AKAMIS GROWTH AGENCY. Le marketing a changé, l acquisition clients aussi. A.6

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1 AKAMIS GROWTH AGENCY Le marketing a changé, l acquisition clients aussi A.6

2 Besoin de RENFORT MARKETING? Akamis accompagne les grands groupes, PME et startups dans leurs projets digitaux. Nos consultants interviennent aux côtés de vos équipes ponctuellement ou sur le long terme selon vos enjeux et vos besoins : - renfort de vos équipes marketing internes - conseil, analyse et recommandations en stratégie d acquisition - coaching marketing, formation, choix de solutions et d outils.

3 Conquérir de nouveaux clients et assurer sa croissance nécessite de REPENSER LES CODES L acquisition digitale est un environnement complexe, c est pourquoi l intelligence collective est placée au coeur de la méthode AKAMIS. Nous sommes convaincus que seuls des groupes d individus, pluridisciplinaires, organisés et qui partagent les mêmes objectifs peuvent établir des stratégies d acquisition efficaces et pérennes. Les stratégies mono-canal sont en perte de performance, seules les stratégies cross canal permettent d atteindre des objectifs de rentabilité et d acquérir de nouveaux clients.

4 Nos périmètres d INTERVENTION Nous intervenons sur toutes les problématiques d acquisition clients pour créer et optimiser vos campagnes (SEO/SEM, social media, display & RTB ) et vos supports (site, landing pages, mobiles, parcours clients, outils ). Pour définir votre stratégie marketing, nous nous appuyons sur des techniques de guérilla éditoriale, growth hacking et smart data, afin d optimiser et faire performer votre acquisition. Nos méthodes sont data-driven (AARRR, LTV, ), tests & learn (A/B tests, stratégie de contents, segmentation, analyse data) et ROI stes (reporting, performance, ). Au quotidien, nous vous assistons dans le déroulé opérationnel et la vision stratégique de vos actions marketing.

5 Nos PRESTATIONS Renfort Marketing Coaching Stratégie d Acquisition - Chef de projet acquisition - Inbound marketing manager - Social media / Affiliate manager - Expert référencement - Responsable ing / CRM - Responsable Display - Responsable expérience clients - Développement d outils de reporting & pilotage d activité. - Coaching en Data Driven Marketing et stratégie d acquisition - Coaching Social Media - Coaching en Inbound Marketing - Coaching affiliation - Formations - Elaboration de KPI et reporting business. - Audit de votre acquisition digitale - Analyse de vos datas et écosystème - Recommandations stratégiques cross canal - Planning prévisionnel et estimation chiffrée des ressources nécessaires au déploiement.

6 Nos LIVRABLES Nous vous remettons des documents de qualité, structurés et au volet opérationnel détaillé afin que vos équipes actuelles et vos futures recrues puissent s y référer sur le long terme. Nous vous accompagnons dans la mise en oeuvre, l accompagnement et la formation autour de nos recommandations. Nous mettons en place les reportings de suivi d activité et de performance nécessaires au pilotage de votre activité. Renfort marketing, coaching, recommandations stratégiques, nos consultants opèrent aux côtés de vos équipes. Chez Akamis, nous nous adaptons à vos projets et à vos objectifs pour vous fournir un accompagnement au plus proche de vos besoins.

7 Nos EXPERTISES 1 / 2 Direction de Projet Marketing Tous nos consultants sont confirmés. Nous veillons à la complémentarité des profils recrutés au sein de l agence, pour pouvoir optimiser l ensemble des leviers digitaux ( ing, display, affiliation,.). Le consultant mène l audit, le pilotage et le reporting. Intelligence collective, méthodes, expérience et tests sont leurs armes. Content Management Veille sectorielle, création, diffusion et amplification des contenus permettent de gagner en visibilité et de séduire de nouveaux utilisateurs. Supervisés par les Directeurs de projet, les contents managers produisent, exploitent, et relaient ces contenus sur les supports adéquats. Growth Hacking Mettre les expertises de la technique et du marketing au service de l acquisition. Il s agit d user de créativité et de maîtrise technique, afin de développer des outils innovants : social hacks, Smart Databases, et d utiliser les dernières technologies : analytique, conversion, a/b test, Conversion Rate Optimisation ). Référencement Basé sur un diagnostic approfondi : site, html, contenus, environnement concurrentiel Nous vous proposons d optimiser votre référencement et de gagner en visibilité sur les moteurs de recherche. Nous formons vos équipes pour qu'elles acquièrent les bons réflexes..

8 Nos EXPERTISES 2 / 2 Analytics et Reporting «Il n est pas de vent favorable pour celui qui ne sait ou il va», disait Sénèque. Pour obtenir une lecture claire des performances de votre site et de vos actions marketing, nous vous accompagnons dans la création de reportings personnalisés et la définition de KPIs précis et mesurables, dans une approche Data driven. Community Management Soignez votre empreinte digitale! Veillez au quotidien sur vos communautés, animez et fédérez une audience autour d un intérêt commun, en diffusant les contenus les plus appropriés, et participez ainsi à la présence de votre marque. Data Scientists Ce n est pas qu un job à la mode! La science des chiffres demande souvent un regard neuf, pour détecter toutes les possibilités de contrainte et de réussite : faisons de vos données des Smart Datas. Analyse de réputation Menons ensemble une analyse approfondie de votre réputation : réseaux sociaux, medias, blogs Nous analysons les comportements digitaux de votre audience, pour améliorer l expérience utilisateur de votre marque, élever votre ROI et soutenir votre croissance.

9 Notre démarche DATA DRIVEN AARRR, Lean Marketing Funnel Activation Retention Pour prioriser, séquencer et analyser les actions marketing, nous utilisons la grille de lecture dite AARRR, issue du mouvement Lean startup. Revenue Ce modèle permet de structurer et de séquencer les actions marketing afin de les rendre entièrement Data Driven. Referral

10 Notre approche TEST & LEARN L approche test & learn permet d évaluer et de cibler rapidement les formules marketing les plus efficaces pour maximiser les résultats et optimiser le ROI. L objectif : mesurer rapidement l efficacité des actions afin d évaluer leur pertinence et de les optimiser en fonction des retours d expérience. Lancer les actions à échelle réduite permet de détecter d éventuelles problématiques et d ajuster les estimations budgétaires et les stratégies d acquisition en conséquence. Les tests établis permettent, par la suite, de déployer les actions à une plus grande échelle. évitez d investir massivement sur l acquisition de trafic sans appréhender finement les retours potentiels (rapport leviers - budgets) estimez votre coût d acquisition client et son rapport dans le temps Identifiez rapidement une LTV* théorique. *Life Time Value : Chiffre d affaires généré par un client pendant la durée de souscription à vos services.

11 Exemple de processus d acquisition CROSS-CANAL

12 Besoin d une ÉQUIPE MARKETING DÉDIÉE? Vous avez des besoins marketing mais votre équipe n est pas encore constituée? Chez Akamis, nous vous accompagnons sur des projets ponctuels jusqu à la mise en place d une direction marketing externalisée pour les durées que vous jugez nécessaires à la création de votre propre département. Nous construisons ensemble votre stratégie marketing et réfléchissons à vos côtés à la mise en œuvre de vos projets tout en respectant vos contraintes économiques et politiques. Nous déployons et orchestrons pour vous les actions marketing. Véritable service externalisé, nous imaginons les solutions qui vous permettront d atteindre vos objectifs, nous choisisson avec vous vos prestataires et nous mettons en place les outils et reporting nécessaires au pilotage de votre activité. Dans une logique de recrutement futur, nous sélectionnerons les profils qui vous ressemblent pour les former et vous permettre de constituer, par la suite, votre propre équipe terrain.

13 Startups, nos offres adaptées à vos besoins! - Responsable marketing externalisé A temps partiel / complet, nous prenons en charge le marketing et l acquisition pour votre structure. - Vous souhaitez réaliser une levée de fonds? Nous vous proposons un audit marketing & business et sa déclinaison opérationnelle La définition de métriques stratégiques pour validation du Problem/Solution Fit & du Product Market Fit Des tests et validation des canaux d acquisition Optimisation de la Value Proposition. - Offre Startup Bootstrap Mise en place d actions quick wins pour développer l acquisition, booster la conversion, ou débuter une stratégie de contenus.

14 STÉPHANE COUSSEMENT Après plus de 20 ans d expérience en tant que CTO et CEO, ce passionné du digital a décidé de bousculer les codes du marketing et de l acquisition. En tant que Directeur Général, Stéphane intervient sur toutes nos missions : il met ses expériences & expertises à votre service afin de redonner du souffle à votre acquisition digitale. Inspiré par les modèles innovants et intéressé par les évolutions sociétales, Stéphane est source d idées nouvelles qu il sait mettre en place, mesurer et optimiser, quelque soit la taille de votre organisation. Spécialités : - Direction Marketing - Business Intelligence - Créativité - Audit IT & Marketing - Direction Technique - Management du changement - Management des Organisations

15 JOSÉPHINE LAMOCK Avec plus de 4 ans d expérience, passionnée par le web, et l inbound marketing, Joséphine est notre meilleure atout communication. Son souci du détail, sa rigueur et son enthousiasme sont ses meilleures armes. Spécialités : - Gestion de projet marketing - Community management - Social media advertising - Reporting - Optimisation de parcours utilisateurs - Communication externe - Content management

16 NICOLAS GALLAND Nicolas a plus de 10 ans d expérience. Croisement d un profil technique et marketing, ancien blogueur, il incarne parfaitement l ADN du Growth Hacking chez Akamis. Spécialités : - Analyse méthodologique du contexte de l'entreprise (Lean Startup, JTBD, maturité et cycle produit) - Mise en place et optimisation de KPIs stratégiques et opérationnels (LTV, Rétention, Cohortes, Metrics AARRR, coûts d acquisition, analytics,...) - Content marketing (optimisation de ligne éditoriale, A/B tests, copywriting,...) - CRO (conversion rate optimization) - Web scrapping - Blogging

17 MATTHIEU LEGARDEUR Matthieu est notre expert web et référencement. Google, Bing et Yahoo n ont pas de secrets pour lui. Il accompagne depuis plusieurs années, grands comptes, TPE/PME et start ups dans l optimisation de leur référencement. A cela s ajoute une vision business pointue et une vraie passion pour le marketing. Spécialités : - SEO - SEM - Adwords - Webmarketing - Formation & coaching - Développement de sites web - Développement de Blogs (Wordpress, Hubspot ) - Intégration outils (strikingly, optimizely, Yoast, )

18 DAMIEN TANGUY Avec plus de 7 ans d expérience, Damien est un passionné du webmarketing. Enthousiaste, souriant et dynamique, il connaît parfaitement les outils et leviers pour optimiser votre acquisition client. Spécialités : - Display - Affiliation - ing - Social Media Advertising - Coaching et formation - Analyse stratégique - Gestion de projet

19 Nos RÉFÉRENCES et études de cas Nos conférences acquisition-digitale-du-smart-data-augrowth-hacking cy/les-nouvelles-cls-de-lacquisitiondigitale ux-acquisition-digitale

20 Akamis est une marque de l Alliance THIGA Cabinet dédié au Product Management et à l innovation digitale qui aide les marques dans la conception et l exécution de produits numériques innovants en s appuyant sur des approches de conception telles que le Lean Startup, le Design Thinking et l Agilité. UX REPUBLIC Cabinet de conseil spécialisé dans la User experience qui aide les marques à concevoir des interfaces adaptées à l utilisateur dans une logique multi canal. Les technologies Front telles que HTML5, CSS et JavaScript sont les clefs de voûte de l innovation dans ce domaine. XEBIA Cabinet international spécialisé dans l Agilité, les technologies Front et mobile, Big Data, DevOps, IoT et Java. Un acteur majeur en France et dans le monde sur ces domaines. CELLENZA Cabinet de conseil agile dédié aux technologies Microsoft dans le domaine de l ALM, du Collaboratif, du Cloud, de la Data et de DotNet. XEBIA LABS Xebia Labs est une entité, éditeur de solutions d automatisation DevOps / Continuous Delivery. WESCALE Cabinet de conseil dédié au Cloud Computing. Sa mission est d aider ses clients à tirer le meilleur parti des avancées technologiques du Cloud.

21 AKAMIS 156, boulevard Haussmann Paris