurer et optimiser vos actions marketing. Une offre unique au service des industriels. marchés-test, efficacité publicitaire et promotionnelle, modélisation Auchan Consumer Zoom 600 000 clients pour mesurer et optimiser vos actions marketing. Une offre unique au service des industriels.

Plus en détail

Une philosophie de partage Au cours de ces dernières années, le vin de qualité a obtenu une bonne réputation que ce soit au niveau de la vente au

Une philosophie de partage Au cours de ces dernières années, le vin de qualité a obtenu une bonne réputation que ce soit au niveau de la vente au Une philosophie de partage Au cours de ces dernières années, le vin de qualité a obtenu une bonne réputation que ce soit au niveau de la vente au détail ou de la consommation sur place. Cependant, de nouvelles

Plus en détail

Le 2 Juin 2014, Presstalis lance Zeens, la première application "mobile to store" à destination des acheteurs de presse

Le 2 Juin 2014, Presstalis lance Zeens, la première application mobile to store à destination des acheteurs de presse Le 2 Juin 2014, Presstalis lance Zeens, la première application "mobile to store" à destination des acheteurs de presse Imaginée par Presstalis, disponible le 2 Juin sur App Store et Google play, Zeens

Plus en détail

LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE ABORDEE SOUS L ANGLE DE LA REMUNERATION

LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE ABORDEE SOUS L ANGLE DE LA REMUNERATION LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE ABORDEE SOUS L ANGLE DE LA REMUNERATION Depuis quelques années, on constate une grande évolution de la fonction vente ; avec le passage de la notion de l acte de vente à

Plus en détail

Le club des experts de la CCIRE

Le club des experts de la CCIRE APPEL A CANDIDATURE Le club des experts de la CCIRE Date limite de remise des candidatures Le 30 octobre 2015 à 12h 1 I La problématique Les entreprises pour assurer leur développement dans les meilleures

Plus en détail

Comment développer l attractivité d un commerce multiservices?

Comment développer l attractivité d un commerce multiservices? Comment développer l attractivité d un commerce multiservices? L attractivité pour un commerce multiservices : Comment la déterminer? Quel sens lui donner? Quel sens donnez-vous au mot ATTRACTIVITE, dans

Plus en détail

Bien orchestrer une campagne de courriel

Bien orchestrer une campagne de courriel Bien orchestrer une campagne de courriel Conférence Infopresse 10 octobre 2007 1260, rue Crescent Bureau 201 Montréal, Québec H3G 2A9 514.390.1260 www.zendata.ca Introduction À l heure où 80% des courriels

Plus en détail

production d eaux embouteillées boissons rafraîchissantes sans alcool bières filière Attaché commercial commercial marketing www.cpnef.

production d eaux embouteillées boissons rafraîchissantes sans alcool bières filière Attaché commercial commercial marketing www.cpnef. production d eaux embouteillées boissons rafraîchissantes sans alcool bières filière Attaché commercial commercial marketing www.cpnef.info CQP validé par la CPNE de la branche «Production d eaux embouteillées,

Plus en détail

Segment : Tous segments des IAA Module : R&D Marketing produits nouveaux TERMES DE RÉFÉRENCE

Segment : Tous segments des IAA Module : R&D Marketing produits nouveaux TERMES DE RÉFÉRENCE Segment : Tous segments des IAA Module : R&D Marketing produits nouveaux TERMES DE RÉFÉRENCE OBJECTIF... 2 RESULTATS... 2 INDICATEURS D IMPACT... 2 POPULATIONS CONCERNEES... 2 PRE-REQUIS... 3 ACTIVITES

Plus en détail

Le diplôme de bachelor en Marketing

Le diplôme de bachelor en Marketing Le diplôme de bachelor en Marketing Tu aimes: Bouger Rencontrer Communiquer Dialoguer Négocier Convaincre Calculer Décider Ton profil: Tu es une personne d action qui veut travailler sur le terrain Tu

Plus en détail

NOTRE MÉTIER CHANGE... CHANGER NOTRE IMAGE POUR AFFIRMER UNE IMAGE POSITIVE ET ATTRACTIVE DES EXPERTS-COMPTABLES BRETONS

NOTRE MÉTIER CHANGE... CHANGER NOTRE IMAGE POUR AFFIRMER UNE IMAGE POSITIVE ET ATTRACTIVE DES EXPERTS-COMPTABLES BRETONS NOTRE MÉTIER CHANGE... CHANGER NOTRE IMAGE POUR AFFIRMER UNE IMAGE POSITIVE ET ATTRACTIVE DES EXPERTS-COMPTABLES BRETONS NOTRE MÉTIER CHANGE... CHANGER NOTRE IMAGE 800 EXPERTS-COMPTABLES COMMUNICANTS

Plus en détail

Dossier de presse LE GROUPE STALAVEN À LA CONQUÊTE DE PLUSIEURS LEADERSHIPS

Dossier de presse LE GROUPE STALAVEN À LA CONQUÊTE DE PLUSIEURS LEADERSHIPS Dossier de presse LE GROUPE STALAVEN À LA CONQUÊTE DE PLUSIEURS LEADERSHIPS Sommaire PRÉSENTATION DE STALAVEN p. 1. Sa production, ses marchés. Chiffre d affaires 2009. Les effectifs. Des investissements

Plus en détail

RELATION CLIENT - CRM - MARKETING

RELATION CLIENT - CRM - MARKETING INNOVATION TECHNOLOGIES AU SERVICE DES PME PMI ETI SOeMAN RELATION CLIENT - CRM - MARKETING La solution d'aide au pilotage et au management de la performance commerciale Produit et service de la société

Plus en détail

Le Billet Electronique SNCF est un billet commandé, payé en agence de voyages et retiré sur une Borne Libre Service.

Le Billet Electronique SNCF est un billet commandé, payé en agence de voyages et retiré sur une Borne Libre Service. Le Billet Electronique SNCF est un billet commandé, payé en agence de voyages et retiré sur une Borne Libre Service. Comment l acheter? Renseignez-vous auprès de votre agence de voyages pour savoir si

Plus en détail

Executive Summary. Pour Direction Générale

Executive Summary. Pour Direction Générale Executive Summary Pour Direction Générale Proposer à chaque entreprise la première solution d industrialisation du savoir-faire permettant de transformer les équipes au contact des clients en de véritables

Plus en détail

Ozélya Retail Smart Ozélya Ozélya Smart One

Ozélya Retail Smart Ozélya Ozélya Smart One Ozélya Retail Smart Pour vous aider à faire face à un monde devenu complexe, individuel, incertain, et interdépendant, Ozélya capitalise depuis plus de 20 ans sur les meilleures pratiques rencontrées dans

Plus en détail

Tous les termes de cette définition doivent être parfaitement définis pour la qualité des résultats de cette étude permanente.

Tous les termes de cette définition doivent être parfaitement définis pour la qualité des résultats de cette étude permanente. LES PANELS DE DISTRIBUTEURS. Le fonctionnement et l utilisation des données. Définition Un panel est une étude permanente de recueil d informations (achat, vente, lecture, TV, radio etc.) auprès d un échantillon

Plus en détail

Web-to-Store. www.optra.fr

Web-to-Store. www.optra.fr Web-to-Store www.optra.fr 1 Le concept Le concept Web-to-Store s inscrit comme une tendance forte des 10 prochaines années, mais reste à définir. Les consommateurs sont de plus en plus nombreux à réaliser

Plus en détail

Qu'est-ce que l'innovation?

Qu'est-ce que l'innovation? Qu'est-ce que l'innovation? Résumé : L innovation est avant tout un état d esprit. C est un processus vivant qui amène la direction à chercher à tous les niveaux la manière d être la plus performante pour

Plus en détail

PEI Sage 100 CRM. Présentation Fonctionnelle. Version i7.7

PEI Sage 100 CRM. Présentation Fonctionnelle. Version i7.7 Version i7.7 Sommaire 1 INTRODUCTION... 4 1.1 Proposition de valeur...4 1.2 Détails de la solution...4 2 MODULE PROSPECTION ET VENTE... 6 2.1 Sociétés et Contacts : Informations contextuelles...6 2.2 Parc

Plus en détail

Avant-propos 3. PREMIÈRE PARTIE - Le plan marketing stratégique. CHAPITRE 1 Analyser l'entreprise dans son environnement 13

Avant-propos 3. PREMIÈRE PARTIE - Le plan marketing stratégique. CHAPITRE 1 Analyser l'entreprise dans son environnement 13 Avant-propos 3 PREMIÈRE PARTIE - Le plan marketing stratégique CHAPITRE 1 Analyser l'entreprise dans son environnement 13 La portée du plan marketing stratégique 13 Le plan marketing stratégique de l'entreprise

Plus en détail

ETUDE ET ANALYSE DU PRIX DE VENTE. Calculs de bénéfice Étude de positionnement commercial Comparaison de plusieurs politiques commerciales

ETUDE ET ANALYSE DU PRIX DE VENTE. Calculs de bénéfice Étude de positionnement commercial Comparaison de plusieurs politiques commerciales ETUDE ET ANALYSE DU PRIX DE VENTE La notion de prix de vente Les objectifs financiers Les objectifs commerciaux Les remises et rabais Exercice et corrigé Calculs de bénéfice Étude de positionnement commercial

Plus en détail

Le CPFR. (Collaborative Planning Forecasting and Replenishment)

Le CPFR. (Collaborative Planning Forecasting and Replenishment) Le CPFR (Collaborative Planning Forecasting and Replenishment) «Redéfinir les rôles et compétences pour réussir la collaboration Supply Chain entre Industriels et Distributeurs» Viviane MARC Directrice

Plus en détail

L OPTIMISATION DU MARKETING GRÂCE À PIVOTAL CRM

L OPTIMISATION DU MARKETING GRÂCE À PIVOTAL CRM LIVRE BLANC L OPTIMISATION DU MARKETING GRÂCE À PIVOTAL CRM Une situation optimale pour la force de vente et pour le marketing LIVRE BLANC OPTIMISATION DU MARKETING 2 A PROPOS Au cours des dernières années,

Plus en détail

E-COMMERCE SOMMAIRE. Création et diffusion Tous droits réservés, reproduction interdite sans autorisation de l auteur Mise à jour : 22/05/2015 1

E-COMMERCE SOMMAIRE. Création et diffusion Tous droits réservés, reproduction interdite sans autorisation de l auteur Mise à jour : 22/05/2015 1 E-COMMERCE SOMMAIRE LE MARCHÉ DU E-COMMERCE... 2 LA RÉGLEMENTATION DU E-COMMERCE... 4 L'ACTIVITÉ DU E-COMMERCE... 6 LES POINTS DE VIGILANCE DU E-COMMERCE... 9 EN SAVOIR PLUS SUR CE SECTEUR... 11 1 LE MARCHÉ

Plus en détail

is built today Mot du Président

is built today Mot du Président Mot du Président En quelques années, CIEMS a relevé de nombreux défis, il est devenu aujourd'hui un acteur de référence en Intelligence Economique et Management Stratégique. f t re f t re is built today

Plus en détail

Vendre sur Internet et organiser la livraison des produits

Vendre sur Internet et organiser la livraison des produits Vendre sur Internet et organiser la livraison des produits Les différentes stratégies pour vendre en ligne Les plateformes e-commerce Le site marchand Le blog boutique Les spécificités du ecommerce sur

Plus en détail

Transformation Digitale

Transformation Digitale M M A R K E N T I V E Transformation Digitale des entreprises www.markentive.fr Agence de Stratégie Digitale à Paris 14, Rue Mandar 75002 PARIS +33 (0)1.56.88.49.03 contact@markentive.com 2 Sommaire A

Plus en détail

Diagnostic CRM en 2 parties. Votre organisation a-t-elle besoin d un CRM? Quels sont vos besoins?

Diagnostic CRM en 2 parties. Votre organisation a-t-elle besoin d un CRM? Quels sont vos besoins? Diagnostic CRM en 2 parties Votre organisation a-t-elle besoin d un CRM? Quels sont vos besoins? Votre organisation a-t-elle besoin d un CRM? Perspective courte durée. L important c est la vente L approche

Plus en détail

Mon-Expert-en-Gestion est un portail collaboratif 100% Web, constitué de plusieurs modules utiles pour la gestion en ligne de votre entreprise.

Mon-Expert-en-Gestion est un portail collaboratif 100% Web, constitué de plusieurs modules utiles pour la gestion en ligne de votre entreprise. PERT N ION RTGESTION N M E M M E E LA GESTION EN LIGNE DE VOTRE ENTREPRISE MODULE FICHE PRATIQUE hats est un module de Mon-Expert-en-Gestion Mon-Expert-en-Gestion est un portail collaboratif 00% Web, constitué

Plus en détail

Communiqué de presse. Ouverture du nouveau magasin Promocash À SAINT LÔ Jeudi 12 juin

Communiqué de presse. Ouverture du nouveau magasin Promocash À SAINT LÔ Jeudi 12 juin Communiqué de presse Ouverture du nouveau magasin Promocash À SAINT LÔ Jeudi 12 juin Promocash ouvre son nouveau magasin à SAINT LÔ jeudi 12 juin Ce site a pour objectif d offrir à sa clientèle de professionnels

Plus en détail

Groupe de travail Gestion des identités Les usages et les services ATELIER 2

Groupe de travail Gestion des identités Les usages et les services ATELIER 2 Introduction et cadrage Jean Pierre Buthion, Pdt de la Commission Identités Commission Identité Numérique Groupe de travail Gestion des identités Les usages et les services ATELIER 2 Analyse et synthèse

Plus en détail

Une nouvelle activité de l Efma dédiée au Développement de la performance des réseaux bancaires et d assurance

Une nouvelle activité de l Efma dédiée au Développement de la performance des réseaux bancaires et d assurance Ce document est confidentiel et destiné uniquement aux clients d Efma Performance Réseaux Une nouvelle activité de l Efma dédiée au Développement de la performance des réseaux bancaires et d assurance

Plus en détail

TEL AND COM RECRUTE 35 CONSEILLERS COMMERCIAUX ET 6 RESPONSABLES DE MAGASIN [REGION ILE DE France]

TEL AND COM RECRUTE 35 CONSEILLERS COMMERCIAUX ET 6 RESPONSABLES DE MAGASIN [REGION ILE DE France] COMMUNIQUE CAMPAGNE DE RECRUTEMENT VIA LE CABINET ALPHEA CONSEIL TEL AND COM RECRUTE 35 CONSEILLERS COMMERCIAUX ET 6 RESPONSABLES DE MAGASIN [REGION ILE DE France] Sous l impulsion du Cabinet Alphéa Conseil,

Plus en détail

CAHIER TECHNIQUE N 6. «Lancement du Catalogue RésALIS 2103!» Atelier de Travail du Mercredi 27 MARS 2013 à POMPAIRE

CAHIER TECHNIQUE N 6. «Lancement du Catalogue RésALIS 2103!» Atelier de Travail du Mercredi 27 MARS 2013 à POMPAIRE CAHIER TECHNIQUE N 6 «Lancement du Catalogue RésALIS 2103!» Atelier de Travail du Mercredi 27 MARS 2013 à POMPAIRE SOMMAIRE DU CAHIER TECHNIQUE N 6 PREAMBULE FICHE N 1 FICHE N 1 FICHE N 1 FICHE N 1 PROCESSUS

Plus en détail