En quoi les produits nouveaux issus d une. innovation radicale sont-ils plus «performants» que ceux issus d une innovation incrémentale?

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1 En quoi les produits nouveaux issus d une innovation radicale sont-ils plus «performants» que ceux issus d une innovation incrémentale? La boussole Le réfrigérateur Le micro-ondes Le transistor Le GPS Julien BO 22/07/2010 1

2 Quelques de l innovation Joseph Schumpeter Théorie de l'évolution économique, L innovation est assimilable à une forme de destruction créatrice. Pierre-Yves Barreyre Typologie des innovations, 1981 Manuel d Oslo, 3ème édition 2005 L innovation est la mise en application originale et réussie d un concept, d une découverte ou d une invention porteuse de progrès. la mise au point/commercialisation d un produit plus performant dans le but de fournir au consommateur des services objectivement nouveaux ou améliorés. Julien BO 22/07/2010 2

3 Définition d un produit nouveau Un panier d attributs physiques et symboliques, qui visent à satisfaire les besoins exprimés des consommateurs. Kelvin J. Lancaster A new approach to consumer history, Jean-Claude Tarrondeau Encyclopédie de gestion, Une somme de caractéristiques ayant chacune, isolément ou en relation avec d autres, la faculté de servir des besoins. Julien BO 22/07/2010 3

4 Quel intérêt?! Why new products fail?, National Industrial Conference Board, 1964 A. Griffin et A.L Page. 45% Part du C.A réalisée par des produits qui n existaient pas il y a 5 ans en 1993 (*). 60% Part du C.A des entreprises industrielles françaises réalisée par des produits nouveaux en 2004 (**). (*) A.L Page («Assessing new product development practices and performance : establishing crucial norms», Journal of Product Innovation Management, 10, 4, 1993, p (**) Ministère de l Industrie et des Finances, Rapport 2004 Julien BO 22/07/2010 4

5 Les natures de l innovation Innovation de produit Innovation organisationnelle Innovation de procédé Julien BO 22/07/2010 5

6 Les types d innovation Innovation incrémentale Innovation radicale Julien BO 22/07/2010 6

7 Les types d innovation Innovation incrémentale Vendre un produit amélioré pour fidéliser le client en minimisant les risques Amélioration progressive des références (prestations et/ou coûts) Exploitation du potentiel de technologies établies Julien BO 22/07/2010 7

8 Les types d innovation Vendre un produit simple, plus pratique, vendu à moindre coût à un client potentiel ou à un client moins attirant. Profonde modification des références (prestations et/ou coûts) Introduction de nouveaux standards Développement de savoir scientifiques et savoir-faire nouveaux Innovation radicale Julien BO 22/07/2010 8

9 La mesure de la performance Capacité à apporter une réponse optimale dans un cadre fixé Stratégie de courses, piste de course, règles, adversaires Stratégie de l entreprise, besoins du marché, concurrents. : produits & compétences des salariés Julien BO 22/07/2010 9

10 La compétition par l innovation Avantages concurrentiels? Taille de l entreprise Positionnement sur le marché...sa capacité d innovation Julien BO 22/07/

11 Les avantages procurés par l innovation radicale Réécriture des règles Position différenciante Avance technologique Protection du savoir Avantage du 1 er entrant Redondance des autres produits (obsolescence) Création d un nouveau marché (standard) Formatage des perceptions de la nouvelle catégorie Formatage des préférences des consommateurs Acquisition de compétences et savoir-faire Gain de temps Brevets, licences Copie difficile Monopole temporaire Taux de marge +++ VS Innovation incrémentale Julien BO 22/07/

12 Une performance attractive Taux de profit potentiel > à la moyenne des autres produits nouveaux Taux de succès (cash flow/investissement) > à la moyenne des autres produits nouveaux Retour sur investissement > à la moyenne des autres produits nouveaux Moyens financiers forts Développement de l innovation Julien BO 22/07/

13 Une performance supérieure Une image d innovateur Un taux de croissance +++ Phase de croissance +++ Cycle de vie du produit +++ Le cycle de vie d une innovation Julien BO 22/07/

14 c Limites s des innovations radicales Innovation radicale risques commerciaux élevés Viabilité du produit sur le marché? Le consommateur est-il prêt à adopter le produit? Innovation incrémentale bonne connaissance du marché Réponse à un besoin identifié Investissements moindres Compétences & savoir-faire acquis Lancement rapide et mondial Diffusion & adoption Mise à niveau de l entreprise Adaptation des ressources Julien BO 22/07/

15 Une performance optimale Progrès technolog gique Rupture technologique Lampe d Edison Bougie à paraffine Lampe à sodium Lampe fluor. Lampe à mercure Référentiel Attractivité Le cycle de vie d une innovation (F. J. Olleros, 1986) Les courbes en S dans l éclairage Temps Julien BO 22/07/

16 Limites s des innovations radicales Innovation radicale adéquation offre/demande Satisfaction non-immédiate des performances s attendues Clayton Christensen Disruptive innovation, Catching the Wave, Cycles d amélioration Perturbations du marché Julien BO 22/07/

17 Limites s des innovations radicales Innovation radicale Acceptabilité Facteurs technologiques. Innovation incrémentale Produit testé et accepté! Réponse à un besoin identifié Facteurs éthiques. Test sur le marché Acceptabilité & adoption Julien BO 22/07/

18 Innovations incrémentales Innovations radicales Vaincre la myopie du marché Tester le marché Lancer le produit rapidement sur le marché mondial Disposer de forts moyens financiers pour assumer le niveau de risque Julien BO 22/07/

19 Merci pour votre attention. Julien BO 22/07/

20 Bibliographie Livres GOTTELAND, David & HAON, Christophe. Développer un produit nouveau. Pearsons, p. SCHUMPETER Joseph. Théorie de l'évolution économique, CHRISTENSEN, Clayton. The Innovator s Dilemna: When new Technologies Cause Great Firms to fail ROGERS, Everett. Diffusion of innovations, Cours Innovation, Tronc commun 2 e année, Séverine Le Loarne, GEM. Innovation & Entrepreneuriat, Parcours Alterné, Sylvie Blanco, GEM. «De l'innovation au marché», MS Management Nouvelles Technologies HEC / TELECOM. Julien BO 22/07/

21 Bibliographie Articles de périodiques DUCOURTIEUX, Cécile. La surenchère à l innovation. Le Monde, 2010, 12 Juillet. REMY, Morgane. Et les entreprises les plus innovantes sont L Usine Nouvelle, 2010, 16 mars. A.D. Innovation : de l'échec au succès. Les Echos, 2010, Juillet. LEMBEZAT, Carole. A Raymond, la fixation innovante depuis cinq générations. Les Echos, 2010, 4 mars. MANDEL, Michael. The failed promise of innovation in the U.S. Business Week, 2009, 3 juin. Julien BO 22/07/