100 FORMULES INDISPENSABLES A LA PRATIQUE DU MARKETING
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- Sophie Sévigny
- il y a 8 ans
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1 PAR ABDOULAYE SECK Tél: / / /
2 F1: Prix de vente toutes taxes comprises PVTTC PVHT *(1 TVA)
3 F2: Prix de vente toutes taxes comprises PVTTC PAHT * CM
4 F3: Prix de vente hors taxes PVHT PVTTC 1 TVA
5 F4: marge brute MB PVHT PAHT
6 F5: Prix de vente hors taxes PVHT PAHT MB
7 F6: Prix d achat hors taxes PAHT PVHT MB
8 F7: Taux de marque TM MB PVHT *100
9 F8: Taux de marge Tm MB PAHT *100
10 F9: Taux de marge Tm PVHT PAHT PAHT *100
11 F10: coefficient multiplicateur CM PVTTC PAHT
12 F11: coefficient multiplicateur CM 1 1 TVA TM
13 F12: coefficient multiplicateur CM ( 1 TVA) Tm TM
14 F13: Prix de vente hors taxes PVHT PAHT ( 1Tm)
15 F14: Prix d achat hors taxes PAHT PVHT 1 Tm
16 F15: Prix d achat hors taxes PAHT PVHT ( 1TM )
17 F16: Prix de vente hors taxes PVHT PAHT 1 TM
18 F17: Prix d achat hors taxes PAHT PVTTC CM
19 F18: Part de marché volume ventes envol del' E / se PDM vol *100 ventes envolume du marché
20 F19: Part de marché valeur ventes envaleur del' E / se PDM val *100 ventes envaleur du marché
21 F20: Part de marché relative du leader PDM Leader PDM rel leader PDM Challenger
22 F21: Part de marché relative du suiveur PDM suiveur PDM rel suiveur PDM Leader
23 F22: Part de marché relative du leader PDMrel leader PDMrel 1 Challenger
24 F23: Part de marché relative du challenger PDM rel challenger 1 PDMrel leader
25 F24: Distribution Numérique DN Nbre PDV qui référ. la marque Nbretotal PDV del' univers de dist
26 F25: Distribution valeur DV CA PDV qui référencent la marque CA PDV del' univers de distribution
27 F26: Demande Pure Demande Pure Part de marché valeur DemandeValeur
28 F27: Demande Pure Taux decroissance Tfinal Tinitial Tinitial *100
29 F28: Marché Potentiel MP MA NCR
30 F29: Marché Potentiel MP MAent MAcce NCR
31 F30: Marché Actuel MA MAent MAcce
32 F31: Marché Total Mtotal MP NCA
33 F32: Marché Total MTotal MA NCR NCA
34 F33: Marché Total Mtotal MAent MAcce NCR NCA
35 F34: MA Taux Pénétration *100 MP
36 F35: % de var iat des quantités Elasticité prix % de var iat du prix Q Elasticité prix * P P Q
37 F36: Elasticité revenu % de variation desqtté % de variation du revenu Q Elasticité revenu * R R Q
38 F37: % de var iat Qtté de x Elast croisée x / y % de var iat prix y Qx Elasticité prix * Py Py Qx
39 F38: Dépense commercialisable DC Nbrede mén * DMN par mén* IDC
40 F39: Dépense commercialisable DC Nbred ' hbts * DMN par hbt * IDC
41 F40: bénéfice brut BB MB* Q
42 F41: Taux de rotation Coût d ' achat des mrchds vendues TR Stock Moyen
43 F42: Durée d écoulement du stock DES 360 TR
44 F43: Durée d écoulement du stock DES Ventes SM Annuelles *360
45 F44: Stock moyen Stock initial Stock final SM 2
46 F45 ( SI SF ) Stock envaleur * PAHT 2
47 F46 Nombre de rupture taux de rupture *100 Nbre de référence
48 F47: Profit Direct Produit PDP MB Ch arg es Directes
49 F48: Re ndement du Linéaire CA LD
50 F49: linéaire développé LD linéaire au sol * Nbre de niveaux
51 F50 Re ntabilité dulinéaire BB LD
52 F51: coefficient de rotation CR QuantitésVendues SM
53 F52: Indice de rentabilité IR CR * RL 1000
54 F53: panier moyen PM CA Nbre declients dela période
55 F54: contribution au chiffre d affaires ContributionCA CA produit CAdu maga sin *100
56 F55: indice de sensibilité au chiffre d affaires part en % du CA ISCA Part en % du LD
57 F56: indice de sensibilité à la marge brute ISMB part en% dela MB Part en% du LD
58 F57: indice de sensibilité de volume ISvol part en% des quantités Part en% du LD
59 F58: indice de sensibilité moyen ISMoy ISCA 2 ISMB
60 F59: indice de sensibilité général ISCA ISMB ISVol ISGéné 3
61 F60: nouveau linéaire Nouveau Linéaire ancienlinéaire * ISCA ouveau Linéaire ancienlinéaire * ISMoy Nouveau Linéaire ancienlinéaire * ISgén
62 F61: indice de passage IP Nbre clts qui passent devant le rayon Nbre clts entrant dans le maga sin
63 F62: indice d achat IA Nbre declts qui achètentdans le rayon Nbre declts entrant dans le maga sin
64 F63: indice d attractivité Nbre clts qui achètent dans le rayon IAt Nbre clts qui passent devant le rayon
65 F64: indice d arrêt Nbre clts s' arrê tan t dvant le rayon Arrêt Nbre clts passant dvant le rayon
66 F65: indice de manipulation Nbre clts manipulant les packgs IMani Nbre clts s' arrê tan t dvle rayon
67 F66: indice d assortiment l arg eur assortmt del' UC IAssort l arg assortmt desuc comprbl
68 F67: taux de service absolu TSA Nbre réf du maga sin Nbre réf offertes par le fabrict *100
69 F68: taux de service relatif TSR % ddes clts satisfaits par les pdts en PDV
70 F69: démarque Démarque stck physiq stok en machine
71 F70: taux de démarque démarque inconnue Tx de Dmrque *100 CA
72 F71: nombre de produit à ranger en longueur sur le rayon x L l
73 F72: nombre de produit à ranger en hauteur sur le rayon y H h
74 F73: nombre de produit à ranger en profondeur sur le rayon z P p
75 F74: capacité de stockage d un niveau c x* y * z
76 F75: nombre frontales d un niveau f x* y
77 F76:capacité de stockage d un rayon C n* c n* x* y * z
78 F77:nombre de frontales d un rayon F n* f n* x* y
79 F78:Prix de vente hors taxes PVHT CR MB PVHT CR * CM
80 F79:prix de vente hors taxes PVHT CV MB
81 F80:Chiffre d affaires CA CF CV Résultat
82 F81:Seuil de rentabilité SR FF TMSCV
83 F82:Seuil de rentabilité SR FF * CA MSCV
84 F83:Seuil de rentabilité SR FF * CA CA CV
85 F84:Seuil de rentabilité volume SRvol SR val PVHT
86 F85:Point Mort PM SR *12 CA
87 F86: Quantités vendues SI QE SF uantités vendues SI Qttés entrées SF
88 F87:coefficient de corrélation coeff decorr cov( x, y) x y
89 F88: a cov( x, y) V ( x)
90 F89: b y ax
91 F90:coefficient saisonnier simple CSS Total Total Général Période
92 F91:coefficient saisonnier moyen CSM MoyenneGénérale Moyenne Période
93 F92:taille de l échantillon N T ² p * q ²
94 F93:marge d erreur T p * N q
95 F94:Nombre de questionnaires N CVd budget FF ' un questionnaire
96 F95: AudienceUtile Taux d ' affinité *100 AudienceTotale
97 F96:couverture nette utile Couv NU AU de 2 sup ports DA
98 F97:Taux de couverture TC Couverture NetteUtile CibleTotale *100
99 F98:Coût pour mille CPM Coût del' insertion AudienceTotale *1000
100 F99:Cout pour mille utile CPMU Coût del' insertion AudienceUtile *1000
101 F100:gross rating point GRP Taux decouv* Rép moyenne
102 F101:Gross Rating Point GRP Nbre d' ODV ou d' ODE CibleTotale 100
103 F102:taux de reconnaissance nb de pers ayant recla pub Tx de Rc 100 nombre de pers int errogées
104 F103:Taux d attribution nb de pers recl' annonceur T Attri 100 nombre de pers int errogées
105 F104:Taux de notoriété nb de pers connaisnt la marque T Not 100 nombre de pers int errogées
106 F105:taille de la force vente Taille FDV besoin del' Eseen capacité devisite d 1' visites vendeur
107 F106:Taille de la force de vente Taille FDV Besoin del' Eseen h visite Dispo annuelle d 1' vendeur
108 F107 ventes du vendeur Taux de pénétration Vente du marché
109 F108:taux de prospection Tx de prspect Nbre devisites de prspect Nbretotal devisites
110 F109:taux de réalisation de l objectif Réalisation Tx de réalisat objectif *100 Objectif
111 F110:taux d acquisition clientèle Nbre de nvx clts Tx d ' acq cltl nbre declts fin de période
112 F111:Taux de perte client ou taux d attrition Nbre declts perdus x de pertecltl nbre declts fin de période
113 F112:taux de succès potentiel x de succès pot Nbre d' affaires encours Nbre devisites effectuées
114 F113: taux de transformation Tx detransformat Nbre decomdes Nbre d' affrs encours
115 F114 Coût dela visite Ch arg es du vendeur nbre devisites
116 F115:Coût d acquisition client Ch arg es du vendeur Coût aquisit du clt nbre de nvx clients
117 F116:chiffre d affaires moyen CA moyen CAdu vendeur nbre deventes
118 F117:Marge brute moyenne MB moyenne MB du vendeur nbre deventes
119 Pour des explications merci d envoyer le numéro de la diapositive à seeeeck@gmail.com
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