L équipe expansion mondiale BDC Une valeur ajoutée pour les PME canadiennes

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1 L équipe expansion mondiale BDC Une valeur ajoutée pour les PME canadiennes

2 Équipe expansion Mondiale de BDC Mission L équipe de l expansion mondiale apporte son soutien aux PME canadiennes qui étendent leurs activités à l échelle internationale. Nous offrons des services-conseils personnalisés, adaptés aux défis des entreprises qui pénètrent de nouveaux marchés. Nous offrons également des solutions de financement sur mesure pour permettre aux PME canadiennes d accélérer leurs efforts d expansion à l échelle mondiale. 1 Expansion mondiale BDC

3 Percer sur les marchés internationaux > Évaluer votre capacité à l international > Déterminer les marchés potentiels > Élaborer votre étude de marché > Développer votre modèle d affaires 2 Expansion mondiale BDC

4 Méthodologie BDC Préparation (renseignements sur le financement et la consultation) Visite stratégique pour déterminer le positionnement du client (maturité sur le plan international) 3 Expansion mondiale BDC

5 Positionnement Évaluation de la compétitivité mondiale COMPÉTITIVITÉ (PRODUITS/SERVICES) CONFIANCE MASSE CRITIQUE INNOVATION CONTINUE 3 2 ENGAGEMENT PLAN D'AFFAIRES CAPITAL CONNAISSANCE DU/DES PAYS RÉSEAU 4 Expansion mondiale BDC

6 Méthodologie BDC Préparation (renseignements sur le financement et la consultation) Visite stratégique pour déterminer le positionnement du client (maturité sur le plan international) 5 Expansion mondiale BDC

7 Domaine aquatique La Chine, prochain marché de croissance? Nos recommandations Planification stratégique et Plan de développement Intl. Implantation (Mexique) Opportunité en Chine 6 Expansion mondiale BDC

8 BDC : une expérience de service à la clientèle incomparable

9 Accélérer le succès des entrepreneurs Notre mission Contribuer à créer et à développer des entreprises canadiennes en leur offrant du financement, du capital de risque et des services de consultation, avec une attention particulière aux petites et moyennes entreprises (PME) BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

10 Notre mandat > Être un prêteur complémentaire aux autres institutions financières sur le marché > Combler les lacunes du marché et maximiser les options de financement > Exercer nos activités dans un cadre commercial, c est-à-dire dans un cadre de rentabilité BDC n offre pas : > Comptes bancaires, marges de crédit, dépôts à terme, certificats de placement, REER ou assurance > Subventions ou prêts sans intérêts > Prêts résidentiels ou de nature non commerciale, crédits-bails pour véhicule ou équipement BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

11 Les aspects opérationnels indispensables BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

12 Les aspects opérationnels indispensables Le budget: le reflet de la stratégie BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

13 Les aspects opérationnels indispensables > Ne jamais sous estimer: Le temps requis pour mettre en place une filiale étrangère (création de partenariats, réglementations étrangères, permis, recrutements, etc); Les frais connexes reliés aux différentes étapes de l expansion à l international (voyages, honoraires professionnels, etc ); L investissement en temps de la haute direction et le maintient des opérations courantes de la compagnie pendant l expansion; Les dépassements de coûts avoir une marge de manœuvre suffisante pour pallier aux imprévus; La gestion des ressources humaines mœurs et coutumes; Les habitudes d affaires locales, techniques de négociations; Risque de taux de changes; ÊTRE BIEN INFORMÉ ET BIEN ENTOURÉ BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

14 Financement : souplesse inégalée BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

15 Optimiser vos ressources financières Solutions de financement > Fonds de roulement > Équipement > Technologies de l information et des communications (TIC) > Immobilier commercial (terrain et bâtiment) > Transmission d entreprise BDC n offre pas de financement : > À des bars, boîtes de nuit, maisons de jeu, entreprises exploitant des activités à caractère sexuel, clubs privés > À des entreprises non canadiennes > À des entreprises qui ne se conforment pas à la réglementation en matière d environnement BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

16 Financement fonds de roulement BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

17 Soutenir la croissance et l innovation Financement de fonds de roulement > Augmenter les stocks pour soutenir la croissance des ventes et des comptes clients > Accroître le fonds de roulement pour appuyer la croissance > Élargir le marché local ou explorer de nouveaux et vastes marchés étrangers (Prêt Marché en Xpansion MC ) > Développer de nouveaux produits, recherche et développement Critères de financement > Marge de crédit existante > Équipe de direction expérimentée > Capacité de remboursement en fonction du flux de trésorerie BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

18 Prêt Marché en Xpansion MC Jusqu à $ et une flexibilité maximale > Participer à des activités de prospection comme des foires commerciales et mener des activités de développement des affaires à l étranger > Établir des contacts et constituer des réseaux de distribution à l échelle locale et internationale > Développer des plans d exportation > Développer le commerce électronique > Rédiger et mettre en œuvre un plan de marketing > Avancer les remboursements liés à la RS&DE (recherche scientifique et développement expérimental) pour renflouer le fonds de roulement ou couvrir les frais de consultation en RS&DE > Mener des activités de développement de produits et de R et D > Acheter des stocks supplémentaires destinés à l exportation BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

19 Prêt Marché en Xpansion MC Modalités de remboursement uniques > Période d amortissement jusqu à 8 ans > Versements saisonniers ou semestriels > Possibilité de reporter le remboursement du capital les 12 premiers mois du prêt > Frais d étude maximum de 500 $ BDC peut prêter à nouveau des fonds correspondant à toute portion du prêt remboursée, pour un montant minimum de $* * Certaines conditions s appliquent BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

20 Financement Immobilier commercial BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

21 Prendre de l expansion et se moderniser Financement Immobilier commercial > Achat de terrains et d immeubles au Canada ou à l extérieur du Canada > Construction de nouveaux locaux > Agrandissement ou améliorations des installations > Renflouement du fonds de roulement diminué par la construction en cours Pourcentage de financement élevé > Financement à long terme garanti pouvant atteindre 20 ans > Versements progressifs ou saisonniers selon le flux de trésorerie de l entreprise > Possibilité de reporter des versements en capital jusqu à 36 mois > Tranquillité d esprit : vos actifs personnels ne sont pas pris en garantie > Prêts en USD disponibles BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

22 Financement subordonné BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

23 Une solution de rechange stratégique pour les entreprises en croissance Investissements de $ à 10 millions $ > Pour les entreprises à forte croissance ayant peu de garanties à offrir > Pour les entreprises qui ont franchi avec succès l étape du démarrage > Ne dilue pas la propriété de l entreprise > Peut être structuré afin de maximiser le rendement du capital investi Projets admissibles : > Acquisition d entreprise > Rachat ou transfert d entreprise > Programme d expansion et de commercialisation > Fonds de roulement pour la croissance BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

24 Merci. BDC: une expérience de service à la clientèle incomparable

25 Soutenir votre client lors de son expansion à l étranger 14 novembre

26 Aperçu Qui nous sommes Nos solutions Comment nous pouvons vous aider 2

27 EDC est un partenaire solide et bien établi EDC est une Agence de crédit à l exportation du Canada Société d État appartenant à part entière au gouvernement du Canada Financièrement autonome Applique des principes commerciaux 3

28 Appuyez les affaires à l échelle mondiale Amérique du Nord / Antilles 50,3 G$ (61 %) Asie-Pacifique 12,6 G$ (15 %) Europe 10,2 G$ (12 %) Amérique du sud/centrale 4,5 G$ (5 %) Afrique / Moyen-Orient 5,0 G$ (6 %) % = pourcentage du volume d activités total d EDC Mexico, Mexique Monterrey, Mexique Varsovie, Pologne Istanbul, Turquie Moscou, Russie Beijing République pop. de Chine Shanghai République pop. de Chine New Delhi, Inde Panama (Ouverture en septembre) Lima, Pérou Mumbai, Inde Abou Dhabi, EAU Singapour Rio de Janeiro, Brésil Santiago, Chili Sao Paulo, Brésil Emplacement des représentations d EDC 4

29 Produits d EDC Assurance comptes clients Financement pour acheteurs étrangers Programme de garanties d exportations Services de cautionnement Assurance risques politiques 5

30 Assurances recevables : Assurance comptes clients Protège tout votre volume d affaires jusqu à 90 % des pertes. Les risques couverts peuvent inclure : Refus de l acceptation des marchandises Faillite ou insolvabilité Annulation des permis d exportation ou d importation Annulation du contrat 6

31 Assurance frustration de contrats Protection des travaux en cours et des comptes clients Possibilité de choisir l assurance comptes clients à transaction unique Couverture de jusqu à 90 % des pertes admissibles 7

32 Cas 1: Jill Inc. veut prendre de l expansion Situation : contrat au Mexique Besoin : se préoccupe du risque de non-paiement Solution : EDC assure un contrat unique Avantage : couverture du risque de non-paiement 8

33 Risques couvert EDC Police acheteur unique Contrat Exportateur Acheteur étranger 9

34 Cas 2: L entreprise a beaucoup de succès au Mexique Situation : les exportations augmentent Besoin : fonds supplémentaires Solution : ARI pour libérer les cautions garantissant la marge d exploitation Avantage : Les risques sont couverts et plus de fonds sont disponibles pour accroître les activités 10

35 Assurances libèrent la marge d exploitation Cession EDC Banque canadienne Police ARI Contrat Exportateur Acheteur étranger 11

36 Avantages des assurances sur les recevables Permet d offrir des modalités de paiement plus souples Renforce le fonds de roulement et améliore l encaisse D être compétitif Permet d accéder au réseau contact d EDC concernant le marché/l acheteur Paix d esprit 12

37 Marges de crédit d exploitation (EGP) Opportunités Cibler des entreprises rentables avec un partage de risque Procurer des facilités de crédit à des entreprises qui autrement n y seraient pas admissibles EGP : «Export Guarantee Program» 13

38 Programme de garanties d exportations Diverses formes d appui Mécanisme propre à un contrat pour appuyer spécifiquement les travaux en cours Mécanisme renouvelable appui à une série de bons de commande ou de contrats Marge de crédit opérationnelle appui aux activités opérationnelles habituelles Stocks étrangers IDCE (investissement direct canadien à l étranger) 14

39 Programme de garanties d exportations Exportateur Prêt Garantie EDC Institution financière 15

40 Lettres de crédit standby (lettres de garantie) PSG Opportunités Augmentation des revenus Croissance de l actif Objectifs de financement du commerce extérieur Meilleure satisfaction de la clientèle 16 PSG : «Performance Security Guarantee»

41 Lettres de crédit standby (lettres de garantie) Défis Disponibilité des marges de crédit Qualité du nantissement Solution EDC Garantie 100 % des risques Soutien en matière de cautionnement Soutien en matière de fonds de roulement 17

42 Cas 4: La compagnie prend de l essor au Mexique Situation : De nouveaux acheteurs exigent des garanties financières ou de bonne exécution Besoin : Les cautions limitent l utilisation de la marge d exploitation Solution : EDC garantit le risque d exécution et le risque financier pour la banque Avantage : La garantie n empiète plus sur la marge d exploitation 18

43 EDC garanti la performance Garantie Notifie X Sûreté Lettre de crédit Banque étrangère Confirme Contrat Exportateur Acheteur étranger 19

44 EDC facilite le financement Garantie EDC Banque canadienne Contrat Exportateur Police ARI Filiale à l étranger Acheteur étranger Garantie Banque étrangère 20

45 Pour en savoir davantage Petites et moyennes entreprises Chiffres d affaire de 10M$ et moins Sylvie LeBlanc Directrice de comptes sleblanc@edc.ca Andrea Rodriguez Directrice de comptes arodriguez@edc.ca Équipe des petites entreprises