Proposition de guide d entretien

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1 Schéma de Développement Économique 2014 AXE 1 : Soutenir l économie productive, le tissu endogène Action 1 : Mettre en place d un programme prioritaire de visites d entreprises ANNEXE N 2 : Proposition de guide d entretien

2 Qualification de l entreprise Identité Raison sociale Appartenance à un Groupe Structure de l actionnariat Site Localisation Siège social / Établissement secondaire Immeuble en propriété ou non Principales caractéristiques du site dont situation environnementale Activités Code NAF Principaux métiers Compétences associées Principaux produits (dont technologies clés) Principaux clients (dont répartition CA) et politique commerciale (dont export) Principaux partenaires (fournisseurs, prestataires de services, ) page 2

3 Qualification de l entreprise Organisation de la production Effectifs et typologie d effectifs (cadres, commerciaux, administratif, ) Politique RH et gestion des compétences Moyens de production / Process Approvisionnements (typologie et volumes de matière 1ère, autres fournitures) Part de l activité réalisée en sous-traitance Politique de R&D SAV Positionnement dans la chaîne de valeur Certification(s) (risque, qualité, sécurité) Maîtrise du process de production Analyse critique avec le chef d entreprise de sa situation financière de l entreprise (sur la base des données collectées en amont) Chiffres clés (base ORT), bilan et compte de résultat simplifié (base ORT) Maîtrise des grands équilibres financiers (niveaux de marge, structure des fonds propres, couverture du BFR..) page 3

4 Qualification de l entreprise Niveau de maîtrise de son environnement concurrentiel par l entreprise Marchés visés Structure du marché, pertinence de la segmentation Facteurs clefs de succès pour l entreprise Compétitivité des produits / services Principaux concurrents Barrières à l entrée Évaluation de «l impact de la crise» sur l entreprise (situation réelle) : Au niveau économique et commercial Évolution du CA sur les 6 derniers mois Évolution des marchés (approche sectorielle) sur les 6 derniers mois Niveau de charge / capacité / coûts de production Évolution du portefeuille clients Évolution des prix, de la rentabilité... Évolution de la trésorerie sur les 6 derniers mois Endettement, accès au crédit le cas échéant, obligations fiscales et sociales... État des relations avec les partenaires bancaires Au niveau Social Évolution des effectifs sur les 6 derniers mois Mesures déployées (chômage partiel, ) page 4

5 Qualification de l entreprise Perspectives économiques et sociales de l entreprise : à deux échelles temporelles (3 et 6 mois) évaluation du niveau de risque et/ou de chance de succès (cotation de 1 à 5 réalisée avec le chef d entreprise) Au niveau économique et commercial Évolution prévisionnelle du CA Évolution prévisionnelle des marchés (approche sectorielle) sur les 6 derniers mois Niveau de charge / capacité / coûts de production Évolution prévisionnelle du portefeuille clients, Évolution prévisionnelle des prix, de la rentabilité... Évolution prévisionnelle de la trésorerie Évolution prévisionnelle de l endettement Au niveau Social Évolution prévisionnelle des effectifs Mesures envisagées (chômage partiel, ) Synthèse : analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) page 5

6 Qualification de l entreprise Effets de leviers, besoins exprimés Stratégie de l entreprise (le cas échéant) Plan d action en cours ou à venir : Nature (investissement, R&D, diversification, innovation, ) Contenu Calendrier de mise en œuvre, Pertinence de la stratégie au regard de l analyse SWOT Soutien / aides déjà mobilisées Par le passé Pour la mise en œuvre du plan d action Effets de leviers Identification des facteurs clés de succès Évaluation des moyens et conditions de mise en œuvre Attentes et au regard des dispositifs potentiellement mobilisables au sein du «Club des développeurs» Au niveau économique / commercial Au niveau social page 6

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