MARKETING ETUDE DE CAS. Présenté par: William Merle! Rémy Boursault! Clément Smigiel! Robin Saulet

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1 MARKETING ETUDE DE CAS Présenté par: William Merle Rémy Boursault Clément Smigiel Robin Saulet

2 ANALYSE PESTEL Nous allons étudier le cas de l entreprise française FUN, en utilisant les méthodes PESTEL L entreprise est une PME de 100 salariés qui fabrique des jouets en bois dans les Vosges.

3 POLITIQUE Le gouvernement français est assez stable. Quotas en provenance de Chine Libéralisation des échanges avec la Chine Préserver droits des ouvriers La France est dotée d une politique fiscale stricte. La France Importe plus qu elle n exporte

4 ECONOMIQUE Politique Fiscale : Les impôts sur les sociétés sont de 33,1% sur les bénéfices annuels. Taux de chômage : En France, au 1er Septembre 2014, il y a un peu plus de 6 millions de demandeurs d emploi (les ouvriers sont les plus touchés = 20%). Mondialisation : La France joue un rôle majeur dans la mondialisation. C est la 5ème puissance économique du monde. Pouvoir d achat : Le pouvoir d achat a baissé de 4% depuis 2009 ( source Les echos.fr). Moyenne de 250 pour acheter des jouets à Noël. 2/3 des jouets sont vendus en Grande Distribution Les coûts fixes sont élevés en France Mains d oeuvre moins chère en Asie ( Chine )

5 SOCIO-CULTUREL La démographie : En 2014, français ont moins de 20 ans, ont entre 20 et 64 ans. T% de natalité en augmentation. Espérance de vie augmente ( les grands-parents gâtent leurs petits enfants) Le taux d alphabétisation : est de 99,0% en France. Les congés payés : Un salarié a 5 semaines de congés payés pour une année de travail. Le consumérisme : En 2013, les français ont dépensé 1,6 milliards d euros dans les objets en bois. Les jouets représentant des icônes du cinéma infantile et les jouets «star» (Barbie ) sont très appréciés ( besoin de licence )

6 TECHNOLOGIQUE Il y a de plus en plus de jeux numérisés (tablettes ) Il y a de plus en plus d achat via internet Faible pérennité du jouet numérique/électrique face à la rudesse du jouet en bois Nouvelles techniques de production.

7 ÉCOLOGIQUE Le bois est un matériau 100% renouvelable comparé au plastique par exemple //Retraitement des déchets en France. Pas besoin d énergie pour utiliser les jouets en bois. Mais pour les machines qui permettent sa fabrication Utilisation de pétrole pour transport Protection des forêts, Normes écologiques

8 LÉGAL Il y a de la concurrence en France, car il y a la présence de plusieurs exploitants de bois (GARDAR, SARL) et de plusieurs fabricants de jouets en bois (Kaplas, ) Le Droit du travail : Réglementé avec contrat de travail. Les Normes de sécurité : Réglementées avec évaluation de risques, suppression de tous les risques Lutte contre la contrefaçon Amélioration des conditions de travail et des salaires en Chine.

9 LES 5 FORCES DE PORTER Après avoir analysé les facteurs macro-économique en rapport avec l entreprise FUN, nous allons maintenant analyser les facteurs micro-économiques avec la méthode des 5 forces de Porter

10 SOMMAIRE I- Présentation de l Intensité Concurrentielle II- Présentation de la Menace de Nouveaux Concurrents III- Présentation du Pouvoir de Négociation Client IV -Présentation de la Menace des Produits de Substitution V- Présentation du Pouvoir de Négociation Fournisseur VI- Présentation des Contraintes Légales.

11 Taux de croissance : Fort: INTENSITÉ CONCURRENTIELLE Croissance de 10 % par an en Europe dans l industrie du jouet Couts fixes : Elevés les frais d électricité, de connexion internet, de téléphone ; le loyer ; les assurances ; l entretien des locaux ; les salaires et les charges sociales ; les charges fiscales ; les diverses charges financières, comme le remboursement des emprunts. Marché : Atomisé : Mattel (CA : 5 mds) (US) Hasbro (CA : 3,1 mds) (US) Bandai (1,8 Md) (J) Lego (1, 1 Md) (1er européen) Les 10 premiers fabricants représentent 70 % du marché total Taille du marché : marché mondial : 50 mds euros (2005) FORTE

12 Investissement R&D : Faibles: MENACE DE NOUVEAUX Mais efforts dans le but de respecter les réglementations Normes et règlementations : Beaucoup: Normes et réglementations sur la qualité et les matériaux utilisés. CONCURRENTS FAIBLE Barrière culturelle : Inexistantes : Pas de barrière culturelle = Le jouet est grand marché en France ( électronique, bois ) Economie d échelle : Faible Circuit de distribution: Contraintes: Car grandes entreprises déjà présentes accaparent le circuit

13 Produits standardisés : (W) Non : POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS (B.TO.B.TO.C) Différents types de jouets ( électroniques, bois ) Volumes important : (O) BtoB : Oui : Concentration : (O) Equilibrée : Beaucoup de clients et beaucoup d acteurs dans les 2 cas. ( BtoB et BtoC) Dans les grandes distributions BtoC : Oui (O) Jouets chers et dépense moyenne de 250 à Noël =8 jouets Produits de substitution : (T) FORT pour client FORT pour distributeurs Oui Par rapport au bois il y a électronique etc

14 MENACE DES PRODUITS DE SUBSTITUTION Offre : (T) Importante : différents jouets dans chaque gamme par rapport au bois => jouets électronique, consoles Rapport Q/P : (S) Différent : jouets en bois vont durer beaucoup plus longtemps que jouets électroniques. différence Q/P avec jouets fabriqués en Chine (exemple) POSSIBLE

15 POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS Concurrence : Forte : Mattel (CA : 5 mds) (US) Hasbro (CA : 3,1 mds) (US) Bandai (1,8 Md) (J) Lego (1, 1 Md) (1er européen) FAIBLE Notoriété : Forte : Surtout lors des anniversaires/noël/ fêtes Faible: Jouets électroniques/plastiques préférés à jouets en bois Volume de commande : Fort: Dans magasins spécialisés ( Toy s rus, Grande récré )

16 LES CONTRAINTES LÉGALES IMPOSÉES PAR L ETAT Licences: Possible : Car convergence entre cinéma et jouets (ex: Batman ) Subventions: Possibles : Reprise d une Entreprise = -25% d impôts CONTRAINTES FORTES Normes de sécurités: Importantes : Dans l industrie en France

17 CONCLUSION Faible Fortes C Forte Fort Faible Possible

18 SWOT Après avoir analysé les facteurs macro et micro-économiques en rapport avec l entreprise FUN, nous allons maintenant synthétisé ces informations grâce à la matrice SWOT

19 SOMMAIRE I- Strengths (Forces) II- Weakness (Faiblesses) III- Opportunities (Opportunités) IV- Threats (Menaces)

20 STRENGTHS Le bois est un matériau 100% renouvelable Rudesse du jouet en bois. Retraitement des déchets en France. Pas besoin d énergie pour utiliser les jouets en bois. Forte notoriété : Surtout lors des anniversaires/noël/fêtes Fort volume de commandes : Dans magasins spécialisés ( Toy s rus, Grande récré ) Les jouets représente des icônes du cinéma infantile et les jouets «star» (Barbie ) sont très appréciés (besoin de licence Rapport Q/P : jouets en bois vont durer beaucoup plus longtemps que jouets électroniques. Meilleur Q/P que jouets fabriqués en Chine (exemple)

21 WEAKNESSES Besoin d énergie pour fabrication Utilisation de pétrole pour le transport Faible notoriété du jouets en bois par rapport à jouets électroniques/plastiques Produit non standardisé : Différents types de jouets ( électroniques, bois ) Couts fixes: Elevés (les frais d électricité, de connexion internet, de téléphone, le loyer, les assurances, l entretien des locaux, les salaires et les charges sociales, les charges fiscales ).

22 OPPORTUNITIES En 2013, les français ont dépensé 1,6 milliards d euros dans les objets en bois. Volumes important en BtoB : (Dans la grande distribution) et en BtoC : (dépense moyenne de 250 à Noël = 8 jouets). Lutte contre la contrefaçon Vieillissement de la population Espérance de vie augmente ( les grands-parents gâtent leurs petits enfants). Nouvelles techniques de production. Beaucoup de clients en BtoB et BtoC Le gouvernement français est stable. La France est la 5ème puissance économique du monde. 2/3 des jouets sont vendus dans la Grande Distribution. La Main d oeuvre est moins chère en Asie ( Chine ). Libéralisation des échanges avec la Chine. Pas de barrière culturelle = Le jouet est grand marché en France ( électronique, bois ) Possibilité d avoir des subventions : Reprise d une Entreprise = -25% d impôts

23 THREATS Offre importante de produits de substitutions => jouets électroniques, numériques Protection des forêts, normes écologiques Beaucoup de concurrence (Mattel, Lego, Kapla ) Un salarié a 5 semaines de congés payés/an La France est dotée d un politique fiscale stricte. (33,1% Benef/an) La France importe plus qu elle n exporte. 6 millions de demandeurs d emploi en France (les ouvriers sont les plus touchés = 20%). Le pouvoir d achat a baissé de 4% depuis 2009 ( source Les echos.fr). Le Droit du travail réglementé avec contrat de travail. Quotas en provenance de Chine Les normes de sécurité : Très Le marché est atomisé (Mattel (CA : 5 mds), règlementés Hasbro (CA : 3,1 mds) (US) Bandai (1,8 Md), Lego (1, 1 Md). Les 10 Il y a de plus en plus d achat via premiers fabricants représentent 70 % du internet marché total.