entrepreneur chevronné et expert-comptable diplômé consultant en entrepreneuriat et en finance
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- Élise Jacques
- il y a 7 ans
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1 4 fois 35 minutes de formation vidéo 40 questions et réponses commentées pour valider vos connaissances Assimiler les notions essentielles du marketing Définir votre offre et votre marché Vérifier l adéquation entre votre offre et votre marché Apprendre à évaluer votre marché Connaître les différentes approches de fixation de vos prix de vente Savoir calculer vos coûts de revient Définir vos politiques marketing et commerciale Créateur et repreneur d entreprise Chef d entreprise Vos formateurs : Jean-Paul Debeuret Aurélie Lacomme entrepreneur chevronné et expert-comptable diplômé consultant en entrepreneuriat et en finance Vos collègues, porteurs de projets : Nathalie Carré création de son salon de coiffure Henri Dufour création de son restaurant Jean-Paul Honoré création de son entreprise de services liés à Internet Pascal Maisonneuve reprise de l entreprise de bâtiment de son patron Les modules de la formation : «Votre démarche commerciale» Module 9 Définir votre offre et votre marché Module 10 Evaluer votre marché et vérifier la pertinence de votre offre Module 11 Fixer vos prix de vente Module 12 Définir vos politiques marketing et commerciale
2 Module 9 Définir votre offre et votre marché Assimiler les notions essentielles du marketing Définir votre offre et votre marché Vous assurer de l adéquation entre votre projet et votre marché Nous faisons tous du marketing, dans notre vie de tous les jours, sans nous en rendre compte. Première partie : Les éléments à définir concernant votre offre et votre marché 1. La définition de votre offre : vos 4 P - Produit - Prix - Promotion - Place 2. La définition de votre marché : - Etendue - Clients - Concurrents - Barrières à l entrée - Facteurs clés de succès Deuxième partie : Deux exemples pratiques de définition d une offre et d un marché L approche commerciale du projet est trop souvent négligée par les porteurs de projet : ne passez pas à côté.
3 Module 10 Evaluer votre marché et vérifier la pertinence de votre offre Connaître les éléments de l étude de marché Savoir comment mener une étude de marché Vous assurer de l adéquation entre votre offre et votre marché Votre produit et/ou service peut être le meilleur du monde, si personne ne vous l achète, vous courez droit à la catastrophe. Première partie : Evaluer votre marché et vérifier la pertinence de votre offre 1. Evaluer votre marché : - Définir le marché à étudier - Etudier vos clients - Etudier vos concurrents - L étude de marché en pratique 2. Vérifier la pertinence de votre offre - Hiérarchiser vos 4 P - La vérification sur le terrain Deuxième partie : Deux exemples pratiques d étude de marché et deux conclusions différentes - Un projet à creuser et une étude à détailler - Un projet à abandonner avant même son lancement, le marché n étant pas mûr et le projet pas assez porteur Les problèmes commerciaux sont, dans leur quasi-totalité, repérables dès l étude de marché. Si les résultats obtenus vous démontrent des risques trop importants, prenez le temps de repenser votre projet.
4 Module 11 Fixer vos prix de vente Connaître les différentes approches de fixation de vos prix de vente Savoir calculer vos prix de revient Comprendre les risques commerciaux liés à une mauvaise fixation de vos prix de vente Le commercial constitue le nerf de la guerre pour votre entreprise. Vous devez faire du chiffre d affaires mais pas à n importe quel prix. Première partie : Fixer vos prix de vente 1. Vos coûts de revient : - Achat et revente en l état - Vente d heures de service - Achat de matières premières puis transformation - Vente d une prestation complexe 2. Votre marge : - Marge commerciale - Valeur ajoutée 3. La fixation de vos prix de vente Deuxième partie : Deux exemples pratiques de fixation des prix de vente Le calcul de vos coûts de revient est vital pour votre entreprise. Sans cela, vous risquez de : - vendre à perte, - avoir une marge trop faible, - fixer des prix de vente trop élevés.
5 Module 12 Définir vos politiques marketing et commerciale Concrétiser les résultats de votre étude de marché Connaître les éléments de vos politiques marketing et commerciale à définir Apporter des réponses concrètes aux bonnes questions Après la définition de votre offre et l étude de votre marché, vous devez définir vos politiques marketing et commerciale. Première partie : Définir vos politiques marketing et commerciale 1. Définir votre politique marketing Répondez aux questions suivantes : - A qui? Vos clients - Quoi? Votre produit - Combien? Votre prix - Où? Votre place - Comment? Votre distribution 2. Définir votre politique commerciale : - Qui? Avec quels moyens? A qui? Où? Quand? Combien? Comment? Deuxième partie : Deux exemples pratiques de définition des politiques marketing et commerciale Formalisez par écrit vos politiques marketing et commerciale : - une partie de votre business plan, - une aide aux chiffrages à effectuer, - une aide à la mise en œuvre lors du démarrage de votre activité.
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