Booster sa carrière grâce au Réseau

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1 Hervé BOMMELAER Booster sa carrière grâce au Réseau, 2008 ISBN :

2 Sommaire Préface. Réseauter ne sert pas qu à rechercher un emploi.. 1 Introduction. Choisir entre Networking et Not Working Balayer les a priori Distinguer Réseau et réseaux Devenir visible et lisible Adhérer aux valeurs du Réseau La sérendipité au cœur du Réseau Réseauter, une question de posture Pas tous égaux devant le Réseau Professionnaliser sa démarche Partie 1. Les huit clés du Réseautage efficace Clé n 1. Maîtriser les règles du Networking Avant de jouer La confiance : socle du Réseautage De professionnel à professionnel «Gagnant gagnant» La loi de la réciprocité Avoir l esprit Réseau Tenir ses engagements Politesse et «savoir-réseauter» La faiblesse des liens forts La force des liens faibles V

3 Booster sa carrière grâce au Réseau Aller au-devant des autres Le Réseau sourit aux audacieux Clé n 2. Déterminer son positionnement Prendre le contrôle de sa carrière Bien se connaître soi-même Une once de passion Steve a dit Choisir son positionnement Pas de mémorisation sans positionnement différenciant 25 Identifier les piliers de son positionnement Focaliser Marquer les esprits L effet de primauté Clé n 3. Établir sa stratégie de Réseautage Stratégie Réseau Déterminer un objectif Savoir ce que l on veut Identifier les sous-objectifs Répertorier son réseau Identifier ses cibles Cibles en interne Cibles en externe Repérer le «super connecteur» Ouverture aux cibles d opportunité Clé n 4. Verrouiller sa communication Exister Savoir écouter Savoir parler de soi Créer sa présentation personnelle Savoir communiquer De la créativité en plus VI

4 Sommaire Le bon look Les signaux non-verbaux Mémorisation et répétition Contrôler son image Clé n 5. Savoir demander Le poids de la culture Le plus sûr moyen de ne rien obtenir Introduction et recommandation Avant de demander Quoi demander? La demande magique Quand demander? Comment le demander? Clé n 6. Réseauter en interne Le grand oublié des livres de management Bien appréhender le contexte Réussir son entrée Jouer collectif Créer des partenariats à l interne Favoriser son évolution Les occasions de Réseautage en interne Préparer ses entretiens d évaluation Se former en interne Clé n 7. Réseauter en externe Sortir la tête du guidon Le moment où l on trouve son nouveau job Entretenir sa visibilité Adhérer aux associations et aux réseaux existants Soigner ses relations presse Continuer à se former à l extérieur Maximiser sa visibilité grâce au Net VII

5 Booster sa carrière grâce au Réseau Adopter les bons réflexes Restez en veille active À la vie, à la mort Clé n 8. Organiser le suivi Réseau Pas de réseau Kleenex Le management du jardinier Fuir les «toxiques» comme la peste Penser aux cartes de vœux Jamais sans ma carte de visite Rester pro-actif Du temps choisi pour le Réseau La méthode du Two + Two + One Pas que les déjeuners Être bien organisé Se fixer un timing Synthèse Maîtrisez les règles du Networking Déterminez votre positionnement professionnel Établissez votre stratégie de Réseautage Verrouillez votre communication Sachez demander Réseautez en interne Réseautez en externe Contrôlez votre suivi Réseau Conclusion. Networking or Not Working (bis) Les trois piliers de la réussite Ce n est qu un début, continuons le combat Essayer le Réseau, c est l adopter Démarrer VIII

6 Sommaire Partie 2. Les bonus du Réseautage Bonus 1. Apprendre le Réseautage Apprendre le Réseautage à l école Apprendre le Réseau, c est apprendre la vie Apprendre le Networking en entreprise Se former au Networking tout au long de la vie Apprendre le Networking dans l administration Toujours plus loin dans le Networking Bonus 2. Le Réseau pour développer du business Développer son business grâce au Réseau La force est dans le Réseau De l appel froid à l appel chaud Faire la différence Optimiser la dynamique de Réseau dans le business.. 96 Un programme de proximité Bonus 3. Activer le Réseau sur Internet Maximiser sa visibilité sur le Net Bien utiliser les sites proposés Avant de vous lancer Quel intérêt? Comment opérer Conseils supplémentaires Rejoindre ou non la blogosphère Bonus 4. Place à l entreprise pro-réseau Le mouvement est en route Du bon usage du séminaire d entreprise Le détail Réseau qui change tout Quelques exemples à suivre Les entreprises se mettent au blog Bonus 5. Réseauter à l international Le problème de la distance IX

7 Booster sa carrière grâce au Réseau Réseautage et cultures locales Au pays des cow-boys Bienvenue, willkommen, welcome Bonus 6. Place aux réseauteuses Réseauter au féminin Ce n est qu un début Continuons le combat Le Réseau se féminise Un réseau pour les dirigeantes Un réseau pour les femmes cadres à haut potentiel D autres réseaux féminins à connaître Bonus 7. Le Networking du dirigeant Pas pour moi Le syndrome de John Wayne Que nous disent les études? La stratégie Réseau du dirigeant Mettre le turbo Les groupes d échange et de solidarité Bonus 8. Réseauter dans les associations Incontournables associations Sélectionner les associations Participer activement Culture Réseau Ponts et passerelles Francs-maçons Bonus 9. Le Réseau pour les avocats Vous avez dit Réseau? À quoi sert le Réseautage pour les avocats? Comment activer son Réseau? Quelques conseils d avocats réseauteurs Pour rejoindre l entreprise X

8 Sommaire Bonus 10. Optimiser la construction de son Réseau Diagnostiquer son Réseau Le danger du réseau de clones Le principe de proximité Détruire les barrières À la recherche des «super connecteurs»! Partie 3. Les outils Outil 1. Réponses aux freins à utiliser le Réseau Outil 2. Questionnaire «miroir» Outil 3. Bilan flash Outil 4. Positionnement Outil 5. Objectif Outil 6. Message central et mots clés Outil 7. Votre présentation personnelle Outil 8. Votre tableau de suivi Outil 9. La technique du Two + Two + One ( ) Outil 10. Testez votre degré de connexion Outil 11. Test Réseau : les cartes de vœux Outil 12. Test Réseau : Êtes-vous un bon réseauteur? Outil 13. Test Réseau : Les clés de succès Outil 14. Panorama des réseaux en France Sources bibliographiques Index XI