Une enquête exclusive Les PME adaptent les recettes des grands

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1 Une enquête exclusive Les PME adaptent les recettes des grands Une base de 113 répondants Exclusivement des entreprises abonnées Une sélection rigoureuse Conforme à la définition européenne des PME Moins de 5 millions d euros de chiffre d affaires Un seuil d indépendance fixé à 25% du capital

2 Les grands chiffres Chiffre d affaires moyen : 4 millions d euros Montant des achats : 19 millions d euros Part des achats de production : 73% Part des achats hors production : 27% Effectif du service achats : entre 3 et 4 personnes

3 Quelle est la part de vos achats par rapport à votre chiffre d'affaires? 44 43% % De 4 à 6% Plus de 6% De 4 à 6% Plus de 6%

4 Comment sont répartis vos achats? 27% 73% Achats de production Achats hors-production

5 Comment se situe votre activité à l'international? % % 1 5 2% Part des ventes à l'international Part des achats à l'international Part de production à l'international

6 Les achats sont-ils distincts du service approvisionnements? % 29% 11% Oui Non Pas de réponse Oui Non Pas de réponse

7 Qui effectue les achats dans la société? % Un seul service 36% Plusieurs services Un seul service Plusieurs services

8 Quels sont les autres services qui achètent? 25 2 Direction générale % 21% 21% 14% 7% Direction technique Service achats Service logistique Service marketing

9 Quelle est l'autorité de rattachement des achats de production? 6 54% 5 Direction générale % 11% 4% Direction usine Direction industrielle Direction supply chain Direction générale Direction usine Direction industrielle Direction supply chain

10 Quelle est l'autorité de rattachement des achats hors production? 7 61% Direction générale Direction usine % 11% 7% Direction industrielle Direction financière 1

11 Quelles sont les principales missions que le service achats mène seul? % 9 Négociation avec les 8 fournisseurs 71% Suivi des performances 7 64% 6% 46% 18% Règlement des litiges fournisseurs Recherche des fournisseurs Choix des fournisseurs Elaboration du cahier des charges

12 u s s Dans quels domaines êtes-vous satisfaits a t i des performances s de vos fournisseurs? % f a i t s d e s 82% 82% p e r f o r m a n c e s 71% 64% 54% 1 d e v o s Niveau de qualité des produits Réactivité pour les demandes de prix Compréhensions de vos besoins Qualité du service Niveau des prix Respect des délais de livraisons f o u r n i s

13 Quelles sont les tendances d'évolution du nombre des fournisseurs? % 36% 21% Baisse Stabilité Hause Baisse Stabilité Hause

14 Quels sont vos axes de travail prioritaires? % 85% 72% Travailler plus étroitement avec vos fournisseurs Développer l'achat à l'international 6 Améliorer la chaîne logistique % Accroître la SST de spécialité 3 2 2% 18% Accroître la SST de capacité 1 Acheter plus de prestations intellectuelles

15 Avez-vous déjà conduit une politique d'optimisation de vos achats? % Oui 11% Non Oui Non

16 Considérez-vous que vos achats puissent être optimisés? Oui 89% 11% Non Oui Non

17 Si oui, par quels moyens 8 Globalisation des achats % 56% Formation des collaborateurs Réorganisation du service % 28% 2% Réorganisation du portefeuille achats Externalisation des achats/appro.

18 Quels outils utilisez-vous dans le cadre de votre entreprise? 8 71% 68% Internet ERP Extranet % 14% 7% 4% Outils d'aide à la décision EDI Places de marché 1

19 Quels outils achats en ligne utilisez-vous ou pensez-vous utiliser à terme? 7 68% 61% 58% % 28% Sourcing Appels d'offres Commandes % Facturation Paiement Enchères 1

20 Le mot de la fin, vite! Faire moins cher, plus simple et plus vite! Pour participer à cette étude, recevoir le questionnaire et un exemplaire de La Lettre des Achats, une seule adresse :

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